第96章 鴻門宴
第96章 鴻門宴
全國網吧連鎖巨頭「瑞德在線」，帶著巨額資本殺入蓉城。
瑞德副總裁蕭力在蓉城下榻的賓館套房裡，翻閱著助理收集來的關於「巔峰戰場」十一店開業報導，以及蓉城網吧市場簡報。
他推了推金絲眼鏡，眼神銳利。
「十一店同開？年輕人，手筆不小————」他放下報紙，對站在一旁的助理吩咐道。
「給蓉城市網吧行業協會發函，以瑞德在線的名義，邀請所有協會單位，後天下午三點，在這錦江賓館的會議廳，舉辦一場網吧行業發展座談會」。語氣要客氣，但要體現出我們的實力和高度。」
兩天後，錦江賓館會議廳里。
蓉城網吧行業的頭面人物們陸續到場，彼此寒暄，對於瑞德在線進入蓉城市場，都帶著幾分不安。
他們大多是小富即安的本土老闆，面對「瑞德在線」這種全國資本巨頭，先天就帶著幾分怯意。
作為協會單位，沈逸和王亮，提前到了會場。沈逸預感今天的座談會恐怕是個「鴻門宴」。
三點整，蕭力在一名美女助理和一名律師陪同下，大步走了進來。
他面帶微笑，一邊走，一邊向眾人點頭致意。
「各位蓉城的朋友好！鄙人蕭力，瑞德在線副總裁。感謝各位賞光！」蕭力在主位坐下，目光在沈逸和王亮身上掃過。
「久仰蓉城人傑地靈，網吧行業蓬勃發展，這次我過來，是希望能與各位業界前輩交流，探討合作共贏的可能。」
隨後，幾名工作人員在會場內分發瑞德在線宣傳冊，上面有瑞德在線在全國的布局，龐大的開店數字以及「全國十大連鎖網吧品牌」的稱號，氣勢很足。
幾位小老闆翻看著畫冊，臉上露出敬畏的神色。
蕭力很滿意這種效果，他侃侃而談，從全國網吧行業的發展趨勢，講到規模化、品牌化的必然性，再講到瑞德在線先進的「中央管控+標準化運營」模式所能帶來的「降本增效」。
「加入瑞德，意味著背靠大樹。總部提供統一的品牌形象、強大的供應鏈支持、頂尖的管理系統和源源不斷的營銷資源。各位老闆從此無需再為經營瑣事煩惱，只需坐享其成，年底分紅即可。」
然而，畫餅之後，便是圖窮匕見。
蕭力的語氣逐漸轉變，笑容收斂：「當然，為了實現蓉城市場的快速整合與統一管理，最有效率的方式，便是由瑞德在線對各位現有的門店進行控股收購。」
他身後的律師拿出一份文件，開始介紹收購要約的核心條款。當聽到那個低得離譜的收購價格時，在場所有的網吧老闆的臉色都變了！
價格甚至比年前沈逸抄底「極速空間」網吧司法拍賣價還要低！
這簡直是明搶！
會議室內一片譁然。
「蕭總，這個價格是不是太————」一位資歷較老的李老闆忍不住開口，語氣裡帶著不滿。
蕭力臉上依舊帶著笑：「李老闆，稍安勿躁。這個價格，是基於瑞德專業的評估模型，綜合考慮了設備折舊、物業租金、以及未來的市場競爭風險後得出的公允價格。」
他頓了頓，帶著威脅的口吻講道：「瑞德在線致力於與各位交朋友。對於願意合作的朋友，我們自然是攜手共進。但對於可能存在的非理性競爭」，我們也會採取必要的措施來維護市場秩序。」
他手指輕輕敲擊桌面：「為了保證布局速度，對於未能達成收購意向的門店，瑞德會在其周邊半徑50米內，投資建設一家配置更高、價格更低的直營店。
屆時，難免會產生一些不必要的消耗，這也是我最不願意看到的。」
他目光冷冽地掃過眾人，威脅之意昭然若揭。
許多網吧老闆們面帶怒色，這瑞德在線不是來談合作的，是來吞併市場的。
也有一些實力弱的小老闆們感到了恐懼。若瑞德在線真在自家網吧附近開店，高配置、低價格。他們肯定扛不住。
有些人心裡產生了動搖。他們盤算著，雖然價格被壓得很低，但好歹能套現離場，避免血本無歸的下場。
蕭力將眾人的反應盡收眼底，心中暗笑。他知道，恐懼是最好的談判武器。
王亮強壓著怒火，沒有發飆。而沈逸目光一直在觀察蕭力，表面上保持著平靜。
蕭力注意到沈逸的凝視，開口問道：「巔峰網絡是蓉城網吧協會的會長單位，不知沈總有何高見？」
沈逸迎著全場目光緩緩開口：「今天感謝蕭總的邀請，瑞德在線的規模令人印象深刻，但關於公允價格」，我有兩點請教。
第一，在座各位做的是街坊生意，靠的是多年積攢的顧客和心血。這份價值，不知瑞德的評估模型要如何計算？
第二，您提到五十米內開店是不必要的消耗」。商業競爭我們歡迎，只是提醒蕭總，蓉城每個商圈的好位置早已有主。您打算燒多少錢來打開市場，我們就用多少年的本地經驗來奉陪。」
他最後斬釘截鐵地說：「所以，收購的事，巔峰網絡絕不考慮。作為協會會長單位，我們也呼籲各位同行慎重，不要輕易放棄自己打拼多年的事業。」
蕭力推了推金絲眼鏡：「年輕人有銳氣是好事，但商業競爭，光靠銳氣和情懷，是遠遠不夠的。瑞德誠心誠意與大家合作，希望沈總不要辜負我的好意。」
「不勞蕭總費心。」沈逸態度依舊禮貌，卻寸步不讓，「巔峰做事，向來有自己的原則。」
座談會至此，再無進行下去的必要。
「蕭總，若沒有其他指教，我們就先告辭了。」沈逸對王亮使了個眼色，兩人起身，徑直朝會場外走去。
有了帶頭離場的，其他本就憋了一肚子氣的老闆們也紛紛起身離席。
而蓉城另外兩家大型連鎖網吧，「時空戰線」的二股東宋明，他是宋暉的弟弟，宋暉坐牢後，他接手了時空戰線網吧。另一位是「沸藍網盟」的老闆藍鐵軍。
這二人自始至終一言不發，沈逸與蕭力針鋒相對時，宋明低頭玩弄著手中的打火機，冷眼旁觀。藍鐵軍則雙臂抱胸，面無表情。
他們二人既不會響應蕭力，也不會附和沈逸。作為蓉城另外兩大勢力，他們樂得坐山觀虎鬥。
瑞德在線這條強龍來勢洶洶，首當其衝的必然是風頭最勁的「巔峰」，讓他們先去碰一碰，自己正好漁翁得利。
此刻，見大家都離場了，他們也便起身，客氣與蕭力點頭示意，然後各自離開了。
蕭力平靜地目送眾人離開。他今日拋出「超低收購價」，就是來給蓉城的網吧界下馬威的。並不指望對方立刻就會降伏。
眾人離開後，他冷冷地說了句：「敬酒不吃吃罰酒！」
一場意在「勸降」的座談會，最終不歡而散。
一出錦江賓館，王亮就忍不住啐了一口：「媽的，太囂張了！逸哥，我現在就打電話，把大家都叫到文化宮協會辦公室去商量對策！」
沈逸點了點頭：「叫上所有今天到場的，願意來的都請來。」
半小時後，文化宮網吧行業協會辦公室內，氣氛熱烈。
大家的情緒都很激動，有對瑞德在線辱罵的，有對未來表示擔憂的。
宋明和藍鐵軍也來了，兩人坐在靠後的位置，交換著眼神，依舊沉默，打算先聽聽沈逸怎麼說。
「各位，靜一靜！」王亮敲了敲桌子。眾人漸漸安靜下來。
沈逸站起身，擲地有聲的講道：「情況大家都清楚了，瑞德在線不是來合作的，是來收割的。瑞德有錢不假，但做生意並不是光靠有錢就能吃得開的。
我們每一家網吧都有自己的生存之道。他今天擺的鴻門宴，是想嚇唬我們，不戰而屈人之兵。若是誰被嚇到了，把網吧低價轉讓給他。便讓他的如意算盤得逞了。
」1
「說得對！想嚇唬我們，老子又不是嚇大的。」競界網吧的老闆劉猛嚷道。
眾位老闆紛紛點頭。
沈逸繼續講道：「單打獨鬥，我們任何一家，不是瑞德的對手。要想活下去，只有一個辦法抱團取暖，一致對外。我提議：
第一，共同抵制收購。任何一家被惡意壓價，協會共同發聲支持。
第二，提升服務。把熟客留住。我們比瑞德更懂本地玩家要什麼。
第三，保持團結。特殊時期，保持團結。不允許私下與瑞德接觸，損害大家利益。」
「藍色星空」的老闆張濤第一個拍桌子：「我同意！大家抱團抵制收購！」
「沒錯，不能讓他們得逞！」多數老闆紛紛附和。
協會散會之後，宋明沒有回公司，而是驅車去了郊區的看守所。
隔著厚重的玻璃，他見到了哥哥宋暉。往日裡意氣風發的網吧協會前會長，如今套著寬大的號服，兩鬢竟已斑白。
「哥，瑞德在線網吧大舉入川了，今天還邀請了蓉城網吧協會開會————」宋明將座談會的情況，尤其是沈逸強硬拒絕蕭力的過程，簡要的說了一遍。
宋暉聽著，眼中帶著恨意：「沈逸把我害到這步田地！他現在還想當英雄？」
劇烈的咳嗽打斷了他的話，「二弟，瑞德的人想要對付沈逸，你去找那個蕭力，我們加盟瑞德在線。」
>
全國網吧連鎖巨頭「瑞德在線」，帶著巨額資本殺入蓉城。
瑞德副總裁蕭力在蓉城下榻的賓館套房裡，翻閱著助理收集來的關於「巔峰戰場」十一店開業報導，以及蓉城網吧市場簡報。
他推了推金絲眼鏡，眼神銳利。
「十一店同開？年輕人，手筆不小————」他放下報紙，對站在一旁的助理吩咐道。
「給蓉城市網吧行業協會發函，以瑞德在線的名義，邀請所有協會單位，後天下午三點，在這錦江賓館的會議廳，舉辦一場網吧行業發展座談會」。語氣要客氣，但要體現出我們的實力和高度。」
兩天後，錦江賓館會議廳里。
蓉城網吧行業的頭面人物們陸續到場，彼此寒暄，對於瑞德在線進入蓉城市場，都帶著幾分不安。
他們大多是小富即安的本土老闆，面對「瑞德在線」這種全國資本巨頭，先天就帶著幾分怯意。
作為協會單位，沈逸和王亮，提前到了會場。沈逸預感今天的座談會恐怕是個「鴻門宴」。
三點整，蕭力在一名美女助理和一名律師陪同下，大步走了進來。
他面帶微笑，一邊走，一邊向眾人點頭致意。
「各位蓉城的朋友好！鄙人蕭力，瑞德在線副總裁。感謝各位賞光！」蕭力在主位坐下，目光在沈逸和王亮身上掃過。
「久仰蓉城人傑地靈，網吧行業蓬勃發展，這次我過來，是希望能與各位業界前輩交流，探討合作共贏的可能。」
隨後，幾名工作人員在會場內分發瑞德在線宣傳冊，上面有瑞德在線在全國的布局，龐大的開店數字以及「全國十大連鎖網吧品牌」的稱號，氣勢很足。
幾位小老闆翻看著畫冊，臉上露出敬畏的神色。
蕭力很滿意這種效果，他侃侃而談，從全國網吧行業的發展趨勢，講到規模化、品牌化的必然性，再講到瑞德在線先進的「中央管控+標準化運營」模式所能帶來的「降本增效」。
「加入瑞德，意味著背靠大樹。總部提供統一的品牌形象、強大的供應鏈支持、頂尖的管理系統和源源不斷的營銷資源。各位老闆從此無需再為經營瑣事煩惱，只需坐享其成，年底分紅即可。」
然而，畫餅之後，便是圖窮匕見。
蕭力的語氣逐漸轉變，笑容收斂：「當然，為了實現蓉城市場的快速整合與統一管理，最有效率的方式，便是由瑞德在線對各位現有的門店進行控股收購。」
他身後的律師拿出一份文件，開始介紹收購要約的核心條款。當聽到那個低得離譜的收購價格時，在場所有的網吧老闆的臉色都變了！
價格甚至比年前沈逸抄底「極速空間」網吧司法拍賣價還要低！
這簡直是明搶！
會議室內一片譁然。
「蕭總，這個價格是不是太————」一位資歷較老的李老闆忍不住開口，語氣裡帶著不滿。
蕭力臉上依舊帶著笑：「李老闆，稍安勿躁。這個價格，是基於瑞德專業的評估模型，綜合考慮了設備折舊、物業租金、以及未來的市場競爭風險後得出的公允價格。」
他頓了頓，帶著威脅的口吻講道：「瑞德在線致力於與各位交朋友。對於願意合作的朋友，我們自然是攜手共進。但對於可能存在的非理性競爭」，我們也會採取必要的措施來維護市場秩序。」
他手指輕輕敲擊桌面：「為了保證布局速度，對於未能達成收購意向的門店，瑞德會在其周邊半徑50米內，投資建設一家配置更高、價格更低的直營店。
屆時，難免會產生一些不必要的消耗，這也是我最不願意看到的。」
他目光冷冽地掃過眾人，威脅之意昭然若揭。
許多網吧老闆們面帶怒色，這瑞德在線不是來談合作的，是來吞併市場的。
也有一些實力弱的小老闆們感到了恐懼。若瑞德在線真在自家網吧附近開店，高配置、低價格。他們肯定扛不住。
有些人心裡產生了動搖。他們盤算著，雖然價格被壓得很低，但好歹能套現離場，避免血本無歸的下場。
蕭力將眾人的反應盡收眼底，心中暗笑。他知道，恐懼是最好的談判武器。
王亮強壓著怒火，沒有發飆。而沈逸目光一直在觀察蕭力，表面上保持著平靜。
蕭力注意到沈逸的凝視，開口問道：「巔峰網絡是蓉城網吧協會的會長單位，不知沈總有何高見？」
沈逸迎著全場目光緩緩開口：「今天感謝蕭總的邀請，瑞德在線的規模令人印象深刻，但關於公允價格」，我有兩點請教。
第一，在座各位做的是街坊生意，靠的是多年積攢的顧客和心血。這份價值，不知瑞德的評估模型要如何計算？
第二，您提到五十米內開店是不必要的消耗」。商業競爭我們歡迎，只是提醒蕭總，蓉城每個商圈的好位置早已有主。您打算燒多少錢來打開市場，我們就用多少年的本地經驗來奉陪。」
他最後斬釘截鐵地說：「所以，收購的事，巔峰網絡絕不考慮。作為協會會長單位，我們也呼籲各位同行慎重，不要輕易放棄自己打拼多年的事業。」
蕭力推了推金絲眼鏡：「年輕人有銳氣是好事，但商業競爭，光靠銳氣和情懷，是遠遠不夠的。瑞德誠心誠意與大家合作，希望沈總不要辜負我的好意。」
「不勞蕭總費心。」沈逸態度依舊禮貌，卻寸步不讓，「巔峰做事，向來有自己的原則。」
座談會至此，再無進行下去的必要。
「蕭總，若沒有其他指教，我們就先告辭了。」沈逸對王亮使了個眼色，兩人起身，徑直朝會場外走去。
有了帶頭離場的，其他本就憋了一肚子氣的老闆們也紛紛起身離席。
而蓉城另外兩家大型連鎖網吧，「時空戰線」的二股東宋明，他是宋暉的弟弟，宋暉坐牢後，他接手了時空戰線網吧。另一位是「沸藍網盟」的老闆藍鐵軍。
這二人自始至終一言不發，沈逸與蕭力針鋒相對時，宋明低頭玩弄著手中的打火機，冷眼旁觀。藍鐵軍則雙臂抱胸，面無表情。
他們二人既不會響應蕭力，也不會附和沈逸。作為蓉城另外兩大勢力，他們樂得坐山觀虎鬥。
瑞德在線這條強龍來勢洶洶，首當其衝的必然是風頭最勁的「巔峰」，讓他們先去碰一碰，自己正好漁翁得利。
此刻，見大家都離場了，他們也便起身，客氣與蕭力點頭示意，然後各自離開了。
蕭力平靜地目送眾人離開。他今日拋出「超低收購價」，就是來給蓉城的網吧界下馬威的。並不指望對方立刻就會降伏。
眾人離開後，他冷冷地說了句：「敬酒不吃吃罰酒！」
一場意在「勸降」的座談會，最終不歡而散。
一出錦江賓館，王亮就忍不住啐了一口：「媽的，太囂張了！逸哥，我現在就打電話，把大家都叫到文化宮協會辦公室去商量對策！」
沈逸點了點頭：「叫上所有今天到場的，願意來的都請來。」
半小時後，文化宮網吧行業協會辦公室內，氣氛熱烈。
大家的情緒都很激動，有對瑞德在線辱罵的，有對未來表示擔憂的。
宋明和藍鐵軍也來了，兩人坐在靠後的位置，交換著眼神，依舊沉默，打算先聽聽沈逸怎麼說。
「各位，靜一靜！」王亮敲了敲桌子。眾人漸漸安靜下來。
沈逸站起身，擲地有聲的講道：「情況大家都清楚了，瑞德在線不是來合作的，是來收割的。瑞德有錢不假，但做生意並不是光靠有錢就能吃得開的。
我們每一家網吧都有自己的生存之道。他今天擺的鴻門宴，是想嚇唬我們，不戰而屈人之兵。若是誰被嚇到了，把網吧低價轉讓給他。便讓他的如意算盤得逞了。
」1
「說得對！想嚇唬我們，老子又不是嚇大的。」競界網吧的老闆劉猛嚷道。
眾位老闆紛紛點頭。
沈逸繼續講道：「單打獨鬥，我們任何一家，不是瑞德的對手。要想活下去，只有一個辦法抱團取暖，一致對外。我提議：
第一，共同抵制收購。任何一家被惡意壓價，協會共同發聲支持。
第二，提升服務。把熟客留住。我們比瑞德更懂本地玩家要什麼。
第三，保持團結。特殊時期，保持團結。不允許私下與瑞德接觸，損害大家利益。」
「藍色星空」的老闆張濤第一個拍桌子：「我同意！大家抱團抵制收購！」
「沒錯，不能讓他們得逞！」多數老闆紛紛附和。
協會散會之後，宋明沒有回公司，而是驅車去了郊區的看守所。
隔著厚重的玻璃，他見到了哥哥宋暉。往日裡意氣風發的網吧協會前會長，如今套著寬大的號服，兩鬢竟已斑白。
「哥，瑞德在線網吧大舉入川了，今天還邀請了蓉城網吧協會開會————」宋明將座談會的情況，尤其是沈逸強硬拒絕蕭力的過程，簡要的說了一遍。
宋暉聽著，眼中帶著恨意：「沈逸把我害到這步田地！他現在還想當英雄？」
劇烈的咳嗽打斷了他的話，「二弟，瑞德的人想要對付沈逸，你去找那個蕭力，我們加盟瑞德在線。」
>