第59章潛規則（求收藏、推薦）
辦公室內，深棕色的家具與淺色牆面形成鮮明的對比，背景牆上，線條平整、鏡框較重，融入金色的雕刻圖案，增強房間內的整體莊重感。
腳下印著圖案的地毯，提升腳感和整體優雅度。
隔著大大的落地窗，一眼就能看到外面蔚藍色的海面。
桌上的咖啡杯冒著熱氣，周燃面前的中年白人站在落地窗面前，正在滔滔不絕的講述著。
「周，八萬美金，我們要的只是德國範圍內的發行版權，除此以外，我可以代表公司邀請你來到烏髮工作，不知道你有什麼想法？」
說話的是德國烏髮影視公司駐守在義大利的負責人凱文.博格斯，這位日常的工作就是尋找合適的影片，除了購買版權之外，同時會發掘來自世界各地的青年導演。
烏髮公司是魏瑪德國時期兩次世界大戰期間規模最大的電影公司，成立於1918年，最初為拍攝戰爭宣傳影片而設立。
在默片時代，烏髮公司曾作為好萊塢的強勁競爭對手，標誌著德國電影的光輝歲月。
只可惜現如今的烏髮公司已經被好萊塢影視公司收購，早已經失去了往日的風采，不過瘦死的駱駝比馬大，在德國境內烏髮公司依舊是大型影視公司之一。
「凱文先生，版權問題將會由這部電影的主要投資方，中影集團和你們洽談。」按照當初簽訂的合約，周燃只有建議權，不能單方面決定版權買賣問題。
「至於你說的邀請，不好意思，目前我還是一名在校生，要等到畢業後才會考慮這方面。」
說完後，周燃看了眼旁邊的謝曉晶，兩人相視一笑。
「好吧，周，看來我們雙方目前無法達成合作了，不過希望你能好好考慮下我的邀請。」凱文.博格斯聳聳肩，語氣里沒有絲毫失落。
畢竟眼前的這位年輕人雖然很優秀，但歸根結底只是個新人。
同樣的道理，哪怕《瞞天過海》再精彩，烏髮公司也不可能用高於市場很多倍的溢價購買。
送走了凱文.博格斯，周燃後面陸續又見了幾家片商，其中就包括來自英國的沃克泰托電影公司。
這家公司自1983年成立以來，公司已累計製作了100部故事片，總票房收入高達50億美元。
其中有6部影片榮獲奧斯卡獎，30部影片榮獲英國電影電視學院獎。
而且該公司還參與了《悲慘世界》和《安娜·卡列尼娜》等大片的製作，目前又跟好萊塢環球影業達成戰略合作。
「院長，有個問題我不明白。」
回到酒店後，周燃來到謝曉晶的房間，當面詢問道。
「說說看。」
「前幾天《瞞天過海》首映結束後，一些片商給出的版權報價不算低，可現在隨著這部電影的口碑和評價越來越好，這些片商的報價怎麼沒漲呢？」
從這兩天接觸的片商來看，周燃發現了一個特點，那就是大型影視公司一般購買版權出價不高，幾乎沒一個超過十萬歐元的。
「很簡單，因為電影歸根結底是一門生意，所謂的藝術和文藝性，不過是有些人強加給特定影片的。」
當著周燃的面，謝曉晶也有點放飛自我了，畢竟兩人當初有過深入的交談，他知道對方不是那種具有傳統思想的人。
「別的先不談，就拿我們國內的許多導演來說，他們拍攝出來的所謂文藝片，無論是出國參加電影節還是上映，最終都是為了獲取回報。」
「這跟報價低有啥關係？」周燃愈發搞不明白。
「別急啊。」謝曉晶搖搖頭，「上午咱們見的這幾家片商，他們隸屬的公司都在本土有很大的影響力，甚至控制著院線發行。
他們對於購買版權這方面也有潛規則，所以無論是歐洲本土電影和其他地區電影，在版權費用這塊，這些大公司一般都不會給出高價。
畢竟低買高賣是生意人的原則之一，無論在哪裡都一樣。」
「那不賣給他們就行了唄。」周燃隨意的說道。
「你還是沒懂，這些大型公司的影響力也會輻射中小型片商，試想一下，他們控制著院線、DVD、錄像帶等等發行渠道，即便有片商花高價買了《瞞天過海》版權，最終的目的也是為了盈利，一旦外界知道了他們給出的報價範圍。
那麼中小型片商就會計算其中的得失和風險，自然而然也不會給出很高的價格。」
「這不就是變相的壟斷嘛？」周燃有些氣惱，難怪這些大型影視公司負責人願意見自己，原本是為了壓低價格啊。
「歐洲電影市場不如日本和美國，再加上國家眾多，競爭力不強。
要是換作北美市場，大型影視公司數量眾多，競爭激烈，好的作品很容易賣出高價。」
一番解釋下來，周燃隱隱覺得有些明白，「難怪近些年好萊塢在全球的影響力越來越大，無數歐洲本土電影人跑去美國發展，根子原來在這呢。」
「是啊，不過這只是原因之一。」謝曉晶同樣有些感慨，隨後繼續說道：「雖說如此，但是版權該賣還要賣，而且要由中影出面談，畢竟他們是主要投資人。」
「既然是這樣，那他們還來找我幹啥，直接跟中影去談唄。」周燃語氣有些鬱悶。
「你啊，真以為他們來找你只是單純的為了談版權費用？」
「不為這，難道還能為了跟我拉關係？」
「對嘍，就是為了拉關係，你還真以為老外不講人情世故。
無論是歐洲三大，還是其他電影節，它們跟導演都是互相成就的關係。
比如電影節發掘、扶持新人導演，然後導演們回饋電影節，之後再拍作品儘量在電影節舉辦全球首映，吸引來自世界各地的電影人，促進經濟發展等等。
你看看來的那些影視公司，德國、法國、義大利，恰好對應柏林、坎城和威尼斯。」
謝曉晶說的很通透，周燃只能默默點頭。
「行吧，說到底還是要把發行版權賣給他們唄。」一想到許多小錢錢從手裡溜走，周燃就感覺心痛啊。
「嗯，除了賣版權，萬一《瞞天過海》拿獎了，後續你要打算繼續參加歐洲三大，可能還要接受他們的部分投資。」
「這也是潛規則？」
「嗯，一般來說，如果某位導演在三大電影節的競賽單元拿了獎，這位導演的下一部電影通常會優先報送拿獎的電影節。」
「不過接受他們的投資也有好處，首先是這些公司體量大，關係硬，方便電影製作和後期發行。
另外歐洲三大電影節為了保護本土文化，通常會對本土電影和合拍電影有優待。
像坎城電影節，每年主競賽單元保底有三部法國本土電影，相應的，由法國影視公司投資的合拍電影也更容易入圍。」
這些規定和內幕周燃此前了解的不多，要不是謝曉晶解釋的這麼詳細，估計他還蒙在鼓裡。
想了想，周燃把自己的理解說了出來，「所以說一部電影想要衝擊歐洲三大，在融資階段就要好好籌劃，儘量讓海外電影公司參與進來投資？」
「沒錯。」謝曉晶點點點頭，一副孺子可教的模樣。
「那《瞞天過海》會受到影響嗎？」
「影響不大，各大電影節都設置的新人導演扶持部門，目的就是為了讓來自世界各地的青年導演嶄露頭角。」
兩人聊了大半個小時，謝曉晶知無不言言無不盡，周燃也是受益匪淺。
這就是背靠大樹的好處，換作普通人，別說首部電影就能參加歐洲三大，哪怕是想拍部電影，估計都沒有門路。
「行了，大致就是這樣，具體的一些細節，後面你就會慢慢清楚的。」
………
腳下印著圖案的地毯，提升腳感和整體優雅度。
隔著大大的落地窗，一眼就能看到外面蔚藍色的海面。
桌上的咖啡杯冒著熱氣，周燃面前的中年白人站在落地窗面前，正在滔滔不絕的講述著。
「周，八萬美金，我們要的只是德國範圍內的發行版權，除此以外，我可以代表公司邀請你來到烏髮工作，不知道你有什麼想法？」
說話的是德國烏髮影視公司駐守在義大利的負責人凱文.博格斯，這位日常的工作就是尋找合適的影片，除了購買版權之外，同時會發掘來自世界各地的青年導演。
烏髮公司是魏瑪德國時期兩次世界大戰期間規模最大的電影公司，成立於1918年，最初為拍攝戰爭宣傳影片而設立。
在默片時代，烏髮公司曾作為好萊塢的強勁競爭對手，標誌著德國電影的光輝歲月。
只可惜現如今的烏髮公司已經被好萊塢影視公司收購，早已經失去了往日的風采，不過瘦死的駱駝比馬大，在德國境內烏髮公司依舊是大型影視公司之一。
「凱文先生，版權問題將會由這部電影的主要投資方，中影集團和你們洽談。」按照當初簽訂的合約，周燃只有建議權，不能單方面決定版權買賣問題。
「至於你說的邀請，不好意思，目前我還是一名在校生，要等到畢業後才會考慮這方面。」
說完後，周燃看了眼旁邊的謝曉晶，兩人相視一笑。
「好吧，周，看來我們雙方目前無法達成合作了，不過希望你能好好考慮下我的邀請。」凱文.博格斯聳聳肩，語氣里沒有絲毫失落。
畢竟眼前的這位年輕人雖然很優秀，但歸根結底只是個新人。
同樣的道理，哪怕《瞞天過海》再精彩，烏髮公司也不可能用高於市場很多倍的溢價購買。
送走了凱文.博格斯，周燃後面陸續又見了幾家片商，其中就包括來自英國的沃克泰托電影公司。
這家公司自1983年成立以來，公司已累計製作了100部故事片，總票房收入高達50億美元。
其中有6部影片榮獲奧斯卡獎，30部影片榮獲英國電影電視學院獎。
而且該公司還參與了《悲慘世界》和《安娜·卡列尼娜》等大片的製作，目前又跟好萊塢環球影業達成戰略合作。
「院長，有個問題我不明白。」
回到酒店後，周燃來到謝曉晶的房間，當面詢問道。
「說說看。」
「前幾天《瞞天過海》首映結束後，一些片商給出的版權報價不算低，可現在隨著這部電影的口碑和評價越來越好，這些片商的報價怎麼沒漲呢？」
從這兩天接觸的片商來看，周燃發現了一個特點，那就是大型影視公司一般購買版權出價不高，幾乎沒一個超過十萬歐元的。
「很簡單，因為電影歸根結底是一門生意，所謂的藝術和文藝性，不過是有些人強加給特定影片的。」
當著周燃的面，謝曉晶也有點放飛自我了，畢竟兩人當初有過深入的交談，他知道對方不是那種具有傳統思想的人。
「別的先不談，就拿我們國內的許多導演來說，他們拍攝出來的所謂文藝片，無論是出國參加電影節還是上映，最終都是為了獲取回報。」
「這跟報價低有啥關係？」周燃愈發搞不明白。
「別急啊。」謝曉晶搖搖頭，「上午咱們見的這幾家片商，他們隸屬的公司都在本土有很大的影響力，甚至控制著院線發行。
他們對於購買版權這方面也有潛規則，所以無論是歐洲本土電影和其他地區電影，在版權費用這塊，這些大公司一般都不會給出高價。
畢竟低買高賣是生意人的原則之一，無論在哪裡都一樣。」
「那不賣給他們就行了唄。」周燃隨意的說道。
「你還是沒懂，這些大型公司的影響力也會輻射中小型片商，試想一下，他們控制著院線、DVD、錄像帶等等發行渠道，即便有片商花高價買了《瞞天過海》版權，最終的目的也是為了盈利，一旦外界知道了他們給出的報價範圍。
那麼中小型片商就會計算其中的得失和風險，自然而然也不會給出很高的價格。」
「這不就是變相的壟斷嘛？」周燃有些氣惱，難怪這些大型影視公司負責人願意見自己，原本是為了壓低價格啊。
「歐洲電影市場不如日本和美國，再加上國家眾多，競爭力不強。
要是換作北美市場，大型影視公司數量眾多，競爭激烈，好的作品很容易賣出高價。」
一番解釋下來，周燃隱隱覺得有些明白，「難怪近些年好萊塢在全球的影響力越來越大，無數歐洲本土電影人跑去美國發展，根子原來在這呢。」
「是啊，不過這只是原因之一。」謝曉晶同樣有些感慨，隨後繼續說道：「雖說如此，但是版權該賣還要賣，而且要由中影出面談，畢竟他們是主要投資人。」
「既然是這樣，那他們還來找我幹啥，直接跟中影去談唄。」周燃語氣有些鬱悶。
「你啊，真以為他們來找你只是單純的為了談版權費用？」
「不為這，難道還能為了跟我拉關係？」
「對嘍，就是為了拉關係，你還真以為老外不講人情世故。
無論是歐洲三大，還是其他電影節，它們跟導演都是互相成就的關係。
比如電影節發掘、扶持新人導演，然後導演們回饋電影節，之後再拍作品儘量在電影節舉辦全球首映，吸引來自世界各地的電影人，促進經濟發展等等。
你看看來的那些影視公司，德國、法國、義大利，恰好對應柏林、坎城和威尼斯。」
謝曉晶說的很通透，周燃只能默默點頭。
「行吧，說到底還是要把發行版權賣給他們唄。」一想到許多小錢錢從手裡溜走，周燃就感覺心痛啊。
「嗯，除了賣版權，萬一《瞞天過海》拿獎了，後續你要打算繼續參加歐洲三大，可能還要接受他們的部分投資。」
「這也是潛規則？」
「嗯，一般來說，如果某位導演在三大電影節的競賽單元拿了獎，這位導演的下一部電影通常會優先報送拿獎的電影節。」
「不過接受他們的投資也有好處，首先是這些公司體量大，關係硬，方便電影製作和後期發行。
另外歐洲三大電影節為了保護本土文化，通常會對本土電影和合拍電影有優待。
像坎城電影節，每年主競賽單元保底有三部法國本土電影，相應的，由法國影視公司投資的合拍電影也更容易入圍。」
這些規定和內幕周燃此前了解的不多，要不是謝曉晶解釋的這麼詳細，估計他還蒙在鼓裡。
想了想，周燃把自己的理解說了出來，「所以說一部電影想要衝擊歐洲三大，在融資階段就要好好籌劃，儘量讓海外電影公司參與進來投資？」
「沒錯。」謝曉晶點點點頭，一副孺子可教的模樣。
「那《瞞天過海》會受到影響嗎？」
「影響不大，各大電影節都設置的新人導演扶持部門，目的就是為了讓來自世界各地的青年導演嶄露頭角。」
兩人聊了大半個小時，謝曉晶知無不言言無不盡，周燃也是受益匪淺。
這就是背靠大樹的好處，換作普通人，別說首部電影就能參加歐洲三大，哪怕是想拍部電影，估計都沒有門路。
「行了，大致就是這樣，具體的一些細節，後面你就會慢慢清楚的。」
………