第一百七十五章 網絡談判
第175章 網絡談判
」張總想問問你關於手機代理的具體合作方案。」
「具體合作方案啊？這個，我還沒有想好。不過呢，我覺得最好還是讓他過來親自談。」
之所以這樣說，首先是林啟確實沒有想好，另外，他不想與孫濤然扯來扯去的。
跟他說完，他還得回去匯報，匯報完，他們還要開股東會。
這一套流程下來，會耽誤很多時間與精力，他覺得實在很煩。
「好吧，我知道了。」孫濤然無奈掛了電話。
自己當初的手下，現在竟然已經瞧不上自己了，還需要董事長親自出馬。
於是，又把電話打給了張誠宇。
「張總，林啟說，具體方案他還沒想好，並且說，想跟您親自談。」
「什麼？他要跟我談？」
「是啊，人家已經看不上我這個小小的市場總監了。」
張誠宇頓時感覺血壓升高。
一個小小的市場專員，還端起架子來了。
「他還想讓我親自過去談？他有什麼資格跟我談？他算老幾？我們做生意的時候，他還在吃奶呢！」
聽著電話里的罵聲，孫濤然感同身受。
但現在的林啟可不是當初了，人家是市長和局長的座上賓，是外資炙手可熱的搖錢樹。
別說是我，就算你董事長本人親自去，人家也不一定給你面子。
當感覺張誠宇的聲音低了一些，孫濤然才繼續說道：「董事長，您別生氣，他也只是一個提議，要不然，要不然您就到鵬城來玩玩算了？」
「不可能，我不去！我還沒有到求著他要飯的程度！」
孫濤然想了想，忽然有了個主意。
「董事長，要不這樣吧，咱不是剛剛在網上開了個股東會嗎？不如，我們把林啟也拉進聊天室里來。
反正股東們他都認識，我們一起在網上談一下，這樣既不會降低您的身份，也可以節省大量時間。」
「嗯？」張誠宇仔細琢磨了一下，覺得孫濤然這個主意很不錯，確實可以達到他說的那些效果，「我覺得你這個辦法很好，那你就去跟他講吧？如果他同意，我們就乾脆來個網上談判。」
「好，我去跟他說說。」
孫濤然通過電話，把在網上召開談判會議的想法告訴了林啟。
林啟二話沒說，當即答應下來，並說讓恆華偉業來安排具體談判時間。
之所以答應，是因為網絡會議確實可以節省很多時間。
他甚至還在心裡表揚了對方的提議。
前世這種司空見慣的做法，能夠在現在時空里實施，說明恆華偉業還是能夠接受新鮮事物的。
而孫濤然卻有些意外。
他沒想到林啟會答應的如此痛快，於是，便急忙給張誠宇做了匯報。
這次，張誠宇的反應小了很多。
因為通過對方的態度，他發現自己想多了。
林啟有可能真的是事情太多，忙不過來，所以才希望與自己親自談，而不是通過孫濤然這個傳聲筒來傳遞信息的。
林啟放下電話，便開始思考與恆華偉業的合作方案。
想來想去，他覺得如果就直接把手機丟給對方做代理，似乎並不可行。
因為恆華偉業之前並沒有做過手機，而且商業通的終端主要集中在電子產品那一塊，並不是手機櫃檯。
所以，必須要重新整合終端，整合銷售網絡。
手機利潤也沒有掌上電腦那麼高，根本支撐不了三級代理制度。
思考了整整一下午，他終於做出了決定。
必須重新整合所有銷售網絡，將自己的終端和恆華偉業的結合起來。
而這樣做，就需要與對方共同建立一個聯合公司。
由這個公司負責全部的國內市場。
建立專賣店，採取魔盒掌上電腦那樣的銷售方法，高空GG+體驗店+終端網絡的偽新零售模式。
想到這裡，他便在紙上寫了一個初步的合作方案，等待孫濤然通知網絡會議的消息。
這時，方志明走了進來。
「林總，您這邊如果沒什麼事的話，我就打算回阿美莉卡了。」
「嗯，可以，你先回去吧，讓他們把研發速度加快一點，爭取在工廠建成之前，找其他代工廠小批量生產一些。這樣也可以及時發現問題，及時解決。」
「好的，我明白了。」
「等等，」方志明剛要走，卻又被林啟叫住，因為他想起了911事件，「記住，成品必須要在7月份之前拿出來，否則就來不及了。」
方志明撓了撓頭：「您說什麼來不及了？」
「這個————，你就別管了，反正必須在7月份之前拿出來。」
「知道了。」可方志明剛要離開，卻再次被林啟叫住。
「方總，還有一件更重要的事。」
「您說。」
「關於手機的制式問題，我們現在要搞兩種了。阿美莉卡可以做CDMA制式，但國內不行。所以，還要同時開發一款GSM900/1800頻段的，以便適合在國內市場銷售。」
「嗯，我記住了。」
下午，孫濤然再次打來電話，聲音已經不像原來那麼低沉。
「林總，我們這邊已經確定好了時間，就在明天上午十點半，您看可以嗎？」
林啟想了想，說道：「可以，就定在那個時間吧。不過，我需要帶著法務總監共同參加。」
「啊？哦，好吧。」
孫濤然沒有想到，人家林啟都有了法務總監，這公司搞得比我們可正規多了O
第二天上午，林啟在辦公室打開電腦，桌子那頭，還坐著趙佳琪。
他們很快找到了孫濤然說的那個聊天室，進去之後，發現裡面已經有了好幾個人。
數了數，發現恆華偉業的所有股東都已經聚齊。
大家互相問好，寒暄了好一會兒，這才開始談起正事。
「林總，」張誠宇首先開口道：「麻煩您說一下合作方面的想法吧？」
林啟沖趙佳琪擺了擺手，趙佳琪急忙打開錄音機，開始記錄。
「張總，各位領導，我是這樣想的。首先，恆華偉業沒有做過手機，終端幾乎都在電子消費品櫃檯。而我們的魔盒掌上電腦呢，也差不多，所以我認為應該對終端重新進行整合。」
眾人聽罷，都覺得林啟說的很有道理，紛紛表示贊同。
如果直接就把手機丟給他們，他們還真不知道該怎麼操作。
這時，又聽林啟繼續說道：「第二，手機的利潤是無法與PDA或者掌上電腦相比的，所以，不太適合多級代理制度。
最好是在全國開設分公司，這樣才能保證利潤最大化。
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這一下，聊天室里沸騰了。
「開分公司？那投入可要加大了。這————，這萬一虧損怎麼辦？」
」張總想問問你關於手機代理的具體合作方案。」
「具體合作方案啊？這個，我還沒有想好。不過呢，我覺得最好還是讓他過來親自談。」
之所以這樣說，首先是林啟確實沒有想好，另外，他不想與孫濤然扯來扯去的。
跟他說完，他還得回去匯報，匯報完，他們還要開股東會。
這一套流程下來，會耽誤很多時間與精力，他覺得實在很煩。
「好吧，我知道了。」孫濤然無奈掛了電話。
自己當初的手下，現在竟然已經瞧不上自己了，還需要董事長親自出馬。
於是，又把電話打給了張誠宇。
「張總，林啟說，具體方案他還沒想好，並且說，想跟您親自談。」
「什麼？他要跟我談？」
「是啊，人家已經看不上我這個小小的市場總監了。」
張誠宇頓時感覺血壓升高。
一個小小的市場專員，還端起架子來了。
「他還想讓我親自過去談？他有什麼資格跟我談？他算老幾？我們做生意的時候，他還在吃奶呢！」
聽著電話里的罵聲，孫濤然感同身受。
但現在的林啟可不是當初了，人家是市長和局長的座上賓，是外資炙手可熱的搖錢樹。
別說是我，就算你董事長本人親自去，人家也不一定給你面子。
當感覺張誠宇的聲音低了一些，孫濤然才繼續說道：「董事長，您別生氣，他也只是一個提議，要不然，要不然您就到鵬城來玩玩算了？」
「不可能，我不去！我還沒有到求著他要飯的程度！」
孫濤然想了想，忽然有了個主意。
「董事長，要不這樣吧，咱不是剛剛在網上開了個股東會嗎？不如，我們把林啟也拉進聊天室里來。
反正股東們他都認識，我們一起在網上談一下，這樣既不會降低您的身份，也可以節省大量時間。」
「嗯？」張誠宇仔細琢磨了一下，覺得孫濤然這個主意很不錯，確實可以達到他說的那些效果，「我覺得你這個辦法很好，那你就去跟他講吧？如果他同意，我們就乾脆來個網上談判。」
「好，我去跟他說說。」
孫濤然通過電話，把在網上召開談判會議的想法告訴了林啟。
林啟二話沒說，當即答應下來，並說讓恆華偉業來安排具體談判時間。
之所以答應，是因為網絡會議確實可以節省很多時間。
他甚至還在心裡表揚了對方的提議。
前世這種司空見慣的做法，能夠在現在時空里實施，說明恆華偉業還是能夠接受新鮮事物的。
而孫濤然卻有些意外。
他沒想到林啟會答應的如此痛快，於是，便急忙給張誠宇做了匯報。
這次，張誠宇的反應小了很多。
因為通過對方的態度，他發現自己想多了。
林啟有可能真的是事情太多，忙不過來，所以才希望與自己親自談，而不是通過孫濤然這個傳聲筒來傳遞信息的。
林啟放下電話，便開始思考與恆華偉業的合作方案。
想來想去，他覺得如果就直接把手機丟給對方做代理，似乎並不可行。
因為恆華偉業之前並沒有做過手機，而且商業通的終端主要集中在電子產品那一塊，並不是手機櫃檯。
所以，必須要重新整合終端，整合銷售網絡。
手機利潤也沒有掌上電腦那麼高，根本支撐不了三級代理制度。
思考了整整一下午，他終於做出了決定。
必須重新整合所有銷售網絡，將自己的終端和恆華偉業的結合起來。
而這樣做，就需要與對方共同建立一個聯合公司。
由這個公司負責全部的國內市場。
建立專賣店，採取魔盒掌上電腦那樣的銷售方法，高空GG+體驗店+終端網絡的偽新零售模式。
想到這裡，他便在紙上寫了一個初步的合作方案，等待孫濤然通知網絡會議的消息。
這時，方志明走了進來。
「林總，您這邊如果沒什麼事的話，我就打算回阿美莉卡了。」
「嗯，可以，你先回去吧，讓他們把研發速度加快一點，爭取在工廠建成之前，找其他代工廠小批量生產一些。這樣也可以及時發現問題，及時解決。」
「好的，我明白了。」
「等等，」方志明剛要走，卻又被林啟叫住，因為他想起了911事件，「記住，成品必須要在7月份之前拿出來，否則就來不及了。」
方志明撓了撓頭：「您說什麼來不及了？」
「這個————，你就別管了，反正必須在7月份之前拿出來。」
「知道了。」可方志明剛要離開，卻再次被林啟叫住。
「方總，還有一件更重要的事。」
「您說。」
「關於手機的制式問題，我們現在要搞兩種了。阿美莉卡可以做CDMA制式，但國內不行。所以，還要同時開發一款GSM900/1800頻段的，以便適合在國內市場銷售。」
「嗯，我記住了。」
下午，孫濤然再次打來電話，聲音已經不像原來那麼低沉。
「林總，我們這邊已經確定好了時間，就在明天上午十點半，您看可以嗎？」
林啟想了想，說道：「可以，就定在那個時間吧。不過，我需要帶著法務總監共同參加。」
「啊？哦，好吧。」
孫濤然沒有想到，人家林啟都有了法務總監，這公司搞得比我們可正規多了O
第二天上午，林啟在辦公室打開電腦，桌子那頭，還坐著趙佳琪。
他們很快找到了孫濤然說的那個聊天室，進去之後，發現裡面已經有了好幾個人。
數了數，發現恆華偉業的所有股東都已經聚齊。
大家互相問好，寒暄了好一會兒，這才開始談起正事。
「林總，」張誠宇首先開口道：「麻煩您說一下合作方面的想法吧？」
林啟沖趙佳琪擺了擺手，趙佳琪急忙打開錄音機，開始記錄。
「張總，各位領導，我是這樣想的。首先，恆華偉業沒有做過手機，終端幾乎都在電子消費品櫃檯。而我們的魔盒掌上電腦呢，也差不多，所以我認為應該對終端重新進行整合。」
眾人聽罷，都覺得林啟說的很有道理，紛紛表示贊同。
如果直接就把手機丟給他們，他們還真不知道該怎麼操作。
這時，又聽林啟繼續說道：「第二，手機的利潤是無法與PDA或者掌上電腦相比的，所以，不太適合多級代理制度。
最好是在全國開設分公司，這樣才能保證利潤最大化。
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這一下，聊天室里沸騰了。
「開分公司？那投入可要加大了。這————，這萬一虧損怎麼辦？」