第75章 索尼電池的應對
大衛、漢斯、安德森三個人的眼睛裡，幾乎要冒出綠光。
他們再也無法保持採購巨頭負責人的矜持與鎮定。
「馬先生！這個L2電池，什麼時候可以量產？」
漢斯第一個撲了上來，他的聲音因為激動而有些變形。
「價格！價格是多少？」安德森緊隨其後。
「首批的產能有多少？什麼時候可以下訂單？」
漢斯毫不示弱地喊道，似乎直接就要開始搶單。
場面一度陷入混亂。
馬宇騰抬起手，輕輕向下虛按了一下。
喧鬧的場面奇蹟般地安靜了下來。
他氣定神閒地宣布。
「各位，關於價格。雷霆L2電池，我們決定，『加量不加價』。」
「價格，維持我們L1電池降價前的水平——70美金一塊。」
此言一出，全場譁然。
性價比高到離譜！
「但是，」
馬宇騰話鋒一轉，成功地把所有人的注意力又拉了回來。
「由於我們的新生產線還在建設當中，新的生產工藝也需要時間調試。所以，L2電池的正式量產，預計要到明年。」
「而且，初期的產能，會非常有限。」
他看著面前三位已經急不可耐的採購負責人，慢悠悠地拋出了最後的條件。
「想要貨，可以。從今天開始，我們接受預定，畢竟要求支付30%的預付款。」
「款到排產，先到先得！」
正好雷霆工業目前在電極原材料生產上投入了大量資金，可以藉此機會回一波血。
一瞬間，大衛、漢斯和安德森三人互相看了一眼，彼此之間充滿了警惕和戒備。
他們都清楚，這件事已經超出了他們的權限範圍，必須立刻、馬上向總部匯報。
這款電池，將直接影響到他們明年的高端手機產品的參數！
誰能拿到首批產能，誰就能在下一代旗艦機型的競爭中，占據續航和成本上的優勢。
三人幾乎是同時開口。
「馬先生，我需要幾塊樣品，馬上！」
「我們也要！」
「請務必給我們準備測試樣品！」
他們各自取走了幾塊被當做寶貝的L2電池樣品，甚至來不及多說一句客套話，便行色匆匆地轉身離去。
展台前的人潮迅速散去，很快恢復了平靜。
而在人群之外，那個一直站著的角落，早已空無一人。
渡邊雄一失魂落魄地擠出人群，他沒有回索尼那氣派的展台，而是像個戰敗的逃兵，頭也不回地快步走出了展館。
他要立刻回到腳盤國，召集自己的手下進行討論，到底要怎麼抵禦來自雷霆工業的攻擊。
……
東京，索尼總部。
渡邊雄一搭乘最早的航班，連夜從柏林趕回。
他甚至來不及倒時差，便召集了電池事業部的所有高管，召開緊急會議。
會議室內的空氣凝重得幾乎可以滴出水來。
當渡邊雄一將列印出來的、數據驚人的測試報告擺在會議桌中央時，整個空間陷入了死一般的寂靜。
在座的都是索尼電池業務的精英，是這個行業的先行者和領導者。
他們臉上原本的倨傲，此刻被一種混雜著震驚與屈辱的情緒所取代。
作為全球商用鋰離子電池的先行者，他們引以為傲的技術優勢，居然被一家來自東大的公司，用如此粗暴的方式，一舉擊碎。
「諸位都看到了。」
渡邊雄一開口，打破了沉默。
「這就是雷霆工業的新產品性能數據。我想聽聽大家的對策。」
市場部的負責人佐藤健，滿面愁容地站了起來。
「渡邊部長，情況非常不樂觀。」
「過去一年，雷霆工業的L1電池，憑藉其成本優勢，已經在市場上對我們造成了不小的衝擊。三家歐美頂級手機廠商的訂單就是最明顯的例子。」
「而且他們的產品在實際使用中表現穩定，已經積累了相當不錯的口碑。現在，他們的新電池在技術上……也超越了我們。」
「成本優勢，加上技術優勢……我擔心，他們會嚴重侵蝕我們未來的市場份額。」
佐藤健的話讓會議室的氣氛更加壓抑。
就在這時，一個不同的聲音響起。
「我不同意佐藤君的悲觀論調。」
說話的是研發部的負責人，田中實。
他是一個五十歲左右、頭髮花白的男人，從索尼開始研發鋰電池的九十年代初就在這個團隊裡。
「技術，不僅僅是參數。」
田中實扶了扶眼鏡。
「技術，更是專利的壁壘。」
「我們索尼，從無到有，開創了商用鋰離子電池的時代。這僅十年來，我們積累了多少核心專利？從電極材料到電解液配方，再到電池結構，我們都構築了自己的專利池。」
「雷霆工業？一個行業的新手，一個成立不過幾年的小廠。我不相信，他們能完美繞開我們所有的專利。」
「我敢斷定，他們的產品，一定存在專利侵權的地方！」
這番話讓渡邊雄一黯淡的臉上重新出現了一絲光彩。
專利！
對，專利！
這是巨頭的武器，也是後來者無法逾越的護城河！
「田中的意思是？」
「訴訟！」
田中實斬釘截鐵地吐出兩個字。
「向美國、歐洲的法院提起專利侵權訴訟！申請禁令，要求在全球範圍內，禁止銷售他們的所有產品！」
「讓他們陷入漫長的官司泥潭，耗盡他們的資金和精力！」
渡邊雄一的身體坐直了。
這才是他想聽到的。這才是索尼應該有的反擊！
「好！田中君，這件事，由你全權負責！法務部會全力配合你！我要你們用最快的速度，找到他們的命門，然後，一擊致命！」
視線轉回柏林。
當渡邊雄一在東京的會議室里策劃著名專利戰時，IFA展館裡的雷霆工業展台，已經徹底陷入了狂熱的海洋。
L2電池橫空出世的消息，像長了翅膀一樣，一夜之間傳遍了整個展會。
第二天一早，展台還沒正式開放，外面就已經被圍得水泄不通。
李莉欣和她的團隊成員，每個人都恨不得長出三頭六臂。
「你好，我們是東芝筆記本電腦事業部的，我們想了解一下L1電池的詳細參數和報價！」
「請讓一下！我們是佳能的，我們對你們的L2電池非常感興趣，能否安排一次技術會議？」
不僅僅是手機廠商。
筆記本電腦、數位相機、可攜式CD機等……
幾乎所有需要便攜電源的電子產品製造商，都蜂擁而至。
他們或許暫時用不上規格頂級的L2，但那款經過市場驗證、性能穩定、如今性價比極高的L1電池，同樣讓他們趨之若鶩。
他們再也無法保持採購巨頭負責人的矜持與鎮定。
「馬先生！這個L2電池，什麼時候可以量產？」
漢斯第一個撲了上來，他的聲音因為激動而有些變形。
「價格！價格是多少？」安德森緊隨其後。
「首批的產能有多少？什麼時候可以下訂單？」
漢斯毫不示弱地喊道，似乎直接就要開始搶單。
場面一度陷入混亂。
馬宇騰抬起手，輕輕向下虛按了一下。
喧鬧的場面奇蹟般地安靜了下來。
他氣定神閒地宣布。
「各位，關於價格。雷霆L2電池，我們決定，『加量不加價』。」
「價格，維持我們L1電池降價前的水平——70美金一塊。」
此言一出，全場譁然。
性價比高到離譜！
「但是，」
馬宇騰話鋒一轉，成功地把所有人的注意力又拉了回來。
「由於我們的新生產線還在建設當中，新的生產工藝也需要時間調試。所以，L2電池的正式量產，預計要到明年。」
「而且，初期的產能，會非常有限。」
他看著面前三位已經急不可耐的採購負責人，慢悠悠地拋出了最後的條件。
「想要貨，可以。從今天開始，我們接受預定，畢竟要求支付30%的預付款。」
「款到排產，先到先得！」
正好雷霆工業目前在電極原材料生產上投入了大量資金，可以藉此機會回一波血。
一瞬間，大衛、漢斯和安德森三人互相看了一眼，彼此之間充滿了警惕和戒備。
他們都清楚，這件事已經超出了他們的權限範圍，必須立刻、馬上向總部匯報。
這款電池，將直接影響到他們明年的高端手機產品的參數！
誰能拿到首批產能，誰就能在下一代旗艦機型的競爭中，占據續航和成本上的優勢。
三人幾乎是同時開口。
「馬先生，我需要幾塊樣品，馬上！」
「我們也要！」
「請務必給我們準備測試樣品！」
他們各自取走了幾塊被當做寶貝的L2電池樣品，甚至來不及多說一句客套話，便行色匆匆地轉身離去。
展台前的人潮迅速散去，很快恢復了平靜。
而在人群之外，那個一直站著的角落，早已空無一人。
渡邊雄一失魂落魄地擠出人群，他沒有回索尼那氣派的展台，而是像個戰敗的逃兵，頭也不回地快步走出了展館。
他要立刻回到腳盤國，召集自己的手下進行討論，到底要怎麼抵禦來自雷霆工業的攻擊。
……
東京，索尼總部。
渡邊雄一搭乘最早的航班，連夜從柏林趕回。
他甚至來不及倒時差，便召集了電池事業部的所有高管，召開緊急會議。
會議室內的空氣凝重得幾乎可以滴出水來。
當渡邊雄一將列印出來的、數據驚人的測試報告擺在會議桌中央時，整個空間陷入了死一般的寂靜。
在座的都是索尼電池業務的精英，是這個行業的先行者和領導者。
他們臉上原本的倨傲，此刻被一種混雜著震驚與屈辱的情緒所取代。
作為全球商用鋰離子電池的先行者，他們引以為傲的技術優勢，居然被一家來自東大的公司，用如此粗暴的方式，一舉擊碎。
「諸位都看到了。」
渡邊雄一開口，打破了沉默。
「這就是雷霆工業的新產品性能數據。我想聽聽大家的對策。」
市場部的負責人佐藤健，滿面愁容地站了起來。
「渡邊部長，情況非常不樂觀。」
「過去一年，雷霆工業的L1電池，憑藉其成本優勢，已經在市場上對我們造成了不小的衝擊。三家歐美頂級手機廠商的訂單就是最明顯的例子。」
「而且他們的產品在實際使用中表現穩定，已經積累了相當不錯的口碑。現在，他們的新電池在技術上……也超越了我們。」
「成本優勢，加上技術優勢……我擔心，他們會嚴重侵蝕我們未來的市場份額。」
佐藤健的話讓會議室的氣氛更加壓抑。
就在這時，一個不同的聲音響起。
「我不同意佐藤君的悲觀論調。」
說話的是研發部的負責人，田中實。
他是一個五十歲左右、頭髮花白的男人，從索尼開始研發鋰電池的九十年代初就在這個團隊裡。
「技術，不僅僅是參數。」
田中實扶了扶眼鏡。
「技術，更是專利的壁壘。」
「我們索尼，從無到有，開創了商用鋰離子電池的時代。這僅十年來，我們積累了多少核心專利？從電極材料到電解液配方，再到電池結構，我們都構築了自己的專利池。」
「雷霆工業？一個行業的新手，一個成立不過幾年的小廠。我不相信，他們能完美繞開我們所有的專利。」
「我敢斷定，他們的產品，一定存在專利侵權的地方！」
這番話讓渡邊雄一黯淡的臉上重新出現了一絲光彩。
專利！
對，專利！
這是巨頭的武器，也是後來者無法逾越的護城河！
「田中的意思是？」
「訴訟！」
田中實斬釘截鐵地吐出兩個字。
「向美國、歐洲的法院提起專利侵權訴訟！申請禁令，要求在全球範圍內，禁止銷售他們的所有產品！」
「讓他們陷入漫長的官司泥潭，耗盡他們的資金和精力！」
渡邊雄一的身體坐直了。
這才是他想聽到的。這才是索尼應該有的反擊！
「好！田中君，這件事，由你全權負責！法務部會全力配合你！我要你們用最快的速度，找到他們的命門，然後，一擊致命！」
視線轉回柏林。
當渡邊雄一在東京的會議室里策劃著名專利戰時，IFA展館裡的雷霆工業展台，已經徹底陷入了狂熱的海洋。
L2電池橫空出世的消息，像長了翅膀一樣，一夜之間傳遍了整個展會。
第二天一早，展台還沒正式開放，外面就已經被圍得水泄不通。
李莉欣和她的團隊成員，每個人都恨不得長出三頭六臂。
「你好，我們是東芝筆記本電腦事業部的，我們想了解一下L1電池的詳細參數和報價！」
「請讓一下！我們是佳能的，我們對你們的L2電池非常感興趣，能否安排一次技術會議？」
不僅僅是手機廠商。
筆記本電腦、數位相機、可攜式CD機等……
幾乎所有需要便攜電源的電子產品製造商，都蜂擁而至。
他們或許暫時用不上規格頂級的L2，但那款經過市場驗證、性能穩定、如今性價比極高的L1電池，同樣讓他們趨之若鶩。