第327章 獨當一面的沈浩
周圍的採購商和同行們也懵了。
這是什麼操作？
面對上千萬美元的訂單，老闆竟然直接把決策權推給了一個下屬？
這個東大公司到底是怎麼做生意的？是太傲慢，還是太自信？
沈浩自己也愣住了。
他的心臟狂跳了幾下，但迎上馬宇騰那平靜且充滿信任的注視時，一股熱流瞬間衝散了所有的緊張和惶恐。
不能給老闆丟臉！
沈浩深吸一口氣，挺直了腰杆，向前一步，正視著那位氣勢洶洶的加州經銷商。
「您好，先生。」他的英語口音還在，但吐字清晰，邏輯分明。
「我是沈浩。很高興您對我們的產品有興趣。關於西海岸的獨家代理權，我們可以談。」
經銷商名叫巴頓，在加州擁有十幾個大型高爾夫球場的銷售渠道。
他眯起精明的眼睛，重新審視著眼前的年輕人。
「你？全權決定？」巴頓的口氣充滿了懷疑。
「小子，我做這行的時候，你可能還在玩泥巴。五百輛的單子，你確定你扛得住？」
「我扛不扛得住，取決於我們能不能談成一個對雙方都有利的方案，巴頓先生。」
沈浩不卑不亢地回應，同時從展車上拿起一份產品資料，而不是去看那本支票本。
「獨家代理權意味著我們在西海岸的所有利益都將與您綁定。所以，我們需要確定的，不僅僅是首批訂單的數量。」
馬宇騰悄然後退了兩步，將自己隱入圍觀的人群，把整個舞台都留給了沈浩。
好小子，有長進。
沒有被對方的氣勢和金錢攻勢沖昏頭腦，反而抓住了「獨家代理」這個核心，反客為主。
巴頓顯然沒料到這個年輕人如此難纏，他哼了一聲。
「好吧，那就談談。獨家代理，我需要價格上的誠意。這個兩萬五千美元的標價太高了，我要百分之二十的折扣。五百輛，一次性付清。」
他開出了自己的條件，簡單粗暴。
所有人都看著沈浩，想看他怎麼應對。
沈浩沒有立刻討價還價，他只是翻開了手裡的宣傳冊，指著上面密密麻麻的性能參數。
「巴頓先生，在談價格之前，我想我們應該先明確我們產品的價值。」
他的手指點在「續航里程：80公里」那一欄上。
「目前市面上最好的產品，續航在四十公里左右，售價和我們持平。這意味著，您的客戶用同樣的價格，買到了性能翻倍的產品。」
他頓了頓，繼續有條不紊地分析。
「對於球場運營方而言，一天一充和一天兩充甚至三充，在電費、人力、車輛調度和電池壽命上的運營成本差距，一年下來會是一個巨大的數字。」
「我們的產品，本身就是在為您的客戶省錢，而且是持續不斷地省錢。」
「所以，您要求的百分之二十折扣，並非是讓我們少賺一些利潤，而是要求我們用一個比市場現有產品更低的價格，去銷售一款革命性的產品。這不符合商業邏輯，也會擾亂我們全球的定價策略。」
這一番話說得條理清晰，邏輯嚴密，把巴頓想用「量大」來壓價的企圖，直接用「價值不對等」給頂了回去。
巴頓的胖臉抽動了一下。
他當然清楚這其中的道理，但他就是想仗著自己渠道為王的地位，欺負一下這個新來的品牌。
馬宇騰在一旁看得暗自點頭。
漂亮！
這小子已經徹底擺脫了當初那個只會點頭說「好的」、「明白」的秘書影子了。
他學會了思考，學會了博弈，學會了用對手的邏輯去攻擊對手。
這種成長，比簽下多少訂單都讓馬宇騰感到欣慰。
這才是他最想看到的，一個能獨當一面，為他衝鋒陷陣的將才。
「別跟我說這些虛的！」巴頓顯然有些惱羞成怒，他加重了聲音。
「沒有我的渠道，你們的車在西海岸一輛都賣不出去！百分之二十，沒得商量！」
「既然如此，那我們可能無法達成合作了。」
沈浩的回答乾脆利落，甚至帶著一絲遺憾。
「我們雷霆汽車的目標是服務全球市場，西海岸雖然重要，但我們不會為了一個區域市場，而破壞整個產品的價值體系。我相信，總會有認可我們產品價值的合作夥伴。」
說完，他竟然合上了宣傳冊，微微鞠了一躬，一副準備送客的姿態。
這一手，直接把巴頓給整不會了。
他預想過對方會哭窮，會討價還價，會提出用其他條件交換，但他萬萬沒想到，這個年輕人竟然敢直接拒絕！
拒絕一份一千二百五十萬美元的訂單？
周圍的同行們也看傻了，這麼硬氣？
巴頓的臉一陣紅一陣白，他死死地盯著沈浩，似乎想從對方的臉上看出一絲偽裝的痕跡。
但沈浩的表情平靜而堅定，沒有絲毫動搖。
僵持了足足半分鐘，巴頓終於敗下陣來。他泄了氣，重重地吐出一口氣。
「好吧，小子，你贏了。」他煩躁地擺擺手。
「獨家代理權，首批五百輛，價格可以按你們的來。但是，你們必須提供足夠的市場推廣支持和售後配件儲備！」
攻守之勢，再次逆轉。
沈浩的臉上終於露出了一絲微笑。
「這是我們作為品牌方應盡的責任，巴頓先生。合作愉快。」
看著沈浩和巴頓開始商討合同細節，馬宇騰悄悄地轉身，從人群中擠了出去。
他走到展台的休息區，給自己倒了杯水，心中的一塊石頭徹底落了地。
沈浩，已經可以出師了。
沒過多久，沈浩拿著一份草簽的協議，激動地找到了馬宇騰。
「馬總！談下來了！按照我們的原價！」
他努力壓抑著自己的興奮，但泛紅的臉頰和發亮的眼睛出賣了他。
「嗯，我看到了。」馬宇騰喝了口水，反應平淡。「表現不錯。」
得到老闆這句輕描淡寫的肯定，比賺了一千萬美元還讓沈浩開心。
「接下來，等展會結束回到鵬城後。」馬宇騰放下水杯，開始布置任務。
「去找張柯，把生產計劃給我落實了。展會上的這些訂單只是開始，後續的產能必須跟上，不能掉鏈子。」
「明白！」沈浩立刻收斂心神，進入工作狀態。
這是什麼操作？
面對上千萬美元的訂單，老闆竟然直接把決策權推給了一個下屬？
這個東大公司到底是怎麼做生意的？是太傲慢，還是太自信？
沈浩自己也愣住了。
他的心臟狂跳了幾下，但迎上馬宇騰那平靜且充滿信任的注視時，一股熱流瞬間衝散了所有的緊張和惶恐。
不能給老闆丟臉！
沈浩深吸一口氣，挺直了腰杆，向前一步，正視著那位氣勢洶洶的加州經銷商。
「您好，先生。」他的英語口音還在，但吐字清晰，邏輯分明。
「我是沈浩。很高興您對我們的產品有興趣。關於西海岸的獨家代理權，我們可以談。」
經銷商名叫巴頓，在加州擁有十幾個大型高爾夫球場的銷售渠道。
他眯起精明的眼睛，重新審視著眼前的年輕人。
「你？全權決定？」巴頓的口氣充滿了懷疑。
「小子，我做這行的時候，你可能還在玩泥巴。五百輛的單子，你確定你扛得住？」
「我扛不扛得住，取決於我們能不能談成一個對雙方都有利的方案，巴頓先生。」
沈浩不卑不亢地回應，同時從展車上拿起一份產品資料，而不是去看那本支票本。
「獨家代理權意味著我們在西海岸的所有利益都將與您綁定。所以，我們需要確定的，不僅僅是首批訂單的數量。」
馬宇騰悄然後退了兩步，將自己隱入圍觀的人群，把整個舞台都留給了沈浩。
好小子，有長進。
沒有被對方的氣勢和金錢攻勢沖昏頭腦，反而抓住了「獨家代理」這個核心，反客為主。
巴頓顯然沒料到這個年輕人如此難纏，他哼了一聲。
「好吧，那就談談。獨家代理，我需要價格上的誠意。這個兩萬五千美元的標價太高了，我要百分之二十的折扣。五百輛，一次性付清。」
他開出了自己的條件，簡單粗暴。
所有人都看著沈浩，想看他怎麼應對。
沈浩沒有立刻討價還價，他只是翻開了手裡的宣傳冊，指著上面密密麻麻的性能參數。
「巴頓先生，在談價格之前，我想我們應該先明確我們產品的價值。」
他的手指點在「續航里程：80公里」那一欄上。
「目前市面上最好的產品，續航在四十公里左右，售價和我們持平。這意味著，您的客戶用同樣的價格，買到了性能翻倍的產品。」
他頓了頓，繼續有條不紊地分析。
「對於球場運營方而言，一天一充和一天兩充甚至三充，在電費、人力、車輛調度和電池壽命上的運營成本差距，一年下來會是一個巨大的數字。」
「我們的產品，本身就是在為您的客戶省錢，而且是持續不斷地省錢。」
「所以，您要求的百分之二十折扣，並非是讓我們少賺一些利潤，而是要求我們用一個比市場現有產品更低的價格，去銷售一款革命性的產品。這不符合商業邏輯，也會擾亂我們全球的定價策略。」
這一番話說得條理清晰，邏輯嚴密，把巴頓想用「量大」來壓價的企圖，直接用「價值不對等」給頂了回去。
巴頓的胖臉抽動了一下。
他當然清楚這其中的道理，但他就是想仗著自己渠道為王的地位，欺負一下這個新來的品牌。
馬宇騰在一旁看得暗自點頭。
漂亮！
這小子已經徹底擺脫了當初那個只會點頭說「好的」、「明白」的秘書影子了。
他學會了思考，學會了博弈，學會了用對手的邏輯去攻擊對手。
這種成長，比簽下多少訂單都讓馬宇騰感到欣慰。
這才是他最想看到的，一個能獨當一面，為他衝鋒陷陣的將才。
「別跟我說這些虛的！」巴頓顯然有些惱羞成怒，他加重了聲音。
「沒有我的渠道，你們的車在西海岸一輛都賣不出去！百分之二十，沒得商量！」
「既然如此，那我們可能無法達成合作了。」
沈浩的回答乾脆利落，甚至帶著一絲遺憾。
「我們雷霆汽車的目標是服務全球市場，西海岸雖然重要，但我們不會為了一個區域市場，而破壞整個產品的價值體系。我相信，總會有認可我們產品價值的合作夥伴。」
說完，他竟然合上了宣傳冊，微微鞠了一躬，一副準備送客的姿態。
這一手，直接把巴頓給整不會了。
他預想過對方會哭窮，會討價還價，會提出用其他條件交換，但他萬萬沒想到，這個年輕人竟然敢直接拒絕！
拒絕一份一千二百五十萬美元的訂單？
周圍的同行們也看傻了，這麼硬氣？
巴頓的臉一陣紅一陣白，他死死地盯著沈浩，似乎想從對方的臉上看出一絲偽裝的痕跡。
但沈浩的表情平靜而堅定，沒有絲毫動搖。
僵持了足足半分鐘，巴頓終於敗下陣來。他泄了氣，重重地吐出一口氣。
「好吧，小子，你贏了。」他煩躁地擺擺手。
「獨家代理權，首批五百輛，價格可以按你們的來。但是，你們必須提供足夠的市場推廣支持和售後配件儲備！」
攻守之勢，再次逆轉。
沈浩的臉上終於露出了一絲微笑。
「這是我們作為品牌方應盡的責任，巴頓先生。合作愉快。」
看著沈浩和巴頓開始商討合同細節，馬宇騰悄悄地轉身，從人群中擠了出去。
他走到展台的休息區，給自己倒了杯水，心中的一塊石頭徹底落了地。
沈浩，已經可以出師了。
沒過多久，沈浩拿著一份草簽的協議，激動地找到了馬宇騰。
「馬總！談下來了！按照我們的原價！」
他努力壓抑著自己的興奮，但泛紅的臉頰和發亮的眼睛出賣了他。
「嗯，我看到了。」馬宇騰喝了口水，反應平淡。「表現不錯。」
得到老闆這句輕描淡寫的肯定，比賺了一千萬美元還讓沈浩開心。
「接下來，等展會結束回到鵬城後。」馬宇騰放下水杯，開始布置任務。
「去找張柯，把生產計劃給我落實了。展會上的這些訂單只是開始，後續的產能必須跟上，不能掉鏈子。」
「明白！」沈浩立刻收斂心神，進入工作狀態。