第332章 屈辱的條件
「價格方面我們可以談。」廉雨博立刻跟進。
「廉總，這不是錢的事。」趙興邦打斷了他。
「三菱總部對品牌授權卡得很嚴。4G63代表了三菱的高性能形象，不是什麼車都能裝的。」
對方話里的刺，扎得廉雨博手背上的青筋跳了兩下。
「趙部長，雷霆汽車雖然成立時間不長，但我們的技術標準是完全對標國際一流車企的。如果您看過我們的『秦』……」
「好了廉總工，我現在還有個會。」趙興邦顯然失去了耐心。
「這樣吧，我會向日方董事匯報一下。但醜話說在前頭，這種先例還沒開過，別抱太大希望。」
「嘟——嘟——」
聽著聽筒里的忙音，廉雨博狠狠地將話筒扣回座機上。
……
兩天後，腳盤國，東京港區。
三菱自動車株式會社總部大樓。
動力系統事業部部長渡邊久信正坐在真皮轉椅上，手裡拿著一份來自東大沈航合資公司的傳真。
「雷霆工業……那個搶了索尼鋰電池生意的東大公司？」
渡邊久信眯起眼睛，看著報告上的名字。
坐在他對面的，是負責海外市場的佐藤健。
「是的，渡邊部長。他們去年跨界造車，新推出的車型在東大市場掀起了不小的風浪。這次想採購我們的4G63發動機。」
佐藤健匯報導。
「沈航那邊的趙桑請示，是否可以放行供貨？」
渡邊久信放下報告，端起桌上的抹茶抿了一口，嘴角勾起一抹玩味的弧度。
「那個雷霆工業，在鋰電池領域讓我們腳盤國的廠商吃了大虧。索尼的高層不止一次在私下抱怨過這個難纏的對手。」
「那我們要拒絕嗎？」
「不。」渡邊久信搖了搖手指。
「為什麼要拒絕？我們又不做鋰電池業務，這送上門的錢，沒有不賺的道理。」
他站起身，走到落地窗前，俯瞰著東京繁華的街道。
「東大的汽車市場正在爆發，但他們的心臟還很脆弱。沒有我們的發動機，他們造出來的車就是一堆廢鐵。這就是我們的機會。」
渡邊久信轉過身，眼神里閃過一絲商人的狡黠。
「佐藤君，名古屋倉庫里是不是還壓著一批4AT變速箱？」
佐藤健愣了一下，隨即翻看手中的庫存表。
「哈伊！確有此事。這是上一代技術的AT變速箱，換擋邏輯有些遲滯，油耗也偏高。」
「原本是幾年前給帕傑羅配套的，後來我們車型升級，換成了CVT變速箱，這批貨就成了呆滯庫存。大約有五千台，正愁沒地方處理，當廢鐵賣太可惜了。」
「這就對了。」渡邊久信笑得像一隻老狐狸。
「回復沈航那邊，批准向雷霆汽車供應4G63發動機。」
「但是，有兩個條件。」
他豎起兩根手指。
「第一，鑑於他們是新客戶，風險評估等級高，單台發動機的價格要在基準價上上浮10%。」
「第二，必須捆綁銷售。每買一台發動機，必須搭配購買一台我們庫存的4AT變速箱。」
佐藤健瞪大了眼睛：「那批變速箱可是幾年前的庫存貨，而且技術已經落後了。這樣做，會不會太狠了？」
「狠？」渡邊久信輕蔑地笑了一聲。
「佐藤君，你要記住，這就是壟斷者的特權。他們沒有選擇。想要好的發動機，就得連我們的垃圾一起吞下去。」
「告訴他們，如果不接受，那就讓他們自己去造發動機吧。我倒要看看，那個做電池起家的公司，能不能用鋰電池拼出一個內燃機來。」
……
鵬城，雷霆工業總部。
馬宇騰辦公室的氣壓低得讓人喘不過氣。
廉雨博站在辦公桌前，臉色鐵青。
他剛剛把沈航三菱那邊的回覆，原原本本地轉述了一遍。
「加價10%？」
馬宇騰坐在老闆椅上，手指有節奏地敲擊著扶手，眼神冰冷。
「這也就罷了。」廉雨博咬著牙，聲音裡帶著屈辱。
「最過分的是那個捆綁銷售。那款4AT變速箱我查過，是三菱淘汰的技術！換擋邏輯差，傳動效率低，同樣的價格我們可以從JATCO或者采埃孚那裡買到更好的產品！」
「他們這是在清庫存，把我們當成收垃圾的了！」
馬宇騰沒有說話。
他慢慢站起身，走到窗前。
窗外是鵬城陰沉的天空，一場暴雨正在醞釀。
重生以來，他靠著先知先覺，帶領雷霆工業一路狂飆猛進，快速崛起。
但今天，現實狠狠地給了他一記耳光。
在絕對的基礎工業差距面前，所有的商業技巧、所有的未來視野，都顯得蒼白無力。
你沒有核心技術，人家就是要騎在你頭上拉屎，你還得笑著張嘴接住。
「如果不答應，我們還有別的選擇嗎？」
馬宇騰的聲音平靜得可怕。
廉雨博沉默了。
沒有。
國產其他的發動機要麼動力孱弱，要麼故障頻發。
沒有三菱的4G63，這台耗費了無數工程師心血的新車，就只是一具永遠無法奔跑的軀殼。
「這就是沒有核心技術的下場。」
馬宇騰猛地轉過身，眼中的寒光讓廉雨博不由自主地打了個冷戰。
「在真正的汽車巨頭面前，我們依然只是個剛剛起步的初學者！」
他走到辦公桌前，拿起那份可以說是充滿了屈辱的採購合同草案。
看著上面那刺眼的「必須捆綁採購」條款，馬宇騰感覺自己的心臟像是被一隻手狠狠攥住。
那不僅僅是錢的問題，那是作為一個穿越者者，一個東大企業家的尊嚴，被按在地上摩擦的劇痛。
但這杯毒酒，他必須喝下去。
「簽。」
馬宇騰從牙縫裡擠出這個字。
「馬總……」廉雨博還要再勸。
「我讓你簽！」馬宇騰突然爆發了，他抓起桌上的茶杯狠狠摔在地上。
「啪！」
瓷片飛濺，滾燙的茶水潑了一地。
「現在就去簽！告訴他們，雷霆汽車接受所有條件！」
馬宇騰胸口劇烈起伏，撐在桌上的雙手青筋暴起，骨節捏得咯咯作響。
「我們現在需要的是發展的時間！這批變速箱，我們認了！」
「廉總，這不是錢的事。」趙興邦打斷了他。
「三菱總部對品牌授權卡得很嚴。4G63代表了三菱的高性能形象，不是什麼車都能裝的。」
對方話里的刺，扎得廉雨博手背上的青筋跳了兩下。
「趙部長，雷霆汽車雖然成立時間不長，但我們的技術標準是完全對標國際一流車企的。如果您看過我們的『秦』……」
「好了廉總工，我現在還有個會。」趙興邦顯然失去了耐心。
「這樣吧，我會向日方董事匯報一下。但醜話說在前頭，這種先例還沒開過，別抱太大希望。」
「嘟——嘟——」
聽著聽筒里的忙音，廉雨博狠狠地將話筒扣回座機上。
……
兩天後，腳盤國，東京港區。
三菱自動車株式會社總部大樓。
動力系統事業部部長渡邊久信正坐在真皮轉椅上，手裡拿著一份來自東大沈航合資公司的傳真。
「雷霆工業……那個搶了索尼鋰電池生意的東大公司？」
渡邊久信眯起眼睛，看著報告上的名字。
坐在他對面的，是負責海外市場的佐藤健。
「是的，渡邊部長。他們去年跨界造車，新推出的車型在東大市場掀起了不小的風浪。這次想採購我們的4G63發動機。」
佐藤健匯報導。
「沈航那邊的趙桑請示，是否可以放行供貨？」
渡邊久信放下報告，端起桌上的抹茶抿了一口，嘴角勾起一抹玩味的弧度。
「那個雷霆工業，在鋰電池領域讓我們腳盤國的廠商吃了大虧。索尼的高層不止一次在私下抱怨過這個難纏的對手。」
「那我們要拒絕嗎？」
「不。」渡邊久信搖了搖手指。
「為什麼要拒絕？我們又不做鋰電池業務，這送上門的錢，沒有不賺的道理。」
他站起身，走到落地窗前，俯瞰著東京繁華的街道。
「東大的汽車市場正在爆發，但他們的心臟還很脆弱。沒有我們的發動機，他們造出來的車就是一堆廢鐵。這就是我們的機會。」
渡邊久信轉過身，眼神里閃過一絲商人的狡黠。
「佐藤君，名古屋倉庫里是不是還壓著一批4AT變速箱？」
佐藤健愣了一下，隨即翻看手中的庫存表。
「哈伊！確有此事。這是上一代技術的AT變速箱，換擋邏輯有些遲滯，油耗也偏高。」
「原本是幾年前給帕傑羅配套的，後來我們車型升級，換成了CVT變速箱，這批貨就成了呆滯庫存。大約有五千台，正愁沒地方處理，當廢鐵賣太可惜了。」
「這就對了。」渡邊久信笑得像一隻老狐狸。
「回復沈航那邊，批准向雷霆汽車供應4G63發動機。」
「但是，有兩個條件。」
他豎起兩根手指。
「第一，鑑於他們是新客戶，風險評估等級高，單台發動機的價格要在基準價上上浮10%。」
「第二，必須捆綁銷售。每買一台發動機，必須搭配購買一台我們庫存的4AT變速箱。」
佐藤健瞪大了眼睛：「那批變速箱可是幾年前的庫存貨，而且技術已經落後了。這樣做，會不會太狠了？」
「狠？」渡邊久信輕蔑地笑了一聲。
「佐藤君，你要記住，這就是壟斷者的特權。他們沒有選擇。想要好的發動機，就得連我們的垃圾一起吞下去。」
「告訴他們，如果不接受，那就讓他們自己去造發動機吧。我倒要看看，那個做電池起家的公司，能不能用鋰電池拼出一個內燃機來。」
……
鵬城，雷霆工業總部。
馬宇騰辦公室的氣壓低得讓人喘不過氣。
廉雨博站在辦公桌前，臉色鐵青。
他剛剛把沈航三菱那邊的回覆，原原本本地轉述了一遍。
「加價10%？」
馬宇騰坐在老闆椅上，手指有節奏地敲擊著扶手，眼神冰冷。
「這也就罷了。」廉雨博咬著牙，聲音裡帶著屈辱。
「最過分的是那個捆綁銷售。那款4AT變速箱我查過，是三菱淘汰的技術！換擋邏輯差，傳動效率低，同樣的價格我們可以從JATCO或者采埃孚那裡買到更好的產品！」
「他們這是在清庫存，把我們當成收垃圾的了！」
馬宇騰沒有說話。
他慢慢站起身，走到窗前。
窗外是鵬城陰沉的天空，一場暴雨正在醞釀。
重生以來，他靠著先知先覺，帶領雷霆工業一路狂飆猛進，快速崛起。
但今天，現實狠狠地給了他一記耳光。
在絕對的基礎工業差距面前，所有的商業技巧、所有的未來視野，都顯得蒼白無力。
你沒有核心技術，人家就是要騎在你頭上拉屎，你還得笑著張嘴接住。
「如果不答應，我們還有別的選擇嗎？」
馬宇騰的聲音平靜得可怕。
廉雨博沉默了。
沒有。
國產其他的發動機要麼動力孱弱，要麼故障頻發。
沒有三菱的4G63，這台耗費了無數工程師心血的新車，就只是一具永遠無法奔跑的軀殼。
「這就是沒有核心技術的下場。」
馬宇騰猛地轉過身，眼中的寒光讓廉雨博不由自主地打了個冷戰。
「在真正的汽車巨頭面前，我們依然只是個剛剛起步的初學者！」
他走到辦公桌前，拿起那份可以說是充滿了屈辱的採購合同草案。
看著上面那刺眼的「必須捆綁採購」條款，馬宇騰感覺自己的心臟像是被一隻手狠狠攥住。
那不僅僅是錢的問題，那是作為一個穿越者者，一個東大企業家的尊嚴，被按在地上摩擦的劇痛。
但這杯毒酒，他必須喝下去。
「簽。」
馬宇騰從牙縫裡擠出這個字。
「馬總……」廉雨博還要再勸。
「我讓你簽！」馬宇騰突然爆發了，他抓起桌上的茶杯狠狠摔在地上。
「啪！」
瓷片飛濺，滾燙的茶水潑了一地。
「現在就去簽！告訴他們，雷霆汽車接受所有條件！」
馬宇騰胸口劇烈起伏，撐在桌上的雙手青筋暴起，骨節捏得咯咯作響。
「我們現在需要的是發展的時間！這批變速箱，我們認了！」