第15章 新的生意
與看過的電視劇古代布店的布局差不多，只不過繡坊是以繡品為主。
儘管這家繡坊的面積不是很大，但空間利用率很高。雖然擺放的物品多些，但布局合理，瞧著井井有條且頗具美感。
櫃檯後面掛著各種各樣的繡品，不管是精緻的荷包，還是手感質地都極為柔軟的棉布帕子。正中間還擺著繡坊少東家同款絲織團扇。
左側有一個拱門，上面綴著流蘇，裡面是可供入店選購客人暫時歇腳的桌椅板凳。
正對著休息室的牆壁上掛著各式成衣，前面還有幾排可供挑選的各式布料。
上次去繡坊後院談生意時，李牧承就注意到了。連接前面鋪子和後院的過道上還有幾個小屋子，上面還掛著木牌子。
想來那就是給買成衣的人專門試穿用的試衣間了，木牌子則是起到告訴外面的人，裡面是否有客人在裡面用的。
更讓李牧承感到驚喜的是，雖然屋子裡沒有真花點綴，但卻有絹絲製成的假花。
且湊近那假花輕嗅，還有淡淡的花香。
就是不知道這假花是用什麼藥水浸泡的，竟然能香這麼長時間。
觀察的差不多了，李牧承看著桌上擺著的紙筆，又有了新點子。
直到李牧承看到少東家從後院走出來，管事姐姐拿起一個香氣刺鼻的瓶子將其倒進裝了半盆清水的水盆里，又攪拌了好一會兒後才拿起一把刷子，對著那些假花仔仔細細刷了個遍。
行吧。
能在鎮上開繡坊的外地人，果然都是有錢的主兒。
「小弟弟，可是又出了什麼事？」
繡坊少東家鄭盼兒可不認為李牧承是後悔了，今天來毀契的。
李牧承笑著和鄭盼兒互相見禮打過招呼後，這才從自己的背簍里取出一大一小兩個玩偶。
「鄭姐姐您見過的世面多，不知這樣的玩偶布娃娃可好賣？」
鄭盼兒的眼睛唰的就是一亮。
眼前這小孩兒難道就是傳說中的命定貴人嗎？
這段時間經歷的太多，要不是還有一個相依為命的親弟弟在，她都想放棄生命了。
沒想到這個小而偏遠的鎮子裡，竟然會有自己的機緣！
作為商戶出身，從小就和各類商品打交道的女子，鄭盼兒可太了解這兩個小東西能帶來多大的利潤了。
撥浪鼓那種小玩具都能賣瘋了，這個能抱著還能枕著的小東西，絕對比撥浪鼓更好賣！
再仔細一瞧，嚯！這不就是昨天李牧承拿走的碎布頭做的嗎？
原本那些碎布頭都是賣不出價格的，甚至在鄭盼兒心裡，那就是做飯時用來引火用的廢料而已。
怎麼就這麼搖身一變，從廢物變成寶貝了？
再上手捏了捏，鄭盼兒微微蹙眉，問道：「這裡面裝的什麼？」
「碎草和揉散了的樹葉。」
鄭盼兒微微頷首，就聽李牧承又道：
「畢竟這些碎布頭子都是尋常麻布，做低端商品最為合適。這些可以面向家中稍微有些余錢的普通人家售賣。」
鄭盼兒自然聽懂了李牧承的言外之意，笑著接過李牧承的話繼續道：
「至於有錢人家要買的玩偶自然要求品質。可以選用細棉布的碎布頭，搭配一些軟紗或絲綢作為裝飾。」
李牧承點頭，「裡面還可以塞入柔軟潔白的棉花，或是安神的草藥。可以縫製不同的外觀，比如小孩子喜歡的小動物，成年人喜歡的玉如意、白玉盤等樣式。」
有錢人家後宅養尊處優慣了的家眷，或多或少都有些富貴病。
頤養天年的老太爺和老太太多少都沾著點兒失眠多夢的毛病，要麼就是關節炎一類的，怎麼睡覺都不踏實。
鄭盼兒越聽眼睛越亮，直接在心裡扒拉起了小算盤。
「這東西太容易仿製，也就最開始能賺幾個錢。後面……」
李牧承笑著搖了搖頭，指了指自己剛剛等待的時間裡畫的幾幅卡通畫作。
「呀！這是……老鼠？這是貓嗎？怎麼這麼可愛！」
李牧承心道：連現代那些小孩兒都抵禦不了的卡通形象，沒看過多少好東西的古人當然更加無法抵抗。
「只要咱們的玩偶永遠都能推出新款，就算別家店鋪仿製又能如何？還不是沒有咱們的速度快。」
有權有勢有錢的人，才不會等別人用上之後，慢慢等仿製品出現後再買，要的就是第一個用上的新鮮感。
這就有點類似正品和仿品一樣，創新才是王道。
鄭盼兒覺得，這個玩偶生意，或許比整個繡坊里所有的生意加起來的利潤還要高。
「看來分成的老規矩是不妥當了，這繪製花樣子我還行，創新成這樣的可愛小東西，我可不擅長。」
鄭盼兒小的時候，她父親就教導過她。若想將生意做穩做大，首先要有一顆良心。
這撿錢的好事兒，換成重利的商人，或許就一腳踢開李牧承這個提供思路的人了。
但鄭盼兒十分清楚，李牧承的腦子裡裝的全都是生意經。有這麼個合作夥伴，她雖然舍掉了一部分利益，但賺的絕對更多。
「這樣吧，這次就定為五五分吧。原材料我出，製作這些玩偶的人也是我出，你只需要出圖紙就好，所有成本都我一個人包了。」
李牧承仔細算了算，其實成本費並不低。
畢竟要售賣的東西可不只是用不上的碎布頭子，還有填充物和更加昂貴的紗緞。
所有成本不拋除的五五分帳，就相當於每賣一個玩偶，自己就能得到一半的錢，完全不用考慮具體的利潤有多少。
人工費、材料費、場地費，哪個不是錢啊？這麼看來，五五分帳的確很良心了。
「那多少天結算一次呢？」
這個必須得問清楚，畢竟快要分家了，後面用錢的地方實在是太多了。
鄭盼兒也看出來了，李牧承或許真的是手頭緊，急需銀子用。
「你這批帶來的玩偶，我全都按照三十文一個收了。現在繡坊裡面的幾個繡娘手裡沒什麼事，八天左右應該就可以按照你圖紙的樣式賣出第一批玩偶，十天後你找個時間過來分錢吧。」
儘管這家繡坊的面積不是很大，但空間利用率很高。雖然擺放的物品多些，但布局合理，瞧著井井有條且頗具美感。
櫃檯後面掛著各種各樣的繡品，不管是精緻的荷包，還是手感質地都極為柔軟的棉布帕子。正中間還擺著繡坊少東家同款絲織團扇。
左側有一個拱門，上面綴著流蘇，裡面是可供入店選購客人暫時歇腳的桌椅板凳。
正對著休息室的牆壁上掛著各式成衣，前面還有幾排可供挑選的各式布料。
上次去繡坊後院談生意時，李牧承就注意到了。連接前面鋪子和後院的過道上還有幾個小屋子，上面還掛著木牌子。
想來那就是給買成衣的人專門試穿用的試衣間了，木牌子則是起到告訴外面的人，裡面是否有客人在裡面用的。
更讓李牧承感到驚喜的是，雖然屋子裡沒有真花點綴，但卻有絹絲製成的假花。
且湊近那假花輕嗅，還有淡淡的花香。
就是不知道這假花是用什麼藥水浸泡的，竟然能香這麼長時間。
觀察的差不多了，李牧承看著桌上擺著的紙筆，又有了新點子。
直到李牧承看到少東家從後院走出來，管事姐姐拿起一個香氣刺鼻的瓶子將其倒進裝了半盆清水的水盆里，又攪拌了好一會兒後才拿起一把刷子，對著那些假花仔仔細細刷了個遍。
行吧。
能在鎮上開繡坊的外地人，果然都是有錢的主兒。
「小弟弟，可是又出了什麼事？」
繡坊少東家鄭盼兒可不認為李牧承是後悔了，今天來毀契的。
李牧承笑著和鄭盼兒互相見禮打過招呼後，這才從自己的背簍里取出一大一小兩個玩偶。
「鄭姐姐您見過的世面多，不知這樣的玩偶布娃娃可好賣？」
鄭盼兒的眼睛唰的就是一亮。
眼前這小孩兒難道就是傳說中的命定貴人嗎？
這段時間經歷的太多，要不是還有一個相依為命的親弟弟在，她都想放棄生命了。
沒想到這個小而偏遠的鎮子裡，竟然會有自己的機緣！
作為商戶出身，從小就和各類商品打交道的女子，鄭盼兒可太了解這兩個小東西能帶來多大的利潤了。
撥浪鼓那種小玩具都能賣瘋了，這個能抱著還能枕著的小東西，絕對比撥浪鼓更好賣！
再仔細一瞧，嚯！這不就是昨天李牧承拿走的碎布頭做的嗎？
原本那些碎布頭都是賣不出價格的，甚至在鄭盼兒心裡，那就是做飯時用來引火用的廢料而已。
怎麼就這麼搖身一變，從廢物變成寶貝了？
再上手捏了捏，鄭盼兒微微蹙眉，問道：「這裡面裝的什麼？」
「碎草和揉散了的樹葉。」
鄭盼兒微微頷首，就聽李牧承又道：
「畢竟這些碎布頭子都是尋常麻布，做低端商品最為合適。這些可以面向家中稍微有些余錢的普通人家售賣。」
鄭盼兒自然聽懂了李牧承的言外之意，笑著接過李牧承的話繼續道：
「至於有錢人家要買的玩偶自然要求品質。可以選用細棉布的碎布頭，搭配一些軟紗或絲綢作為裝飾。」
李牧承點頭，「裡面還可以塞入柔軟潔白的棉花，或是安神的草藥。可以縫製不同的外觀，比如小孩子喜歡的小動物，成年人喜歡的玉如意、白玉盤等樣式。」
有錢人家後宅養尊處優慣了的家眷，或多或少都有些富貴病。
頤養天年的老太爺和老太太多少都沾著點兒失眠多夢的毛病，要麼就是關節炎一類的，怎麼睡覺都不踏實。
鄭盼兒越聽眼睛越亮，直接在心裡扒拉起了小算盤。
「這東西太容易仿製，也就最開始能賺幾個錢。後面……」
李牧承笑著搖了搖頭，指了指自己剛剛等待的時間裡畫的幾幅卡通畫作。
「呀！這是……老鼠？這是貓嗎？怎麼這麼可愛！」
李牧承心道：連現代那些小孩兒都抵禦不了的卡通形象，沒看過多少好東西的古人當然更加無法抵抗。
「只要咱們的玩偶永遠都能推出新款，就算別家店鋪仿製又能如何？還不是沒有咱們的速度快。」
有權有勢有錢的人，才不會等別人用上之後，慢慢等仿製品出現後再買，要的就是第一個用上的新鮮感。
這就有點類似正品和仿品一樣，創新才是王道。
鄭盼兒覺得，這個玩偶生意，或許比整個繡坊里所有的生意加起來的利潤還要高。
「看來分成的老規矩是不妥當了，這繪製花樣子我還行，創新成這樣的可愛小東西，我可不擅長。」
鄭盼兒小的時候，她父親就教導過她。若想將生意做穩做大，首先要有一顆良心。
這撿錢的好事兒，換成重利的商人，或許就一腳踢開李牧承這個提供思路的人了。
但鄭盼兒十分清楚，李牧承的腦子裡裝的全都是生意經。有這麼個合作夥伴，她雖然舍掉了一部分利益，但賺的絕對更多。
「這樣吧，這次就定為五五分吧。原材料我出，製作這些玩偶的人也是我出，你只需要出圖紙就好，所有成本都我一個人包了。」
李牧承仔細算了算，其實成本費並不低。
畢竟要售賣的東西可不只是用不上的碎布頭子，還有填充物和更加昂貴的紗緞。
所有成本不拋除的五五分帳，就相當於每賣一個玩偶，自己就能得到一半的錢，完全不用考慮具體的利潤有多少。
人工費、材料費、場地費，哪個不是錢啊？這麼看來，五五分帳的確很良心了。
「那多少天結算一次呢？」
這個必須得問清楚，畢竟快要分家了，後面用錢的地方實在是太多了。
鄭盼兒也看出來了，李牧承或許真的是手頭緊，急需銀子用。
「你這批帶來的玩偶，我全都按照三十文一個收了。現在繡坊裡面的幾個繡娘手裡沒什麼事，八天左右應該就可以按照你圖紙的樣式賣出第一批玩偶，十天後你找個時間過來分錢吧。」