第557章 AB股結構！投票權委託！
劉楊當時只覺得這番話說得很霸氣，如今才真切感受到劉鏹東對公司控制權的偏執，A輪融資通常出讓的股份比例在20%到30%之間，而劉鏹東只願意拿出8%。
這固然說明他對自己公司的重視，但也反映出他內心深處強烈的不安全感。
這種不安全感或許就來源於他的出身，來源於他一路走來的艱辛，來源於他害怕失去好不容易建立起來的控制權，劉楊能理解這種心態，他自己某種程度上也有，從底層爬上來的人，對失去有著更深刻的恐懼。
「東哥，200萬美金，折算下來也就1600多萬人民幣，這筆錢，對於現在的晶東來說，夠幹嘛？」劉楊彈了彈菸灰，笑著搖頭道，「我剛剛粗略看了一下，你們公司每個月的帶寬和伺服器費用就超過百萬，再加上三十幾號人的工資、辦公室租金還有給供應商的貨款......」
「東哥，不是我潑冷水，這筆錢，就算你精打細算，恐怕也撐不過半年。」
劉鏹東張了張嘴想解釋什麼，劉楊擺擺手打斷道：「東哥，你要的這點錢，說白了就是續命錢，而不是擴張錢，用這點錢去和淘寶、eBay競爭？去搶占市場？不現實。」
劉鏹東何嘗不明白這個道理？他正是因為知道錢不夠，所以才如此糾結，既渴望資金，又死死攥著股權不敢多放。
他怕錢多了，股份讓多了，公司將來就不姓劉了，這種恐懼，對於白手起家的創始人來說尤為強烈。
劉楊看著劉鏹東臉上掙扎的表情，知道說中了他的心事，開始畫起了大餅：「東哥，兄弟我說話直接，網上購物這個市場，蛋糕是很大，但是，它的發展速度會快到超乎你我的想像，強者恆強，弱者很快會被淘汰出局。」
「如果晶東一直像現在這樣小打小鬧，滿足於現有的這點訂單和用戶，不敢投入，不敢擴張，不敢去搶市場份額......那結果只有一個，就是眼睜睜看著競爭者一步步蠶食掉所有的市場空間，只是早死和晚死的區別。」
劉楊說完話鋒一轉：「東哥，如果晶東想活下去，想要做大做強，拿到錢後最需要做的一件事，就是快速擴充全品類商品！不能只局限於3C產品！」
「如果品類豐富了，用戶在你這裡一次性能買到更多東西，不僅訂單量成倍增加，有了訂單量，你再去跟供應商談價格，再去攤薄成本，就有了底氣和規模效應！」
劉鏹東越聽越心動，劉楊說的這些，劈開了他眼前的迷霧！擴充品類！提升復購！做大流量入口！這不正是解決晶東目前困局的關鍵嗎？
「劉董，您說得太對了！」劉鏹東激動地說道，「但是真要這樣搞的話，資金太特媽大了......」
「所以啊，東哥，」劉楊靠在椅背上吸了一口煙蠱惑道，「你需要更多的錢，不是為了續命，是為了擴張，為了在未來那個巨大的電商市場裡，搶下一塊屬於晶東的地盤。」
說完劉楊看向劉鏹東拋出了自己的條件：「東哥，咱們敞開了說，如果你真的想把晶東做成你夢想中的樣子，200萬美金不足以支撐晶東走到下一步，至少需要1000萬美金才能真正讓晶東脫胎換骨，快速奔跑起來。」
「不行！絕對不行！」劉鏹東幾乎是不假思索地脫口而出，「劉董，這我承認1000萬美金確實能解決快速擴張問題，但如果要拿走40%的股份......那我還不如直接把公司打包賣了算了！晶東是我一把屎一把尿做起來的，就像我的孩子，失去控制權，我寧可不做！」
劉楊沒有急於反駁劉鏹東的激烈反應，緩緩伸出三根手指：「東哥，你的心情我完全理解，但是，商場如戰場，機會稍縱即逝，晶東現在需要的是彈藥，是能支撐它打一場大勝仗的充足彈藥！」
說完故作讓步道：「這樣，東哥，為了表示我們恆達投資晶東的誠意，也為了真正支持晶東未來的長遠發展，1000萬美金，我們恆達只要30%的股權！」
「30%？」劉鏹東皺著眉頭嘀咕道，眼神中的抗拒明顯鬆動了一些，從40%降到30%，雖然股份依舊很高，但心理上好接受了一點。
劉楊見狀趁熱打鐵道」：「我知道東哥你最擔心的是什麼，怕公司將來不姓劉了，怕自己辛辛苦苦打下的江山，最後為他人做嫁衣，這一點，我也可以代表恆達，在這裡給你一個明確的承諾！」
「第一，我們恆達投資後，可以將我們所持股份對應的投票權長期委託給你行使！」
「第二，」劉楊繼續拋出重磅籌碼，「我們會全力支持晶東在未來的融資和上市過程中，採用AB股結構！你作為創始人，可以持有具有超級投票權的B類股，確保即使未來股權被稀釋，你在公司上市後，依然擁有對公司的絕對控制！
說完劉楊還不忘送上一句馬屁：「我們相信，晶東只有你劉鏹東掌舵，這艘船才能開得又快又穩！」
AB股結構！投票權委託！
劉鏹東聞言內心的天平開始劇烈傾斜，資金的需求是迫切的，對控制權的執著是深入骨髓的。
如今，一個既能提供巨額資金，又能保障他核心控制權的方案擺在眼前，誘惑力太特媽大了！
劉楊將劉鏹東的反應盡收眼底，知道火候差不多了。
他摁滅手中的菸頭，露出一絲無奈的表情嘆了口氣：「東哥，我也不瞞你，1000萬美金只要30%股權，並且支持AB股和投票權委託......」
「這些條件，說實話，已經突破了我們集團給我的授權底線了，我回去也要費很大力氣去說服集團，如果這個條件，東哥你還是覺得無法接受......」
劉楊說完搖了搖頭，一臉惋惜道：「那我們可能真的沒有緣分合作了，晶東是個好項目，東哥你也是我佩服的人，但投資畢竟是雙向選擇，我只能說，很遺憾。」
這固然說明他對自己公司的重視，但也反映出他內心深處強烈的不安全感。
這種不安全感或許就來源於他的出身，來源於他一路走來的艱辛，來源於他害怕失去好不容易建立起來的控制權，劉楊能理解這種心態，他自己某種程度上也有，從底層爬上來的人，對失去有著更深刻的恐懼。
「東哥，200萬美金，折算下來也就1600多萬人民幣，這筆錢，對於現在的晶東來說，夠幹嘛？」劉楊彈了彈菸灰，笑著搖頭道，「我剛剛粗略看了一下，你們公司每個月的帶寬和伺服器費用就超過百萬，再加上三十幾號人的工資、辦公室租金還有給供應商的貨款......」
「東哥，不是我潑冷水，這筆錢，就算你精打細算，恐怕也撐不過半年。」
劉鏹東張了張嘴想解釋什麼，劉楊擺擺手打斷道：「東哥，你要的這點錢，說白了就是續命錢，而不是擴張錢，用這點錢去和淘寶、eBay競爭？去搶占市場？不現實。」
劉鏹東何嘗不明白這個道理？他正是因為知道錢不夠，所以才如此糾結，既渴望資金，又死死攥著股權不敢多放。
他怕錢多了，股份讓多了，公司將來就不姓劉了，這種恐懼，對於白手起家的創始人來說尤為強烈。
劉楊看著劉鏹東臉上掙扎的表情，知道說中了他的心事，開始畫起了大餅：「東哥，兄弟我說話直接，網上購物這個市場，蛋糕是很大，但是，它的發展速度會快到超乎你我的想像，強者恆強，弱者很快會被淘汰出局。」
「如果晶東一直像現在這樣小打小鬧，滿足於現有的這點訂單和用戶，不敢投入，不敢擴張，不敢去搶市場份額......那結果只有一個，就是眼睜睜看著競爭者一步步蠶食掉所有的市場空間，只是早死和晚死的區別。」
劉楊說完話鋒一轉：「東哥，如果晶東想活下去，想要做大做強，拿到錢後最需要做的一件事，就是快速擴充全品類商品！不能只局限於3C產品！」
「如果品類豐富了，用戶在你這裡一次性能買到更多東西，不僅訂單量成倍增加，有了訂單量，你再去跟供應商談價格，再去攤薄成本，就有了底氣和規模效應！」
劉鏹東越聽越心動，劉楊說的這些，劈開了他眼前的迷霧！擴充品類！提升復購！做大流量入口！這不正是解決晶東目前困局的關鍵嗎？
「劉董，您說得太對了！」劉鏹東激動地說道，「但是真要這樣搞的話，資金太特媽大了......」
「所以啊，東哥，」劉楊靠在椅背上吸了一口煙蠱惑道，「你需要更多的錢，不是為了續命，是為了擴張，為了在未來那個巨大的電商市場裡，搶下一塊屬於晶東的地盤。」
說完劉楊看向劉鏹東拋出了自己的條件：「東哥，咱們敞開了說，如果你真的想把晶東做成你夢想中的樣子，200萬美金不足以支撐晶東走到下一步，至少需要1000萬美金才能真正讓晶東脫胎換骨，快速奔跑起來。」
「不行！絕對不行！」劉鏹東幾乎是不假思索地脫口而出，「劉董，這我承認1000萬美金確實能解決快速擴張問題，但如果要拿走40%的股份......那我還不如直接把公司打包賣了算了！晶東是我一把屎一把尿做起來的，就像我的孩子，失去控制權，我寧可不做！」
劉楊沒有急於反駁劉鏹東的激烈反應，緩緩伸出三根手指：「東哥，你的心情我完全理解，但是，商場如戰場，機會稍縱即逝，晶東現在需要的是彈藥，是能支撐它打一場大勝仗的充足彈藥！」
說完故作讓步道：「這樣，東哥，為了表示我們恆達投資晶東的誠意，也為了真正支持晶東未來的長遠發展，1000萬美金，我們恆達只要30%的股權！」
「30%？」劉鏹東皺著眉頭嘀咕道，眼神中的抗拒明顯鬆動了一些，從40%降到30%，雖然股份依舊很高，但心理上好接受了一點。
劉楊見狀趁熱打鐵道」：「我知道東哥你最擔心的是什麼，怕公司將來不姓劉了，怕自己辛辛苦苦打下的江山，最後為他人做嫁衣，這一點，我也可以代表恆達，在這裡給你一個明確的承諾！」
「第一，我們恆達投資後，可以將我們所持股份對應的投票權長期委託給你行使！」
「第二，」劉楊繼續拋出重磅籌碼，「我們會全力支持晶東在未來的融資和上市過程中，採用AB股結構！你作為創始人，可以持有具有超級投票權的B類股，確保即使未來股權被稀釋，你在公司上市後，依然擁有對公司的絕對控制！
說完劉楊還不忘送上一句馬屁：「我們相信，晶東只有你劉鏹東掌舵，這艘船才能開得又快又穩！」
AB股結構！投票權委託！
劉鏹東聞言內心的天平開始劇烈傾斜，資金的需求是迫切的，對控制權的執著是深入骨髓的。
如今，一個既能提供巨額資金，又能保障他核心控制權的方案擺在眼前，誘惑力太特媽大了！
劉楊將劉鏹東的反應盡收眼底，知道火候差不多了。
他摁滅手中的菸頭，露出一絲無奈的表情嘆了口氣：「東哥，我也不瞞你，1000萬美金只要30%股權，並且支持AB股和投票權委託......」
「這些條件，說實話，已經突破了我們集團給我的授權底線了，我回去也要費很大力氣去說服集團，如果這個條件，東哥你還是覺得無法接受......」
劉楊說完搖了搖頭，一臉惋惜道：「那我們可能真的沒有緣分合作了，晶東是個好項目，東哥你也是我佩服的人，但投資畢竟是雙向選擇，我只能說，很遺憾。」