第362章 「宋」的代言人
楊杉張了張嘴，想說什麼，但最後還是閉上了。
「但是，要調整。」馬宇騰補充道。
「不能和去年一樣。去年是豐收年，今年是投入年，必須讓員工感受到區別。」
「你算一下，去年分紅總額是多少？」
「大約是9億。」楊杉迅速報出數字。
「那就發3億。」馬宇騰毫不猶豫。
「總額是去年的三分之一。」
「告訴所有員工，公司感謝他們今年的辛苦付出。雖然我們因為巨大的研發投入導致了戰略性虧損，但承諾過的，就一定會兌現。」
「明年，等未來我們的新產品上市，等我們的技術開花結果，我會把今年的這三分之二，加倍補給大家。」
楊杉的大腦在飛速運轉。
3億元。
對於12億的現金儲備來說，並不會影響到公司的正常運行。
用這點錢，去買全公司幾千名員工的凝聚力和信任。
這筆帳，好像……非常划算。
「我明白了，馬總。」楊杉點點頭，眼神里的疑慮和緊張一掃而空。
「我馬上就去安排。」
「嗯。」馬宇騰擺了擺手。
「去吧。」
楊杉轉身離開辦公室，腳步都輕快了幾分。
……
一月初，雷霆工業的員工們在發薪日收到了這個月的工資條。
許多人習慣性地拉到最後，看到「年度分紅」那一欄時，都愣了一下。
「我靠，有分紅？」
「不是說今年公司研發投入巨大，可能沒錢賺嗎？」
「我還以為今年肯定沒了呢！」
辦公室里，生產線上，到處都是類似的議論聲。
當他們看清後面的數字時，又是一陣小小的騷動。
「比去年少了不少啊，差不多只有三分之一。」
「廢話，今年又是疫情又是大搞研發，能有就不錯了！」
一個老員工開口道。
「沒錯，我同學在別的廠，別說分紅了，年終獎都取消了。我們老闆夠意思了！」
「就是，公司虧錢還想著給我們分紅，這格局，沒得說！」
「明年好好干，把這三分之二掙回來！」
雖然金額減少了，但員工們的心裡卻比去年拿到全額分紅時更加熨帖。
去年是理所當然。
今年，是意外之喜。
這份「意外」，讓他們真切地感受到了公司所說的「共享成果」不是一句空話。
人心，有時候就是這麼簡單。
你真心待我，我便以死相報。
……
馬宇騰的辦公室。
林思齊將一份厚厚的PPT文件放在他的桌上。
她今天穿著一身剪裁利落的深灰色西裝，短髮打理得一絲不苟，鼻樑上的金屬細框眼鏡反射著冷靜的光。
「馬總，這是關於『宋』車型上市的整合營銷方案。」
馬宇騰點點頭，示意她繼續。
「『宋』的定位是『都市SUV』，目標客群是30-45歲，事業有成，注重家庭和生活品質的城市中產。」
「我們的核心賣點是『空間、駕駛和安全』。」
「宣傳節奏上，我計劃分為三個階段。預熱期、引爆期和持續期。」
林思齊的語速很快，邏輯清晰。
「預熱期，主要通過專業的汽車媒體進行產品評測，建立專業口碑。」
「引爆期，將在上市發布會前後，在央視和主要衛視進行高頻次的GG投放，同時在全國重點城市的核心商圈投放戶外GG，迅速建立國民認知度。」
「持續期，則是通過一系列的試駕活動、車主故事徵集、跨界合作等方式，維持產品熱度。」
這是一套非常成熟、穩健的營銷打法。
幾乎是所有主流車企的標準操作。
馬宇騰一邊聽，一邊翻看著PPT。
方案做得很細緻，從GG語的提煉，到投放渠道的選擇，再到預算的分配，都無可挑剔。
「方案整體不錯。」馬宇騰合上文件。
「但是，太平了。」
林思齊推了推眼鏡，她知道老闆不會這麼輕易滿意。
「太平？」
「對。」馬宇騰的手指在桌上敲了敲。「我們雖然已經推出了一款「秦」，但還屬於是新品牌，用這種四平八穩的打法，很難在消費者心裡留下深刻的烙印。」
「我們需要一個引爆點，一個能讓所有人記住『宋』，記住雷霆汽車的鉤子。」
林思齊沉默了片刻，似乎早就料到他會這麼說。
「我有一個備選方案。」
她從文件夾里抽出另外幾頁紙。
「我建議，為『宋』尋找一位形象代言人。」
「代言人？」馬宇騰的眉頭微不可察地皺了一下。
在2003年的中國汽車市場，這絕對是一個大膽甚至有些出格的想法。
目前東大國內還沒有一家車企一款汽車產品找明星進行代言的。
「是的。」林思齊的眼神很堅定。
「一個合適的代言人，可以將他的人格魅力、粉絲基礎和公眾形象，快速嫁接到我們的品牌上。」
「這是在最短時間內，建立品牌人設、拉近與消費者距離的最有效方式。」
馬宇騰陷入了沉思。
林思齊的思路是對的。
找明星代言，確實是一條捷徑。
問題在於，找誰。
要找一個形象正面、專業能力頂尖、未來幾年會持續處於上升期、並且人設和SUV車型高度契合的人。
明年……是2004年。
2004年，雅典。
一個黃皮膚的年輕人，在奧林匹克的賽場上，創造了奇蹟。
速度、力量、跨越障礙。
馬宇騰的腦海中，一道閃電划過。
他猛地坐直了身體。
「有一個人，我覺得可以。」
林思齊抬起頭，眼神裡帶著詢問。
馬宇騰的嘴角，勾起一抹不易察覺的微笑。
「你去聯繫一下國家田徑隊。」
「找一個叫劉祥的運動員。」
「劉祥？」林思齊在腦海中飛速搜索著這個名字。
有點印象，但很模糊。
好像是個搞田徑的。
「對。」馬宇騰的眼神亮得驚人。「110米欄的運動員。」
「他今年在巴黎田徑世錦賽上拿了塊銅牌，是中國男人在田徑直道項目上的歷史性突破。」
「雖然現在名氣還不大，但他的形象、他的項目，和我們『宋』車型十分吻合。」
「但是，要調整。」馬宇騰補充道。
「不能和去年一樣。去年是豐收年，今年是投入年，必須讓員工感受到區別。」
「你算一下，去年分紅總額是多少？」
「大約是9億。」楊杉迅速報出數字。
「那就發3億。」馬宇騰毫不猶豫。
「總額是去年的三分之一。」
「告訴所有員工，公司感謝他們今年的辛苦付出。雖然我們因為巨大的研發投入導致了戰略性虧損，但承諾過的，就一定會兌現。」
「明年，等未來我們的新產品上市，等我們的技術開花結果，我會把今年的這三分之二，加倍補給大家。」
楊杉的大腦在飛速運轉。
3億元。
對於12億的現金儲備來說，並不會影響到公司的正常運行。
用這點錢，去買全公司幾千名員工的凝聚力和信任。
這筆帳，好像……非常划算。
「我明白了，馬總。」楊杉點點頭，眼神里的疑慮和緊張一掃而空。
「我馬上就去安排。」
「嗯。」馬宇騰擺了擺手。
「去吧。」
楊杉轉身離開辦公室，腳步都輕快了幾分。
……
一月初，雷霆工業的員工們在發薪日收到了這個月的工資條。
許多人習慣性地拉到最後，看到「年度分紅」那一欄時，都愣了一下。
「我靠，有分紅？」
「不是說今年公司研發投入巨大，可能沒錢賺嗎？」
「我還以為今年肯定沒了呢！」
辦公室里，生產線上，到處都是類似的議論聲。
當他們看清後面的數字時，又是一陣小小的騷動。
「比去年少了不少啊，差不多只有三分之一。」
「廢話，今年又是疫情又是大搞研發，能有就不錯了！」
一個老員工開口道。
「沒錯，我同學在別的廠，別說分紅了，年終獎都取消了。我們老闆夠意思了！」
「就是，公司虧錢還想著給我們分紅，這格局，沒得說！」
「明年好好干，把這三分之二掙回來！」
雖然金額減少了，但員工們的心裡卻比去年拿到全額分紅時更加熨帖。
去年是理所當然。
今年，是意外之喜。
這份「意外」，讓他們真切地感受到了公司所說的「共享成果」不是一句空話。
人心，有時候就是這麼簡單。
你真心待我，我便以死相報。
……
馬宇騰的辦公室。
林思齊將一份厚厚的PPT文件放在他的桌上。
她今天穿著一身剪裁利落的深灰色西裝，短髮打理得一絲不苟，鼻樑上的金屬細框眼鏡反射著冷靜的光。
「馬總，這是關於『宋』車型上市的整合營銷方案。」
馬宇騰點點頭，示意她繼續。
「『宋』的定位是『都市SUV』，目標客群是30-45歲，事業有成，注重家庭和生活品質的城市中產。」
「我們的核心賣點是『空間、駕駛和安全』。」
「宣傳節奏上，我計劃分為三個階段。預熱期、引爆期和持續期。」
林思齊的語速很快，邏輯清晰。
「預熱期，主要通過專業的汽車媒體進行產品評測，建立專業口碑。」
「引爆期，將在上市發布會前後，在央視和主要衛視進行高頻次的GG投放，同時在全國重點城市的核心商圈投放戶外GG，迅速建立國民認知度。」
「持續期，則是通過一系列的試駕活動、車主故事徵集、跨界合作等方式，維持產品熱度。」
這是一套非常成熟、穩健的營銷打法。
幾乎是所有主流車企的標準操作。
馬宇騰一邊聽，一邊翻看著PPT。
方案做得很細緻，從GG語的提煉，到投放渠道的選擇，再到預算的分配，都無可挑剔。
「方案整體不錯。」馬宇騰合上文件。
「但是，太平了。」
林思齊推了推眼鏡，她知道老闆不會這麼輕易滿意。
「太平？」
「對。」馬宇騰的手指在桌上敲了敲。「我們雖然已經推出了一款「秦」，但還屬於是新品牌，用這種四平八穩的打法，很難在消費者心裡留下深刻的烙印。」
「我們需要一個引爆點，一個能讓所有人記住『宋』，記住雷霆汽車的鉤子。」
林思齊沉默了片刻，似乎早就料到他會這麼說。
「我有一個備選方案。」
她從文件夾里抽出另外幾頁紙。
「我建議，為『宋』尋找一位形象代言人。」
「代言人？」馬宇騰的眉頭微不可察地皺了一下。
在2003年的中國汽車市場，這絕對是一個大膽甚至有些出格的想法。
目前東大國內還沒有一家車企一款汽車產品找明星進行代言的。
「是的。」林思齊的眼神很堅定。
「一個合適的代言人，可以將他的人格魅力、粉絲基礎和公眾形象，快速嫁接到我們的品牌上。」
「這是在最短時間內，建立品牌人設、拉近與消費者距離的最有效方式。」
馬宇騰陷入了沉思。
林思齊的思路是對的。
找明星代言，確實是一條捷徑。
問題在於，找誰。
要找一個形象正面、專業能力頂尖、未來幾年會持續處於上升期、並且人設和SUV車型高度契合的人。
明年……是2004年。
2004年，雅典。
一個黃皮膚的年輕人，在奧林匹克的賽場上，創造了奇蹟。
速度、力量、跨越障礙。
馬宇騰的腦海中，一道閃電划過。
他猛地坐直了身體。
「有一個人，我覺得可以。」
林思齊抬起頭，眼神裡帶著詢問。
馬宇騰的嘴角，勾起一抹不易察覺的微笑。
「你去聯繫一下國家田徑隊。」
「找一個叫劉祥的運動員。」
「劉祥？」林思齊在腦海中飛速搜索著這個名字。
有點印象，但很模糊。
好像是個搞田徑的。
「對。」馬宇騰的眼神亮得驚人。「110米欄的運動員。」
「他今年在巴黎田徑世錦賽上拿了塊銅牌，是中國男人在田徑直道項目上的歷史性突破。」
「雖然現在名氣還不大，但他的形象、他的項目，和我們『宋』車型十分吻合。」