第311章 下沉市場的勝利
回到展廳，張弛的心還在怦怦直跳。
他看著那台無可挑剔的展車，又看了看旁邊笑容可掬的銷售姑娘，終於問出了那個最關鍵的問題。
「這車……這麼好的配置，得賣多少錢？」
銷售姑娘遞給他一杯水，然後才不緊不慢地報出了一個讓他大腦宕機的數字。
「先生，我們這款『秦』，根據配置不同，售價從七萬九千八到九萬九千八不等。您剛才體驗的這台頂配車型，最終售價就是九萬九千八。」
「九……九萬九千八？」張弛感覺自己的耳朵出了問題。
不到十萬塊？
買一台設計、內飾、質感都堪比二十萬合資車的頂配轎車？
還帶電動真皮座椅和電動車窗等功能？
這不科學！
「我們是全國統一售價，絕不加價，而且現在購車還有大禮包贈送。」
銷售姑娘看著他失魂落魄的樣子，適時地補上了最後一擊.
「店裡有現車，辦完手續，今天就能開回家。」
今天……就能開回家。
這個念頭，像一顆被點燃的火種，瞬間在他腦海里燎原。
他想起了老爹的囑咐，想起了那台遙不可及的寶來，又想起了剛剛試駕時路人投來的驚艷的注目。
一個衝動的念頭，再也無法遏制。
他抬起頭，迎著銷售姑娘期待的目光，從牙縫裡擠出兩個字。
「刷卡！」
……
「老闆，『秦』二月份的銷售數據出來了。」
王鵬推開總裁辦公室的門，手裡攥著一沓還散發著印表機熱氣的報表。
他臉上的表情有些複雜，像是在努力壓抑著某種激動。
馬宇騰抬起頭，放下手中的鋼筆。
「說吧，情況怎麼樣？」
「二月份雖然只有28天，但我們賣出了2987台'秦'。」
王鵬深吸一口氣。
「這個數字，已經超過了之前近三個月的銷售總和。」
馬宇騰接過報表，目光快速掃過那些密密麻麻的數字。
銷量分布圖上，一線城市的柱狀圖維持在一個穩定的高度，而三四線城市的數據則像是突然爆發的火山，呈現出一種近乎瘋狂的增長態勢。
陝省駝城市，單月銷量147台。
豫州省洛城市，單月銷量203台。
魯省濰城市，單月銷量189台。
這些在汽車銷售版圖上從來不起眼的城市，此刻卻成了「秦」最堅實的銷量支柱。
「有意思。」馬宇騰翻到下一頁，那是一份更詳細的用戶畫像分析。
購車人群年齡集中在25~35歲，大多是剛工作幾年的年輕人，或者小生意人。
他們的購車預算普遍在8~12萬之間，對品牌的忠誠度相對較低，但對性價比的敏感度極高。
「這些人不在乎什麼品牌溢價。」
王鵬站在辦公桌前，語速很快。
「他們只看重三樣東西，配置、外觀、價格。只要這三樣能打動他們，管你是合資還是國產，照樣掏錢。」
馬宇騰點點頭。
這正是他預料之中的結果。
在一線城市，消費者的選擇太多，品牌認知太深。
一個新品牌想要擠進去，需要付出數倍的營銷成本和時間成本。
但在三四線城市，遊戲規則完全不同。
這裡的消費者沒有那麼多品牌包袱，他們更相信自己的眼睛和錢包。
一台看起來像二十萬合資車，開起來也不差，價格卻只要十萬塊的國產車，對他們來說就是最合適的產品。
「春節期間的銷量占比有多少？」馬宇騰問。
「接近60%。」王鵬翻開另一頁數據。
「很多人是在外地打工，春節回老家過年，看到我們的展廳，試駕之後當場就下單了。」
馬宇騰的嘴角微微上揚。
春節返鄉潮，這是他布局三四線城市時就計算好的一個關鍵節點。
那些在一線城市打拼的年輕人，手裡存下了不少的積蓄。
回到家鄉後，最想做的事情之一就是買一台車，在親戚朋友面前證明自己混得不錯。
而「秦」的外觀和配置，恰好能滿足他們這種「撐場面」的需求。
「經銷商那邊的反饋怎麼樣？」
「都瘋了。」王鵬苦笑。「現在每天都有人打電話過來要貨，有些經銷商甚至主動提出要擴大展廳面積，增加展車數量。」
他頓了頓，補充道：「還有不少原本沒簽約的經銷商，現在也在主動聯繫我們，想要加入進來。」
「而且還有一批一二線城市的4S店正在建設當中，我相信到時候我們的月銷量還能再往上沖一衝。」
馬宇騰對於王鵬的話也是比較認可。
按照目前的情況，雷霆汽車算是憑藉「秦」這款車型，正式在東大的汽車市場站穩了腳步。
但就在他放下心來的時候，一件突發的事情，給雷霆汽車乃至整個雷霆工業集團的發展按下了暫停鍵。
……
這一天，集團行政總監朱玲玉跟馬宇騰匯報完工作，突然提到一件事情。
「馬總，還有一件事需要向您匯報。」
朱玲玉翻開手中的文件夾，神色略顯凝重。
馬宇騰抬起頭，推了推鼻樑上的黑框眼鏡：「說。」
「最近省內出現了一種新型傳染病。」朱玲玉頓了頓。
「花城那邊已經確診了一百多例，患者會出現高燒、咳嗽等症狀，傳染性很強。」
馬宇騰握著鋼筆的手微微一緊。
「鵬城這邊呢？」
「昨天剛出現第一例。」朱玲玉翻到下一頁。
「患者是從花城回來的商人，目前已經被隔離治療。」
辦公室里安靜了幾秒。
馬宇騰放下筆，手指在桌面上輕輕敲擊。
那段塵封的記憶，像被撕開的傷口，瞬間湧入腦海。
非典。
2003年的那場災難。
他穿越前還在讀小學，對那段歷史的印象並不深刻。
但後來新冠爆發後，媒體鋪天蓋地的報導，讓他補全了當年的所有細節。
那是東大成立後第一次遭遇大規模傳染病。
沒有經驗，沒有預案，沒有足夠的物資儲備。
醫護人員穿著簡陋的防護服衝上一線，口罩短缺到要反覆使用。
最終，死亡名單上，三分之一是醫生和護士。
那些倖存下來的，因為治療時使用了大量激素，餘生都在與後遺症抗爭。
股骨頭壞死、肺纖維化、抑鬱症……
他看著那台無可挑剔的展車，又看了看旁邊笑容可掬的銷售姑娘，終於問出了那個最關鍵的問題。
「這車……這麼好的配置，得賣多少錢？」
銷售姑娘遞給他一杯水，然後才不緊不慢地報出了一個讓他大腦宕機的數字。
「先生，我們這款『秦』，根據配置不同，售價從七萬九千八到九萬九千八不等。您剛才體驗的這台頂配車型，最終售價就是九萬九千八。」
「九……九萬九千八？」張弛感覺自己的耳朵出了問題。
不到十萬塊？
買一台設計、內飾、質感都堪比二十萬合資車的頂配轎車？
還帶電動真皮座椅和電動車窗等功能？
這不科學！
「我們是全國統一售價，絕不加價，而且現在購車還有大禮包贈送。」
銷售姑娘看著他失魂落魄的樣子，適時地補上了最後一擊.
「店裡有現車，辦完手續，今天就能開回家。」
今天……就能開回家。
這個念頭，像一顆被點燃的火種，瞬間在他腦海里燎原。
他想起了老爹的囑咐，想起了那台遙不可及的寶來，又想起了剛剛試駕時路人投來的驚艷的注目。
一個衝動的念頭，再也無法遏制。
他抬起頭，迎著銷售姑娘期待的目光，從牙縫裡擠出兩個字。
「刷卡！」
……
「老闆，『秦』二月份的銷售數據出來了。」
王鵬推開總裁辦公室的門，手裡攥著一沓還散發著印表機熱氣的報表。
他臉上的表情有些複雜，像是在努力壓抑著某種激動。
馬宇騰抬起頭，放下手中的鋼筆。
「說吧，情況怎麼樣？」
「二月份雖然只有28天，但我們賣出了2987台'秦'。」
王鵬深吸一口氣。
「這個數字，已經超過了之前近三個月的銷售總和。」
馬宇騰接過報表，目光快速掃過那些密密麻麻的數字。
銷量分布圖上，一線城市的柱狀圖維持在一個穩定的高度，而三四線城市的數據則像是突然爆發的火山，呈現出一種近乎瘋狂的增長態勢。
陝省駝城市，單月銷量147台。
豫州省洛城市，單月銷量203台。
魯省濰城市，單月銷量189台。
這些在汽車銷售版圖上從來不起眼的城市，此刻卻成了「秦」最堅實的銷量支柱。
「有意思。」馬宇騰翻到下一頁，那是一份更詳細的用戶畫像分析。
購車人群年齡集中在25~35歲，大多是剛工作幾年的年輕人，或者小生意人。
他們的購車預算普遍在8~12萬之間，對品牌的忠誠度相對較低，但對性價比的敏感度極高。
「這些人不在乎什麼品牌溢價。」
王鵬站在辦公桌前，語速很快。
「他們只看重三樣東西，配置、外觀、價格。只要這三樣能打動他們，管你是合資還是國產，照樣掏錢。」
馬宇騰點點頭。
這正是他預料之中的結果。
在一線城市，消費者的選擇太多，品牌認知太深。
一個新品牌想要擠進去，需要付出數倍的營銷成本和時間成本。
但在三四線城市，遊戲規則完全不同。
這裡的消費者沒有那麼多品牌包袱，他們更相信自己的眼睛和錢包。
一台看起來像二十萬合資車，開起來也不差，價格卻只要十萬塊的國產車，對他們來說就是最合適的產品。
「春節期間的銷量占比有多少？」馬宇騰問。
「接近60%。」王鵬翻開另一頁數據。
「很多人是在外地打工，春節回老家過年，看到我們的展廳，試駕之後當場就下單了。」
馬宇騰的嘴角微微上揚。
春節返鄉潮，這是他布局三四線城市時就計算好的一個關鍵節點。
那些在一線城市打拼的年輕人，手裡存下了不少的積蓄。
回到家鄉後，最想做的事情之一就是買一台車，在親戚朋友面前證明自己混得不錯。
而「秦」的外觀和配置，恰好能滿足他們這種「撐場面」的需求。
「經銷商那邊的反饋怎麼樣？」
「都瘋了。」王鵬苦笑。「現在每天都有人打電話過來要貨，有些經銷商甚至主動提出要擴大展廳面積，增加展車數量。」
他頓了頓，補充道：「還有不少原本沒簽約的經銷商，現在也在主動聯繫我們，想要加入進來。」
「而且還有一批一二線城市的4S店正在建設當中，我相信到時候我們的月銷量還能再往上沖一衝。」
馬宇騰對於王鵬的話也是比較認可。
按照目前的情況，雷霆汽車算是憑藉「秦」這款車型，正式在東大的汽車市場站穩了腳步。
但就在他放下心來的時候，一件突發的事情，給雷霆汽車乃至整個雷霆工業集團的發展按下了暫停鍵。
……
這一天，集團行政總監朱玲玉跟馬宇騰匯報完工作，突然提到一件事情。
「馬總，還有一件事需要向您匯報。」
朱玲玉翻開手中的文件夾，神色略顯凝重。
馬宇騰抬起頭，推了推鼻樑上的黑框眼鏡：「說。」
「最近省內出現了一種新型傳染病。」朱玲玉頓了頓。
「花城那邊已經確診了一百多例，患者會出現高燒、咳嗽等症狀，傳染性很強。」
馬宇騰握著鋼筆的手微微一緊。
「鵬城這邊呢？」
「昨天剛出現第一例。」朱玲玉翻到下一頁。
「患者是從花城回來的商人，目前已經被隔離治療。」
辦公室里安靜了幾秒。
馬宇騰放下筆，手指在桌面上輕輕敲擊。
那段塵封的記憶，像被撕開的傷口，瞬間湧入腦海。
非典。
2003年的那場災難。
他穿越前還在讀小學，對那段歷史的印象並不深刻。
但後來新冠爆發後，媒體鋪天蓋地的報導，讓他補全了當年的所有細節。
那是東大成立後第一次遭遇大規模傳染病。
沒有經驗，沒有預案，沒有足夠的物資儲備。
醫護人員穿著簡陋的防護服衝上一線，口罩短缺到要反覆使用。
最終，死亡名單上，三分之一是醫生和護士。
那些倖存下來的，因為治療時使用了大量激素，餘生都在與後遺症抗爭。
股骨頭壞死、肺纖維化、抑鬱症……