第八章 這商家主打的就是聽勸
賀強按照林啟的吩咐，把兩人的想法說了一遍。
孫濤然很是欣慰，沒想到賀強竟然如此為公司著想，為公司利益甘願放棄去遼省陪伴女友的執念。
「賀強，你能這樣想很不錯。你的意思是說，林啟在遼省有個優秀的客戶，是很好的代理商人選，對嗎？」
「對，他是這樣說的。」
「我知道了，你幫我把他叫過來，區域分配的事情之後再定。」
「好的。」
賀強走出孫濤然辦公室，來到林啟身邊小聲說道：
「林哥，我已經跟孫總說過了，他讓你進去。」
「是按照我們方案說的嗎？」
「沒錯，一字不差說的。」
「那他怎麼回答？」
「他說非常好，讓你去找他，想跟你談談。」
「知道了。」
林啟大踏步來到副總裁辦公室門外，輕輕敲了敲，裡面傳來「請進」的聲音。
林啟推門而入：「孫總，您找我？」
孫濤然指了指辦公桌對面的椅子。
「林啟啊，請坐吧。聽賀強說，你在遼省有個很好的客戶，可以做我們的代理商，是這樣嗎？」
「確實有，那客戶跟我關係非常好，而且也很有實力，」林啟按照商業通對代理商的要求，編起了故事：「這個公司呢，是做電子消費產品的，在幾個大型商超都有櫃檯，而且電子市場也有自己的檔口。
各地級市也有二級經銷商和分支機構，可以很快把貨物鋪下去。」
「哦？遼省有這樣的公司，他們都做什麼產品呢？」
這句話把林啟問住，他已經開始後悔剛才把牛吹的太大。
如果說對方是某些知名品牌代理商，沒準孫濤然會認識，那豈不是穿幫了？
可既然已經說了這個謊，就得把謊話說圓滿了才行。
大腦飛速運轉幾秒，想起之前合作過的一個客戶。
「嗯……，這公司做的產品很雜，主要是電腦組裝機和外設，沒有專門代理某家的產品。您應該知道，電腦類產品一般只招經銷商，不招獨家代理。」
孫濤然猶豫了一下，道：「做電腦類的啊？那是不是跟我們產品不太對口啊？」
「對啊，是不太對口。」
孫濤然一愣：「不對口，那你怎麼還推薦他來做代理呢？」
「孫總，是這樣的。這個人呢，跟我關係非常好，平時經常在一起探討電子消費領域的前景。
首先，他資金實力很強，對電子產品也有技術方面的優勢，缺點就是沒有符合掌上電腦的銷售經驗和終端。
但是他跟我說過好多次，說賣電腦實在不賺錢，純利潤連百分之十都沒有，非常想弄點賺錢的生意。商業通利潤豐厚，正是他理想的產品。」
孫濤然聽完林啟的敘述，再次發問：「可是，他能認同我們的銷售理念嗎？」
林啟感受到對方內心疑慮，趕忙解釋：
「他不認同也得認同啊。本身不具備此類產品營銷經驗，再不聽廠家的話，那還怎麼把市場做起來？您放心，這人主打的就是一個聽勸，讓幹什麼就幹什麼。」
「呵呵，還有這麼聽話的代理商？」
「當然，我保證他簽下代理之後，就會馬上去投放省內和地級市GG。一個月內我就可以把GG投放的照片給您拿回來。」
聽到這裡，孫濤然眼睛一亮。
「他真能做到這一點？小林啊，你可能還不清楚，省市級的GG投放對我們很重要。如果代理商不能投GG，我們產品恐怕很難出頭。」
林啟當然清楚，前世就是跟著趙海龍這麼幹的，而且那些電視台和電視購物公司他都熟悉得很。
當然，趙海龍當初也是被總部逼著乾的，否則他絕對不想多花一分錢。
「孫總，這一點我可以保證，如果做不到，您完全可以把他撤換掉。」
「很好，」孫濤然頷首，從抽屜里拿出一張名片，「其實呢，有個遼省的商家曾經找過我，說想做產品代理。
他對我們產品非常看好，可是呢，既不想投放GG，又不想按首批進貨方案執行，只想先少花點錢，進個幾十台機器試銷一下。
既然你想負責遼省區域，那我就把這事交給你處理吧，這人上午剛給我打完電話，說下午就來公司，到時候你來跟他談。」
林啟接過名片，掃到上面的名字卻嚇了一跳，竟然是趙海龍。
原來這傢伙這麼早就已經跟孫濤然聯繫了？
可為什麼一個月以後才簽了代理合同呢？
「孫總，既然我們的方案都已經制定好了，那就應該嚴格地執行下去。這個人想進幾十台試試，那個聽說了，就也想進幾十台去試銷，那我們定的制度豈不成了廢紙一張？到時候誰還在乎您的首批進貨要求呢？
這人就交給我吧，我馬上跟他聯繫。」
孫濤然對林啟的回答非常滿意，欣慰地目送他走出辦公室。
來到外面，林啟立刻拿起手機，給趙海龍撥打過去。
「趙總是嗎？我是恆華偉業的市場專員，林啟。」
「哦，是林經理啊，您好您好，我已經到公司樓下了。」
本想讓對方不要來了，卻沒成想這傢伙已經到了樓下。
不過就算來了也無所謂，以後你能再見孫濤然一眼都算我輸！
不一會兒，趙海龍從電梯裡走了出來，林啟直接將其讓到一間會客室，又倒過來一杯水。
「趙總一路辛苦，先喝點水吧。」
「誒，謝謝，謝謝，內個，孫總呢？我上午跟他通過電話的。」
「這我不清楚啊，不知道在不在公司。他把您的名片交給我了，讓我全權負責與你的接洽。」
「這樣啊？」趙海龍不甘心地掏出手機，準備打給孫濤然。
既然都跟老總接觸了，誰還在乎你一個小小市場專員呢？
可打了好半天，孫濤然卻根本沒接電話。
只好把手機裝進口袋，對林啟尷尬笑笑。
「林經理，內個，內個是這樣的，跟孫總溝通過好幾次，我現在已經下定決心了。不是要求首批進貨三十萬嗎？這錢我出！」
林啟心中一驚。
這傢伙要是真的肯出三十萬進貨，那孫濤然還不得同意把代理權交給他了？
孫濤然很是欣慰，沒想到賀強竟然如此為公司著想，為公司利益甘願放棄去遼省陪伴女友的執念。
「賀強，你能這樣想很不錯。你的意思是說，林啟在遼省有個優秀的客戶，是很好的代理商人選，對嗎？」
「對，他是這樣說的。」
「我知道了，你幫我把他叫過來，區域分配的事情之後再定。」
「好的。」
賀強走出孫濤然辦公室，來到林啟身邊小聲說道：
「林哥，我已經跟孫總說過了，他讓你進去。」
「是按照我們方案說的嗎？」
「沒錯，一字不差說的。」
「那他怎麼回答？」
「他說非常好，讓你去找他，想跟你談談。」
「知道了。」
林啟大踏步來到副總裁辦公室門外，輕輕敲了敲，裡面傳來「請進」的聲音。
林啟推門而入：「孫總，您找我？」
孫濤然指了指辦公桌對面的椅子。
「林啟啊，請坐吧。聽賀強說，你在遼省有個很好的客戶，可以做我們的代理商，是這樣嗎？」
「確實有，那客戶跟我關係非常好，而且也很有實力，」林啟按照商業通對代理商的要求，編起了故事：「這個公司呢，是做電子消費產品的，在幾個大型商超都有櫃檯，而且電子市場也有自己的檔口。
各地級市也有二級經銷商和分支機構，可以很快把貨物鋪下去。」
「哦？遼省有這樣的公司，他們都做什麼產品呢？」
這句話把林啟問住，他已經開始後悔剛才把牛吹的太大。
如果說對方是某些知名品牌代理商，沒準孫濤然會認識，那豈不是穿幫了？
可既然已經說了這個謊，就得把謊話說圓滿了才行。
大腦飛速運轉幾秒，想起之前合作過的一個客戶。
「嗯……，這公司做的產品很雜，主要是電腦組裝機和外設，沒有專門代理某家的產品。您應該知道，電腦類產品一般只招經銷商，不招獨家代理。」
孫濤然猶豫了一下，道：「做電腦類的啊？那是不是跟我們產品不太對口啊？」
「對啊，是不太對口。」
孫濤然一愣：「不對口，那你怎麼還推薦他來做代理呢？」
「孫總，是這樣的。這個人呢，跟我關係非常好，平時經常在一起探討電子消費領域的前景。
首先，他資金實力很強，對電子產品也有技術方面的優勢，缺點就是沒有符合掌上電腦的銷售經驗和終端。
但是他跟我說過好多次，說賣電腦實在不賺錢，純利潤連百分之十都沒有，非常想弄點賺錢的生意。商業通利潤豐厚，正是他理想的產品。」
孫濤然聽完林啟的敘述，再次發問：「可是，他能認同我們的銷售理念嗎？」
林啟感受到對方內心疑慮，趕忙解釋：
「他不認同也得認同啊。本身不具備此類產品營銷經驗，再不聽廠家的話，那還怎麼把市場做起來？您放心，這人主打的就是一個聽勸，讓幹什麼就幹什麼。」
「呵呵，還有這麼聽話的代理商？」
「當然，我保證他簽下代理之後，就會馬上去投放省內和地級市GG。一個月內我就可以把GG投放的照片給您拿回來。」
聽到這裡，孫濤然眼睛一亮。
「他真能做到這一點？小林啊，你可能還不清楚，省市級的GG投放對我們很重要。如果代理商不能投GG，我們產品恐怕很難出頭。」
林啟當然清楚，前世就是跟著趙海龍這麼幹的，而且那些電視台和電視購物公司他都熟悉得很。
當然，趙海龍當初也是被總部逼著乾的，否則他絕對不想多花一分錢。
「孫總，這一點我可以保證，如果做不到，您完全可以把他撤換掉。」
「很好，」孫濤然頷首，從抽屜里拿出一張名片，「其實呢，有個遼省的商家曾經找過我，說想做產品代理。
他對我們產品非常看好，可是呢，既不想投放GG，又不想按首批進貨方案執行，只想先少花點錢，進個幾十台機器試銷一下。
既然你想負責遼省區域，那我就把這事交給你處理吧，這人上午剛給我打完電話，說下午就來公司，到時候你來跟他談。」
林啟接過名片，掃到上面的名字卻嚇了一跳，竟然是趙海龍。
原來這傢伙這麼早就已經跟孫濤然聯繫了？
可為什麼一個月以後才簽了代理合同呢？
「孫總，既然我們的方案都已經制定好了，那就應該嚴格地執行下去。這個人想進幾十台試試，那個聽說了，就也想進幾十台去試銷，那我們定的制度豈不成了廢紙一張？到時候誰還在乎您的首批進貨要求呢？
這人就交給我吧，我馬上跟他聯繫。」
孫濤然對林啟的回答非常滿意，欣慰地目送他走出辦公室。
來到外面，林啟立刻拿起手機，給趙海龍撥打過去。
「趙總是嗎？我是恆華偉業的市場專員，林啟。」
「哦，是林經理啊，您好您好，我已經到公司樓下了。」
本想讓對方不要來了，卻沒成想這傢伙已經到了樓下。
不過就算來了也無所謂，以後你能再見孫濤然一眼都算我輸！
不一會兒，趙海龍從電梯裡走了出來，林啟直接將其讓到一間會客室，又倒過來一杯水。
「趙總一路辛苦，先喝點水吧。」
「誒，謝謝，謝謝，內個，孫總呢？我上午跟他通過電話的。」
「這我不清楚啊，不知道在不在公司。他把您的名片交給我了，讓我全權負責與你的接洽。」
「這樣啊？」趙海龍不甘心地掏出手機，準備打給孫濤然。
既然都跟老總接觸了，誰還在乎你一個小小市場專員呢？
可打了好半天，孫濤然卻根本沒接電話。
只好把手機裝進口袋，對林啟尷尬笑笑。
「林經理，內個，內個是這樣的，跟孫總溝通過好幾次，我現在已經下定決心了。不是要求首批進貨三十萬嗎？這錢我出！」
林啟心中一驚。
這傢伙要是真的肯出三十萬進貨，那孫濤然還不得同意把代理權交給他了？