第14章 加代的舍與謀
「你看著吧，兄弟，最多三年，咱哥倆在深圳必須一人一套別墅，想開什麼車買什麼車，要什麼有什麼！」
「哥，我江林遇見你，太晚了！我要是早遇見你，興許早就發達了。」
「現在也不晚，咱慢慢來。明天啊，咱倆去找門市，你到東門北邊找，我到南邊找，咱倆找個相對適合的，趕緊把地方落實好，在這兒開始干！」
江林一點頭，當天晚上哥倆喝了酒、吃了飯。第二天，算是深圳之行的正式起步，江林挨家挨戶看門市，地點要好、流量要大、門口要開闊、位置要顯眼。就他們倆，在東門連續找了三四天，總算找著一個差不多的——360多平，挺大的，門口開闊程度也好，從外邊瞅，人流量、地理環境都不錯，出門打車也方便。
一談價，1990年的深圳，租一個360平的清水毛坯門市，一年要10萬。30年前的10萬，可不是小數目，而且裡邊啥都沒有，裝修全得靠自己。加代也沒還價，直接跟房東定了兩年，20萬一次性擺在桌上。房東是個65歲的陳老頭，看著挺實在的，見加代這麼爽快，忍不住夸道：「小伙啊，有魄力！這麼大個門市，20萬說拿就拿了。你往那邊走，裝修公司、大白、燈具賣啥的都有，你們自己挑挑。」
從這天開始，江林負責裝修，加代則專攻手錶生意。代哥別的不懂，唯獨懂表。他特意去了深圳手錶批發市場，門市離市場不遠，走路10分鐘就到。只用了兩天時間，代哥就把市場行情、行價、熱銷款式、滯銷款式、優質機芯、大概成本全摸明白了，做到了心中有數。
江林那邊也忙得不亦樂乎，代哥就一個標準：不怕花錢，門市能裝多好就裝多好。所有手錶展櫃一律按當時最好的標準做，屋裡裝最好的燈，還有小射燈打在展柜上，顯得格外漂亮。光裝修加買展櫃這些雜七雜八的，就花了11萬，用了不到一個半月就裝得差不多了。
這一個半月里，代哥不僅摸透了市場，還去拜訪了老霍家介紹的董叔和魏叔，幾人處得挺好，相互留了電話。而且加代到深圳後發現，廣州還沒流行的大哥大，深圳已經有了。加代特意買了兩個大哥大，花了將近5萬，跟江林一人一個。
江林一看心疼壞了：「哥呀，這麼貴，咱倆投資多好啊，買這玩意幹啥？」
「兄弟，人靠衣裝，佛靠金裝。咱倆拿這玩意出去談生意，別人一看就知道咱是大老闆。你別犟了，哥買的，你怕啥？這兩天你盯著點裝修，哥回廣州上貨去，市場行情我基本摸透了。」
代哥一個人從深圳回了廣州，直奔老霍家：「霍叔，我要拿貨。」
「孩兒啊，你這一晃走倆來月了，那邊市場摸明白沒？」
「摸明白了。叔，按我們以前的打法指定不行，深圳講究短平快，節奏特別快，貨拿來質量差不多就能出貨。我把市場底價和質量都看明白了，比咱們原先生產的檔次再高一個檔就行，這檔次的貨拿到市場裡絕對是頂尖的。」
「了不起啊，不到兩個月就把市場摸透了，」
「叔，咱不多說了，我時間挺緊，第一批拿貨100萬的。」
「100萬？這麼多？你得賣啥價去？」
「叔，我分兩個地方賣：一是店裡賣高端的，慢慢賣，創自己的品牌；二是拿一批貨去市場低價批發。您別管了，我自己挑。」
加代一出手就是100多萬，格局絕對夠大。把100萬的貨拉回深圳，放進庫房，門市也正好裝修完畢，別提多漂亮了。他給表行起名「忠盛表行」，取自自己名字里的「忠」字，「盛」是勝利的「勝」的諧音。門店裡分左右兩個大展櫃，一邊擺相對便宜的表，一邊擺高檔表，還有真表混在其中賣——行家來就給真表，不懂的批發戶也不糊弄，該啥價啥價，代哥一直抱著這想法。
100萬的貨擺好，江林問：「哥，貨也到了，咱第一步咋干？」
「咱倆這麼幹，這批貨，我聯繫了市場上七家賣得不錯的檔口，你把貨拿過去，跟他們說加代來談合作。」
「哥，他們本地人能收咱們的貨嗎？」
「你放1萬個心，我都談好了。咱表的質量，本地沒有，這是亮點，而且咱價格低。現在市場普遍批發價135一個，咱就100一個。」
「哥，這掙得也太少了！」
「兄弟，你就聽哥的，好戲在後頭呢。」
第二天，江林拿著樣品去了那七家檔口，表一亮相，行家一瞅就懂了——機芯、質量、沉度、精準度、用料，都比市場上的好一倍，還有啥理由不收？七家全收了，代哥頭一批40萬的貨一下就出去了。這七家檔口往外一批發，全國各地的商戶都來上貨，賣得特別快，幾天就賣空了。40萬的貨看著多，沒幾天就沒了，貨款回來了，利潤大概8萬塊錢。雖說掙得少，但比起市場135的批發價，代哥100塊賣，等於一塊少掙35塊，差距顯而易見。
起初代哥沒覺得有問題，江林第二批又拿了五六十萬的貨，還按100塊的價放出去。可沒到半個月，兩批貨一放，當地人有人就受不了了——這人是當地的大表商李威，做表好幾年了，做得相當不錯。他們家是鐘錶世家，父親一輩修表做表，李威留過學，學經商的，把家族企業幹得特別大，深圳市場80%都賣他家的表，就是質量稍微差一點。
李威聽說了加代的事——東門新開了家「忠盛表行」，老闆是從廣州來的北京人，靠低價放表搶市場。
他立馬叫來了孫經理：「孫經理，近期忠盛表行的事聽說了吧？對咱們影響不小，你有啥解決方案？」
「李總，我聽你指示。」
「這人我打聽了，北京人，從廣州過來的，就弄個小表行，低價來深圳打市場，用的都是多少年不用的經商手段，高明不了哪兒去。這樣，明天開始，咱的表降價。」
「降多少啊？咱成本大概72塊左右。」
「降到90，他不100嗎？就比他低10塊。」
「李總，降到90，刨去人工、運費，咱基本沒利潤了！」
「你懂啥？把他放倒，將來市場還是咱們的。放長線釣大魚，咱家大業大，怕啥？他一個外地人，還想跟咱斗？」
第二天早上，李威手下所有檔口、批發點全把價格降到90，整個市場一下就瘋了——代哥的表一塊都賣不動了，表販子全往李威那跑，畢竟誰家便宜上誰家的，倆家斗得越凶越好，跟他們沒關係，他們就掙快錢。一天之內，李威就干出去七八十萬的貨，他在辦公室樂壞了：「這方法不錯吧？薄利多銷！」
「李總，這不是利小，是幾乎沒利潤啊！」
「你懂個屁！往後看！」李威覺得自己最聰明，可他不知道，加代從廣州發來的貨全壓在庫房了，賣出不去了。
江林急得直懵：「哥，李威也降價了，咱的表全壓著了，一單都賣不出去，咋整啊？你拿個主意！」
「接著降！」
「哥，咱再降就沒利潤了！」
「不要利潤，接著降！」
「降多少啊？咱成本也70左右啊！」
「降到75！拿出50萬的貨，我非得跟他鬥鬥法不可！」
「哥，咱沒必要這麼斗啊，慢慢賣唄！」
「你看著吧，別著急，我倒要看看他下一手牌咋打。聽我的，降到75，拿50萬的貨放出去！」
江林沒法，只能照辦。第二天，忠盛表行降到75，市場又炸了，表販子又全跑過來搶貨——他們才不管誰虧誰賺，就撿便宜的拿。加代這步棋一放，壓根不在乎賠本，就是要鬥法。
這天，加代在店裡坐著，看似沒事，手上拿個計算器「梆梆梆」歸零，實則腦子裡全在合計下一步布局、戰局規劃，妥妥的運籌帷幄。正坐著呢，門口進來一對小情侶，男的30多歲，女的二十七八，長得特別漂亮，女孩叫小麗，徑直走到展櫃前挑表，一眼相中了一塊勞力士女表——這是真表，皮帶款，賣價2萬左右。
加代走過去：「哥們兒，買表啊？給女朋友選一塊？這邊的表都是真的，你放心。我是北方人，來深圳做生意，不敢玩假的，怕砸招牌。你要買假的，對面櫃檯都是，我實話實說，這櫃裡的都是真的。」
「你挺實在，小麗，你挑吧。」
小麗把那塊皮帶勞力士拿出來戴上：「好看嗎？」
男的一看：「好看，這表多少錢？」
「兄弟，看你對象挺稀罕的，我不跟你多要。這表正常賣2萬2800，算你2萬就行。」
「這一塊表2萬吶？」
「兄弟，這已經挺便宜了，我都不掙錢了。要不你再看看別的？」
「挺好看的，我喜歡這個，你給我買！」小麗撒起嬌，「我就要這個，你不給我買我跟你沒完！」
「不是，我今天沒尋思買這麼貴的……」男的面露難色。
加代拉過男的：「兄弟，咋了？錢不夠啊？讓你對象自己先看著，咱聊聊。」
「是，我手裡總共才6000多塊錢，差太多了。」
「你哪兒人啊？在這幹啥的？」
「我江蘇人，在這當兵的。」
「拿走吧。」
「我錢不夠啊！」
「你有多少給多少就行。你對象看好了，我看你倆應該也是剛處對象，這丫頭看著挺好的，別因為一塊表傷了感情，犯不上。拿走吧，啥時候有錢啥時候給我送過來。」
「你不怕我跑了？」
「你跑了，算我看錯人了。你能跑嗎？」
「老闆你有意思，我不跑！今天算我認識你了！」男的掏出6500多塊錢，「我最多20天，肯定把錢給你送過來！」
「不著急，兄弟，帶走吧，帶女朋友好好玩玩去。」
「謝謝了啊！」男的一擺手，小麗戴著表樂壞了，倆人挽著胳膊出去了。
誰都沒想到，這對小情侶竟是日後的貴人。人就是這樣，緣分很奇妙。做生意也一樣，別太一板一眼，非得較真兒，那樣一輩子做不大。和氣生財，看對眼的人，說不定就是生命里的貴人、財神爺，捨出去點，說不定第二天就能掙回來，這叫有舍有得，生意人就得講究這個。可代哥沒往心裡去，就一對小情侶，壓根沒當回事，繼續坐著尋思下一步布局。
另一邊，江林50萬的貨一放，批發市場徹底炸了——兩家這麼打仗，不得賠瘋了？大家都在猜李威還降不降。江林賣完回來急道：「哥，咱這回可賠大發了！」
代哥瞅著他：「越是這時候越要沉住氣，兄弟。成大事者，不能遇著一點麻煩就打退堂鼓。這時候收手，咱前邊全白幹了。」
「我聽你的。」
「你在這盯著店，我出去找老董和老魏聊聊。」
「哥，我江林遇見你，太晚了！我要是早遇見你，興許早就發達了。」
「現在也不晚，咱慢慢來。明天啊，咱倆去找門市，你到東門北邊找，我到南邊找，咱倆找個相對適合的，趕緊把地方落實好，在這兒開始干！」
江林一點頭，當天晚上哥倆喝了酒、吃了飯。第二天，算是深圳之行的正式起步，江林挨家挨戶看門市，地點要好、流量要大、門口要開闊、位置要顯眼。就他們倆，在東門連續找了三四天，總算找著一個差不多的——360多平，挺大的，門口開闊程度也好，從外邊瞅，人流量、地理環境都不錯，出門打車也方便。
一談價，1990年的深圳，租一個360平的清水毛坯門市，一年要10萬。30年前的10萬，可不是小數目，而且裡邊啥都沒有，裝修全得靠自己。加代也沒還價，直接跟房東定了兩年，20萬一次性擺在桌上。房東是個65歲的陳老頭，看著挺實在的，見加代這麼爽快，忍不住夸道：「小伙啊，有魄力！這麼大個門市，20萬說拿就拿了。你往那邊走，裝修公司、大白、燈具賣啥的都有，你們自己挑挑。」
從這天開始，江林負責裝修，加代則專攻手錶生意。代哥別的不懂，唯獨懂表。他特意去了深圳手錶批發市場，門市離市場不遠，走路10分鐘就到。只用了兩天時間，代哥就把市場行情、行價、熱銷款式、滯銷款式、優質機芯、大概成本全摸明白了，做到了心中有數。
江林那邊也忙得不亦樂乎，代哥就一個標準：不怕花錢，門市能裝多好就裝多好。所有手錶展櫃一律按當時最好的標準做，屋裡裝最好的燈，還有小射燈打在展柜上，顯得格外漂亮。光裝修加買展櫃這些雜七雜八的，就花了11萬，用了不到一個半月就裝得差不多了。
這一個半月里，代哥不僅摸透了市場，還去拜訪了老霍家介紹的董叔和魏叔，幾人處得挺好，相互留了電話。而且加代到深圳後發現，廣州還沒流行的大哥大，深圳已經有了。加代特意買了兩個大哥大，花了將近5萬，跟江林一人一個。
江林一看心疼壞了：「哥呀，這麼貴，咱倆投資多好啊，買這玩意幹啥？」
「兄弟，人靠衣裝，佛靠金裝。咱倆拿這玩意出去談生意，別人一看就知道咱是大老闆。你別犟了，哥買的，你怕啥？這兩天你盯著點裝修，哥回廣州上貨去，市場行情我基本摸透了。」
代哥一個人從深圳回了廣州，直奔老霍家：「霍叔，我要拿貨。」
「孩兒啊，你這一晃走倆來月了，那邊市場摸明白沒？」
「摸明白了。叔，按我們以前的打法指定不行，深圳講究短平快，節奏特別快，貨拿來質量差不多就能出貨。我把市場底價和質量都看明白了，比咱們原先生產的檔次再高一個檔就行，這檔次的貨拿到市場裡絕對是頂尖的。」
「了不起啊，不到兩個月就把市場摸透了，」
「叔，咱不多說了，我時間挺緊，第一批拿貨100萬的。」
「100萬？這麼多？你得賣啥價去？」
「叔，我分兩個地方賣：一是店裡賣高端的，慢慢賣，創自己的品牌；二是拿一批貨去市場低價批發。您別管了，我自己挑。」
加代一出手就是100多萬，格局絕對夠大。把100萬的貨拉回深圳，放進庫房，門市也正好裝修完畢，別提多漂亮了。他給表行起名「忠盛表行」，取自自己名字里的「忠」字，「盛」是勝利的「勝」的諧音。門店裡分左右兩個大展櫃，一邊擺相對便宜的表，一邊擺高檔表，還有真表混在其中賣——行家來就給真表，不懂的批發戶也不糊弄，該啥價啥價，代哥一直抱著這想法。
100萬的貨擺好，江林問：「哥，貨也到了，咱第一步咋干？」
「咱倆這麼幹，這批貨，我聯繫了市場上七家賣得不錯的檔口，你把貨拿過去，跟他們說加代來談合作。」
「哥，他們本地人能收咱們的貨嗎？」
「你放1萬個心，我都談好了。咱表的質量，本地沒有，這是亮點，而且咱價格低。現在市場普遍批發價135一個，咱就100一個。」
「哥，這掙得也太少了！」
「兄弟，你就聽哥的，好戲在後頭呢。」
第二天，江林拿著樣品去了那七家檔口，表一亮相，行家一瞅就懂了——機芯、質量、沉度、精準度、用料，都比市場上的好一倍，還有啥理由不收？七家全收了，代哥頭一批40萬的貨一下就出去了。這七家檔口往外一批發，全國各地的商戶都來上貨，賣得特別快，幾天就賣空了。40萬的貨看著多，沒幾天就沒了，貨款回來了，利潤大概8萬塊錢。雖說掙得少，但比起市場135的批發價，代哥100塊賣，等於一塊少掙35塊，差距顯而易見。
起初代哥沒覺得有問題，江林第二批又拿了五六十萬的貨，還按100塊的價放出去。可沒到半個月，兩批貨一放，當地人有人就受不了了——這人是當地的大表商李威，做表好幾年了，做得相當不錯。他們家是鐘錶世家，父親一輩修表做表，李威留過學，學經商的，把家族企業幹得特別大，深圳市場80%都賣他家的表，就是質量稍微差一點。
李威聽說了加代的事——東門新開了家「忠盛表行」，老闆是從廣州來的北京人，靠低價放表搶市場。
他立馬叫來了孫經理：「孫經理，近期忠盛表行的事聽說了吧？對咱們影響不小，你有啥解決方案？」
「李總，我聽你指示。」
「這人我打聽了，北京人，從廣州過來的，就弄個小表行，低價來深圳打市場，用的都是多少年不用的經商手段，高明不了哪兒去。這樣，明天開始，咱的表降價。」
「降多少啊？咱成本大概72塊左右。」
「降到90，他不100嗎？就比他低10塊。」
「李總，降到90，刨去人工、運費，咱基本沒利潤了！」
「你懂啥？把他放倒，將來市場還是咱們的。放長線釣大魚，咱家大業大，怕啥？他一個外地人，還想跟咱斗？」
第二天早上，李威手下所有檔口、批發點全把價格降到90，整個市場一下就瘋了——代哥的表一塊都賣不動了，表販子全往李威那跑，畢竟誰家便宜上誰家的，倆家斗得越凶越好，跟他們沒關係，他們就掙快錢。一天之內，李威就干出去七八十萬的貨，他在辦公室樂壞了：「這方法不錯吧？薄利多銷！」
「李總，這不是利小，是幾乎沒利潤啊！」
「你懂個屁！往後看！」李威覺得自己最聰明，可他不知道，加代從廣州發來的貨全壓在庫房了，賣出不去了。
江林急得直懵：「哥，李威也降價了，咱的表全壓著了，一單都賣不出去，咋整啊？你拿個主意！」
「接著降！」
「哥，咱再降就沒利潤了！」
「不要利潤，接著降！」
「降多少啊？咱成本也70左右啊！」
「降到75！拿出50萬的貨，我非得跟他鬥鬥法不可！」
「哥，咱沒必要這麼斗啊，慢慢賣唄！」
「你看著吧，別著急，我倒要看看他下一手牌咋打。聽我的，降到75，拿50萬的貨放出去！」
江林沒法，只能照辦。第二天，忠盛表行降到75，市場又炸了，表販子又全跑過來搶貨——他們才不管誰虧誰賺，就撿便宜的拿。加代這步棋一放，壓根不在乎賠本，就是要鬥法。
這天，加代在店裡坐著，看似沒事，手上拿個計算器「梆梆梆」歸零，實則腦子裡全在合計下一步布局、戰局規劃，妥妥的運籌帷幄。正坐著呢，門口進來一對小情侶，男的30多歲，女的二十七八，長得特別漂亮，女孩叫小麗，徑直走到展櫃前挑表，一眼相中了一塊勞力士女表——這是真表，皮帶款，賣價2萬左右。
加代走過去：「哥們兒，買表啊？給女朋友選一塊？這邊的表都是真的，你放心。我是北方人，來深圳做生意，不敢玩假的，怕砸招牌。你要買假的，對面櫃檯都是，我實話實說，這櫃裡的都是真的。」
「你挺實在，小麗，你挑吧。」
小麗把那塊皮帶勞力士拿出來戴上：「好看嗎？」
男的一看：「好看，這表多少錢？」
「兄弟，看你對象挺稀罕的，我不跟你多要。這表正常賣2萬2800，算你2萬就行。」
「這一塊表2萬吶？」
「兄弟，這已經挺便宜了，我都不掙錢了。要不你再看看別的？」
「挺好看的，我喜歡這個，你給我買！」小麗撒起嬌，「我就要這個，你不給我買我跟你沒完！」
「不是，我今天沒尋思買這麼貴的……」男的面露難色。
加代拉過男的：「兄弟，咋了？錢不夠啊？讓你對象自己先看著，咱聊聊。」
「是，我手裡總共才6000多塊錢，差太多了。」
「你哪兒人啊？在這幹啥的？」
「我江蘇人，在這當兵的。」
「拿走吧。」
「我錢不夠啊！」
「你有多少給多少就行。你對象看好了，我看你倆應該也是剛處對象，這丫頭看著挺好的，別因為一塊表傷了感情，犯不上。拿走吧，啥時候有錢啥時候給我送過來。」
「你不怕我跑了？」
「你跑了，算我看錯人了。你能跑嗎？」
「老闆你有意思，我不跑！今天算我認識你了！」男的掏出6500多塊錢，「我最多20天，肯定把錢給你送過來！」
「不著急，兄弟，帶走吧，帶女朋友好好玩玩去。」
「謝謝了啊！」男的一擺手，小麗戴著表樂壞了，倆人挽著胳膊出去了。
誰都沒想到，這對小情侶竟是日後的貴人。人就是這樣，緣分很奇妙。做生意也一樣，別太一板一眼，非得較真兒，那樣一輩子做不大。和氣生財，看對眼的人，說不定就是生命里的貴人、財神爺，捨出去點，說不定第二天就能掙回來，這叫有舍有得，生意人就得講究這個。可代哥沒往心裡去，就一對小情侶，壓根沒當回事，繼續坐著尋思下一步布局。
另一邊，江林50萬的貨一放，批發市場徹底炸了——兩家這麼打仗，不得賠瘋了？大家都在猜李威還降不降。江林賣完回來急道：「哥，咱這回可賠大發了！」
代哥瞅著他：「越是這時候越要沉住氣，兄弟。成大事者，不能遇著一點麻煩就打退堂鼓。這時候收手，咱前邊全白幹了。」
「我聽你的。」
「你在這盯著店，我出去找老董和老魏聊聊。」