第289章 鋪開銷售網絡
「馬總，我還有另外一件重要的事情需要跟您匯報！」
王鵬接著匯報。
「之前那些還在觀望經銷商，在了解到我們「秦」目前的成績後，都紛紛與公司進行聯繫，希望能夠代理我們的品牌，銷售我們的『秦』！」
「哦？」馬宇騰坐回自己的大班椅上，身體向後靠去，雙手十指交叉置於腹前。
「他們想怎麼合作？」
王鵬的興奮稍稍冷卻，他知道接下來的才是正題。
「他們……還是有點顧慮。」他小心翼翼地措辭。
「大部分經銷商，都對建設4S店這種重資產投資模式比較擔心。他們更傾向於，在他們現有的，那種各個品牌混在一起賣的汽車城裡，開闢一個區域來賣我們的車。」
馬宇騰聽完，心中進行思考。
這種合作模式，雖然能快速鋪開渠道，但對品牌的長期發展顯然是不利的。
可如果拒絕，又等於把這些手握大量資源的渠道商推開。
許久，馬宇騰終於下定決心。
「可以答應他們的合作。」
「但是，有條件。」
馬宇騰豎起一根手指。
「第一，所有省會城市，以及經濟發達的地級市，這些我們定義為一二線核心區域的市場，想要代理權，必須以4S店的模式合作。」
他看到王鵬想要開口，抬手制止了他。
「我知道他們在擔心什麼。你告訴他們，雷霆汽車的4S店標準可以降低。」
「他們不需要像我們自營店這樣，用最好的地段，最大的面積。」
「我們可以提供簡化版的建店方案，外立面和核心區域符合我們的設計規範就行。核心是功能，不是豪華。」
這番話讓王鵬的思路豁然開朗。是啊，降低標準，減少投資，經銷商的顧慮自然就小了。
「第二，」馬宇騰豎起第二根手指。
「至於那些混搭店，也不是不行。但必須在他們的賣場裡，劃分出獨立的品牌專區。」
「這個區域的裝修，必須嚴格按照我們提供的設計UI來執行。我要讓客戶走進那個角落，就感覺是走進了一家小型的雷霆4S店，而不是一個亂糟糟的雜貨鋪。」
「我不管他旁邊賣的是本田還是豐田，我們的『秦』，必須有自己獨立、體面的展台。」
馬宇騰的腦子很清楚。
他何嘗不想把所有渠道都牢牢抓在自己手裡，建立一個龐大的直營網絡。
畢竟賣車只是一錘子買賣，後續的維修、保養、配件，那才是源源不斷的現金奶牛。
可飯要一口一口吃。
雷霆汽車現在在汽車相關技術上還有很大的短板。
那台三菱發動機和JATCO變速箱，不過是過渡時期的選擇。
他腦海里裝著的那些真正能顛覆市場的東西，無論是渦輪增壓發動機還是高效的自動變速箱，乃至於未來的混動技術，都需要天文數字的研發資金去投入。
把錢砸在建店這種重資產上，無異於捨本逐末。
所以，現階段必須藉助經銷商的力量，用最快的速度，把銷售網絡鋪向全國。
先用「秦」這款車占領市場，回籠資金，養活研發團隊。
「還有最重要的一點。」馬宇騰的聲調變得嚴肅起來。
「你聯繫法務部一同起草一份經銷商管理政策。無論是4S店，還是混搭店，所有合作方，都必須遵守我們的兩條鐵律。」
「第一，價格統一。官方指導價就是最終售價，嚴禁任何形式的加價、強制裝潢。一經發現，立即取消代理資格，並處以高額罰款。」
「第二，服務標準統一。從接待話術，到試駕流程，再到售後響應，都必須按照我們的培訓手冊來。我們會建立一套神秘顧客抽查機制，不合格的，第一次警告，第二次整改，第三次直接出局。」
他盯著王鵬。
「我要讓全國任何一個地方的消費者，走進任何一家賣雷霆汽車的店，都能享受到完全相同的價格和高標準的服務。這是我們的底線，也是我們品牌安身立命的根本。」
王鵬聽得熱血沸騰，重重地點頭。
「我明白了馬總！我馬上就去辦！」
看著王鵬鬥志昂揚地離開，馬宇騰的視線再次落回那份銷售報表上。
三百二十一台，只是一個開始。
一旦全國的經銷商網絡建立起來，這個數字後面，恐怕要加一個零不止。
到那個時候，最大的問題，就不再是能不能賣出去。
而是，能不能造的出來。
他無法容忍自己的品牌，也走上某些車企的套路，客戶下了單，卻要等上三個月甚至半年才能提到車。
那種糟糕的體驗，足以摧毀客戶對於雷霆汽車這個品牌的好感。
想到這，馬宇騰向門外的秘書吩咐道。
「讓張柯總到我辦公室來一趟。」
他鬆開手指，視線重新落回那份銷售報表。
三百二十一台，這個數字本身微不足道，但它背後所代表的市場接受度，卻是一座即將噴發的火山。
沒過幾分鐘，辦公室的門被敲響，神色嚴肅的張柯走了進來。
他被馬宇騰挖來後，一路從電池廠總工做到了集團分管生產的副總，一直是馬宇騰最信賴的工作夥伴。
「馬總，您找我。」張柯的言語一如既往的簡練。
馬宇騰沒有多餘的寒暄，只是用手指點了點桌上的那張紙。
「看看這個。」
張柯拿起報表，目光快速掃過，他那張常年沒什麼變化的臉上，第一次透出一絲細微的波瀾。
「三百二十一台。」他念出了那個數字，聲音不大，卻很清晰。
「這只是四個城市，八家店，二十天的成績。」
馬宇騰身體向後靠在椅背上，雙手交叉。
「王鵬已經帶著我的條件，去跟全國的經銷商談了。我相信，隨著銷售渠道向全國各地鋪開，我們這款「秦」的銷量將會出現快速的提升。」
「所以到那時，我們最大的問題就不是銷售，而是產能。」
馬宇騰盯著張柯。
「所以，我希望你能提前做好準備，去解決這個問題。」
王鵬接著匯報。
「之前那些還在觀望經銷商，在了解到我們「秦」目前的成績後，都紛紛與公司進行聯繫，希望能夠代理我們的品牌，銷售我們的『秦』！」
「哦？」馬宇騰坐回自己的大班椅上，身體向後靠去，雙手十指交叉置於腹前。
「他們想怎麼合作？」
王鵬的興奮稍稍冷卻，他知道接下來的才是正題。
「他們……還是有點顧慮。」他小心翼翼地措辭。
「大部分經銷商，都對建設4S店這種重資產投資模式比較擔心。他們更傾向於，在他們現有的，那種各個品牌混在一起賣的汽車城裡，開闢一個區域來賣我們的車。」
馬宇騰聽完，心中進行思考。
這種合作模式，雖然能快速鋪開渠道，但對品牌的長期發展顯然是不利的。
可如果拒絕，又等於把這些手握大量資源的渠道商推開。
許久，馬宇騰終於下定決心。
「可以答應他們的合作。」
「但是，有條件。」
馬宇騰豎起一根手指。
「第一，所有省會城市，以及經濟發達的地級市，這些我們定義為一二線核心區域的市場，想要代理權，必須以4S店的模式合作。」
他看到王鵬想要開口，抬手制止了他。
「我知道他們在擔心什麼。你告訴他們，雷霆汽車的4S店標準可以降低。」
「他們不需要像我們自營店這樣，用最好的地段，最大的面積。」
「我們可以提供簡化版的建店方案，外立面和核心區域符合我們的設計規範就行。核心是功能，不是豪華。」
這番話讓王鵬的思路豁然開朗。是啊，降低標準，減少投資，經銷商的顧慮自然就小了。
「第二，」馬宇騰豎起第二根手指。
「至於那些混搭店，也不是不行。但必須在他們的賣場裡，劃分出獨立的品牌專區。」
「這個區域的裝修，必須嚴格按照我們提供的設計UI來執行。我要讓客戶走進那個角落，就感覺是走進了一家小型的雷霆4S店，而不是一個亂糟糟的雜貨鋪。」
「我不管他旁邊賣的是本田還是豐田，我們的『秦』，必須有自己獨立、體面的展台。」
馬宇騰的腦子很清楚。
他何嘗不想把所有渠道都牢牢抓在自己手裡，建立一個龐大的直營網絡。
畢竟賣車只是一錘子買賣，後續的維修、保養、配件，那才是源源不斷的現金奶牛。
可飯要一口一口吃。
雷霆汽車現在在汽車相關技術上還有很大的短板。
那台三菱發動機和JATCO變速箱，不過是過渡時期的選擇。
他腦海里裝著的那些真正能顛覆市場的東西，無論是渦輪增壓發動機還是高效的自動變速箱，乃至於未來的混動技術，都需要天文數字的研發資金去投入。
把錢砸在建店這種重資產上，無異於捨本逐末。
所以，現階段必須藉助經銷商的力量，用最快的速度，把銷售網絡鋪向全國。
先用「秦」這款車占領市場，回籠資金，養活研發團隊。
「還有最重要的一點。」馬宇騰的聲調變得嚴肅起來。
「你聯繫法務部一同起草一份經銷商管理政策。無論是4S店，還是混搭店，所有合作方，都必須遵守我們的兩條鐵律。」
「第一，價格統一。官方指導價就是最終售價，嚴禁任何形式的加價、強制裝潢。一經發現，立即取消代理資格，並處以高額罰款。」
「第二，服務標準統一。從接待話術，到試駕流程，再到售後響應，都必須按照我們的培訓手冊來。我們會建立一套神秘顧客抽查機制，不合格的，第一次警告，第二次整改，第三次直接出局。」
他盯著王鵬。
「我要讓全國任何一個地方的消費者，走進任何一家賣雷霆汽車的店，都能享受到完全相同的價格和高標準的服務。這是我們的底線，也是我們品牌安身立命的根本。」
王鵬聽得熱血沸騰，重重地點頭。
「我明白了馬總！我馬上就去辦！」
看著王鵬鬥志昂揚地離開，馬宇騰的視線再次落回那份銷售報表上。
三百二十一台，只是一個開始。
一旦全國的經銷商網絡建立起來，這個數字後面，恐怕要加一個零不止。
到那個時候，最大的問題，就不再是能不能賣出去。
而是，能不能造的出來。
他無法容忍自己的品牌，也走上某些車企的套路，客戶下了單，卻要等上三個月甚至半年才能提到車。
那種糟糕的體驗，足以摧毀客戶對於雷霆汽車這個品牌的好感。
想到這，馬宇騰向門外的秘書吩咐道。
「讓張柯總到我辦公室來一趟。」
他鬆開手指，視線重新落回那份銷售報表。
三百二十一台，這個數字本身微不足道，但它背後所代表的市場接受度，卻是一座即將噴發的火山。
沒過幾分鐘，辦公室的門被敲響，神色嚴肅的張柯走了進來。
他被馬宇騰挖來後，一路從電池廠總工做到了集團分管生產的副總，一直是馬宇騰最信賴的工作夥伴。
「馬總，您找我。」張柯的言語一如既往的簡練。
馬宇騰沒有多餘的寒暄，只是用手指點了點桌上的那張紙。
「看看這個。」
張柯拿起報表，目光快速掃過，他那張常年沒什麼變化的臉上，第一次透出一絲細微的波瀾。
「三百二十一台。」他念出了那個數字，聲音不大，卻很清晰。
「這只是四個城市，八家店，二十天的成績。」
馬宇騰身體向後靠在椅背上，雙手交叉。
「王鵬已經帶著我的條件，去跟全國的經銷商談了。我相信，隨著銷售渠道向全國各地鋪開，我們這款「秦」的銷量將會出現快速的提升。」
「所以到那時，我們最大的問題就不是銷售，而是產能。」
馬宇騰盯著張柯。
「所以，我希望你能提前做好準備，去解決這個問題。」