第一百五十三章 低價新品強勢登陸
第153章 低價新品強勢登陸
林啟趕忙擺了擺手道：「皮特先生，你不要害怕，一億美元我已經很滿意，不會再提高價格了。
皮特這才鬆了一口氣，問道：「那，為什麼還不能簽約？」
「是這樣的，」林啟指了指身邊的趙佳琪，「這是我公司法務趙小姐，我打算讓她馬上去阿美莉卡，註冊一家科技公司。
然後，我們就用新公司來簽合同。投資款也要打到新公司帳戶，這樣的話，會更加名正言順一些。」
皮特眼中露出驚喜：「哦？你打算馬上開發阿美莉卡市場嗎？」
「是的，不過，還不能操之過急，我們除了郵件瞬時收發的功能之外，還有更好的創意正在研發。」
「哦？是什麼？」
「哈哈，抱歉，暫時還需要保密。」
皮特看了看史密斯道：「林先生總喜歡給人驚喜嗎？」
「哦，是的，」史密斯聳了聳肩膀，「他這人一直都是這麼風趣。」
「哈哈哈，那好吧，我們等著你公司註冊成功的消息。」
而林啟卻看著兩人道：「對了，還有一件事，我們在阿美莉卡的新公司如果遇到什麼問題，恐怕還需要二位幫忙。」
皮特笑著對林啟道：「呵呵，這事你可以找史密斯，他在這方面可比我強多了。而且，我馬上會去歐洲，可能會在那裡待一段時間。」
「好啊，」林啟雙手抱拳，對史密斯說道：「那以後我可就要仰仗史密斯閣下了。」
史密斯笑嘻嘻地做出相同的手勢：「好說好說。我們以後就是一家人了，有事儘管開口。」
林啟又轉頭對趙佳琪說道：「聽到了嗎？在阿美莉卡有什麼解決不了的問題，就給史密斯打電話。」
「好的，感謝史密斯先生。」
三天之後，趙佳琪啟程趕往阿美莉卡。
林啟看了看日曆，發現已經來到四月份。
再過兩個月，摩托羅拉天拓A6188將會正式出貨。
自己準備的那款低端價位魔盒掌上電腦，也該準備上市了。
於是，便將幾位高管叫到會議室里。
他首先對郭成銘說道：「我們最近在產品生產方面進展如何？可以正常供貨了嗎？」
「哦，現在的產品生產非常順利，供貨沒有問題。」
「很好，那咱馬上開始生產低價位的產品吧。」
「低價位的？你是說，當初設計的那款黑白屏幕的產品嗎？」
「沒錯，就是那款，8M存儲空間，能運行基礎程序，再加兩三個小功能就可以了。」
「好的，這款產品你打算賣多少錢？」
「我準備賣到1980元。對了，現在生產成本可以降下來了嗎？」
「可以，由於供應商擴大產能的原因，存儲設備市場價格已經狂降。我們這款產品的成本可以控制在600元左右。」
「很好，這樣的話，利潤空間就多了，那我們先生產2萬台吧。
另外，新品出來之後，估計很可能會對我們的高端產品造成衝擊。老產品的生產訂單先減少一些。」
「好的。」
確定好產品，林啟又對范華說道：「低價產品準備上市，接下來，可就要辛苦你了。」
「哦？您打算怎麼操作？」
林啟沉吟片刻：「我打算，全面進攻地面市場。你現在就讓分公司開始談專櫃，談電子市場的經銷商。」
「什麼？電子市場也要做嗎？」
「沒錯，但需要經銷商交一定數額的保證金，如果發現他們敢降價銷售，保證金就全部扣掉。」
「好的，那我回去就把進貨政策制定一下。」
「嗯，你還要儘快把終端的形象專櫃和相關促銷物料設計出來。等新產品的樣機出來之後，讓趙萌萌去找丘導，把新品也加到GG裡面去。」
會議結束，大家各自回去準備。
一個月後，趙佳琪從阿美莉卡傳回消息。
說房子已經租好，面積很大，適合辦公，也適合做產品研發。
那水管工聽說趙佳琪想用他身份註冊公司，還要給他十萬年薪，二話沒說，扔下扳手就跟著趙佳琪跑去辦手續了。
公司順利註冊成功，名字叫做MoboTech，是由MagicBoTechnologies縮減而成。
林啟給公司取了個中文名，叫做貓盒。
之所以沒有延續魔盒科技，就是不想讓別人以為它與自己的公司有聯繫。
林啟讓郭成銘親自過去了一趟，根據研發部的要求去採購設備，對研發中心進行全面規劃。
然後又讓他與趙佳琪一起招聘人員，準備在阿美莉卡建立一個真正的研發中心。
幾天後，IDG投資協議正式簽署，資金也很快打到了阿美莉卡的公司帳戶上。
見事情進展順利，林啟便把精力投入到新品上市方面來。
跟范華把終端物料確定好，又開始督促生產進度，五月下旬，便將一萬台貨發往各個分公司。
然後又把各分公司經理都叫回總部，開會宣布新品上市的各項工作計劃。
在一段緊鑼密鼓的籌備之後，新品終於在六月一號這天全面上市。
這一天，所有衛視GG都換成加了低價商品的GG內容。
話務中心也改變了當初儘量讓顧客去體驗店體驗商品，再訂購的模式。
高端商品依舊推薦去體驗店看貨後再訂購，低端商品則直接讓顧客訂購，並去體驗店取貨。
這一下，那些購買預算拮据的顧客都開心起來。
雖然新品是黑白屏幕，存儲空間也比較小，但好在所有功能全部都有。
而這時，摩托羅拉天拓A6188也已經上市銷售。
由於庫存緊張，價格依舊被炒到了一萬多元。
很多買不起的顧客看到魔盒新品之後，都放棄了買天拓A6188的念頭，轉而購買魔盒掌上電腦新品。
而且還給它取了個外號，叫做小天拓。
經過一個月的奮戰，小天拓取得了驕人成績，全國銷售突破了10萬台。
這一天，恆華偉業會議室里，股東齊聚，但各個都是面色陰沉似水，就像剛剛丟了幾個億一樣。
范文芳手拿著報表嘆氣道：「六月份銷售竟然比上月減少了百分之三十五，不論話務中心還是代理商都賣得很差，地面市場下降的最厲害。孫總，您能不能解釋一下，這到底是怎麼回事？」
林啟趕忙擺了擺手道：「皮特先生，你不要害怕，一億美元我已經很滿意，不會再提高價格了。
皮特這才鬆了一口氣，問道：「那，為什麼還不能簽約？」
「是這樣的，」林啟指了指身邊的趙佳琪，「這是我公司法務趙小姐，我打算讓她馬上去阿美莉卡，註冊一家科技公司。
然後，我們就用新公司來簽合同。投資款也要打到新公司帳戶，這樣的話，會更加名正言順一些。」
皮特眼中露出驚喜：「哦？你打算馬上開發阿美莉卡市場嗎？」
「是的，不過，還不能操之過急，我們除了郵件瞬時收發的功能之外，還有更好的創意正在研發。」
「哦？是什麼？」
「哈哈，抱歉，暫時還需要保密。」
皮特看了看史密斯道：「林先生總喜歡給人驚喜嗎？」
「哦，是的，」史密斯聳了聳肩膀，「他這人一直都是這麼風趣。」
「哈哈哈，那好吧，我們等著你公司註冊成功的消息。」
而林啟卻看著兩人道：「對了，還有一件事，我們在阿美莉卡的新公司如果遇到什麼問題，恐怕還需要二位幫忙。」
皮特笑著對林啟道：「呵呵，這事你可以找史密斯，他在這方面可比我強多了。而且，我馬上會去歐洲，可能會在那裡待一段時間。」
「好啊，」林啟雙手抱拳，對史密斯說道：「那以後我可就要仰仗史密斯閣下了。」
史密斯笑嘻嘻地做出相同的手勢：「好說好說。我們以後就是一家人了，有事儘管開口。」
林啟又轉頭對趙佳琪說道：「聽到了嗎？在阿美莉卡有什麼解決不了的問題，就給史密斯打電話。」
「好的，感謝史密斯先生。」
三天之後，趙佳琪啟程趕往阿美莉卡。
林啟看了看日曆，發現已經來到四月份。
再過兩個月，摩托羅拉天拓A6188將會正式出貨。
自己準備的那款低端價位魔盒掌上電腦，也該準備上市了。
於是，便將幾位高管叫到會議室里。
他首先對郭成銘說道：「我們最近在產品生產方面進展如何？可以正常供貨了嗎？」
「哦，現在的產品生產非常順利，供貨沒有問題。」
「很好，那咱馬上開始生產低價位的產品吧。」
「低價位的？你是說，當初設計的那款黑白屏幕的產品嗎？」
「沒錯，就是那款，8M存儲空間，能運行基礎程序，再加兩三個小功能就可以了。」
「好的，這款產品你打算賣多少錢？」
「我準備賣到1980元。對了，現在生產成本可以降下來了嗎？」
「可以，由於供應商擴大產能的原因，存儲設備市場價格已經狂降。我們這款產品的成本可以控制在600元左右。」
「很好，這樣的話，利潤空間就多了，那我們先生產2萬台吧。
另外，新品出來之後，估計很可能會對我們的高端產品造成衝擊。老產品的生產訂單先減少一些。」
「好的。」
確定好產品，林啟又對范華說道：「低價產品準備上市，接下來，可就要辛苦你了。」
「哦？您打算怎麼操作？」
林啟沉吟片刻：「我打算，全面進攻地面市場。你現在就讓分公司開始談專櫃，談電子市場的經銷商。」
「什麼？電子市場也要做嗎？」
「沒錯，但需要經銷商交一定數額的保證金，如果發現他們敢降價銷售，保證金就全部扣掉。」
「好的，那我回去就把進貨政策制定一下。」
「嗯，你還要儘快把終端的形象專櫃和相關促銷物料設計出來。等新產品的樣機出來之後，讓趙萌萌去找丘導，把新品也加到GG裡面去。」
會議結束，大家各自回去準備。
一個月後，趙佳琪從阿美莉卡傳回消息。
說房子已經租好，面積很大，適合辦公，也適合做產品研發。
那水管工聽說趙佳琪想用他身份註冊公司，還要給他十萬年薪，二話沒說，扔下扳手就跟著趙佳琪跑去辦手續了。
公司順利註冊成功，名字叫做MoboTech，是由MagicBoTechnologies縮減而成。
林啟給公司取了個中文名，叫做貓盒。
之所以沒有延續魔盒科技，就是不想讓別人以為它與自己的公司有聯繫。
林啟讓郭成銘親自過去了一趟，根據研發部的要求去採購設備，對研發中心進行全面規劃。
然後又讓他與趙佳琪一起招聘人員，準備在阿美莉卡建立一個真正的研發中心。
幾天後，IDG投資協議正式簽署，資金也很快打到了阿美莉卡的公司帳戶上。
見事情進展順利，林啟便把精力投入到新品上市方面來。
跟范華把終端物料確定好，又開始督促生產進度，五月下旬，便將一萬台貨發往各個分公司。
然後又把各分公司經理都叫回總部，開會宣布新品上市的各項工作計劃。
在一段緊鑼密鼓的籌備之後，新品終於在六月一號這天全面上市。
這一天，所有衛視GG都換成加了低價商品的GG內容。
話務中心也改變了當初儘量讓顧客去體驗店體驗商品，再訂購的模式。
高端商品依舊推薦去體驗店看貨後再訂購，低端商品則直接讓顧客訂購，並去體驗店取貨。
這一下，那些購買預算拮据的顧客都開心起來。
雖然新品是黑白屏幕，存儲空間也比較小，但好在所有功能全部都有。
而這時，摩托羅拉天拓A6188也已經上市銷售。
由於庫存緊張，價格依舊被炒到了一萬多元。
很多買不起的顧客看到魔盒新品之後，都放棄了買天拓A6188的念頭，轉而購買魔盒掌上電腦新品。
而且還給它取了個外號，叫做小天拓。
經過一個月的奮戰，小天拓取得了驕人成績，全國銷售突破了10萬台。
這一天，恆華偉業會議室里，股東齊聚，但各個都是面色陰沉似水，就像剛剛丟了幾個億一樣。
范文芳手拿著報表嘆氣道：「六月份銷售竟然比上月減少了百分之三十五，不論話務中心還是代理商都賣得很差，地面市場下降的最厲害。孫總，您能不能解釋一下，這到底是怎麼回事？」