第二十四章 讓我們去當托？
沈毅晨急忙在對方後背輕推了一下道：「別胡說，這怎麼能……」
可話音未落，卻聽林啟說道：「沒錯。總結的很到位，你們這就是托。」
「啊？」兩人懵逼。
「托這個詞，很精準。往好的方面說，叫推手，往壞的方面說，是幫凶。所以托也有好托和壞托。」
「那，那我們？」
「你們當然是好托。幫助代理商賺錢，幫助公司盈利，這就是好托。
你們不要有什麼心理負擔，代理商做了我們的產品，賺取了利潤，難道你們不是在幫他嗎？」
兩人思考了一下，江哲似乎依舊沒有想通：
「可您怎麼知道這個產品能夠賺錢呢？」
「嗯，這個問題問得好。今天晚上，我們就可以共同驗證產品是不是能夠賺錢。現在，先出去吃飯。」
晚上11點半，幾人都來到林啟的房間裡。
鞍市的電視上也播放著一部更老的片子——83版《射鵰英雄傳》。
電視劇播放結束，商業通GG準時播出。
播出不到五分鐘，林啟的手機便開始響了起來。
林啟打開手機外放，對顧客說道：「您好，商業通熱線。」
「你們那個商業通賣多少錢啊？」
「不好意思這位顧客朋友，我們熱線非常繁忙，麻煩您稍等，馬上會有人給您撥打過去的。」
眾人聽得有些奇怪，林啟為什麼不第一時間給顧客解釋產品呢？
可很快，他們就知道了答案。
撥打電話的顧客實在太多，手機剛剛掛斷，便再次響了起來。
就在這短短十幾分鐘內，便接了20多個電話。
林啟立刻把接到的電話分配給大家，讓他們各自回房間給顧客撥打過去，誰賣出去一台，獎勵一百元。
這一下三人都來了興趣，張萌萌和沈毅晨都回了自己房間，江哲留在林啟房間用房間的座機，林啟使用手機，迅速開始回撥。
又過了大約半小時，幾人重新來到林啟房間。
趙萌萌興奮地說道：「哈哈，林總，我賣了兩台。」
沈毅晨和江哲也很開心，各自都銷售出去一台。
只有林啟沒有銷售，可他卻更加開心：「不錯嘛，你們仨都比我強，今天竟然只有我沒開張，等把貨送到顧客手裡，咱就發獎金。」
三人都很高興，沒想到這次出來竟然還賺到了額外收入。
林啟指著訂貨的記錄說道：「怎麼樣？現在你們相信商業通可以賺錢了吧?大家可以計算一下，一段GG賣掉四台產品，每台給代理商的利潤加GG返利是700，那就是2800元啊。
你們知道這十分鐘GG多少錢嗎？」
江哲和沈毅晨搖搖頭，趙萌萌卻舉起小手：「我知道，……」
可他話未出口，卻被林啟攔下：「你知道的價格，是我們自己的採購成本，那屬於商業秘密，不准往外說。」
趙萌萌吐了吐舌頭，不再講話，林啟繼續道：
「這段GG賣給代理商的話，價格是500元。可就算是500元，他們也淨賺了2300元。」
「哇，能賺這麼多啊？」沈毅晨恍然大悟。
江哲在心中計算了一下說道：
「這要是每天賺2000，那每個月也就是6萬了，一年也就是72萬啊？代理商業通還真的可以賺大錢啊。」
「沒錯，但這只是一段GG而已。想賺更多的錢，就得多多投放GG，而GG多了，還會覆蓋到終端，讓終端銷量迅速提升。
鞍市的市場比其他城市人口更多，消費水平也更高，一年賺了2、3百萬絕對沒問題。」
沈毅晨思考了一下：「那既然商業通這麼賺錢，您還有必要讓我們去當托嗎？」
「哎，」林啟嘆氣道：「我也是沒辦法啊。我說賺錢，可別人沒有看見，根本就不信。你們倆剛才不是也不相信嗎？」
江哲點了點頭：
「確實，我要不是親眼所見，也想不到這產品竟然會這麼賺錢。」
「呵呵，現在你們不會覺得自己當托不道德了吧？」
「呃，……我們這是幫助代理商賺錢，就是他們以後知道我們是托，恐怕也得感謝咱呢。」
「哈哈哈……」
三人不約而同笑出聲來。
第二天，商場和新華書店開門之後，江哲和沈毅晨按照林啟的安排，交換場地，裝作顧客，去櫃檯詢問有沒有商業通賣，並表示自己對這個產品非常感興趣，準備買來送禮。
問過之後，林啟和趙萌萌又分別去了其他的地方詢問。
這一圈下來，各處經營快易通等電子辭典的櫃檯，便有七八人次詢問了商業通。
下午，林啟給鞍市經營電子辭典的老闆方天打了電話，說自己是商業通的遼省總代理，想拜訪對方。
方天已經聽說幾處櫃檯都有人詢問商業通的消息，便答應了下來。
林啟帶著三人來到對方辦公室，把產品和GG訂單都展示給了對方。
說因為在電視台投放了GG，所以終端才會有人前去諮詢。
由於鋪墊做得很足，談判進展非常順利。
方天同意首批進貨200台成為商業通獨家代理，並愉快簽下GG時段，承諾明天就匯款。
林啟也大方地把在賓館訂購的四個訂單，都交給了他。
還沒訂貨就已經賣出去4台，方天自然很高興，決定晚上請林啟等人吃飯，卻被林啟婉拒。
首先是時間緊迫，他要馬上趕回去。另外就是房間已經退掉，今天再開房還要花好幾百。
但他卻提出了一個請求，希望對方能夠把距離較近的LY市和TL市代理商介紹給他。
看在四個訂單的面子上，方天愉快地答應，把兩人的電話號碼交給了他。
因為有了鞍市代理做背書，林啟對這兩個地方的招商更有信心。
第二天，眾人回到公司，林啟帶領銷售部三人來到會議室，開始布置工作。
他準備把鐵嶺和遼陽這倆小市場的招商工作，都交給江哲和沈毅晨二人。
「你們倆對招商政策和方法已經了解差不多了。現在呢，就去拿遼陽和鐵嶺這倆地方練練手吧。招商成功之後，每人獎勵300元。」
可話音未落，卻聽林啟說道：「沒錯。總結的很到位，你們這就是托。」
「啊？」兩人懵逼。
「托這個詞，很精準。往好的方面說，叫推手，往壞的方面說，是幫凶。所以托也有好托和壞托。」
「那，那我們？」
「你們當然是好托。幫助代理商賺錢，幫助公司盈利，這就是好托。
你們不要有什麼心理負擔，代理商做了我們的產品，賺取了利潤，難道你們不是在幫他嗎？」
兩人思考了一下，江哲似乎依舊沒有想通：
「可您怎麼知道這個產品能夠賺錢呢？」
「嗯，這個問題問得好。今天晚上，我們就可以共同驗證產品是不是能夠賺錢。現在，先出去吃飯。」
晚上11點半，幾人都來到林啟的房間裡。
鞍市的電視上也播放著一部更老的片子——83版《射鵰英雄傳》。
電視劇播放結束，商業通GG準時播出。
播出不到五分鐘，林啟的手機便開始響了起來。
林啟打開手機外放，對顧客說道：「您好，商業通熱線。」
「你們那個商業通賣多少錢啊？」
「不好意思這位顧客朋友，我們熱線非常繁忙，麻煩您稍等，馬上會有人給您撥打過去的。」
眾人聽得有些奇怪，林啟為什麼不第一時間給顧客解釋產品呢？
可很快，他們就知道了答案。
撥打電話的顧客實在太多，手機剛剛掛斷，便再次響了起來。
就在這短短十幾分鐘內，便接了20多個電話。
林啟立刻把接到的電話分配給大家，讓他們各自回房間給顧客撥打過去，誰賣出去一台，獎勵一百元。
這一下三人都來了興趣，張萌萌和沈毅晨都回了自己房間，江哲留在林啟房間用房間的座機，林啟使用手機，迅速開始回撥。
又過了大約半小時，幾人重新來到林啟房間。
趙萌萌興奮地說道：「哈哈，林總，我賣了兩台。」
沈毅晨和江哲也很開心，各自都銷售出去一台。
只有林啟沒有銷售，可他卻更加開心：「不錯嘛，你們仨都比我強，今天竟然只有我沒開張，等把貨送到顧客手裡，咱就發獎金。」
三人都很高興，沒想到這次出來竟然還賺到了額外收入。
林啟指著訂貨的記錄說道：「怎麼樣？現在你們相信商業通可以賺錢了吧?大家可以計算一下，一段GG賣掉四台產品，每台給代理商的利潤加GG返利是700，那就是2800元啊。
你們知道這十分鐘GG多少錢嗎？」
江哲和沈毅晨搖搖頭，趙萌萌卻舉起小手：「我知道，……」
可他話未出口，卻被林啟攔下：「你知道的價格，是我們自己的採購成本，那屬於商業秘密，不准往外說。」
趙萌萌吐了吐舌頭，不再講話，林啟繼續道：
「這段GG賣給代理商的話，價格是500元。可就算是500元，他們也淨賺了2300元。」
「哇，能賺這麼多啊？」沈毅晨恍然大悟。
江哲在心中計算了一下說道：
「這要是每天賺2000，那每個月也就是6萬了，一年也就是72萬啊？代理商業通還真的可以賺大錢啊。」
「沒錯，但這只是一段GG而已。想賺更多的錢，就得多多投放GG，而GG多了，還會覆蓋到終端，讓終端銷量迅速提升。
鞍市的市場比其他城市人口更多，消費水平也更高，一年賺了2、3百萬絕對沒問題。」
沈毅晨思考了一下：「那既然商業通這麼賺錢，您還有必要讓我們去當托嗎？」
「哎，」林啟嘆氣道：「我也是沒辦法啊。我說賺錢，可別人沒有看見，根本就不信。你們倆剛才不是也不相信嗎？」
江哲點了點頭：
「確實，我要不是親眼所見，也想不到這產品竟然會這麼賺錢。」
「呵呵，現在你們不會覺得自己當托不道德了吧？」
「呃，……我們這是幫助代理商賺錢，就是他們以後知道我們是托，恐怕也得感謝咱呢。」
「哈哈哈……」
三人不約而同笑出聲來。
第二天，商場和新華書店開門之後，江哲和沈毅晨按照林啟的安排，交換場地，裝作顧客，去櫃檯詢問有沒有商業通賣，並表示自己對這個產品非常感興趣，準備買來送禮。
問過之後，林啟和趙萌萌又分別去了其他的地方詢問。
這一圈下來，各處經營快易通等電子辭典的櫃檯，便有七八人次詢問了商業通。
下午，林啟給鞍市經營電子辭典的老闆方天打了電話，說自己是商業通的遼省總代理，想拜訪對方。
方天已經聽說幾處櫃檯都有人詢問商業通的消息，便答應了下來。
林啟帶著三人來到對方辦公室，把產品和GG訂單都展示給了對方。
說因為在電視台投放了GG，所以終端才會有人前去諮詢。
由於鋪墊做得很足，談判進展非常順利。
方天同意首批進貨200台成為商業通獨家代理，並愉快簽下GG時段，承諾明天就匯款。
林啟也大方地把在賓館訂購的四個訂單，都交給了他。
還沒訂貨就已經賣出去4台，方天自然很高興，決定晚上請林啟等人吃飯，卻被林啟婉拒。
首先是時間緊迫，他要馬上趕回去。另外就是房間已經退掉，今天再開房還要花好幾百。
但他卻提出了一個請求，希望對方能夠把距離較近的LY市和TL市代理商介紹給他。
看在四個訂單的面子上，方天愉快地答應，把兩人的電話號碼交給了他。
因為有了鞍市代理做背書，林啟對這兩個地方的招商更有信心。
第二天，眾人回到公司，林啟帶領銷售部三人來到會議室，開始布置工作。
他準備把鐵嶺和遼陽這倆小市場的招商工作，都交給江哲和沈毅晨二人。
「你們倆對招商政策和方法已經了解差不多了。現在呢，就去拿遼陽和鐵嶺這倆地方練練手吧。招商成功之後，每人獎勵300元。」