第三十三章 對方給的實在太多了
沈洲聯營商場，文曲星電子辭典櫃檯前。
孫有容正在責罵劉天文。
「怎麼搞的？不是說9點半在這見面嗎？現在都快11點了，人呢？」
「我我，我給他打過電話了啊，說一會兒就過來。」
又過了十幾分鐘，一個男人匆匆而來，見到兩人急忙道歉：
「不好意思，實在抱歉，來晚了。你們是遐想的代理商是吧？」
孫有容暗地裡剜了對方一眼，沒有吭聲。
劉天文急忙上前道：
「我們是啊，您是趙總吧？」
「對對，我是趙海龍。」
「這文曲星專櫃就是您的？」
「沒錯。」
「那好，咱去樓下找個地方聊會兒吧。」
三人走出商場，卻並沒發現合適的地方，只好走進麥當勞里，要了三杯可樂坐了下來。
孫有容取出一台遐想掌上電腦遞給對方。
「這是遐想新推出的掌上電腦，遐想天璣810，是國內首款搭載了HopenOS的掌上電腦，售價2380。聽說明年還會推出彩色的新品，不知趙總可否願意成為遐想的經銷商啊？」
趙海龍將掌上電腦拿在手中擺弄了幾下，打開開關，心中卻在暗自揣摩。
之前到遐想跑了幾次，人家理都不理。
這倆人要不是在遐想公司內部有什麼關係，恐怕代理權根本拿不下來。
好在自己有終端，要不然連經銷商都沒得做。
「二位，請問打算怎麼與我合作呢？」
劉天文看了孫有容一眼，見對方示意自己講話，便開口道：
「我們需要您現款進貨，供貨價格是7.5折。」
「7.5折？」趙海龍聽了急忙搖頭，「這可做不了，您知道嗎？商城要扣我15%佣金的，你們這點折扣還要我現款進貨？那還不夠費用呢。」
「那，趙總，您希望怎麼合作呢？」
「哎，看在遐想這個品牌的面子上，我同意鋪貨月結，也就是商場給我結款，我就把錢打給你們。但是，最少要給我7折供貨。」
劉天文剛想說話，卻見孫有容瞪起了眼睛。
「嘿，我說趙總啊，您又想不押資金，又想要利潤，這好事都給您了，那我們還賺什麼錢？」
趙海龍聽罷，把兩手一攤，說道：
「沒辦法，我就是這個條件，你們覺得能做就做，做不了就算了。」
孫有容氣呼呼從椅子上站起，直接向門外走去。
劉天文急忙對趙海龍道：「趙總，您別生氣哈，我們先回去商量一下，回頭我再給您打電話。」
「好，那你們先回去商量吧。」
見兩人氣呼呼離開，趙海龍心中暗笑。
「想仗著大品牌欺負老子，你們還嫩了點。就咱櫃檯這位置，誰看到了不眼紅？」
……
林啟處理完公司事務，開車來到聯營商場。
前世，趙海龍代理商業通的時候，最少在此處銷售了幾千台。
如果想要做地面終端，就要先把這裡最好的位置拿下。
走入商場，熟悉的場景出現眼前。
首先是化妝品區域，各大國際知名品牌占據了最顯眼的位置。
再往後面走一段路，靠近邊門的地方，才是電子辭典等產品的專櫃。
來到文曲星櫃檯前，林啟恍若夢中。
位置還是那個位置，導購也還是原來那個導購，只是現在的商業通代理權卻已經在自己手中。
看罷櫃檯，他直接向後面的樓層經理辦公室走去。
來到一個敞開式辦公室區，一樓經理謝然正看著電腦上的數據發愣。
這謝經理他前世打過很多交道，對方不收錢，不收禮物，卻只在乎每一個專櫃的利潤率。
因為那是商場對他的考核重點，完成考核任務，就會有大筆獎金，完不成，恐怕職務都會不保。
走到對方桌前，林啟輕聲叫道：
「請問，是謝經理嗎？」
謝經理抬頭看去，一個20來歲的英俊小伙子站在面前，看來又是哪個廠家的銷售代表。
「我是，有什麼事兒嗎？」
林啟拿出名片。
「您好謝經理，我是商業通公司的，想跟您談一下專櫃的事情。」
聽說是商業通廠家的人，謝然立刻露出笑容，指著對面的椅子道：
「哦，林經理是吧？請坐請坐。」
林啟坐下，直接翹起二郎腿。
「謝經理，我想您應該已經看過商業通GG了吧？不瞞您說，本來我是不想做終端的。
可很多顧客都問我們的話務員哪個商場有銷售，他們想到那裡去買。所以我就勉為其難，準備找個地方賣賣試試。」
謝然見對方派頭十足，本來很是不悅。
可想起很多顧客過來尋找商業通，只好暫時壓下心中怒氣。
「確實有些顧客過來問過。可是呢，我們一層的位置很緊張，想找出來個地方做商業通，也不是不可以，但是呢……」
「謝經理，」林啟不想再聽對方扯皮，直接打斷他的話，「我只要最好的位置。當然，我不會跟那些化妝品去搶，在電子辭典那區域就可以了。」
「哎，您也看到了，電子辭典那邊櫃檯已經都擺滿了啊。」
「把文曲星挪走，我就要那個地方。」
「什麼？」謝然是越聽越氣。
這傢伙以為自己是上帝嗎？
受那些國際大牌化妝品的氣也就算了，一個國內廠家，竟然也敢這麼講話。
「林經理，我是不可能把文曲星的位置給你的，你知道他們一個月給我帶來多少利潤嗎？」
林啟見對方真生氣了，卻反倒露出笑臉。
「謝經理，別生氣嘛，我可是來給您送錢的，生氣會把財神爺趕跑的。我看不如您先聽聽我的條件再發火不遲。」
謝然強壓怒氣，緩緩說道：
「好吧，那你說說，你能給我什麼好條件？」
「首先，我保證每月銷售額不低於30萬；其次，我給你25%的扣點；第三我會在報紙上刊登GG，把聯營公司的地址打上去；
第四，我會把首個地面大促放在聯營公司來搞，讓全市人民都知道，商業通在聯營公司首發。您看我的這些條件，夠不夠換文曲星的專櫃位置啊？」
林啟這一頓輸出直接把謝然打懵了。
他真的不想把文曲星挪走，可是，對方給的實在太多了。
孫有容正在責罵劉天文。
「怎麼搞的？不是說9點半在這見面嗎？現在都快11點了，人呢？」
「我我，我給他打過電話了啊，說一會兒就過來。」
又過了十幾分鐘，一個男人匆匆而來，見到兩人急忙道歉：
「不好意思，實在抱歉，來晚了。你們是遐想的代理商是吧？」
孫有容暗地裡剜了對方一眼，沒有吭聲。
劉天文急忙上前道：
「我們是啊，您是趙總吧？」
「對對，我是趙海龍。」
「這文曲星專櫃就是您的？」
「沒錯。」
「那好，咱去樓下找個地方聊會兒吧。」
三人走出商場，卻並沒發現合適的地方，只好走進麥當勞里，要了三杯可樂坐了下來。
孫有容取出一台遐想掌上電腦遞給對方。
「這是遐想新推出的掌上電腦，遐想天璣810，是國內首款搭載了HopenOS的掌上電腦，售價2380。聽說明年還會推出彩色的新品，不知趙總可否願意成為遐想的經銷商啊？」
趙海龍將掌上電腦拿在手中擺弄了幾下，打開開關，心中卻在暗自揣摩。
之前到遐想跑了幾次，人家理都不理。
這倆人要不是在遐想公司內部有什麼關係，恐怕代理權根本拿不下來。
好在自己有終端，要不然連經銷商都沒得做。
「二位，請問打算怎麼與我合作呢？」
劉天文看了孫有容一眼，見對方示意自己講話，便開口道：
「我們需要您現款進貨，供貨價格是7.5折。」
「7.5折？」趙海龍聽了急忙搖頭，「這可做不了，您知道嗎？商城要扣我15%佣金的，你們這點折扣還要我現款進貨？那還不夠費用呢。」
「那，趙總，您希望怎麼合作呢？」
「哎，看在遐想這個品牌的面子上，我同意鋪貨月結，也就是商場給我結款，我就把錢打給你們。但是，最少要給我7折供貨。」
劉天文剛想說話，卻見孫有容瞪起了眼睛。
「嘿，我說趙總啊，您又想不押資金，又想要利潤，這好事都給您了，那我們還賺什麼錢？」
趙海龍聽罷，把兩手一攤，說道：
「沒辦法，我就是這個條件，你們覺得能做就做，做不了就算了。」
孫有容氣呼呼從椅子上站起，直接向門外走去。
劉天文急忙對趙海龍道：「趙總，您別生氣哈，我們先回去商量一下，回頭我再給您打電話。」
「好，那你們先回去商量吧。」
見兩人氣呼呼離開，趙海龍心中暗笑。
「想仗著大品牌欺負老子，你們還嫩了點。就咱櫃檯這位置，誰看到了不眼紅？」
……
林啟處理完公司事務，開車來到聯營商場。
前世，趙海龍代理商業通的時候，最少在此處銷售了幾千台。
如果想要做地面終端，就要先把這裡最好的位置拿下。
走入商場，熟悉的場景出現眼前。
首先是化妝品區域，各大國際知名品牌占據了最顯眼的位置。
再往後面走一段路，靠近邊門的地方，才是電子辭典等產品的專櫃。
來到文曲星櫃檯前，林啟恍若夢中。
位置還是那個位置，導購也還是原來那個導購，只是現在的商業通代理權卻已經在自己手中。
看罷櫃檯，他直接向後面的樓層經理辦公室走去。
來到一個敞開式辦公室區，一樓經理謝然正看著電腦上的數據發愣。
這謝經理他前世打過很多交道，對方不收錢，不收禮物，卻只在乎每一個專櫃的利潤率。
因為那是商場對他的考核重點，完成考核任務，就會有大筆獎金，完不成，恐怕職務都會不保。
走到對方桌前，林啟輕聲叫道：
「請問，是謝經理嗎？」
謝經理抬頭看去，一個20來歲的英俊小伙子站在面前，看來又是哪個廠家的銷售代表。
「我是，有什麼事兒嗎？」
林啟拿出名片。
「您好謝經理，我是商業通公司的，想跟您談一下專櫃的事情。」
聽說是商業通廠家的人，謝然立刻露出笑容，指著對面的椅子道：
「哦，林經理是吧？請坐請坐。」
林啟坐下，直接翹起二郎腿。
「謝經理，我想您應該已經看過商業通GG了吧？不瞞您說，本來我是不想做終端的。
可很多顧客都問我們的話務員哪個商場有銷售，他們想到那裡去買。所以我就勉為其難，準備找個地方賣賣試試。」
謝然見對方派頭十足，本來很是不悅。
可想起很多顧客過來尋找商業通，只好暫時壓下心中怒氣。
「確實有些顧客過來問過。可是呢，我們一層的位置很緊張，想找出來個地方做商業通，也不是不可以，但是呢……」
「謝經理，」林啟不想再聽對方扯皮，直接打斷他的話，「我只要最好的位置。當然，我不會跟那些化妝品去搶，在電子辭典那區域就可以了。」
「哎，您也看到了，電子辭典那邊櫃檯已經都擺滿了啊。」
「把文曲星挪走，我就要那個地方。」
「什麼？」謝然是越聽越氣。
這傢伙以為自己是上帝嗎？
受那些國際大牌化妝品的氣也就算了，一個國內廠家，竟然也敢這麼講話。
「林經理，我是不可能把文曲星的位置給你的，你知道他們一個月給我帶來多少利潤嗎？」
林啟見對方真生氣了，卻反倒露出笑臉。
「謝經理，別生氣嘛，我可是來給您送錢的，生氣會把財神爺趕跑的。我看不如您先聽聽我的條件再發火不遲。」
謝然強壓怒氣，緩緩說道：
「好吧，那你說說，你能給我什麼好條件？」
「首先，我保證每月銷售額不低於30萬；其次，我給你25%的扣點；第三我會在報紙上刊登GG，把聯營公司的地址打上去；
第四，我會把首個地面大促放在聯營公司來搞，讓全市人民都知道，商業通在聯營公司首發。您看我的這些條件，夠不夠換文曲星的專櫃位置啊？」
林啟這一頓輸出直接把謝然打懵了。
他真的不想把文曲星挪走，可是，對方給的實在太多了。