第20章 新的提議
會議室里，空氣仿佛凝固成了鉛塊。
大衛·詹森那句「我們不能和你合作」，像一把冰冷的錘子，砸碎了高翔心裡剛剛燃起的最後火焰。
他下意識地看向馬宇騰，卻發現對方臉上沒有出現任何沮喪或憤怒的情緒。
馬宇騰知道如摩托羅拉這種國際大公司的供應鏈並不是那麼容易進入的。
遇到困難並不可怕，只要自己產品有優勢，總有辦法解決。
大衛的助手從公文包里取出一本厚厚的，藍色封皮的文件冊，輕輕放在會議桌中央。
「這是《摩托羅拉供應商質量要求手冊》。」
大衛的手指在冊子上點了點，那聲音在死寂的會議室里格外清晰。
他沒有打開，但僅僅是那超過五百頁的厚度，已經說明了一切。
「ISO9001質量管理體系認證，這是最基礎的門檻。生產流程必須符合六西格瑪標準，將出廠產品缺陷率控制在百萬分之三點四以下。」
他每說一條，高翔的臉色就蒼白一分。
「我們要求每一塊電池都有獨立的可追溯編碼，從電芯材料到最終封裝，所有環節的生產數據、操作工人和設備編號，都必須能隨時調取。你們能做到嗎？」
高翔張了張嘴，卻一個字也說不出來。
他雖懂技術研發，但對於這些國外關於生產管理技術的要求完全沒有接觸過。
至於生產部總監霍建軍更是一臉懵逼，國內的客戶只關注價格和產品質量，從來不搞這一套。
在大衛的詳細講解下，整個雷騰團隊都忍不住低下了頭。
此時一個平靜的聲音打破了沉默。
「大衛，你說的都對。」
馬宇騰站了起來，環視著摩托羅拉的團隊，臉上竟然帶著一絲微笑。
「我們的工廠，就是一個『草台班子』。」
他坦然地承認，甚至帶著幾分自嘲。
高翔猛地抬頭，不敢相信地看著自己的老闆。
其他人也全都愣住了，不明白他為什麼要在這種時候自揭其短。
大衛和克勞斯對視一眼，同樣感到意外。
他們準備好了一場艱難的辯論，甚至是一場不歡而散的爭吵，卻沒想到對方會如此乾脆地全盤接受。
馬宇騰沒有理會眾人的驚愕，他轉身走向會議室角落的白板，拿起一支記號筆。
「但各位想過沒有，」他的聲音在空曠的房間裡迴響。
「為什麼我們的『草台班子』，能做出性能不輸三洋和索尼的鋰電池產品，並且敢報出低百分之四十的價格？」
這個問題，像一顆投入平靜湖面的石子，瞬間激起層層漣漪。
克勞斯皺起了眉，大衛的表情也變得嚴肅。
馬宇騰沒有等他們回答，筆尖已經在白板上劃出利落的線條。
他飛快地寫下兩行字：
「腳盤國進口全自動生產線：投資約3000萬美金，設備折舊、維護、高技術人員薪資，每年固定成本超過600萬美金。」
「雷騰半自動產線+人工：總投資低於300萬美金，人工及維護成本，每年約50萬美金。」
兩組觸目驚心的數字，被一個巨大的圓圈框了起來。
馬宇騰用筆尖重重地敲了敲那個圓圈。
「先生們，你們看到的不是落後，而是成本優勢的根源！」
他的聲音不大，卻擲地有聲。
「我們放棄了昂貴的自動化設備，不是因為無知，而是因為在當下的華夏，我們擁有全世界最龐大、最勤奮、也最廉價的優質勞動力。」
「我們會用嚴格的培訓、標準化的作業流程和百分之百的產品全檢，來彌補設備上的不足。」
「這，就是在當前國情下，追求極致性價比的『最優解』！」
會議室里，落針可聞。
大衛·詹森死死地盯著白板上的那筆帳。
他不算是技術人員，但他是一個部門管理者。
這筆帳，他看得比誰都清楚。
克勞斯推了推眼鏡，他第一次開始從商業策略，而不是單純的技術角度，重新審視這家公司。
這個年輕人，遠比他想像的要精明和深遠。
他不是在為自己的落後辯解，而是在展示一種他們從未見過的、野蠻而高效的商業模式。
馬宇騰看準了時機，他放下筆，轉過身，目光直視大衛。
「我承認，我們需要你們先進的管理體系和技術支持，來彌補半人工生產的缺陷，將我們的生產模式，變成一個讓你們接受的供應商。」
他頓了頓，拋出了自己的核心提議。
「所以，我有一個雙贏的方案。」
「摩托羅拉派出技術團隊，進駐雷騰，手把手幫助我們建立起符合你們要求手冊上每一條標準的品控和測試體系。」
大衛的身體微微前傾，他預感到了關鍵。
「作為回報，」馬宇騰的嘴角勾起一抹弧度。
「我們願意在之前報價的基礎上，再降價10%。」
「以63美金的『盟友價』，向你們供貨一年！。」
「什麼？！」
克勞斯身邊的一位工程師，沒忍住，低呼出聲。
大衛·詹森的呼吸，在這一刻幾乎停滯。
63美金！
這個數字像一顆重磅炸彈，在他腦中轟然炸響。
用一套成熟的管理體系和技術支持，換取一個史無前例的低價獲取鋰電池的機會。
這筆帳，怎麼算，都血賺！
風險？當然有。
為一個名不見經傳的華夏小廠投入技術資源，這在摩托羅拉歷史上聞所未聞。
一旦失敗，他將成為整個公司的笑柄。
但收益呢？
一旦成功，他將成為摩托羅拉手機業務的英雄！
大衛的內心，天人交戰。
他猛地站起身，在會議室里來回踱步，皮鞋敲擊地面的聲音，像戰鼓一樣敲在每個人的心上。
高翔和他的同事們，緊張地攥緊了拳頭，手心裡全是汗。
終於，大衛停下腳步，他鄭重地看著馬宇騰。
「馬先生，你的提議……我無法決定。」
他的聲音有些沙啞。
「這個方案的超出了我的權限範圍，我必須立刻向芝加哥總部匯報。」
他轉向自己的助手，語速極快。
「再取五十塊電池樣品，我要帶走。通知總部實驗室，準備進行詳細的極限測試。」
他的團隊成員立刻行動起來，快速地將桌上和檢測室里的電池樣品小心翼翼地裝進他們準備好的箱子。
大衛·詹森走到馬宇騰面前，他沒有伸手，只是用一種極其複雜的表情看著對方。
「馬先生，我不得不說，雖然你的工廠是草台班子，但你的確是一位優秀的企業領導者。」
在他們離開的時候，馬宇騰給他們團隊都送了一份禮物。
是他特意採購的東大特色工藝品，價格不貴，但非常精緻。
門被關上，隔絕了外面的世界。
雷騰的命運，被打包進了那個小小的樣品箱，即將飛向大洋彼岸。
高翔走上前，看著馬宇騰。
「老闆，我們……」
馬宇騰轉過身，臉上那份從容終於消失，取而代之的是一絲掩飾不住的疲憊。
「我們不能將命運全部寄托在大衛·詹森身上，準備好護照，我們一起去一趟花旗國，我要盯著摩托羅拉總部的決策。」
大衛·詹森那句「我們不能和你合作」，像一把冰冷的錘子，砸碎了高翔心裡剛剛燃起的最後火焰。
他下意識地看向馬宇騰，卻發現對方臉上沒有出現任何沮喪或憤怒的情緒。
馬宇騰知道如摩托羅拉這種國際大公司的供應鏈並不是那麼容易進入的。
遇到困難並不可怕，只要自己產品有優勢，總有辦法解決。
大衛的助手從公文包里取出一本厚厚的，藍色封皮的文件冊，輕輕放在會議桌中央。
「這是《摩托羅拉供應商質量要求手冊》。」
大衛的手指在冊子上點了點，那聲音在死寂的會議室里格外清晰。
他沒有打開，但僅僅是那超過五百頁的厚度，已經說明了一切。
「ISO9001質量管理體系認證，這是最基礎的門檻。生產流程必須符合六西格瑪標準，將出廠產品缺陷率控制在百萬分之三點四以下。」
他每說一條，高翔的臉色就蒼白一分。
「我們要求每一塊電池都有獨立的可追溯編碼，從電芯材料到最終封裝，所有環節的生產數據、操作工人和設備編號，都必須能隨時調取。你們能做到嗎？」
高翔張了張嘴，卻一個字也說不出來。
他雖懂技術研發，但對於這些國外關於生產管理技術的要求完全沒有接觸過。
至於生產部總監霍建軍更是一臉懵逼，國內的客戶只關注價格和產品質量，從來不搞這一套。
在大衛的詳細講解下，整個雷騰團隊都忍不住低下了頭。
此時一個平靜的聲音打破了沉默。
「大衛，你說的都對。」
馬宇騰站了起來，環視著摩托羅拉的團隊，臉上竟然帶著一絲微笑。
「我們的工廠，就是一個『草台班子』。」
他坦然地承認，甚至帶著幾分自嘲。
高翔猛地抬頭，不敢相信地看著自己的老闆。
其他人也全都愣住了，不明白他為什麼要在這種時候自揭其短。
大衛和克勞斯對視一眼，同樣感到意外。
他們準備好了一場艱難的辯論，甚至是一場不歡而散的爭吵，卻沒想到對方會如此乾脆地全盤接受。
馬宇騰沒有理會眾人的驚愕，他轉身走向會議室角落的白板，拿起一支記號筆。
「但各位想過沒有，」他的聲音在空曠的房間裡迴響。
「為什麼我們的『草台班子』，能做出性能不輸三洋和索尼的鋰電池產品，並且敢報出低百分之四十的價格？」
這個問題，像一顆投入平靜湖面的石子，瞬間激起層層漣漪。
克勞斯皺起了眉，大衛的表情也變得嚴肅。
馬宇騰沒有等他們回答，筆尖已經在白板上劃出利落的線條。
他飛快地寫下兩行字：
「腳盤國進口全自動生產線：投資約3000萬美金，設備折舊、維護、高技術人員薪資，每年固定成本超過600萬美金。」
「雷騰半自動產線+人工：總投資低於300萬美金，人工及維護成本，每年約50萬美金。」
兩組觸目驚心的數字，被一個巨大的圓圈框了起來。
馬宇騰用筆尖重重地敲了敲那個圓圈。
「先生們，你們看到的不是落後，而是成本優勢的根源！」
他的聲音不大，卻擲地有聲。
「我們放棄了昂貴的自動化設備，不是因為無知，而是因為在當下的華夏，我們擁有全世界最龐大、最勤奮、也最廉價的優質勞動力。」
「我們會用嚴格的培訓、標準化的作業流程和百分之百的產品全檢，來彌補設備上的不足。」
「這，就是在當前國情下，追求極致性價比的『最優解』！」
會議室里，落針可聞。
大衛·詹森死死地盯著白板上的那筆帳。
他不算是技術人員，但他是一個部門管理者。
這筆帳，他看得比誰都清楚。
克勞斯推了推眼鏡，他第一次開始從商業策略，而不是單純的技術角度，重新審視這家公司。
這個年輕人，遠比他想像的要精明和深遠。
他不是在為自己的落後辯解，而是在展示一種他們從未見過的、野蠻而高效的商業模式。
馬宇騰看準了時機，他放下筆，轉過身，目光直視大衛。
「我承認，我們需要你們先進的管理體系和技術支持，來彌補半人工生產的缺陷，將我們的生產模式，變成一個讓你們接受的供應商。」
他頓了頓，拋出了自己的核心提議。
「所以，我有一個雙贏的方案。」
「摩托羅拉派出技術團隊，進駐雷騰，手把手幫助我們建立起符合你們要求手冊上每一條標準的品控和測試體系。」
大衛的身體微微前傾，他預感到了關鍵。
「作為回報，」馬宇騰的嘴角勾起一抹弧度。
「我們願意在之前報價的基礎上，再降價10%。」
「以63美金的『盟友價』，向你們供貨一年！。」
「什麼？！」
克勞斯身邊的一位工程師，沒忍住，低呼出聲。
大衛·詹森的呼吸，在這一刻幾乎停滯。
63美金！
這個數字像一顆重磅炸彈，在他腦中轟然炸響。
用一套成熟的管理體系和技術支持，換取一個史無前例的低價獲取鋰電池的機會。
這筆帳，怎麼算，都血賺！
風險？當然有。
為一個名不見經傳的華夏小廠投入技術資源，這在摩托羅拉歷史上聞所未聞。
一旦失敗，他將成為整個公司的笑柄。
但收益呢？
一旦成功，他將成為摩托羅拉手機業務的英雄！
大衛的內心，天人交戰。
他猛地站起身，在會議室里來回踱步，皮鞋敲擊地面的聲音，像戰鼓一樣敲在每個人的心上。
高翔和他的同事們，緊張地攥緊了拳頭，手心裡全是汗。
終於，大衛停下腳步，他鄭重地看著馬宇騰。
「馬先生，你的提議……我無法決定。」
他的聲音有些沙啞。
「這個方案的超出了我的權限範圍，我必須立刻向芝加哥總部匯報。」
他轉向自己的助手，語速極快。
「再取五十塊電池樣品，我要帶走。通知總部實驗室，準備進行詳細的極限測試。」
他的團隊成員立刻行動起來，快速地將桌上和檢測室里的電池樣品小心翼翼地裝進他們準備好的箱子。
大衛·詹森走到馬宇騰面前，他沒有伸手，只是用一種極其複雜的表情看著對方。
「馬先生，我不得不說，雖然你的工廠是草台班子，但你的確是一位優秀的企業領導者。」
在他們離開的時候，馬宇騰給他們團隊都送了一份禮物。
是他特意採購的東大特色工藝品，價格不貴，但非常精緻。
門被關上，隔絕了外面的世界。
雷騰的命運，被打包進了那個小小的樣品箱，即將飛向大洋彼岸。
高翔走上前，看著馬宇騰。
「老闆，我們……」
馬宇騰轉過身，臉上那份從容終於消失，取而代之的是一絲掩飾不住的疲憊。
「我們不能將命運全部寄托在大衛·詹森身上，準備好護照，我們一起去一趟花旗國，我要盯著摩托羅拉總部的決策。」