第354章 毫不忌諱
「阿斯麥跟台積電這不只是合作開發的關係。」
馬宇騰一針見血地指出，聲音不大，卻擲地有聲。
「這是更一種聯盟關係。」
聯盟！
這個詞讓張如晶的瞳孔微微一縮。
他身旁一直安靜侍立的秘書，臉上也露出了驚詫的表情。
馬宇騰沒有理會他們的反應，繼續冷靜地剖析著。
「張老，您比我更清楚。在半導體這個行業，設備商和製造商，本應是唇齒相依，但又相互制衡的關係。」
「但是現在，阿斯麥和台積電，一個掌握了最先進的光刻機生產，一個通過領先的製程企圖壟斷高端晶片代工，他們正在形成一個排他性的技術壁壘。」
他伸出手指，在空中畫了一個圈。
「這個圈子之外，就是我們。」
「尼康和佳能，在乾式光刻的道路上走得太遠，錯過了浸沒式技術的窗口期。現在他們想要追趕，需要時間。而市場，最缺的就是時間。」
「這意味著，在未來至少三到五年，甚至更長的時間裡，誰想邁入90納米甚至更先進的製程，就必須看阿斯麥和台積電的臉色。」
馬宇騰的每一句話，都像一把精準的手術刀，層層剝開溫情脈脈的商業面紗，露出底下冰冷殘酷的競爭法則。
張如晶長長地嘆了一口氣，整個人的氣勢仿佛都卸掉了一些。
「馬總，你說的這些，我們都懂。但是，懂了又有什麼用呢？我們是追趕者，遊戲規則不是我們定的。」
他的話語中，透著深深的無力感。
這正是馬宇騰等待的時刻。
「規則不是一成不變的。」
馬宇騰身體再次前傾，目光灼灼地看著張如晶。
「單個買家，在阿斯麥面前沒有議價能力。但如果，我們不是一個人去談呢？」
張如晶的眉毛猛地一挑。「你的意思是？」
「我的建議是，雷霆晶片與東芯國際，可以組成一個採購聯盟。」馬宇騰終於拋出了自己的第一個誘餌。「我們兩家聯合起來，共同向阿斯麥提交採購意向，並且要求獲得一個明確的、不受歧視的交付時間表。」
「我們甚至可以聯合國內其他的半導體企業，以整個東大市場的名義，向他們施壓。阿斯麥可以不在乎一個東芯，但他們不可能不在乎整個東大市場。」
這個提議，像一塊巨石投入平靜的湖面。
張如晶的眼中瞬間爆發出精光。
他不得不承認，這是一個極具誘惑力的想法。
單打獨鬥，他們是砧板上的肉。
但如果能把國內的力量擰成一股繩，話語權將完全不同。
但他畢竟是執掌一家上市公司的管理者，多年的風浪讓他保持著足夠的警惕。
他沉默片刻，審視著馬宇騰，似乎想看穿他內心最真實的想法。
「馬總，這個提議聽上去很棒。但我想知道，雷霆晶片為什麼要這麼做？你們的180納米產線才剛剛滿產，90納米對你們來說，似乎還有些遙遠。」
這是一個非常尖銳的問題。
馬宇騰笑了笑，他知道對方在懷疑自己的動機。
「居安思危罷了。」他回答得滴水不漏。「而且，聯盟不能只停留在口頭上。」
他緊接著拋出了自己的第二個，也是最關鍵的籌碼。
「為了表示我們的誠意，也為了在未來能夠更好地承接浸沒式光刻技術，雷霆晶片願意先期派遣一支技術團隊，進駐東芯國際。」
「這支團隊的核心成員，都來自前摩托羅拉的半導體部門，在工藝整合和設備調試方面有豐富的經驗。」
「我的想法是，我們可以成立一個聯合技術攻關小組。以東芯國際成熟的130納米工藝平台為基礎，共同探索和預研浸沒式光刻技術在現有製程上的應用潛力。」
張如晶的呼吸也變得有些急促，他死死地盯著馬宇騰，大腦在飛速運轉。
這個年輕人，到底想幹什麼？
以「共同研究浸沒式技術」為名，讓自己的團隊進駐東芯。
表面上看，雷霆晶片付出了寶貴的工程師資源。
但實際上，這些來自摩托羅拉，只熟悉180納米工藝的工程師，將有機會零距離、系統性地學習東芯國際已經穩定量產、良率高達百分之九十五的130納米全套工藝流程！
這是一個絕妙的「偷師」計劃！
高明！實在是太高明了！
張如晶一瞬間就想通了所有的關竅。
但他卻發現，自己很難拒絕。
因為馬宇騰給出的條件太誘人了。
第一，聯合採購，解決了東芯國際獨自面對阿斯麥的困境。
第二，派駐團隊，等於送來了一批經驗豐富的工程師，來幫你「免費」搞研發。
這簡直是送上門的午餐。
唯一的代價，就是讓對方的工程師「看一看」自家的130納米產線。
可這「看一看」，對於馬宇騰來說，就是他此行真正的目的。
張如晶沉吟了許久，終於開口，問出了一個關鍵問題。
「馬總，這聽起來非常慷慨。但據我所知，貴方的工程師團隊，他們的經驗主要在180納米。讓他們直接上手預研浸沒式光刻，是不是有些……跨度太大了？」
他沒有直接點破，但話里的意思很明白：你的團隊，有這個能力嗎？
還是說，你們真正的目的，就是來學習我們的130納米？
馬宇騰仿佛沒有聽出他的弦外之音，坦然地點了點頭。
「張老說的是。所以，才需要以貴方成熟的130納米平台為基礎，讓他們先學習、再追趕。這個過程，也是我們向東芯國際『請教』和『學習』的過程。」
他竟然直接承認了！
他毫不避諱地將「偷師」這個真實目的，擺在了檯面上。
這種坦誠，反而讓張如晶一時間不知道該如何應對。
張如晶的腦海中，浮現出自己當年毅然離開待遇優渥的德州儀器，回到寶島創立世大半導體的場景。
又浮現出他變賣掉世大，帶著幾百名工程師和積累多年的建廠經驗，來到魔都這片土地之上，從零開始，立志為大陸建立起一座世界級的晶片製造廠的決心。
為了什麼？
不就是為了有朝一日，東大的半導體產業，能夠不再受制於人，能夠擁有自己的核心技術和話語權嗎？
馬宇騰一針見血地指出，聲音不大，卻擲地有聲。
「這是更一種聯盟關係。」
聯盟！
這個詞讓張如晶的瞳孔微微一縮。
他身旁一直安靜侍立的秘書，臉上也露出了驚詫的表情。
馬宇騰沒有理會他們的反應，繼續冷靜地剖析著。
「張老，您比我更清楚。在半導體這個行業，設備商和製造商，本應是唇齒相依，但又相互制衡的關係。」
「但是現在，阿斯麥和台積電，一個掌握了最先進的光刻機生產，一個通過領先的製程企圖壟斷高端晶片代工，他們正在形成一個排他性的技術壁壘。」
他伸出手指，在空中畫了一個圈。
「這個圈子之外，就是我們。」
「尼康和佳能，在乾式光刻的道路上走得太遠，錯過了浸沒式技術的窗口期。現在他們想要追趕，需要時間。而市場，最缺的就是時間。」
「這意味著，在未來至少三到五年，甚至更長的時間裡，誰想邁入90納米甚至更先進的製程，就必須看阿斯麥和台積電的臉色。」
馬宇騰的每一句話，都像一把精準的手術刀，層層剝開溫情脈脈的商業面紗，露出底下冰冷殘酷的競爭法則。
張如晶長長地嘆了一口氣，整個人的氣勢仿佛都卸掉了一些。
「馬總，你說的這些，我們都懂。但是，懂了又有什麼用呢？我們是追趕者，遊戲規則不是我們定的。」
他的話語中，透著深深的無力感。
這正是馬宇騰等待的時刻。
「規則不是一成不變的。」
馬宇騰身體再次前傾，目光灼灼地看著張如晶。
「單個買家，在阿斯麥面前沒有議價能力。但如果，我們不是一個人去談呢？」
張如晶的眉毛猛地一挑。「你的意思是？」
「我的建議是，雷霆晶片與東芯國際，可以組成一個採購聯盟。」馬宇騰終於拋出了自己的第一個誘餌。「我們兩家聯合起來，共同向阿斯麥提交採購意向，並且要求獲得一個明確的、不受歧視的交付時間表。」
「我們甚至可以聯合國內其他的半導體企業，以整個東大市場的名義，向他們施壓。阿斯麥可以不在乎一個東芯，但他們不可能不在乎整個東大市場。」
這個提議，像一塊巨石投入平靜的湖面。
張如晶的眼中瞬間爆發出精光。
他不得不承認，這是一個極具誘惑力的想法。
單打獨鬥，他們是砧板上的肉。
但如果能把國內的力量擰成一股繩，話語權將完全不同。
但他畢竟是執掌一家上市公司的管理者，多年的風浪讓他保持著足夠的警惕。
他沉默片刻，審視著馬宇騰，似乎想看穿他內心最真實的想法。
「馬總，這個提議聽上去很棒。但我想知道，雷霆晶片為什麼要這麼做？你們的180納米產線才剛剛滿產，90納米對你們來說，似乎還有些遙遠。」
這是一個非常尖銳的問題。
馬宇騰笑了笑，他知道對方在懷疑自己的動機。
「居安思危罷了。」他回答得滴水不漏。「而且，聯盟不能只停留在口頭上。」
他緊接著拋出了自己的第二個，也是最關鍵的籌碼。
「為了表示我們的誠意，也為了在未來能夠更好地承接浸沒式光刻技術，雷霆晶片願意先期派遣一支技術團隊，進駐東芯國際。」
「這支團隊的核心成員，都來自前摩托羅拉的半導體部門，在工藝整合和設備調試方面有豐富的經驗。」
「我的想法是，我們可以成立一個聯合技術攻關小組。以東芯國際成熟的130納米工藝平台為基礎，共同探索和預研浸沒式光刻技術在現有製程上的應用潛力。」
張如晶的呼吸也變得有些急促，他死死地盯著馬宇騰，大腦在飛速運轉。
這個年輕人，到底想幹什麼？
以「共同研究浸沒式技術」為名，讓自己的團隊進駐東芯。
表面上看，雷霆晶片付出了寶貴的工程師資源。
但實際上，這些來自摩托羅拉，只熟悉180納米工藝的工程師，將有機會零距離、系統性地學習東芯國際已經穩定量產、良率高達百分之九十五的130納米全套工藝流程！
這是一個絕妙的「偷師」計劃！
高明！實在是太高明了！
張如晶一瞬間就想通了所有的關竅。
但他卻發現，自己很難拒絕。
因為馬宇騰給出的條件太誘人了。
第一，聯合採購，解決了東芯國際獨自面對阿斯麥的困境。
第二，派駐團隊，等於送來了一批經驗豐富的工程師，來幫你「免費」搞研發。
這簡直是送上門的午餐。
唯一的代價，就是讓對方的工程師「看一看」自家的130納米產線。
可這「看一看」，對於馬宇騰來說，就是他此行真正的目的。
張如晶沉吟了許久，終於開口，問出了一個關鍵問題。
「馬總，這聽起來非常慷慨。但據我所知，貴方的工程師團隊，他們的經驗主要在180納米。讓他們直接上手預研浸沒式光刻，是不是有些……跨度太大了？」
他沒有直接點破，但話里的意思很明白：你的團隊，有這個能力嗎？
還是說，你們真正的目的，就是來學習我們的130納米？
馬宇騰仿佛沒有聽出他的弦外之音，坦然地點了點頭。
「張老說的是。所以，才需要以貴方成熟的130納米平台為基礎，讓他們先學習、再追趕。這個過程，也是我們向東芯國際『請教』和『學習』的過程。」
他竟然直接承認了！
他毫不避諱地將「偷師」這個真實目的，擺在了檯面上。
這種坦誠，反而讓張如晶一時間不知道該如何應對。
張如晶的腦海中，浮現出自己當年毅然離開待遇優渥的德州儀器，回到寶島創立世大半導體的場景。
又浮現出他變賣掉世大，帶著幾百名工程師和積累多年的建廠經驗，來到魔都這片土地之上，從零開始，立志為大陸建立起一座世界級的晶片製造廠的決心。
為了什麼？
不就是為了有朝一日，東大的半導體產業，能夠不再受制於人，能夠擁有自己的核心技術和話語權嗎？