第132章 恆達的真正底線
第二天上午，原本安排的項目考察被王副市臨時取消了，具體原因也沒說。
還好取消了，因為劉楊也起晚了，主要是接待工作太累人。
下午兩點，一行人準時出發前往機場。
送機儀式很簡單，在出發口，王副市和許老闆握手道別，說了些「感謝接待」、「歡迎來武市」之類的客套話。
然後王副市轉向劉楊，拍了拍他的肩膀：「小劉啊，回武市後咱們再細聊。」
劉楊心想，這療效這麼快的嗎？
「好的王市，我下周一回武市，到時候再約您。」
「嗯。」王副市長點點頭，又和許老闆握了握手，轉身帶著幾位局長朝安檢口走去。
劉楊站在原地，看著王副市的背影，再回想起王副市和許老闆道別時的眼神，就隔了一夜，關係發展的這麼近了嗎？
劉楊搖搖頭，不再想這些有的沒的，只要武市公司能拿到地就行，至於怎麼拿的地誰在乎啊！
......
回到武市的第五天，劉楊坐在辦公室里，看著手機屏幕上的電話記錄有點煩躁，這已經是他第二次約王副市失敗了。
每次都以「再等等」三個字將他打發了。
劉楊掛掉電話後，靠在椅背上抽了半支煙，腦子裡飛快地回想著粵市考察的每一個細節，一切都很完美啊，怎麼回來後就變味了呢？
難道是那晚傷著了？還是吃干抹淨不認帳了？
但他很快否定了這個想法，以他對許老闆的了解，這種低級錯誤不可能犯，那問題出在哪？
劉楊掐滅菸頭，拿起手機翻到趙局的號碼，猶豫了幾秒還是撥了過去。
電話響了七八聲才被接起：「喂，小劉？」
「趙局，沒打擾您工作吧？」
「我馬上要開會，長話短說。」
「趙局，我想問問王副市那邊……是不是對我們恆達有什麼看法？我約了兩次都沒約上。」
電話那頭沉默了兩秒，然後傳來趙局像蚊子一樣的聲音：「小劉，你誤會了，王副市長不是不想見你，他是真忙，自打從粵市回來後，他就一直在為徐東片區舊改的事情奔波，這幾天連著開了三個專題會，昨晚還熬到凌晨兩點。」
劉楊聽完，懸著的心終於落了下來，原來不是不認帳，是真在辦事，真夠敬業的，拼到凌晨兩點啊！
「趙局，那我是不是應該……」劉楊試探著問道。
「你現在什麼都別做。」趙局打斷他，「靜觀其變！」
「明白了，謝謝趙局提點。」
「行了，我開會了，有事再聯繫。」
掛了電話，劉楊鬆了一口氣，這要是費了這麼大勁還沒搞定，那許老闆得懷疑他能力了。
誤會解除了，劉楊也能把更多的精力放在公司上，22號下午，武市恆達區域公司總經理辦公室。
煙霧繚繞。
劉楊和徐金寧面對面坐在會客區的沙發上，中間的茶几上攤開著一張表格。
「劉總，目前的報價已經到5億了。」徐金寧指著表格中的一行說道。
表格上清晰地列出了四家競拍單位的報價記錄：
武市統建開發公司：5億（最新報價時間：9月22日10:15）
金地地產：4.98億（最新報價時間：9月22日09:43）
武市福星地產：4.95億（最新報價時間：9月22日11:02）
恆達地產：5億（最新報價時間：9月22日10:30）
04年武市的土地招拍掛制度和後來不太一樣，整個過程持續一周，從18號開始到25號下午五點截止，在這一周內，每家競拍單位可以隨時通過土地交易中心的系統進行報價，次數不限，最終價高者得。
這種模式更像一場心理戰，考驗的是各家對地塊價值的判斷、對競爭對手的預判，以及最後時刻的決斷力。
前三天，劉楊的策略很保守，跟著報。
武市統建報4.5億，他就報4.51億，金地報4.6億，他就報4.61億。既不讓自己的報價落後太多，也不盲目沖高。
這種策略讓他安全度過了前期的試探階段，也成功地把一些資金實力不足的小房企擠出了競爭。
但從昨天開始，戰況明顯激烈起來。
剩下的四家都是硬茬子，武市統建是本地國企，資金雄厚，背景也深；
金地和恆達一樣都屬於外來大鱷，目前也在全國市場做布局；
福星地產雖然是本地民企，但在武市深耕多年，關係網盤根錯節。
四家廝殺，報價從4.5億一路飆升到現在的5億。
「金寧，你覺得武市統建那邊的底線是多少？」劉楊問道。
徐金寧想了想說道：「按照我們之前了解的情況，統建對這塊地的預期在5.2億左右，他們是國企，決策流程長，預算審批嚴格，超過5.2億就要重新上會，時間上肯定來不及。」
「金地呢？」
「金地不好說。」徐金寧搖頭道，「他們是上市公司，資金調動靈活，而且我打聽到這塊地是他們必須拿下的年度任務，預算可能會比較高。」
劉楊點點頭又問道：「福星那邊有什麼動靜？」
「福星最近在接觸幾家信託公司，好像是在做融資方案。」徐金寧說道，「我估計他們的資金鍊有點緊，畢竟舊改項目那邊他們也投了不少資源。」
劉楊若有所思地抽了口煙，就在這時，辦公室的門被敲響了。
「進。」劉楊說道。
門被推開，白瑤走了進來：「劉總，劉經理來了。」
劉楊看了眼徐金寧，然後對白瑤說道：「讓他進來吧。」
接著看向徐金寧：「金寧，就按我們剛才說的策略，繼續跟著報，等到24號再看情況，如果到時候戰況還是很焦灼......那就來波大的，一次加到位。」
徐金寧點點頭，沒有問「加到位是多少」。
涉及到核心決策的信息，知道的人越少越好，全公司只有劉楊自己清楚恆達的真正底線，連徐金寧也沒有透露。
不是不信任，是商場如戰場，底牌提前泄露就可能滿盤皆輸。
「好的劉總，有什麼新情況我及時向您匯報。」徐金寧起身說道。
「去吧。」
徐金寧離開辦公室時，正好和劉永卓擦肩而過，兩人點頭示意沒有多言。
還好取消了，因為劉楊也起晚了，主要是接待工作太累人。
下午兩點，一行人準時出發前往機場。
送機儀式很簡單，在出發口，王副市和許老闆握手道別，說了些「感謝接待」、「歡迎來武市」之類的客套話。
然後王副市轉向劉楊，拍了拍他的肩膀：「小劉啊，回武市後咱們再細聊。」
劉楊心想，這療效這麼快的嗎？
「好的王市，我下周一回武市，到時候再約您。」
「嗯。」王副市長點點頭，又和許老闆握了握手，轉身帶著幾位局長朝安檢口走去。
劉楊站在原地，看著王副市的背影，再回想起王副市和許老闆道別時的眼神，就隔了一夜，關係發展的這麼近了嗎？
劉楊搖搖頭，不再想這些有的沒的，只要武市公司能拿到地就行，至於怎麼拿的地誰在乎啊！
......
回到武市的第五天，劉楊坐在辦公室里，看著手機屏幕上的電話記錄有點煩躁，這已經是他第二次約王副市失敗了。
每次都以「再等等」三個字將他打發了。
劉楊掛掉電話後，靠在椅背上抽了半支煙，腦子裡飛快地回想著粵市考察的每一個細節，一切都很完美啊，怎麼回來後就變味了呢？
難道是那晚傷著了？還是吃干抹淨不認帳了？
但他很快否定了這個想法，以他對許老闆的了解，這種低級錯誤不可能犯，那問題出在哪？
劉楊掐滅菸頭，拿起手機翻到趙局的號碼，猶豫了幾秒還是撥了過去。
電話響了七八聲才被接起：「喂，小劉？」
「趙局，沒打擾您工作吧？」
「我馬上要開會，長話短說。」
「趙局，我想問問王副市那邊……是不是對我們恆達有什麼看法？我約了兩次都沒約上。」
電話那頭沉默了兩秒，然後傳來趙局像蚊子一樣的聲音：「小劉，你誤會了，王副市長不是不想見你，他是真忙，自打從粵市回來後，他就一直在為徐東片區舊改的事情奔波，這幾天連著開了三個專題會，昨晚還熬到凌晨兩點。」
劉楊聽完，懸著的心終於落了下來，原來不是不認帳，是真在辦事，真夠敬業的，拼到凌晨兩點啊！
「趙局，那我是不是應該……」劉楊試探著問道。
「你現在什麼都別做。」趙局打斷他，「靜觀其變！」
「明白了，謝謝趙局提點。」
「行了，我開會了，有事再聯繫。」
掛了電話，劉楊鬆了一口氣，這要是費了這麼大勁還沒搞定，那許老闆得懷疑他能力了。
誤會解除了，劉楊也能把更多的精力放在公司上，22號下午，武市恆達區域公司總經理辦公室。
煙霧繚繞。
劉楊和徐金寧面對面坐在會客區的沙發上，中間的茶几上攤開著一張表格。
「劉總，目前的報價已經到5億了。」徐金寧指著表格中的一行說道。
表格上清晰地列出了四家競拍單位的報價記錄：
武市統建開發公司：5億（最新報價時間：9月22日10:15）
金地地產：4.98億（最新報價時間：9月22日09:43）
武市福星地產：4.95億（最新報價時間：9月22日11:02）
恆達地產：5億（最新報價時間：9月22日10:30）
04年武市的土地招拍掛制度和後來不太一樣，整個過程持續一周，從18號開始到25號下午五點截止，在這一周內，每家競拍單位可以隨時通過土地交易中心的系統進行報價，次數不限，最終價高者得。
這種模式更像一場心理戰，考驗的是各家對地塊價值的判斷、對競爭對手的預判，以及最後時刻的決斷力。
前三天，劉楊的策略很保守，跟著報。
武市統建報4.5億，他就報4.51億，金地報4.6億，他就報4.61億。既不讓自己的報價落後太多，也不盲目沖高。
這種策略讓他安全度過了前期的試探階段，也成功地把一些資金實力不足的小房企擠出了競爭。
但從昨天開始，戰況明顯激烈起來。
剩下的四家都是硬茬子，武市統建是本地國企，資金雄厚，背景也深；
金地和恆達一樣都屬於外來大鱷，目前也在全國市場做布局；
福星地產雖然是本地民企，但在武市深耕多年，關係網盤根錯節。
四家廝殺，報價從4.5億一路飆升到現在的5億。
「金寧，你覺得武市統建那邊的底線是多少？」劉楊問道。
徐金寧想了想說道：「按照我們之前了解的情況，統建對這塊地的預期在5.2億左右，他們是國企，決策流程長，預算審批嚴格，超過5.2億就要重新上會，時間上肯定來不及。」
「金地呢？」
「金地不好說。」徐金寧搖頭道，「他們是上市公司，資金調動靈活，而且我打聽到這塊地是他們必須拿下的年度任務，預算可能會比較高。」
劉楊點點頭又問道：「福星那邊有什麼動靜？」
「福星最近在接觸幾家信託公司，好像是在做融資方案。」徐金寧說道，「我估計他們的資金鍊有點緊，畢竟舊改項目那邊他們也投了不少資源。」
劉楊若有所思地抽了口煙，就在這時，辦公室的門被敲響了。
「進。」劉楊說道。
門被推開，白瑤走了進來：「劉總，劉經理來了。」
劉楊看了眼徐金寧，然後對白瑤說道：「讓他進來吧。」
接著看向徐金寧：「金寧，就按我們剛才說的策略，繼續跟著報，等到24號再看情況，如果到時候戰況還是很焦灼......那就來波大的，一次加到位。」
徐金寧點點頭，沒有問「加到位是多少」。
涉及到核心決策的信息，知道的人越少越好，全公司只有劉楊自己清楚恆達的真正底線，連徐金寧也沒有透露。
不是不信任，是商場如戰場，底牌提前泄露就可能滿盤皆輸。
「好的劉總，有什麼新情況我及時向您匯報。」徐金寧起身說道。
「去吧。」
徐金寧離開辦公室時，正好和劉永卓擦肩而過，兩人點頭示意沒有多言。