第69章 生意
「第二，客帶客：老客人要是帶了新客人來，新客人消費滿一百塊，給介紹來的老客人返一塊錢提成，當場就給！讓客人自己幫咱們宣傳。」
第三，以舊換新繼續搞，跟老店一樣，按舊家具品相折價，這個曉智熟，每種家具折價多少，可以弄個價目表貼在外面，讓客人自己看。」
「第四，定價牌寫清楚，明碼標價，價格固定，概不討價還價。」
他頓了頓，強調最關鍵的一點：「所有的優惠、滿減、提成，每一筆都必須清清楚楚記在帳上，月底對帳要能對上。四哥，你尤其要留心。」
「店裡缺什麼貨，或者遇到什麼拿不準的事，去郵局，給我們打電話。要什麼貨、多少件，我給你們送上來。」
「還有句話我先說在前頭，如果你們想出去單幹，一定要提前一兩個月說，幫我把新店長帶出來，不然我可不放人。」
幾人聽得認真，林曉山還擔心自己記不住，拿個本子逐條記下。
交代完這一切，周翔留下一句「明天開張」，便架著車折回魯縣。
周翔架著馬車緊趕慢趕，回到魯縣時已經擦黑，街上行人稀少。
遠遠地，他就看見「祥雲家具」店門口，一大一小的兩個身影正倚門張望，正是林曉芸和貝貝。昏黃的燈光從她身後透出，在地上拉出長長的影子。
「爸爸！」周翔剛停下車，貝貝已經掙脫林曉芸的手朝他衝過去了。
周翔跳下車，一手把女兒抱起來，笑著應道：「哎！貝貝真乖，有沒有想爸爸？」
自從有了新爸爸，貝貝吃得好，臉頰上長了些肉，穿著紅色的新棉襖，白白嫩嫩的像個糯米糰子，特招人稀罕。
她的小手摸著周翔的手又冰又冷，張著小嘴巴不住的給他哈氣，嘴裡含含糊糊嘟囔著，「冷，吹吹……」
周翔十分受用，親了她的小臉蛋一口，「寶貝真乖！」
他瞬間感覺身體的疲憊一掃而空，恨不得把世界上最好的東西都捧到她面前。
「回來了？」林曉芸迎上前，接過他手裡的鞭子，遞給他一個暖水袋，把貝貝從他懷裡抱回來，「累了吧？貝貝來媽媽抱，爸爸太辛苦了，讓他休息一下。」
周翔把孩子遞給她，嬉皮笑臉地說：「見到你們娘倆，啥累都消失了。都交代清楚了。
林曉芸白他一眼，「就會耍貧嘴，怎麼樣？弄好了嗎？」
「好了，明天就能開張了。」
「還沒吃飯吧？走，去大姐那兒。」林曉峰鎖好店門，幾人便朝著鼎香飯館走去。
還沒到門口，鼎沸的人聲和飯菜香氣就撲面而來。
店裡果然又是爆滿，幾張桌子擠得滿滿當當，有些工人乾脆端著碗蹲在牆角，或者蹲在路邊吃。
林曉麗和馬興榮忙得像兩個旋轉的陀螺，額頭上布滿汗珠。
「大姐，姐夫！」周翔喊了一聲。
「哎！你們來了！大哥，你也來城裡啊！自己找地方坐啊……哦，沒地方了！」
林曉麗百忙之中抬頭，臉上帶笑，「要不……要不你們去後廚湊合吃一口？我讓興榮給你們端過去！」
「行，大姐你們忙，不用管我們。」
周翔和林曉芸也不講究，熟門熟路地自己拿碗打了飯菜，繞到後廚。
林曉峰第一次來，跟著他們，坐在灶火旁邊的草墩上，唏哩呼嚕地吃起飯來。
林曉峰扒拉著碗裡的飯，眼睛卻忍不住瞟向前廳火爆的場面，臉上寫滿了羨慕。
他嘆了口氣，對周翔和林曉芸說道：「周翔，曉芸，看你們和大姐這生意……真是紅火啊。還有曉海也開店了，再看看我們……」
今天他可見著林曉芸收錢了，一天下來，連本帶利，少說也有一千塊，從他們開業以來，如果都是這個收入，那一個月不是得有三萬塊！！！
二十塊的工錢比起土裡刨食來說是比較多，可是跟他們這開店做生意的一比，又顯得不夠看。
他咽下一口飯，有些不好意思地攪拌著碗裡的飯菜：「不瞞你們說，我跟你大嫂結婚這十三年，除了交公中的，省吃儉用，攢下了兩百二十塊錢。之前曉海和曉麗大姐開店，借出去六十，現在手裡就剩一百六十塊了。」
「原本想著錢不夠，等再攢幾年，但眼見著你們越來越好，我又不甘心光看著，也想做點啥……可這一百六十塊，能幹啥呢？做家具本錢不夠，開飯館我們也沒那手藝……」
林曉芸吃完飯，放下碗筷，認真地思索起來。前世她混成那個鬼樣，大哥大嫂沒少幫忙，幾個嫂子裡，就大嫂人最厚道。
他們老實本分，能吃苦，但沒什麼特長，得做一個沒啥技術要求，啟動資金小、風險低、來錢快的生意。
後世的生意在腦海里過了個遍，最終定格還是覺得吃的靠譜。
「大哥，你看，這吃喝玩樂，吃總是排在第一位的，要不你跟大嫂來大姐店裡學上個把月，也開個這種店。」
林曉峰艱難咽下一口飯，連連擺手，「不行，不行，這不是搶曉麗他們的生意嗎？
一旁炒菜的馬興榮拉起脖子上搭著的白毛巾擦了把腦門上的汗，聽到大舅哥有這顧慮，立刻接話，「大哥，這你不用擔心，店裡客人太多，我這勺子都快掄冒煙了，實在忙不過來，每天早上五點起，晚上得忙到十二點多，實在有些吃不消，現在巴不得趕快來一家幫我們分擔一點壓力。」
林曉峰半信半疑，「真的嗎？你可別誆我。」
馬興榮將炒好的菜盛不鏽鋼盆里，「當然是真的，我四個哥哥都開肉鋪去了，不然還真打算叫他們哪個來干。只要你們想干，不用想那些有的沒的。」
林曉峰考慮片刻，最後一點頭，「行，我回去跟你們大嫂商量商量。」
跟著忙碌一陣，周翔等人架著馬車折回小河村。
馬車在土路上顛簸著，車軸發出酸牙的吱呀聲。夜裡一片漆黑，林曉峰打著手電，冬日裡的寒風像刀子，他卻絲毫不覺得冷，心裡一片火熱。
第三，以舊換新繼續搞，跟老店一樣，按舊家具品相折價，這個曉智熟，每種家具折價多少，可以弄個價目表貼在外面，讓客人自己看。」
「第四，定價牌寫清楚，明碼標價，價格固定，概不討價還價。」
他頓了頓，強調最關鍵的一點：「所有的優惠、滿減、提成，每一筆都必須清清楚楚記在帳上，月底對帳要能對上。四哥，你尤其要留心。」
「店裡缺什麼貨，或者遇到什麼拿不準的事，去郵局，給我們打電話。要什麼貨、多少件，我給你們送上來。」
「還有句話我先說在前頭，如果你們想出去單幹，一定要提前一兩個月說，幫我把新店長帶出來，不然我可不放人。」
幾人聽得認真，林曉山還擔心自己記不住，拿個本子逐條記下。
交代完這一切，周翔留下一句「明天開張」，便架著車折回魯縣。
周翔架著馬車緊趕慢趕，回到魯縣時已經擦黑，街上行人稀少。
遠遠地，他就看見「祥雲家具」店門口，一大一小的兩個身影正倚門張望，正是林曉芸和貝貝。昏黃的燈光從她身後透出，在地上拉出長長的影子。
「爸爸！」周翔剛停下車，貝貝已經掙脫林曉芸的手朝他衝過去了。
周翔跳下車，一手把女兒抱起來，笑著應道：「哎！貝貝真乖，有沒有想爸爸？」
自從有了新爸爸，貝貝吃得好，臉頰上長了些肉，穿著紅色的新棉襖，白白嫩嫩的像個糯米糰子，特招人稀罕。
她的小手摸著周翔的手又冰又冷，張著小嘴巴不住的給他哈氣，嘴裡含含糊糊嘟囔著，「冷，吹吹……」
周翔十分受用，親了她的小臉蛋一口，「寶貝真乖！」
他瞬間感覺身體的疲憊一掃而空，恨不得把世界上最好的東西都捧到她面前。
「回來了？」林曉芸迎上前，接過他手裡的鞭子，遞給他一個暖水袋，把貝貝從他懷裡抱回來，「累了吧？貝貝來媽媽抱，爸爸太辛苦了，讓他休息一下。」
周翔把孩子遞給她，嬉皮笑臉地說：「見到你們娘倆，啥累都消失了。都交代清楚了。
林曉芸白他一眼，「就會耍貧嘴，怎麼樣？弄好了嗎？」
「好了，明天就能開張了。」
「還沒吃飯吧？走，去大姐那兒。」林曉峰鎖好店門，幾人便朝著鼎香飯館走去。
還沒到門口，鼎沸的人聲和飯菜香氣就撲面而來。
店裡果然又是爆滿，幾張桌子擠得滿滿當當，有些工人乾脆端著碗蹲在牆角，或者蹲在路邊吃。
林曉麗和馬興榮忙得像兩個旋轉的陀螺，額頭上布滿汗珠。
「大姐，姐夫！」周翔喊了一聲。
「哎！你們來了！大哥，你也來城裡啊！自己找地方坐啊……哦，沒地方了！」
林曉麗百忙之中抬頭，臉上帶笑，「要不……要不你們去後廚湊合吃一口？我讓興榮給你們端過去！」
「行，大姐你們忙，不用管我們。」
周翔和林曉芸也不講究，熟門熟路地自己拿碗打了飯菜，繞到後廚。
林曉峰第一次來，跟著他們，坐在灶火旁邊的草墩上，唏哩呼嚕地吃起飯來。
林曉峰扒拉著碗裡的飯，眼睛卻忍不住瞟向前廳火爆的場面，臉上寫滿了羨慕。
他嘆了口氣，對周翔和林曉芸說道：「周翔，曉芸，看你們和大姐這生意……真是紅火啊。還有曉海也開店了，再看看我們……」
今天他可見著林曉芸收錢了，一天下來，連本帶利，少說也有一千塊，從他們開業以來，如果都是這個收入，那一個月不是得有三萬塊！！！
二十塊的工錢比起土裡刨食來說是比較多，可是跟他們這開店做生意的一比，又顯得不夠看。
他咽下一口飯，有些不好意思地攪拌著碗裡的飯菜：「不瞞你們說，我跟你大嫂結婚這十三年，除了交公中的，省吃儉用，攢下了兩百二十塊錢。之前曉海和曉麗大姐開店，借出去六十，現在手裡就剩一百六十塊了。」
「原本想著錢不夠，等再攢幾年，但眼見著你們越來越好，我又不甘心光看著，也想做點啥……可這一百六十塊，能幹啥呢？做家具本錢不夠，開飯館我們也沒那手藝……」
林曉芸吃完飯，放下碗筷，認真地思索起來。前世她混成那個鬼樣，大哥大嫂沒少幫忙，幾個嫂子裡，就大嫂人最厚道。
他們老實本分，能吃苦，但沒什麼特長，得做一個沒啥技術要求，啟動資金小、風險低、來錢快的生意。
後世的生意在腦海里過了個遍，最終定格還是覺得吃的靠譜。
「大哥，你看，這吃喝玩樂，吃總是排在第一位的，要不你跟大嫂來大姐店裡學上個把月，也開個這種店。」
林曉峰艱難咽下一口飯，連連擺手，「不行，不行，這不是搶曉麗他們的生意嗎？
一旁炒菜的馬興榮拉起脖子上搭著的白毛巾擦了把腦門上的汗，聽到大舅哥有這顧慮，立刻接話，「大哥，這你不用擔心，店裡客人太多，我這勺子都快掄冒煙了，實在忙不過來，每天早上五點起，晚上得忙到十二點多，實在有些吃不消，現在巴不得趕快來一家幫我們分擔一點壓力。」
林曉峰半信半疑，「真的嗎？你可別誆我。」
馬興榮將炒好的菜盛不鏽鋼盆里，「當然是真的，我四個哥哥都開肉鋪去了，不然還真打算叫他們哪個來干。只要你們想干，不用想那些有的沒的。」
林曉峰考慮片刻，最後一點頭，「行，我回去跟你們大嫂商量商量。」
跟著忙碌一陣，周翔等人架著馬車折回小河村。
馬車在土路上顛簸著，車軸發出酸牙的吱呀聲。夜裡一片漆黑，林曉峰打著手電，冬日裡的寒風像刀子，他卻絲毫不覺得冷，心裡一片火熱。