第一百七十九章 免費的才是最貴的
第179章 免費的才是最貴的
聽了對方的話，林啟哈哈大笑：「哈哈哈哈，偷我們的技術？偷什麼？我們有什麼技術怕偷嗎？」
「這個————，」方志明想了想說道：「比如說，手機裡面的硬體結構，攝像頭等等。」
「呵呵，人家宏達是幹嘛的？那可是一直給康柏，戴爾和惠普這些大公司代工的，他們公司會需要跟我們學習硬體結構？
我們每一個硬體都不是自己生產的，都是從其他廠商採購過來的，有什麼怕偷的？」
「呃————，您說的有道理，可是，我們還有獨家的郵件瞬時接收技術呢？」
「嘖，這叫什麼技術？只要產品賣出去，各廠家很快就會弄明白我們這門沒有任何技術含量的獨家技術。
把手機買回去，拆解一遍，馬上就能弄明白裡面的硬體結構。」
方志明撓了撓頭，林啟說的確實是這麼回事。
可他總覺得，自家手機還有什麼獨門技術沒說出來。
忽然，他發現自己沒有說到點子上，光說硬體，沒有說軟體。
「對了，林總，我們的作業系統可是獨自研發的啊，您就不怕他們模仿我們的作業系統嗎？」
「哈哈哈哈，」林啟再次大笑：「為什麼要模仿？他想要的話，直接送給他。」
「什麼？送給他？這可是你們魔盒的軟體團隊無數個日日夜夜的心血啊，怎麼能隨便送給一個競爭對手呢？」
「呵呵，你這樣想可就狹隘了，」林啟拍了拍對方的肩頭，「你開發出來的軟體，難道不想讓更多的人使用嗎？」
「我當然想，可是————，也不能給別人免費用啊。」
「哎，你不能這樣想。我這麼跟你說吧，我可以將這作業系統免費授權給任何一個手機廠家。」
「什麼？任何一個？那，那我們還怎麼賺錢？」
「呵呵，我再教你一句名言，免費的，才是最貴的。」
「這————，為什麼這樣說。」
林啟思考了一下，覺得不如就趁此機會，給大家上一堂課：「這樣吧，你把張明強也叫過來，我跟你們講一講接下來的打算，以及如何利用作業系統賺更多的錢。」
「哦？好啊。」
20分鐘後，林啟帶著許玲來到會議室，他的CEO和CTO都拿著小本本，坐到了桌旁。
許玲坐下，林啟則走上講台，拿起一支筆，在白板上寫了一行字：免費的才是最貴的。
三人互相看了看，眼中露出新奇。
「今天，我就給你們說說，為什麼說免費的才是最貴的。
比如說，全球每年銷售手機規模是一億部，而我們呢，一年賣了1000萬部，占據了市場的10%。我們採用了自研的作業系統，這個作業系統很好用，我們一直是獨家使用，我們賣了一千萬部手機，操作系也就有了1000萬個客戶，對不對？」
眾人點了點頭，林啟繼續說道：「可如果把作業系統免費授權給其他廠家使用呢？假如說，我們授權出去後，有70%廠家使用，結果賣出去了7000萬部，那我們作業系統的客戶是不是就有了7000萬人。」
眾人再次點頭。
「這樣的話，我們的目的也就達到了，接下來，我們馬上就可以建立一個軟體商店。」
「軟體商店？」張明強好奇問道：「您是說路邊那種軟體專賣店嗎？」
「呵呵呵，」林啟笑著搖頭：「可不是路邊的專賣店，是在網上建立一個軟體商店，在裡面放上各種基於我們0S的應用軟體。
當然，現在用手機下載軟體速度還太慢，不太可能直接用手機上網下載，但可以將手機連接到電腦上下載和安裝。
我們軟體商店裡，可以放進去各種吸引人的遊戲，各種新奇的功能。不過呢，有一些軟體是免費的，比如那些基礎功能和要賺顧客錢的軟體。
而另一些則是收費的，比如非常吸引人的小遊戲和商務人士必需的辦公軟體。」
「哦！我知道了。」方志明率先反應過來，「您是打算靠賣軟體來賺錢。」
「沒錯，假如說只有我們一家使用這種作業系統，那最多只能帶來1000萬名潛在顧客，但如果有7000萬呢？是不是就有7000萬潛在客戶了？」
「哇！」張明強也聽明白了，「林總，您免費給其他廠商使用作業系統，實際上就是讓他們給你當推銷員啊？這不就是免費給你引薦顧客嗎？」
「哈哈哈，說的沒錯，看來你已經明白了賺錢的真諦。我們不開放作業系統，只能有1000個顧客，如果每人在軟體商店裡花10塊錢，那就只能賺了一個億，可如果是7000萬個客戶呢？不就可以賺7個億了嗎？
而假如我們採取收費授權的模式，那就又不一樣了，一個授權終端最多收到幾塊錢，而且是一次性的費用。
但建立軟體商店後呢？顧客幾乎每年都會在裡面消費，假如這部手機使用了三年，他就會在裡面消費三年。
而他使用了三年搭載著我們作業系統的手機，是不是會形成使用習慣？習慣之後，用其他手機就會覺得不方便，這樣他是不是還會買搭載我們作業系統的手機？
這樣下去，我們的軟體生意不就變成一門長期生意了嗎？」
「哇！」三人同時發出驚呼，林啟的生意經震驚了他們。
許玲望著眼前這每天都會見面的老闆，感覺看到了神，經營之神。
講述完操作方式，林啟又對大家說道：「馬上開始聯絡宏達國際，立刻去辦理相應手續，組織一個團隊，去灣灣的宏達國際考察。」
「這個，都讓誰去啊？」方志明發出疑問。
林啟想了想說道：「你和張明強肯定要過去，還有我跟許玲，對了，給郭成銘和周雲也打個電話，讓他們帶幾個工程師一起去。」
「他們和工程師？我們只是談一下代工合作，用不了這麼多人吧？」
「嘖，你覺得我們只是去談合作這麼簡單嗎？」
「啊？那還有什麼？」
「呵呵，剛才誇你們都白誇了。當然帶著他們去跟人家學技術！你想想，無論是周雲還是你和張明強，你們有智慧型手機和掌上電腦的生產經驗嗎？」
張明強愣了愣道：「這，這還真沒有，我以前接觸的都是平常的手機。
「這不就對了嗎？鵬城要建智慧型手機生產工廠，不正可以趁這個機會，去學一下人家的先進生產技術嗎？
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聽了對方的話，林啟哈哈大笑：「哈哈哈哈，偷我們的技術？偷什麼？我們有什麼技術怕偷嗎？」
「這個————，」方志明想了想說道：「比如說，手機裡面的硬體結構，攝像頭等等。」
「呵呵，人家宏達是幹嘛的？那可是一直給康柏，戴爾和惠普這些大公司代工的，他們公司會需要跟我們學習硬體結構？
我們每一個硬體都不是自己生產的，都是從其他廠商採購過來的，有什麼怕偷的？」
「呃————，您說的有道理，可是，我們還有獨家的郵件瞬時接收技術呢？」
「嘖，這叫什麼技術？只要產品賣出去，各廠家很快就會弄明白我們這門沒有任何技術含量的獨家技術。
把手機買回去，拆解一遍，馬上就能弄明白裡面的硬體結構。」
方志明撓了撓頭，林啟說的確實是這麼回事。
可他總覺得，自家手機還有什麼獨門技術沒說出來。
忽然，他發現自己沒有說到點子上，光說硬體，沒有說軟體。
「對了，林總，我們的作業系統可是獨自研發的啊，您就不怕他們模仿我們的作業系統嗎？」
「哈哈哈哈，」林啟再次大笑：「為什麼要模仿？他想要的話，直接送給他。」
「什麼？送給他？這可是你們魔盒的軟體團隊無數個日日夜夜的心血啊，怎麼能隨便送給一個競爭對手呢？」
「呵呵，你這樣想可就狹隘了，」林啟拍了拍對方的肩頭，「你開發出來的軟體，難道不想讓更多的人使用嗎？」
「我當然想，可是————，也不能給別人免費用啊。」
「哎，你不能這樣想。我這麼跟你說吧，我可以將這作業系統免費授權給任何一個手機廠家。」
「什麼？任何一個？那，那我們還怎麼賺錢？」
「呵呵，我再教你一句名言，免費的，才是最貴的。」
「這————，為什麼這樣說。」
林啟思考了一下，覺得不如就趁此機會，給大家上一堂課：「這樣吧，你把張明強也叫過來，我跟你們講一講接下來的打算，以及如何利用作業系統賺更多的錢。」
「哦？好啊。」
20分鐘後，林啟帶著許玲來到會議室，他的CEO和CTO都拿著小本本，坐到了桌旁。
許玲坐下，林啟則走上講台，拿起一支筆，在白板上寫了一行字：免費的才是最貴的。
三人互相看了看，眼中露出新奇。
「今天，我就給你們說說，為什麼說免費的才是最貴的。
比如說，全球每年銷售手機規模是一億部，而我們呢，一年賣了1000萬部，占據了市場的10%。我們採用了自研的作業系統，這個作業系統很好用，我們一直是獨家使用，我們賣了一千萬部手機，操作系也就有了1000萬個客戶，對不對？」
眾人點了點頭，林啟繼續說道：「可如果把作業系統免費授權給其他廠家使用呢？假如說，我們授權出去後，有70%廠家使用，結果賣出去了7000萬部，那我們作業系統的客戶是不是就有了7000萬人。」
眾人再次點頭。
「這樣的話，我們的目的也就達到了，接下來，我們馬上就可以建立一個軟體商店。」
「軟體商店？」張明強好奇問道：「您是說路邊那種軟體專賣店嗎？」
「呵呵呵，」林啟笑著搖頭：「可不是路邊的專賣店，是在網上建立一個軟體商店，在裡面放上各種基於我們0S的應用軟體。
當然，現在用手機下載軟體速度還太慢，不太可能直接用手機上網下載，但可以將手機連接到電腦上下載和安裝。
我們軟體商店裡，可以放進去各種吸引人的遊戲，各種新奇的功能。不過呢，有一些軟體是免費的，比如那些基礎功能和要賺顧客錢的軟體。
而另一些則是收費的，比如非常吸引人的小遊戲和商務人士必需的辦公軟體。」
「哦！我知道了。」方志明率先反應過來，「您是打算靠賣軟體來賺錢。」
「沒錯，假如說只有我們一家使用這種作業系統，那最多只能帶來1000萬名潛在顧客，但如果有7000萬呢？是不是就有7000萬潛在客戶了？」
「哇！」張明強也聽明白了，「林總，您免費給其他廠商使用作業系統，實際上就是讓他們給你當推銷員啊？這不就是免費給你引薦顧客嗎？」
「哈哈哈，說的沒錯，看來你已經明白了賺錢的真諦。我們不開放作業系統，只能有1000個顧客，如果每人在軟體商店裡花10塊錢，那就只能賺了一個億，可如果是7000萬個客戶呢？不就可以賺7個億了嗎？
而假如我們採取收費授權的模式，那就又不一樣了，一個授權終端最多收到幾塊錢，而且是一次性的費用。
但建立軟體商店後呢？顧客幾乎每年都會在裡面消費，假如這部手機使用了三年，他就會在裡面消費三年。
而他使用了三年搭載著我們作業系統的手機，是不是會形成使用習慣？習慣之後，用其他手機就會覺得不方便，這樣他是不是還會買搭載我們作業系統的手機？
這樣下去，我們的軟體生意不就變成一門長期生意了嗎？」
「哇！」三人同時發出驚呼，林啟的生意經震驚了他們。
許玲望著眼前這每天都會見面的老闆，感覺看到了神，經營之神。
講述完操作方式，林啟又對大家說道：「馬上開始聯絡宏達國際，立刻去辦理相應手續，組織一個團隊，去灣灣的宏達國際考察。」
「這個，都讓誰去啊？」方志明發出疑問。
林啟想了想說道：「你和張明強肯定要過去，還有我跟許玲，對了，給郭成銘和周雲也打個電話，讓他們帶幾個工程師一起去。」
「他們和工程師？我們只是談一下代工合作，用不了這麼多人吧？」
「嘖，你覺得我們只是去談合作這麼簡單嗎？」
「啊？那還有什麼？」
「呵呵，剛才誇你們都白誇了。當然帶著他們去跟人家學技術！你想想，無論是周雲還是你和張明強，你們有智慧型手機和掌上電腦的生產經驗嗎？」
張明強愣了愣道：「這，這還真沒有，我以前接觸的都是平常的手機。
「這不就對了嗎？鵬城要建智慧型手機生產工廠，不正可以趁這個機會，去學一下人家的先進生產技術嗎？
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