第一百六十一章 帶數位相機的掌上電腦
第161章 帶數位相機的掌上電腦
張誠宇信心滿滿道：「代工廠已經傳來好消息，一周後到貨30000台，春節前保證可以出貨80000。」
眾人聽罷，總算提起了一點點信心。
孫濤然看著新產品說道：「那，我們打算賣多少錢呢？」
張誠宇：「哎，我打算賣1580，你們覺得如何？」
孫濤然搖了搖頭：「我認為這力度根本不夠，魔盒那麼高的配置，那麼多功能，人家才賣1980，而且他們春節肯定又會加贈品，我們賣1580，根本沒什麼優勢啊？」
韓冰：「我也認為賣1580沒優勢，既然成本已經降下來了，不如一次把價格降到底。」
張誠宇：「那你們認為賣多少錢？」
孫濤然：「呵呵，我看就賣1180元。」
聽了他的話，范文芳實在有些繃不住了。
「我說老孫，真不知道你有沒有計算過，你們市場部可是有省市兩級代理商的，個別地區甚至還設置了縣級代理。
在三級代理制度下，你賣1180，如何給他們留足利潤呢？
我們多少錢出貨合適？難道我們只給代理做奉獻，不賺錢？」
孫濤然被問的啞口無言，張誠宇急忙出來打圓場。
「賣1180確實太低了，1580也確實沒什麼優勢，這樣吧，狠狠心1280元算了。」
范文芳立刻瞪起眼睛：「1280？那你打算多少錢出貨？」
張誠宇想了想說道：「出貨價就定在480元吧，我們還有150元的利潤，這樣的話，代理商利潤也還可以，足夠支撐他們投放各級別GG了。」
「哎，那行吧。好在我們還有話務中心的電話銷售，利潤雖薄，但至少還能夠盈利。」
會議結束，孫濤然按照會議確定的規則，開始向各地代理商下發公函。
蘇婉接到恆華偉業發來的傳真，覺得應該立刻把對方開發出競品的消息告訴給林啟。
於是，趕忙將傳真內容給林啟發了過去。
許玲看到前台拿來的傳真，覺得事態緊急，便立刻敲響了林啟的房門。
林啟接過傳真看了看，卻不以為然。
「就這？恆華偉業弄了好半天，不還是前世的那款連筆王」嗎？看來他們被開發團隊給忽悠了啊。」
許玲撓了撓頭道：「您剛才說什麼？前世的連筆王？」
「呃————，前，前一次他們就說了這款產品，名叫連筆王，我以為他們改了，沒想到還是這個。」
「哦，那您是不是要給蘇姐回個電話？」
「嗯，你先去忙吧，我給他打個電話。」
林啟拿起電話，撥通了蘇皖的號碼。
「蘇姐，你發的傳真我看到了。」
「哦，你覺得那個產品怎麼樣？」
「不怎麼樣，儘管他們賣的很便宜，但完全不是我們的對手。」
「呵呵，看來你信心十足啊。」
「那當然，我們與恆華偉業不在一個層面上。」
「那，你看我們這次進多少貨呢？」
「千萬不要進多了，搞個兩三千台試試水算了，否則你會虧得很慘。」
「啊？那好吧，我現在就去訂貨。」
下午，林啟正在辦公室里，手機上又接到孫濤然的電話。
「我說林總啊，你這是怎麼了？我們好不容易推出個新產品，你才下了2000
台的訂單？」
「哎，孫總，我這也是無奈啊。你們那個新產品一點新意都沒有，我擔心賣不好。」
「賣不好？我們這次可是下了很大決心，才把價格降到最低的，怎麼可能賣不好？」
「孫總，價格不是決定因素，價格低，產品也要好才行。」
「嘿，這產品哪不好了？現在都可以連筆輸入了啊。」
「那不就是相當於提高了書寫效率嗎？跟原來沒有一點區別。」
「那還不行嗎？客戶買商業通，不就是為了記點事情，存個電話號碼嗎？還想用來做什麼？」
聽到這裡，林啟在心中嘆了一口氣，這些人到現在一點進步也沒有，依舊還停留在之前的那個階段。
「不好意思，孫總。反正我就是看不好這個產品，現在只能先少進點貨試試了。」
「哎，好吧。」孫濤然無奈地掛斷電話，又打給了其他代理商。
幾天後，郭成銘拿著帶攝像頭的魔盒掌上電腦樣品，興沖衝來到林啟身前。
「林總，我們的新品出來了，你快看看怎麼樣？」
「哦？速度很快嘛。」
他點開樣品界面，「咔咔咔」連續拍了幾張照片，讚嘆道：「可以，相當不錯，雖然像素很低，但在這么小的屏幕上看，還是比較清晰的。」
「是啊，我現在都可以想像的出來，顧客春節時候，拿著掌上電腦給家人拍全家福照片的情景了。」
「呵呵呵，你GG確實可以這麼來宣傳。但是，貨物肯定供不上，所以可能會挨罵的。」
「挨罵不要緊，能賺到錢就行。對了，咱是不是要給這個新產品取個名字啊？」
「名字嗎？商業通那邊叫連筆王，要不，咱就叫拍照王好了，價格高的叫拍照王一號，價格低的就叫二號。」
幾天後，魔盒科技的新產品發到了各地分公司，分公司迅速將產品分發到各個終端。
但由於數量有限，話務中心那邊，只能接受預定。
轉眼間來到一月中旬，孫濤然坐在辦公室里，接到了來自南京的電話。
蘇省代理商對他表達了深切不滿。
「孫總，你們搞了那麼長時間，就弄了這麼個東西啊？還什麼連筆王，不就是識別率高了一點嗎？可裡面的東西一點點也沒有增加。」
「可是，我們價格不是已經降下來了嗎？這次才賣1280元啊。」
「你價格是降了，可是我們的利潤也更少了啊，我批發給代理商，每一台只能賺到300塊。」
「賺300不少了啊，價格低，主要不是為了沖銷量嗎？」
「呵！沖個屁的銷量啊！你知不知道魔盒的情況？人家那邊出了一款帶攝像頭的掌上電腦，顧客買人家一台掌上電腦，相當於多了一部數位相機。
「哦？他們也出新品了？」
「你怎麼連這個事都不知道啊？你們是怎麼做廠家的？」
對方「咔嚓」一聲掛斷電話，震的孫濤然耳朵直疼。
忽然，房門被人敲響，負責燕京市場的專員風風火火沖了進來，手裡拿著一台魔盒新款掌上電腦。
「孫總，你快看看啊，這是魔盒公司的新產品，只賣1980，帶數位相機的。」
「哦？」孫濤然想起剛剛代理商的話，「趕快給我看看。
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張誠宇信心滿滿道：「代工廠已經傳來好消息，一周後到貨30000台，春節前保證可以出貨80000。」
眾人聽罷，總算提起了一點點信心。
孫濤然看著新產品說道：「那，我們打算賣多少錢呢？」
張誠宇：「哎，我打算賣1580，你們覺得如何？」
孫濤然搖了搖頭：「我認為這力度根本不夠，魔盒那麼高的配置，那麼多功能，人家才賣1980，而且他們春節肯定又會加贈品，我們賣1580，根本沒什麼優勢啊？」
韓冰：「我也認為賣1580沒優勢，既然成本已經降下來了，不如一次把價格降到底。」
張誠宇：「那你們認為賣多少錢？」
孫濤然：「呵呵，我看就賣1180元。」
聽了他的話，范文芳實在有些繃不住了。
「我說老孫，真不知道你有沒有計算過，你們市場部可是有省市兩級代理商的，個別地區甚至還設置了縣級代理。
在三級代理制度下，你賣1180，如何給他們留足利潤呢？
我們多少錢出貨合適？難道我們只給代理做奉獻，不賺錢？」
孫濤然被問的啞口無言，張誠宇急忙出來打圓場。
「賣1180確實太低了，1580也確實沒什麼優勢，這樣吧，狠狠心1280元算了。」
范文芳立刻瞪起眼睛：「1280？那你打算多少錢出貨？」
張誠宇想了想說道：「出貨價就定在480元吧，我們還有150元的利潤，這樣的話，代理商利潤也還可以，足夠支撐他們投放各級別GG了。」
「哎，那行吧。好在我們還有話務中心的電話銷售，利潤雖薄，但至少還能夠盈利。」
會議結束，孫濤然按照會議確定的規則，開始向各地代理商下發公函。
蘇婉接到恆華偉業發來的傳真，覺得應該立刻把對方開發出競品的消息告訴給林啟。
於是，趕忙將傳真內容給林啟發了過去。
許玲看到前台拿來的傳真，覺得事態緊急，便立刻敲響了林啟的房門。
林啟接過傳真看了看，卻不以為然。
「就這？恆華偉業弄了好半天，不還是前世的那款連筆王」嗎？看來他們被開發團隊給忽悠了啊。」
許玲撓了撓頭道：「您剛才說什麼？前世的連筆王？」
「呃————，前，前一次他們就說了這款產品，名叫連筆王，我以為他們改了，沒想到還是這個。」
「哦，那您是不是要給蘇姐回個電話？」
「嗯，你先去忙吧，我給他打個電話。」
林啟拿起電話，撥通了蘇皖的號碼。
「蘇姐，你發的傳真我看到了。」
「哦，你覺得那個產品怎麼樣？」
「不怎麼樣，儘管他們賣的很便宜，但完全不是我們的對手。」
「呵呵，看來你信心十足啊。」
「那當然，我們與恆華偉業不在一個層面上。」
「那，你看我們這次進多少貨呢？」
「千萬不要進多了，搞個兩三千台試試水算了，否則你會虧得很慘。」
「啊？那好吧，我現在就去訂貨。」
下午，林啟正在辦公室里，手機上又接到孫濤然的電話。
「我說林總啊，你這是怎麼了？我們好不容易推出個新產品，你才下了2000
台的訂單？」
「哎，孫總，我這也是無奈啊。你們那個新產品一點新意都沒有，我擔心賣不好。」
「賣不好？我們這次可是下了很大決心，才把價格降到最低的，怎麼可能賣不好？」
「孫總，價格不是決定因素，價格低，產品也要好才行。」
「嘿，這產品哪不好了？現在都可以連筆輸入了啊。」
「那不就是相當於提高了書寫效率嗎？跟原來沒有一點區別。」
「那還不行嗎？客戶買商業通，不就是為了記點事情，存個電話號碼嗎？還想用來做什麼？」
聽到這裡，林啟在心中嘆了一口氣，這些人到現在一點進步也沒有，依舊還停留在之前的那個階段。
「不好意思，孫總。反正我就是看不好這個產品，現在只能先少進點貨試試了。」
「哎，好吧。」孫濤然無奈地掛斷電話，又打給了其他代理商。
幾天後，郭成銘拿著帶攝像頭的魔盒掌上電腦樣品，興沖衝來到林啟身前。
「林總，我們的新品出來了，你快看看怎麼樣？」
「哦？速度很快嘛。」
他點開樣品界面，「咔咔咔」連續拍了幾張照片，讚嘆道：「可以，相當不錯，雖然像素很低，但在這么小的屏幕上看，還是比較清晰的。」
「是啊，我現在都可以想像的出來，顧客春節時候，拿著掌上電腦給家人拍全家福照片的情景了。」
「呵呵呵，你GG確實可以這麼來宣傳。但是，貨物肯定供不上，所以可能會挨罵的。」
「挨罵不要緊，能賺到錢就行。對了，咱是不是要給這個新產品取個名字啊？」
「名字嗎？商業通那邊叫連筆王，要不，咱就叫拍照王好了，價格高的叫拍照王一號，價格低的就叫二號。」
幾天後，魔盒科技的新產品發到了各地分公司，分公司迅速將產品分發到各個終端。
但由於數量有限，話務中心那邊，只能接受預定。
轉眼間來到一月中旬，孫濤然坐在辦公室里，接到了來自南京的電話。
蘇省代理商對他表達了深切不滿。
「孫總，你們搞了那麼長時間，就弄了這麼個東西啊？還什麼連筆王，不就是識別率高了一點嗎？可裡面的東西一點點也沒有增加。」
「可是，我們價格不是已經降下來了嗎？這次才賣1280元啊。」
「你價格是降了，可是我們的利潤也更少了啊，我批發給代理商，每一台只能賺到300塊。」
「賺300不少了啊，價格低，主要不是為了沖銷量嗎？」
「呵！沖個屁的銷量啊！你知不知道魔盒的情況？人家那邊出了一款帶攝像頭的掌上電腦，顧客買人家一台掌上電腦，相當於多了一部數位相機。
「哦？他們也出新品了？」
「你怎麼連這個事都不知道啊？你們是怎麼做廠家的？」
對方「咔嚓」一聲掛斷電話，震的孫濤然耳朵直疼。
忽然，房門被人敲響，負責燕京市場的專員風風火火沖了進來，手裡拿著一台魔盒新款掌上電腦。
「孫總，你快看看啊，這是魔盒公司的新產品，只賣1980，帶數位相機的。」
「哦？」孫濤然想起剛剛代理商的話，「趕快給我看看。
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