第248章 如何處理福萊爾
筆尖在光滑的桌面停止了旋轉。
馬宇騰將筆放下，將沈浩叫了進來。
「你讓一下張柯和高彬，對了，莉欣最近回來了是吧。」
「是的馬總，今天莉欣總剛好在辦公室。」
沈浩馬上回答道。
「行，那正好，你通知一下他們，十分鐘後，到我辦公室旁邊的小會議室開個會。」
十分鐘後，小會議室里已經坐滿了人。
張柯依舊是那副沉默寡言的樣子，雙手放在膝蓋上，腰杆挺得筆直。
高彬則拿著一個筆記本，似乎隨時準備記錄要點。
而剛剛從國外出差回來的李莉欣，穿著一身幹練的職業套裝，整個人散發著一股雷厲風行的氣息。
馬宇騰沒有寒暄，直接將一份關於雷霆汽車西京分公司的現狀簡報推到了桌子中央。
「人事和財務的初步整頓已經完成，但現在我們面臨兩個最直接的問題。」
他伸出兩根手指。
「第一，倉庫里還有近千台已經生產出來的福萊爾成品車，占壓著資金。第二，在新車型『秦』正式投產前，工廠的生產線不能就這麼一直停著。」
「各位有什麼想法，都說說看。」
會議室里陷入了短暫的沉默，三位副總都在快速翻閱著手裡的資料。
福萊爾的慘澹銷售數據，就像一張刺眼的成績單，無聲地訴說著這款產品的失敗。
還是分管生產的張柯率先打破了沉默。
「我看過工廠的成本核算報告。問題很明顯，福萊爾的銷量太低，導致我們無法向上游的零部件供應商拿到有競爭力的採購價格。」
他頓了頓，補充道。
「這是一個惡性循環。成本降不下來，售價就沒有優勢，銷量上不去，成本就更降不下來。除非我們願意賠本賣，否則在國內市場，它很難再有起色。」
張柯的話，直接點出了問題的核心癥結。
一直埋頭看資料的高彬推了推眼鏡，抬起頭提出了一個看似可行的方案。
「馬總，我有一個建議。既然成本是關鍵，我們能不能對現有的福萊爾進行『降本增效』？」
「具體說說。」馬宇騰示意他繼續。
「我們可以取消掉一些華而不實的配置，比如那個HUD抬頭顯示和電子後視鏡，技術不成熟，成本還高。」
「內飾也用不著什麼桃木，全部換成工程塑料。甚至，可以考慮換掉那台M-TEC發動機，全系採用更便宜的國產動力總成。」
高彬的思路很清晰，就是把福萊爾徹底拉到低端市場，用低價去和夏利、吉利這些品牌搶飯吃。
「通過這一系列改造，我估算單車成本至少能再降低幾千元。這樣一來，我們的定價空間就大了很多。」
然而，他的話音剛落，馬宇騰就毫不猶豫地搖了搖頭。
「不行。」
他的否定乾脆利落，讓高彬準備好的後續說辭全都堵在了喉嚨里。
馬宇騰的指尖在桌面上輕輕敲擊著，發出規律的輕響。
「我們雷霆工業，什麼時候需要靠減配和偷工減料去跟人競爭了？」
他的聲音不大，卻帶著一股不容置喙的壓力。
「打價格戰，我從來不怕。但前提是，我們擁有絕對的成本優勢或者技術優勢。」
馬宇騰的目光掃過眾人。
「我們在鋰電池產業打價格戰，是因為我們的產業鏈布局和規模優勢能把成本做到全球最低，能把索尼和三洋打得毫無還手之力。」
「但是在汽車領域，我們是新手。論成本控制，我們比得過那些已經深耕市場多年的國產品牌嗎？論技術，我們這台福萊爾有什麼拿得出手的核心競爭力嗎？」
一連串的反問，讓會議室的氣氛變得有些凝重。
馬宇騰心裡跟明鏡似的。
他喜歡用價格戰碾壓對手，但那是用自己的長處去攻擊別人的短處。
現在讓雷霆工業在自己不占優勢的領域，去跟別人拼刺刀，
還是最低級的價格戰，那不是他馬宇騰的風格。
他寧願把這些車直接拆了當廢鐵賣，也不想為了區區千來台庫存車，砸了雷霆汽車還沒有豎起來的招牌。
就在張柯和高彬都一籌莫展的時候，一直沒有說話的李莉欣，忽然開口了。
「馬總，既然國內市場是個死胡同，我們為什麼不換個賽道呢？」
她的聲音清亮而自信，瞬間吸引了所有人的注意。
「換個賽道？」馬宇騰挑了挑眉，示意她繼續。
李莉欣身體微微前傾，雙手交疊放在桌上，一股強大的氣場散發開來。
「我的意思是，我們能不能考慮把這批車……出口？」
「出口？」
這個詞一出來，高彬第一個露出了詫異的神情。
他幾乎是下意識地反駁道。
「莉欣，你不是在開玩笑吧？我們的國產車，在國內連合資品牌都打不過，怎麼可能出口到國外去跟那些國際巨頭競爭？人家憑什麼買我們的車？」
高彬的反應，代表了此時絕大多數東大汽車從業者的普遍認知。
在他們看來，國產汽車就是低質低價的代名詞，能守住國內的低端市場就已經是萬幸，出口簡直是天方夜譚。
然而，常年在全球市場奔波的李莉欣，卻有著截然不同的視野。
「高總，你的看法我理解，但可能有些片面了。」
她並沒有因為高彬的質疑而動搖，反而更加從容地闡述起自己的觀點。
「首先，我們必須承認，廣大消費者對兩廂車的接受度普遍不高，很多人潛意識裡就認為沒有『屁股』的車就是低端、廉價的代名詞。」
「但在很多國外市場，尤其是在歐羅巴，情況完全相反。」
「兩廂車因為靈活、實用，反而是市場的主流，從幾千歐的入門車到幾萬歐的高性能鋼炮，應有盡有，消費者並不會因為它『沒屁股』就看不起它。」
這個觀點，讓高彬和張柯都愣了一下。
他們確實沒有從這個角度思考過問題。
李莉欣繼續拋出她的論據。
「其次，我們不能完全否定福萊爾這款產品。拋開市場定位的失敗不談，它的設計本身其實有不少可圈可點之處。」
馬宇騰將筆放下，將沈浩叫了進來。
「你讓一下張柯和高彬，對了，莉欣最近回來了是吧。」
「是的馬總，今天莉欣總剛好在辦公室。」
沈浩馬上回答道。
「行，那正好，你通知一下他們，十分鐘後，到我辦公室旁邊的小會議室開個會。」
十分鐘後，小會議室里已經坐滿了人。
張柯依舊是那副沉默寡言的樣子，雙手放在膝蓋上，腰杆挺得筆直。
高彬則拿著一個筆記本，似乎隨時準備記錄要點。
而剛剛從國外出差回來的李莉欣，穿著一身幹練的職業套裝，整個人散發著一股雷厲風行的氣息。
馬宇騰沒有寒暄，直接將一份關於雷霆汽車西京分公司的現狀簡報推到了桌子中央。
「人事和財務的初步整頓已經完成，但現在我們面臨兩個最直接的問題。」
他伸出兩根手指。
「第一，倉庫里還有近千台已經生產出來的福萊爾成品車，占壓著資金。第二，在新車型『秦』正式投產前，工廠的生產線不能就這麼一直停著。」
「各位有什麼想法，都說說看。」
會議室里陷入了短暫的沉默，三位副總都在快速翻閱著手裡的資料。
福萊爾的慘澹銷售數據，就像一張刺眼的成績單，無聲地訴說著這款產品的失敗。
還是分管生產的張柯率先打破了沉默。
「我看過工廠的成本核算報告。問題很明顯，福萊爾的銷量太低，導致我們無法向上游的零部件供應商拿到有競爭力的採購價格。」
他頓了頓，補充道。
「這是一個惡性循環。成本降不下來，售價就沒有優勢，銷量上不去，成本就更降不下來。除非我們願意賠本賣，否則在國內市場，它很難再有起色。」
張柯的話，直接點出了問題的核心癥結。
一直埋頭看資料的高彬推了推眼鏡，抬起頭提出了一個看似可行的方案。
「馬總，我有一個建議。既然成本是關鍵，我們能不能對現有的福萊爾進行『降本增效』？」
「具體說說。」馬宇騰示意他繼續。
「我們可以取消掉一些華而不實的配置，比如那個HUD抬頭顯示和電子後視鏡，技術不成熟，成本還高。」
「內飾也用不著什麼桃木，全部換成工程塑料。甚至，可以考慮換掉那台M-TEC發動機，全系採用更便宜的國產動力總成。」
高彬的思路很清晰，就是把福萊爾徹底拉到低端市場，用低價去和夏利、吉利這些品牌搶飯吃。
「通過這一系列改造，我估算單車成本至少能再降低幾千元。這樣一來，我們的定價空間就大了很多。」
然而，他的話音剛落，馬宇騰就毫不猶豫地搖了搖頭。
「不行。」
他的否定乾脆利落，讓高彬準備好的後續說辭全都堵在了喉嚨里。
馬宇騰的指尖在桌面上輕輕敲擊著，發出規律的輕響。
「我們雷霆工業，什麼時候需要靠減配和偷工減料去跟人競爭了？」
他的聲音不大，卻帶著一股不容置喙的壓力。
「打價格戰，我從來不怕。但前提是，我們擁有絕對的成本優勢或者技術優勢。」
馬宇騰的目光掃過眾人。
「我們在鋰電池產業打價格戰，是因為我們的產業鏈布局和規模優勢能把成本做到全球最低，能把索尼和三洋打得毫無還手之力。」
「但是在汽車領域，我們是新手。論成本控制，我們比得過那些已經深耕市場多年的國產品牌嗎？論技術，我們這台福萊爾有什麼拿得出手的核心競爭力嗎？」
一連串的反問，讓會議室的氣氛變得有些凝重。
馬宇騰心裡跟明鏡似的。
他喜歡用價格戰碾壓對手，但那是用自己的長處去攻擊別人的短處。
現在讓雷霆工業在自己不占優勢的領域，去跟別人拼刺刀，
還是最低級的價格戰，那不是他馬宇騰的風格。
他寧願把這些車直接拆了當廢鐵賣，也不想為了區區千來台庫存車，砸了雷霆汽車還沒有豎起來的招牌。
就在張柯和高彬都一籌莫展的時候，一直沒有說話的李莉欣，忽然開口了。
「馬總，既然國內市場是個死胡同，我們為什麼不換個賽道呢？」
她的聲音清亮而自信，瞬間吸引了所有人的注意。
「換個賽道？」馬宇騰挑了挑眉，示意她繼續。
李莉欣身體微微前傾，雙手交疊放在桌上，一股強大的氣場散發開來。
「我的意思是，我們能不能考慮把這批車……出口？」
「出口？」
這個詞一出來，高彬第一個露出了詫異的神情。
他幾乎是下意識地反駁道。
「莉欣，你不是在開玩笑吧？我們的國產車，在國內連合資品牌都打不過，怎麼可能出口到國外去跟那些國際巨頭競爭？人家憑什麼買我們的車？」
高彬的反應，代表了此時絕大多數東大汽車從業者的普遍認知。
在他們看來，國產汽車就是低質低價的代名詞，能守住國內的低端市場就已經是萬幸，出口簡直是天方夜譚。
然而，常年在全球市場奔波的李莉欣，卻有著截然不同的視野。
「高總，你的看法我理解，但可能有些片面了。」
她並沒有因為高彬的質疑而動搖，反而更加從容地闡述起自己的觀點。
「首先，我們必須承認，廣大消費者對兩廂車的接受度普遍不高，很多人潛意識裡就認為沒有『屁股』的車就是低端、廉價的代名詞。」
「但在很多國外市場，尤其是在歐羅巴，情況完全相反。」
「兩廂車因為靈活、實用，反而是市場的主流，從幾千歐的入門車到幾萬歐的高性能鋼炮，應有盡有，消費者並不會因為它『沒屁股』就看不起它。」
這個觀點，讓高彬和張柯都愣了一下。
他們確實沒有從這個角度思考過問題。
李莉欣繼續拋出她的論據。
「其次，我們不能完全否定福萊爾這款產品。拋開市場定位的失敗不談，它的設計本身其實有不少可圈可點之處。」