第五章 應聘恆華偉業市場專員
果然，一小時後，盒飯車再次推來，叫賣聲中還帶了價格。
「盒飯5塊啦，不買就沒了。」
剛才那位大哥後悔不已，林啟卻只笑笑，還是沒有出手。
列車緩緩停靠在站台，向窗外望去，已然來到唐山站。
很多人下車去站台上買東西。
站台上熱鬧非凡，各種賣小吃的人大聲吆喝著。
林啟上了趟廁所，回到座位。
不一會兒，車子緩緩啟動，賣盒飯的終於閃亮登場。
「盒飯便宜啦，3元一盒！」
所有吃過飯的人，都露出驚訝表情。
林啟默默拿出錢包，取出三張一元鈔票遞了過去。
然後，得意地享用起這份廉價美食。
雖然飯的溫度已經不高，卻感覺無比香甜，堪比前世的高檔宴席。
晚上7點左右，終於到站下車。
回憶著商業通的恆華偉業公司地址，坐上一輛公交車。
來到恆華偉業所在寫字樓附近，找到一家地下旅館。
這裡就是以前建的防空洞，和平時期，很多都向外出租，改造成了民用設施。
前世聽說裡面很便宜，卻並沒有住過。
剛走進去，一股混合型臭味撲面而來，不由得捂住鼻孔。
沿著長長的樓梯來到地下，旅店前台出現眼前。
「單間多少錢？」
「45，押金50。」
開了個房間，拿著鑰匙，臉盆和拖鞋，打開門走進去。
房間很小，只有一張床和一個床頭櫃，沒有獨立洗手間，沒有窗戶。
房頂上有個通風口，連接著外面的通風管道，只有早上才會打開換氣扇換氣。
林啟拿出手機，想給家裡打個電話，卻發現根本沒有信號。
只好走出旅館外，給母親報了個平安，然後又回到地下室。
將公文包放在床上，取出紙筆，把前世所了解的恆華偉業人員情況梳理一遍。
思考了一下明天要談的內容，便睡了過去。
第二天早上，在街邊早餐店吃了倆燒餅，喝了一碗豆腐腦。
上午9點多鐘，他整理了一下衣服，昂首挺胸走進了那間寫字樓。
剛剛來到前台，卻見很多人在填寫著表格。
一個20多歲的男子站在那，焦急地搓著手，不知所措。
見林啟過來，急忙說道：
「你好，能借支筆嗎？」
林啟抬頭，竟然是前世接觸過的恆華偉業公司市場專員，賀強。
當初自己在那家代理商公司上班的時候，就是他負責遼省地區的代理商工作。
拿出一支筆遞了過去。
「請問，這裡在做什麼？」
「今天是招聘日啊，大家都是來應聘的。你不知道嗎？」
「哦，知道知道，就是沒想到有這麼多人。」
「聽說這家公司待遇還不錯，底薪一千五，所以人很多。」
沒想到竟趕上公司招聘，林啟略作思索，一個想法從心底升起。
看了看門口立著的牌子，上面寫著各種招聘職位。
「市場專員，這個職務適合我啊，不正是負責招商的嗎？」
如果可以應聘成為遼省地區的市場專員，那豈不是自己在自己的區域招商？自己與自己簽合同？到時候，這省級代理權誰還能搶得過我？
心裡嘀咕著，又想起剛剛的賀強。
這傢伙在此時間點居然還沒有入職，那看來，他就是競爭對手了。
不過，現在已經不是以前那個不諳世事的我了，不說甩你八條街吧，至少輕鬆搶下這個職位沒問題。
於是，林啟管前台要了一張表格，信心滿滿地填寫起來。
可在寫到工作經歷的時候，卻犯了難。
肯定是不能填寫在周樹宇的科宇科技公司任職經歷，否則就沒辦法用公司營業執照簽代理合同了。
想了想後，編了一個三好街賣電腦的檔口地址，填了上去。
將表格交給前台，來到門前的椅子上等了起來。
足足等了兩個多小時，前台終於叫到自己名字。
走到會客室坐下，面前坐著三個人。
一個中年男子在中間，旁邊是一男一女。
林啟立刻認出來，中年男子正是公司副總裁，股東之一，孫濤然。
整個市場操作都是他負責。
另外兩人並不認識，估計應該是人力資源部門的。
只聽那女人先開口道：
「請先做個自我介紹吧。」
「我叫林啟，畢業於沈洲工業大學電子電器專業。畢業後，幫著家裡親戚在三好街賣了一年電腦。」
林啟說完，見對面三人交頭接耳幾句，似乎對他並不滿意。
孫濤然看了看他，決定禮貌性地問個問題，就讓其回去等消息。
「既然你從事過電腦銷售，不知道你對掌上電腦有沒有了解呢？」
林啟心想，發揮能力的時機到了。
「很了解，現在各大知名公司都在搞掌上電腦，這一定是未來的發展方向。」
聽到這裡，三人同時抬起頭。
前面雖然有很多知名學府畢業生，但大部分連掌上電腦是什麼都沒聽說過，這年輕人竟然說很了解。
孫濤然點點頭道：「你說很了解，那你知道有哪些公司在做掌上電腦嗎？」
林啟短暫思索，緩緩道來：
「據我所知，遐想已經研發出該公司第一款掌上電腦，日本的卡西歐有搭載了WinCE的掌上電腦，阿美莉卡的水果公司，生產了一款牛頓掌上電腦，還有一家公司叫Palm，他們的掌上電腦已經賣了幾十萬台。
Palm之所以銷量很高，是因為價格便宜，零售價在399美元，國內要賣到4000左右。牛頓銷量很差，主要是價格太貴，大概要699美元。」
三人聽得不住點頭，孫濤然心中大驚。
沒想到，這年輕人雖不是出身知名學府，卻對行業如此了解。
看來，學歷遠沒有實際工作經驗更重要。
「不錯，沒想到你竟然知道這麼多產品。那你認為，遐想品牌的掌上電腦，會不會賣得很好呢？」
林啟搖了搖頭：「他們不會賣好的。」
「為什麼這麼說？」
「遐想是個大公司，產品線很長，從整機到各種配件外設，從筆記本電腦到印表機，什麼產品都做。所以，不會把精力集中在掌上電腦這個項目上。
而掌上電腦屬於新產品，老百姓對其並不了解。在營銷上，還需要一個市場教育的過程，而遐想公司是不可能花大力氣對其進行GG宣傳的，這樣的話，他們絕對賣不好。」
孫濤然再次驚訝，他的分析竟如此精準。
在設計產品之初，大家認為遐想可能是最主要的競爭對手。
股東們曾經多次進行市場調查，又溝通了幾個星期，才得出的同樣結論，卻被眼前的年輕人一語道破。
「這些，這些事情，真是你自己想到的嗎？」
「盒飯5塊啦，不買就沒了。」
剛才那位大哥後悔不已，林啟卻只笑笑，還是沒有出手。
列車緩緩停靠在站台，向窗外望去，已然來到唐山站。
很多人下車去站台上買東西。
站台上熱鬧非凡，各種賣小吃的人大聲吆喝著。
林啟上了趟廁所，回到座位。
不一會兒，車子緩緩啟動，賣盒飯的終於閃亮登場。
「盒飯便宜啦，3元一盒！」
所有吃過飯的人，都露出驚訝表情。
林啟默默拿出錢包，取出三張一元鈔票遞了過去。
然後，得意地享用起這份廉價美食。
雖然飯的溫度已經不高，卻感覺無比香甜，堪比前世的高檔宴席。
晚上7點左右，終於到站下車。
回憶著商業通的恆華偉業公司地址，坐上一輛公交車。
來到恆華偉業所在寫字樓附近，找到一家地下旅館。
這裡就是以前建的防空洞，和平時期，很多都向外出租，改造成了民用設施。
前世聽說裡面很便宜，卻並沒有住過。
剛走進去，一股混合型臭味撲面而來，不由得捂住鼻孔。
沿著長長的樓梯來到地下，旅店前台出現眼前。
「單間多少錢？」
「45，押金50。」
開了個房間，拿著鑰匙，臉盆和拖鞋，打開門走進去。
房間很小，只有一張床和一個床頭櫃，沒有獨立洗手間，沒有窗戶。
房頂上有個通風口，連接著外面的通風管道，只有早上才會打開換氣扇換氣。
林啟拿出手機，想給家裡打個電話，卻發現根本沒有信號。
只好走出旅館外，給母親報了個平安，然後又回到地下室。
將公文包放在床上，取出紙筆，把前世所了解的恆華偉業人員情況梳理一遍。
思考了一下明天要談的內容，便睡了過去。
第二天早上，在街邊早餐店吃了倆燒餅，喝了一碗豆腐腦。
上午9點多鐘，他整理了一下衣服，昂首挺胸走進了那間寫字樓。
剛剛來到前台，卻見很多人在填寫著表格。
一個20多歲的男子站在那，焦急地搓著手，不知所措。
見林啟過來，急忙說道：
「你好，能借支筆嗎？」
林啟抬頭，竟然是前世接觸過的恆華偉業公司市場專員，賀強。
當初自己在那家代理商公司上班的時候，就是他負責遼省地區的代理商工作。
拿出一支筆遞了過去。
「請問，這裡在做什麼？」
「今天是招聘日啊，大家都是來應聘的。你不知道嗎？」
「哦，知道知道，就是沒想到有這麼多人。」
「聽說這家公司待遇還不錯，底薪一千五，所以人很多。」
沒想到竟趕上公司招聘，林啟略作思索，一個想法從心底升起。
看了看門口立著的牌子，上面寫著各種招聘職位。
「市場專員，這個職務適合我啊，不正是負責招商的嗎？」
如果可以應聘成為遼省地區的市場專員，那豈不是自己在自己的區域招商？自己與自己簽合同？到時候，這省級代理權誰還能搶得過我？
心裡嘀咕著，又想起剛剛的賀強。
這傢伙在此時間點居然還沒有入職，那看來，他就是競爭對手了。
不過，現在已經不是以前那個不諳世事的我了，不說甩你八條街吧，至少輕鬆搶下這個職位沒問題。
於是，林啟管前台要了一張表格，信心滿滿地填寫起來。
可在寫到工作經歷的時候，卻犯了難。
肯定是不能填寫在周樹宇的科宇科技公司任職經歷，否則就沒辦法用公司營業執照簽代理合同了。
想了想後，編了一個三好街賣電腦的檔口地址，填了上去。
將表格交給前台，來到門前的椅子上等了起來。
足足等了兩個多小時，前台終於叫到自己名字。
走到會客室坐下，面前坐著三個人。
一個中年男子在中間，旁邊是一男一女。
林啟立刻認出來，中年男子正是公司副總裁，股東之一，孫濤然。
整個市場操作都是他負責。
另外兩人並不認識，估計應該是人力資源部門的。
只聽那女人先開口道：
「請先做個自我介紹吧。」
「我叫林啟，畢業於沈洲工業大學電子電器專業。畢業後，幫著家裡親戚在三好街賣了一年電腦。」
林啟說完，見對面三人交頭接耳幾句，似乎對他並不滿意。
孫濤然看了看他，決定禮貌性地問個問題，就讓其回去等消息。
「既然你從事過電腦銷售，不知道你對掌上電腦有沒有了解呢？」
林啟心想，發揮能力的時機到了。
「很了解，現在各大知名公司都在搞掌上電腦，這一定是未來的發展方向。」
聽到這裡，三人同時抬起頭。
前面雖然有很多知名學府畢業生，但大部分連掌上電腦是什麼都沒聽說過，這年輕人竟然說很了解。
孫濤然點點頭道：「你說很了解，那你知道有哪些公司在做掌上電腦嗎？」
林啟短暫思索，緩緩道來：
「據我所知，遐想已經研發出該公司第一款掌上電腦，日本的卡西歐有搭載了WinCE的掌上電腦，阿美莉卡的水果公司，生產了一款牛頓掌上電腦，還有一家公司叫Palm，他們的掌上電腦已經賣了幾十萬台。
Palm之所以銷量很高，是因為價格便宜，零售價在399美元，國內要賣到4000左右。牛頓銷量很差，主要是價格太貴，大概要699美元。」
三人聽得不住點頭，孫濤然心中大驚。
沒想到，這年輕人雖不是出身知名學府，卻對行業如此了解。
看來，學歷遠沒有實際工作經驗更重要。
「不錯，沒想到你竟然知道這麼多產品。那你認為，遐想品牌的掌上電腦，會不會賣得很好呢？」
林啟搖了搖頭：「他們不會賣好的。」
「為什麼這麼說？」
「遐想是個大公司，產品線很長，從整機到各種配件外設，從筆記本電腦到印表機，什麼產品都做。所以，不會把精力集中在掌上電腦這個項目上。
而掌上電腦屬於新產品，老百姓對其並不了解。在營銷上，還需要一個市場教育的過程，而遐想公司是不可能花大力氣對其進行GG宣傳的，這樣的話，他們絕對賣不好。」
孫濤然再次驚訝，他的分析竟如此精準。
在設計產品之初，大家認為遐想可能是最主要的競爭對手。
股東們曾經多次進行市場調查，又溝通了幾個星期，才得出的同樣結論，卻被眼前的年輕人一語道破。
「這些，這些事情，真是你自己想到的嗎？」