第35章 本錢
李美琴先開了口，臉上堆著笑：「曉芸啊，你看……其他人都有了著落，你大哥二哥他們，昨晚上回去一宿沒睡踏實，就琢磨著能幹點啥。我們這心裡沒譜，還得請你給出出主意！」
吳慧娟也連忙點頭附和：「是啊曉芸，以前的事你別跟我一般見識，大家都是一家人，打斷骨頭連著筋。看在你三哥和爸媽的面子上，我們日子好過了，爸媽才有好日子過是不是？你見識廣，腦子活，你給我們指條道，我們保證跟著干！」
林曉芸看著兩位嫂嫂急切的模樣，心裡早有準備。她昨晚和周翔夜話時，也順帶琢磨過哥哥們的事情。
她微微一笑，不慌不忙地說：「大嫂，二嫂，你們別急。大哥二哥有力氣，人也實在，能幹的事情多著呢。我這兒倒是有兩個想法，你們聽聽看。」
她頓了頓，整理了一下思路，說道：「這第一個，可以開個超市。
」見兩位嫂嫂面露疑惑，她解釋道，「就是比現在的雜貨鋪大點，東西更全點。不光賣油鹽醬醋、菸酒糖茶，還把肥皂、毛巾、牙膏、文具什麼的都擺上，讓人進了門，日常用的東西一站就能買齊。這生意要的是貨全、地段好、待人熱情，但本錢需要的多一些。」
看著嫂嫂們若有所思，林曉芸接著拋出第二個想法：「這第二個嘛，現在政策好了，城裡鄉下，做買賣的只會越來越多、拉貨的需求也大大增加，光靠自行車和牛車是不行了。開始你們可以去批發三輪車來賣！這東西實用、簡單，拉人載貨都方便。組裝、簡單的維修都能學著自己上手。等攢夠了本錢和經驗，」
林曉芸頓了頓，「可以想辦法進幾輛摩托車來賣！那傢伙更快，更氣派！等大伙兒手上有餘錢了，那肯定是家家戶戶的必須品。以後有了本錢，還能賣汽車呢！」
「超市？三輪車？摩托車？！」大嫂和二嫂被這一連串的新鮮詞兒和廣闊前景給震住了，眼睛瞪得老大，呼吸都急促了幾分。開個啥都賣的「超市」，聽起來就比小賣部高級。
賣三輪車，這玩意兒她們見過，確實實用，至於摩托車，甚至汽車，她們見都沒見過。
「這……這能成嗎？」吳慧娟有些不敢置信地問，聲音都有點抖。
「怎麼不成？只要肯干，找准路子，一步步來，肯定能成！你們回去好好商量商量，看他們對哪樣更感興趣，或者覺得哪樣更適合他們。定了主意，湊夠本錢，剩下的事，就像我跟周翔答應大家的，找鋪面、聯繫貨源，我們能幫上忙的，絕不含糊！」
兩位嫂嫂得了這話，如同吃了定心丸，臉上瞬間綻放出笑容，說了幾句好話，又聽林曉芸話鋒一轉：
「但我醜話說在前頭，只有兩點，第一、我們現在的錢全在貨里，幫不上你們，做生意的本錢你們得自己想辦法。」
「第二、做生意這種事跟種莊稼似的，有人收成好，有人收成不好，這可怨不得別人。我們自然是希望你們賺錢的，但如果一不小心，你們做虧本了，可別來埋怨我，到時候別怪我翻臉，以後不認你們這哥嫂。」
兩位嫂子臉上的笑容瞬間僵住了。她們看這家具店生意那麼好，每天的收入差不多有一千塊，這可是種莊稼五年也掙不到的錢呀！還想著錢不夠就給他們借點兒，沒想到林曉芸一下子把話堵死。
李美琴的嘴角不自然地抽動了一下，所有話卡在了喉嚨里。她訕訕地笑了笑，聲音低了下去：「曉芸你說的是……這本錢，確實得我們自己想法子。」
吳慧娟也趕忙附和：「是是是，賺虧都在個人，哪能怨你呢……」
兩人又說了幾句場面話，心神不定地匆匆出去了。
忙碌的一天終於結束。
關店後，周翔請了趙前進到家裡吃飯，讓飯館送了硬菜，豐盛無比。
飯桌上，幾杯自己家裡的包穀酒下肚，氣氛熱絡起來。周翔順勢問起縣城裡不同地段的房屋出租，租金多少？
趙前進也是個爽快人，掰著指頭數：「咱這小地方，房價便宜。像樣的磚瓦房，買的話一平米也就三十塊左右。租的話，臨街的鋪面，地段好的，比如供銷社附近，一個月租金大概十五到二十塊；偏一點的，十塊左右也能拿下。居民區的土牆房更便宜，有的一個月五六塊錢就行。像你們這個，地段不錯但又老舊的也稍微便宜一點，一個月十塊左右。不過租房沒有按月租的，都是年租，該是多少，你們算算就明白了。」
好吃好喝招待完趙前進，客客氣氣將人送走，一屋子人圍坐在昏黃的燈下，各個愁眉不展。
周翔拿著小本子，開始給大家估算進貨的本錢：
「三輪車：這東西緊俏，從春城進來，一輛成本加運費得一百二三。一開始不敢多進，先擺上三五輛，加上租金雜費，本錢少說也得一千五百塊。」
「摩托車：這是大件。一輛進價就得五六百。沒點厚實家底，根本玩不轉。」
「汽車：」周翔頓了頓，「那就更不敢想了，沒個幾萬塊下不來。咱們整個縣裡都沒幾輛。」
「大姐的飯館：鍋碗瓢盆、桌椅板凳、米麵糧油，啟動資金怎麼也得五六百塊。」
「超市和糧油：貨要齊全，本錢也不小，沒八百一千的，鋪不滿貨架。」
「四哥想去南方進衣服，那東西款式得進得多，本身也不便宜，再加上店面租金，一千塊是最起碼的。」
屋裡本就一片安靜，這一連串的數字砸下來，瞬間鴉雀無聲。眾人先前躍躍欲試的興奮勁兒，如同被一盆冰水兜頭潑下。
都是土裡刨食的農村人，家裡有上百塊的存款那都是牙縫裡省下來的，這麼一算，只夠房租，進貨的本錢上哪兒找去？
大哥二哥低著頭猛抽菸，大嫂二嫂看著自家男人，最終也囁嚅著打了退堂鼓。
四哥林曉智掙扎了片刻，想到家裡那點積蓄，也長長嘆了口氣，暫時熄了單幹的心思。
陪笑道：「翔子，我還是先跟你們幹個一年半載，攢點兒本錢再說吧！」
吳慧娟也連忙點頭附和：「是啊曉芸，以前的事你別跟我一般見識，大家都是一家人，打斷骨頭連著筋。看在你三哥和爸媽的面子上，我們日子好過了，爸媽才有好日子過是不是？你見識廣，腦子活，你給我們指條道，我們保證跟著干！」
林曉芸看著兩位嫂嫂急切的模樣，心裡早有準備。她昨晚和周翔夜話時，也順帶琢磨過哥哥們的事情。
她微微一笑，不慌不忙地說：「大嫂，二嫂，你們別急。大哥二哥有力氣，人也實在，能幹的事情多著呢。我這兒倒是有兩個想法，你們聽聽看。」
她頓了頓，整理了一下思路，說道：「這第一個，可以開個超市。
」見兩位嫂嫂面露疑惑，她解釋道，「就是比現在的雜貨鋪大點，東西更全點。不光賣油鹽醬醋、菸酒糖茶，還把肥皂、毛巾、牙膏、文具什麼的都擺上，讓人進了門，日常用的東西一站就能買齊。這生意要的是貨全、地段好、待人熱情，但本錢需要的多一些。」
看著嫂嫂們若有所思，林曉芸接著拋出第二個想法：「這第二個嘛，現在政策好了，城裡鄉下，做買賣的只會越來越多、拉貨的需求也大大增加，光靠自行車和牛車是不行了。開始你們可以去批發三輪車來賣！這東西實用、簡單，拉人載貨都方便。組裝、簡單的維修都能學著自己上手。等攢夠了本錢和經驗，」
林曉芸頓了頓，「可以想辦法進幾輛摩托車來賣！那傢伙更快，更氣派！等大伙兒手上有餘錢了，那肯定是家家戶戶的必須品。以後有了本錢，還能賣汽車呢！」
「超市？三輪車？摩托車？！」大嫂和二嫂被這一連串的新鮮詞兒和廣闊前景給震住了，眼睛瞪得老大，呼吸都急促了幾分。開個啥都賣的「超市」，聽起來就比小賣部高級。
賣三輪車，這玩意兒她們見過，確實實用，至於摩托車，甚至汽車，她們見都沒見過。
「這……這能成嗎？」吳慧娟有些不敢置信地問，聲音都有點抖。
「怎麼不成？只要肯干，找准路子，一步步來，肯定能成！你們回去好好商量商量，看他們對哪樣更感興趣，或者覺得哪樣更適合他們。定了主意，湊夠本錢，剩下的事，就像我跟周翔答應大家的，找鋪面、聯繫貨源，我們能幫上忙的，絕不含糊！」
兩位嫂嫂得了這話，如同吃了定心丸，臉上瞬間綻放出笑容，說了幾句好話，又聽林曉芸話鋒一轉：
「但我醜話說在前頭，只有兩點，第一、我們現在的錢全在貨里，幫不上你們，做生意的本錢你們得自己想辦法。」
「第二、做生意這種事跟種莊稼似的，有人收成好，有人收成不好，這可怨不得別人。我們自然是希望你們賺錢的，但如果一不小心，你們做虧本了，可別來埋怨我，到時候別怪我翻臉，以後不認你們這哥嫂。」
兩位嫂子臉上的笑容瞬間僵住了。她們看這家具店生意那麼好，每天的收入差不多有一千塊，這可是種莊稼五年也掙不到的錢呀！還想著錢不夠就給他們借點兒，沒想到林曉芸一下子把話堵死。
李美琴的嘴角不自然地抽動了一下，所有話卡在了喉嚨里。她訕訕地笑了笑，聲音低了下去：「曉芸你說的是……這本錢，確實得我們自己想法子。」
吳慧娟也趕忙附和：「是是是，賺虧都在個人，哪能怨你呢……」
兩人又說了幾句場面話，心神不定地匆匆出去了。
忙碌的一天終於結束。
關店後，周翔請了趙前進到家裡吃飯，讓飯館送了硬菜，豐盛無比。
飯桌上，幾杯自己家裡的包穀酒下肚，氣氛熱絡起來。周翔順勢問起縣城裡不同地段的房屋出租，租金多少？
趙前進也是個爽快人，掰著指頭數：「咱這小地方，房價便宜。像樣的磚瓦房，買的話一平米也就三十塊左右。租的話，臨街的鋪面，地段好的，比如供銷社附近，一個月租金大概十五到二十塊；偏一點的，十塊左右也能拿下。居民區的土牆房更便宜，有的一個月五六塊錢就行。像你們這個，地段不錯但又老舊的也稍微便宜一點，一個月十塊左右。不過租房沒有按月租的，都是年租，該是多少，你們算算就明白了。」
好吃好喝招待完趙前進，客客氣氣將人送走，一屋子人圍坐在昏黃的燈下，各個愁眉不展。
周翔拿著小本子，開始給大家估算進貨的本錢：
「三輪車：這東西緊俏，從春城進來，一輛成本加運費得一百二三。一開始不敢多進，先擺上三五輛，加上租金雜費，本錢少說也得一千五百塊。」
「摩托車：這是大件。一輛進價就得五六百。沒點厚實家底，根本玩不轉。」
「汽車：」周翔頓了頓，「那就更不敢想了，沒個幾萬塊下不來。咱們整個縣裡都沒幾輛。」
「大姐的飯館：鍋碗瓢盆、桌椅板凳、米麵糧油，啟動資金怎麼也得五六百塊。」
「超市和糧油：貨要齊全，本錢也不小，沒八百一千的，鋪不滿貨架。」
「四哥想去南方進衣服，那東西款式得進得多，本身也不便宜，再加上店面租金，一千塊是最起碼的。」
屋裡本就一片安靜，這一連串的數字砸下來，瞬間鴉雀無聲。眾人先前躍躍欲試的興奮勁兒，如同被一盆冰水兜頭潑下。
都是土裡刨食的農村人，家裡有上百塊的存款那都是牙縫裡省下來的，這麼一算，只夠房租，進貨的本錢上哪兒找去？
大哥二哥低著頭猛抽菸，大嫂二嫂看著自家男人，最終也囁嚅著打了退堂鼓。
四哥林曉智掙扎了片刻，想到家裡那點積蓄，也長長嘆了口氣，暫時熄了單幹的心思。
陪笑道：「翔子，我還是先跟你們幹個一年半載，攢點兒本錢再說吧！」