第13章 交易會資格
接下來的幾天，馬宇騰跑遍了國內的傳呼機、錄音機、無線電話等企業，得到的答覆幾乎一模一樣。
所有人都對他的產品讚不絕口，然後用同樣現實的理由拒絕了他。
國內的生產廠商，都是依靠性價比打天下。
他的鋰電池產品，在他們那根本沒有生存的土壤。
一腔熱情，被一盆盆冷水從頭澆到腳。
馬宇騰讓司機在工業區里漫無目的地開著車。
窗外，千篇一律的灰色廠房向後倒退，煙囪吐出的白煙融入鉛灰色的天空。
他從身邊的座位上拿起一塊「雷騰一號」，放在手心。
它那麼輕，此刻卻又感覺那麼沉重。
屠龍寶刀已經握在手中，環顧四周，卻發現周圍根本沒有龍，只有一群對價格斤斤計較的土雞瓦狗。
他的目光越過車窗，投向遠方。
國內市場走不通，那就只能往外走。
可問題又來了。
但雷騰算什麼？一個在國際上毫無名氣的華夏電池廠商。
憑什麼讓摩托羅拉、愛立信、諾基亞那些巨頭看你一眼？
必須有一個平台，一個能讓全世界買家都看到的舞台。
他的腦海里，跳出了一個名字——花城交易會。
在這個年代，這是華夏企業走向世界唯一的、也是最好的舞台。
但問題隨之而來。
九十年代的交易會，展位堪比黃金。
新企業申請排隊，三年起步是常態。
馬宇騰的大腦飛速運轉。
正常的路走不通，就必須走捷徑。
捷徑是有的。
各地政府為了扶持本地的出口創匯企業，手裡都握有一些機動的參展名額。
而鵬城，作為外貿經濟的橋頭堡，這種名額只會多不會少。
一個人的面孔浮現在他眼前。
「掉頭，去經貿局。」
馬宇騰對司機下令。
車子在經貿局大樓前停下。
馬宇騰整理了一下自己的襯衫，拎著一個公文包，走了進去。
局長辦公室外，一個年輕的秘書看到他，立刻站了起來。
「馬總，您來了，李局現在正好有空。」
秘書客氣地為他推開局長辦公室的門。
辦公室里，一個戴著眼鏡，面容嚴肅的中年男人正在審閱文件。
他頭也沒抬，整個辦公室都瀰漫著一股公事公辦的威嚴氣場。
「舅舅好。」
馬宇騰臉上堆起笑容，試圖拉近關係。
李文斌從文件中抬起頭，推了推眼鏡，臉上的表情沒有一絲鬆動。
「工作的時候，稱職務。」
馬宇騰心裡暗罵一句「好你這個李植物」。
嘴上卻立刻改口，站得筆直。
「李局。」
這該死的官僚氣。
實際上李文斌跟馬宇騰的關係並不差，畢竟是他唯一的親外甥。
而且從小就聰明伶俐，學習也好，高考那年居然還成為了理科狀元。
一直都是他用來教育自己兒子的榜樣。
但他的性格就是這樣，愛擺官架子，連面對自己的親戚也沒有不同。
李文斌放下手裡的筆，身體向後靠在寬大的椅背上，雙手交叉放在腹部。
「聽說你大學畢業，就接了你爸那個電池廠。怎麼樣，工作還順利嗎？」
來了，家常式的開場，卻是摸底的盤問。
馬宇騰心裡門兒清，他沒有訴苦，也沒有吹噓，只是用最平實的語言陳述事實。
「不太好做。我們以前主營的鎳鎘電池，技術門檻低，加上現在國內的龍頭企業飛馳還打價格戰，訂單都快被搶光了。」
他停頓了一下，觀察著李文斌的反應。
見對方沒有任何表示，只是靜靜地聽著。
馬宇騰話鋒一轉。
「所以，我停了部分鎳鎘電池的生產線生產其他產品。我們廠和東南理工大學搞了個產學研合作，花了三個月時間，總算把鋰電池的技術攻克了，現在已經實現了量產。」
他刻意強調了「量產」兩個字。
果然，李文斌的眉毛微微挑動了一下，交叉的雙手也鬆開了。
這是感興趣的信號。
「鋰電池？」他身體微微前傾。
「我聽說，這東西現在只有腳盤國和花旗國能造，價格非常貴。」
「沒錯。」
馬宇騰從公文包里，拿出一塊「雷騰L1」電池，輕輕放在李文斌的辦公桌上。
「我們做出來了。1000毫安時，性能不比索尼、三洋的差。」
李文斌拿起那塊電池，入手感覺比他之前見過的鎳鎘電池要輕不少。
「這不是很好嘛？」
李文斌把電池放回桌上，點了點頭。
「現在國內還沒有其他廠商能生產鋰電池，這正是你們發展的絕佳機遇。」
馬宇騰露出一絲苦笑。
「李局，問題就出在這。我們的技術和產品，太先進了。」
「哦？」李文斌有些不解。
「我跑遍了國內所有能用得上電池的廠家。他們對我的電池讚不絕口，然後全都拒絕了我。」
馬宇騰攤開手。
「他們的產品，出廠價才幾百塊。」
「我的電池出廠價即使比國外產品便宜不少，但也要將近600塊錢。」
「他們用不起，他們的消費者也買不起。更關鍵的是，他們也用不著，普通的鎳鎘電池就能滿足需求。」
李文斌的眉頭，終於皺了起來。
他明白了馬宇騰的困境。
「所以，」馬宇騰身體也微微前傾，盯著他的眼睛。
「國內的市場，暫時指望不上了。我們想活下去，只能去國外，去跟腳盤國人、花旗國人搶飯吃。」
「所以，這不就來找李局您尋求幫助了嘛。」
這燕國地圖終於展示完了。
李文斌沉默了，手指在桌面上輕輕敲擊著，發出規律的篤篤聲。
辦公室里的空氣仿佛凝固了。
「你想要今年秋季花城交易會的參展資格？」
李文斌一語道破。
「是。」馬宇騰答得乾脆利落。
李文斌沒有立刻答應，也沒有拒絕。
「我們鵬城，的確是有一些給重點扶持企業的機動名額。但名額非常緊張，盯著的人也多。」
他的手指停了下來，直視著馬宇騰。
「我不能因為你是我外甥，就直接把名額給你。這不合規矩，我也擔不起這個責任。」
馬宇騰的心沉了一下，但並未完全失望。
有規矩，就意味著有打破規矩的方法。
「你需要提交一份詳細的申請報告。」
李文斌拉開抽屜，拿出一份空白表格。
「表格填好，然後附上一份公司的資料，產品的技術參數、檢測報告、成本分析、市場前景預測，以及參展的必要性和緊迫性，都要在資料里寫清楚。」
他把表格推到馬宇騰面前。
「你寫好，我來幫你提交給市政府審核。最終能不能批，要看你這份報告的分量，也要看市里領導的意見。」
馬宇騰拿起那份表格，心徹底放回了肚子裡。
不就是寫PPT畫大餅嗎？
這活兒，他熟。
作為後世在網際網路大廠里的社畜，做PPT匯報是最基礎的技能。
「謝謝李局，我儘快準備好。」
三天後。
一份裝訂精美的報告，放在了李文斌的辦公桌上。
李文斌一頁一頁地翻看著。
報告從全球鋰電池市場格局分析，到雷騰電池的技術優勢，再到成本對比，利潤空間預測，最後落腳到參加交易會對鵬城高新技術產業出口的標杆意義。
數據詳實，邏輯嚴密，論證有力。
尤其是那句「讓鵬城製造，從『勞動力驅動』，走向『技術驅動』」，讓李文斌都忍不住多看了兩眼。
這小子，還真有兩下子。
他合上報告，沒有耽擱，立刻叫來下屬。
「把這份資料整理成提報文件，用最快的速度。」
然後，他親自拿起電話，撥通了市政府領導秘書的內線。
「王處，我經貿局文斌。有個緊急的報告，我馬上送過去，是關於我們市一家高新技術企業想申請下月交易會的名額，情況比較急，希望能請領導儘快批覆一下。」
「李局放心，我會安排好的。」
「麻煩你了，等得閒一起飲茶。」
市領導的辦公桌上，馬宇騰的申請資料被放在待審批文件的最上面。
領導看著報告裡產品的性能描述，成本優勢，技術附加值，再看著報告結尾對產業升級的展望，眼睛亮了。
目前鵬城主要出口的產品是什麼？
衣服，襪子，玩具，電子表。
全都是低附加值的勞動密集型產品。
現在，突然冒出來一個能和腳盤國巨頭正面抗衡的高科技工業品，這簡直是送上門來的政績！
這不僅是一家企業的機會，更是鵬城產業轉型的一個絕佳樣本！
「批了！」
「不僅要批，還要給最好的位置！」
幾天後，馬宇騰接到了李文斌秘書的電話。
「馬總，恭喜您。您申請的秋季交易會參展資格，市里已經批准了。展位號是A區，T08展位。」
所有人都對他的產品讚不絕口，然後用同樣現實的理由拒絕了他。
國內的生產廠商，都是依靠性價比打天下。
他的鋰電池產品，在他們那根本沒有生存的土壤。
一腔熱情，被一盆盆冷水從頭澆到腳。
馬宇騰讓司機在工業區里漫無目的地開著車。
窗外，千篇一律的灰色廠房向後倒退，煙囪吐出的白煙融入鉛灰色的天空。
他從身邊的座位上拿起一塊「雷騰一號」，放在手心。
它那麼輕，此刻卻又感覺那麼沉重。
屠龍寶刀已經握在手中，環顧四周，卻發現周圍根本沒有龍，只有一群對價格斤斤計較的土雞瓦狗。
他的目光越過車窗，投向遠方。
國內市場走不通，那就只能往外走。
可問題又來了。
但雷騰算什麼？一個在國際上毫無名氣的華夏電池廠商。
憑什麼讓摩托羅拉、愛立信、諾基亞那些巨頭看你一眼？
必須有一個平台，一個能讓全世界買家都看到的舞台。
他的腦海里，跳出了一個名字——花城交易會。
在這個年代，這是華夏企業走向世界唯一的、也是最好的舞台。
但問題隨之而來。
九十年代的交易會，展位堪比黃金。
新企業申請排隊，三年起步是常態。
馬宇騰的大腦飛速運轉。
正常的路走不通，就必須走捷徑。
捷徑是有的。
各地政府為了扶持本地的出口創匯企業，手裡都握有一些機動的參展名額。
而鵬城，作為外貿經濟的橋頭堡，這種名額只會多不會少。
一個人的面孔浮現在他眼前。
「掉頭，去經貿局。」
馬宇騰對司機下令。
車子在經貿局大樓前停下。
馬宇騰整理了一下自己的襯衫，拎著一個公文包，走了進去。
局長辦公室外，一個年輕的秘書看到他，立刻站了起來。
「馬總，您來了，李局現在正好有空。」
秘書客氣地為他推開局長辦公室的門。
辦公室里，一個戴著眼鏡，面容嚴肅的中年男人正在審閱文件。
他頭也沒抬，整個辦公室都瀰漫著一股公事公辦的威嚴氣場。
「舅舅好。」
馬宇騰臉上堆起笑容，試圖拉近關係。
李文斌從文件中抬起頭，推了推眼鏡，臉上的表情沒有一絲鬆動。
「工作的時候，稱職務。」
馬宇騰心裡暗罵一句「好你這個李植物」。
嘴上卻立刻改口，站得筆直。
「李局。」
這該死的官僚氣。
實際上李文斌跟馬宇騰的關係並不差，畢竟是他唯一的親外甥。
而且從小就聰明伶俐，學習也好，高考那年居然還成為了理科狀元。
一直都是他用來教育自己兒子的榜樣。
但他的性格就是這樣，愛擺官架子，連面對自己的親戚也沒有不同。
李文斌放下手裡的筆，身體向後靠在寬大的椅背上，雙手交叉放在腹部。
「聽說你大學畢業，就接了你爸那個電池廠。怎麼樣，工作還順利嗎？」
來了，家常式的開場，卻是摸底的盤問。
馬宇騰心裡門兒清，他沒有訴苦，也沒有吹噓，只是用最平實的語言陳述事實。
「不太好做。我們以前主營的鎳鎘電池，技術門檻低，加上現在國內的龍頭企業飛馳還打價格戰，訂單都快被搶光了。」
他停頓了一下，觀察著李文斌的反應。
見對方沒有任何表示，只是靜靜地聽著。
馬宇騰話鋒一轉。
「所以，我停了部分鎳鎘電池的生產線生產其他產品。我們廠和東南理工大學搞了個產學研合作，花了三個月時間，總算把鋰電池的技術攻克了，現在已經實現了量產。」
他刻意強調了「量產」兩個字。
果然，李文斌的眉毛微微挑動了一下，交叉的雙手也鬆開了。
這是感興趣的信號。
「鋰電池？」他身體微微前傾。
「我聽說，這東西現在只有腳盤國和花旗國能造，價格非常貴。」
「沒錯。」
馬宇騰從公文包里，拿出一塊「雷騰L1」電池，輕輕放在李文斌的辦公桌上。
「我們做出來了。1000毫安時，性能不比索尼、三洋的差。」
李文斌拿起那塊電池，入手感覺比他之前見過的鎳鎘電池要輕不少。
「這不是很好嘛？」
李文斌把電池放回桌上，點了點頭。
「現在國內還沒有其他廠商能生產鋰電池，這正是你們發展的絕佳機遇。」
馬宇騰露出一絲苦笑。
「李局，問題就出在這。我們的技術和產品，太先進了。」
「哦？」李文斌有些不解。
「我跑遍了國內所有能用得上電池的廠家。他們對我的電池讚不絕口，然後全都拒絕了我。」
馬宇騰攤開手。
「他們的產品，出廠價才幾百塊。」
「我的電池出廠價即使比國外產品便宜不少，但也要將近600塊錢。」
「他們用不起，他們的消費者也買不起。更關鍵的是，他們也用不著，普通的鎳鎘電池就能滿足需求。」
李文斌的眉頭，終於皺了起來。
他明白了馬宇騰的困境。
「所以，」馬宇騰身體也微微前傾，盯著他的眼睛。
「國內的市場，暫時指望不上了。我們想活下去，只能去國外，去跟腳盤國人、花旗國人搶飯吃。」
「所以，這不就來找李局您尋求幫助了嘛。」
這燕國地圖終於展示完了。
李文斌沉默了，手指在桌面上輕輕敲擊著，發出規律的篤篤聲。
辦公室里的空氣仿佛凝固了。
「你想要今年秋季花城交易會的參展資格？」
李文斌一語道破。
「是。」馬宇騰答得乾脆利落。
李文斌沒有立刻答應，也沒有拒絕。
「我們鵬城，的確是有一些給重點扶持企業的機動名額。但名額非常緊張，盯著的人也多。」
他的手指停了下來，直視著馬宇騰。
「我不能因為你是我外甥，就直接把名額給你。這不合規矩，我也擔不起這個責任。」
馬宇騰的心沉了一下，但並未完全失望。
有規矩，就意味著有打破規矩的方法。
「你需要提交一份詳細的申請報告。」
李文斌拉開抽屜，拿出一份空白表格。
「表格填好，然後附上一份公司的資料，產品的技術參數、檢測報告、成本分析、市場前景預測，以及參展的必要性和緊迫性，都要在資料里寫清楚。」
他把表格推到馬宇騰面前。
「你寫好，我來幫你提交給市政府審核。最終能不能批，要看你這份報告的分量，也要看市里領導的意見。」
馬宇騰拿起那份表格，心徹底放回了肚子裡。
不就是寫PPT畫大餅嗎？
這活兒，他熟。
作為後世在網際網路大廠里的社畜，做PPT匯報是最基礎的技能。
「謝謝李局，我儘快準備好。」
三天後。
一份裝訂精美的報告，放在了李文斌的辦公桌上。
李文斌一頁一頁地翻看著。
報告從全球鋰電池市場格局分析，到雷騰電池的技術優勢，再到成本對比，利潤空間預測，最後落腳到參加交易會對鵬城高新技術產業出口的標杆意義。
數據詳實，邏輯嚴密，論證有力。
尤其是那句「讓鵬城製造，從『勞動力驅動』，走向『技術驅動』」，讓李文斌都忍不住多看了兩眼。
這小子，還真有兩下子。
他合上報告，沒有耽擱，立刻叫來下屬。
「把這份資料整理成提報文件，用最快的速度。」
然後，他親自拿起電話，撥通了市政府領導秘書的內線。
「王處，我經貿局文斌。有個緊急的報告，我馬上送過去，是關於我們市一家高新技術企業想申請下月交易會的名額，情況比較急，希望能請領導儘快批覆一下。」
「李局放心，我會安排好的。」
「麻煩你了，等得閒一起飲茶。」
市領導的辦公桌上，馬宇騰的申請資料被放在待審批文件的最上面。
領導看著報告裡產品的性能描述，成本優勢，技術附加值，再看著報告結尾對產業升級的展望，眼睛亮了。
目前鵬城主要出口的產品是什麼？
衣服，襪子，玩具，電子表。
全都是低附加值的勞動密集型產品。
現在，突然冒出來一個能和腳盤國巨頭正面抗衡的高科技工業品，這簡直是送上門來的政績！
這不僅是一家企業的機會，更是鵬城產業轉型的一個絕佳樣本！
「批了！」
「不僅要批，還要給最好的位置！」
幾天後，馬宇騰接到了李文斌秘書的電話。
「馬總，恭喜您。您申請的秋季交易會參展資格，市里已經批准了。展位號是A區，T08展位。」