第32章 以舊換新
這貨不過夜的火爆場面，自然引來了不少關注，其中就夾雜著一些心思活絡、同樣想做點買賣的人。
一個穿著中山裝、看著挺精明的中年男人，瞅准燕子在一旁抽菸歇氣的空檔，湊了上去，遞上一根大前門。
「師傅，辛苦辛苦！你這貨是從哪裡拉來的？」中年男人笑著搭話。
燕子接過煙，別在耳朵上，點了點頭：「春城家具廠。」
「哦哦，好地方啊！」中年男人眼睛一轉，壓低聲音，「打聽個事兒，您這家具……批發出來啥價啊？就那帶鏡子的大立櫃，還有那沙發。」
燕子何等精明，一聽這話就明白，這是有人看著翔子生意好，眼紅了，想打聽門路自己也干呢。
他臉上不動聲色，心裡門兒清：翔子是他的救命恩人，那次出任務要不是翔子擋在他前面，他根本沒命活著回來。這價格、還有賒帳的待遇，那是獨一份！但生意上門，他也不能往外推啊！」
他吐了個煙圈，用平常報給外地小批發商的價格，隨口報了幾個數：「大立櫃啊，批發價五十二。沙發一套，七十八。摺疊桌十五塊五……」
中年男人一聽，心裡快速盤算起來：這批發價就這麼高，運回來還得加運費，租店面要錢，再按祥雲家具他們那個賣價，幾乎沒什麼賺頭了，萬一壓點貨或者有點損耗，還得虧本！
他臉上的熱情瞬間淡了下去，乾笑兩聲：「哦哦，這價啊……呵呵，謝謝師傅啊。」
說完，便沒了再打聽的興趣，轉身悻悻地走了。這生意看著紅火，但源頭成本卡著，自己現在入場，根本玩不轉。
燕子看著那人離開的背影，默默抽了口煙。
燕子將有人打聽價格的事跟周翔一說，周翔心裡「咯噔」一下。雖然也想過，這生意紅火了，跟風的人自然會有，但沒想到來得這麼快，這才開業第二天呢！
他把之前欠的貨款結了，撓撓後腦勺，「燕子，這批貨錢還不夠，我先給你結三分之一行不？」
燕子一拍他的肩膀，「咱倆誰跟誰，用得著這麼生分。」
招待了一頓飯，天色還早，燕子要帶著工人趕回去，知道他們忙，周翔也沒多留，給他們買了些肉包子路上吃。
新拉來的貨店裡放不下，周翔出了一趟門找到趙建軍，租了一個倉庫。
忙碌一天，照例招待完幫忙的親戚，晚上一算帳，比昨天多賺一百多。
周翔愁眉不展，對林曉芸說了這事：「曉芸，咱們這生意是起來了，可也成靶子了。有人開始打聽貨源了，說不定過幾天就有新家具開張了。」
林曉芸聽完，沒有太過意外，一行生意爆火，模仿的人必定會隨之而來。
她把熟睡的貝貝放在小床上為她蓋好被子，給周翔倒了杯茶水，輕聲道：「我有幾個主意，你聽聽行不行。」
周翔將茶水一飲而盡，眼睛一亮：「哦！你說說！」
「這家具呢，一般都是新婚夫妻買的多，我想讓你媽和我媽到各村找媒人說道說道，只要生意成了就給提成。另外等做活動這七天過去，咱們可以搞個『以舊換新』。」
「以舊換新？」周翔愣了一下，沒太明白，「咱們賣的是新家具，要人家的舊家具幹嘛？那不是收破爛嗎？」
林曉芸笑了笑，耐心解釋：「不是白收。比如，誰家想買咱們那個六十七塊九的大立櫃，可以把家裡那個舊的、不要的立櫃拉過來，咱們根據舊家具的品相，給他折個價，比如折個三塊五塊的。那他買新柜子，不就只需要再出六十四塊九或者六十二塊九了嗎？」
周翔還是有點轉不過彎：「那咱們不是少賺了？還弄一堆破家具占地方。」
「我的傻哥哥誒！」林曉芸嗔怪地看了他一眼，「帳不是這麼算的。首先，咱們給他的折價不高，舊家具在咱們眼裡可能就值一兩塊，折給他三塊五塊，咱們實際少賺的有限。但對他來說，感覺上可是省了一大筆！而且，最關鍵的是——」
她壓低了聲音，眼中閃著狡黠的光：「那些覺得家具還能用、捨不得扔、所以遲遲不下決心換新的人，這下就有理由了！他們會覺得舊物利用了，沒浪費，心理上就過得去了，掏錢也就痛快了！這叫……叫給他們一個換新的台階下！咱們可以至於收來的舊家具，品相好的，咱們可以稍微修理打磨一下，下次讓燕子給我們帶點清漆，翻新便宜處理，還能再賺一筆。實在破得沒法要的，拆了當柴火燒或者賣廢料也不虧。」
周翔聽著聽著，眼睛越來越亮，猛地一拍大腿！
「對啊！曉芸，你這腦子是怎麼長的！真是我的福星！」他興奮地親了媳婦一口，抱著人不撒手，黏黏糊糊地將人撲倒。
第二天，劉真蘭和李翠萍領了五塊辛苦費，拿上些鏡子做敲門磚，幹勁兒十足地去各村奔波。
生意持續火爆，大卡車拉來的貨賣了大半時周翔再次補了貨。
七天後，滿一百減一塊的活動結束，「祥雲家具」門口貼出了醒目的新告示：
「祥雲家具重磅回饋！以舊換新活動開啟！」
「家裡舊家具別浪費，拿到祥雲來折價！」
「立櫃、桌椅、木床……均可折價換新，詳情進店諮詢！」
這新鮮事兒一傳出去，簡直像是在油鍋里潑了瓢冷水，瞬間炸開了鍋！
「啥？舊家具還能換新的？」
「我那老掉牙的桌子也能折錢？」
「快去看看！我早就想換那個帶鏡子的立櫃了，就是覺得舊的還能用，捨不得……」
原本就憑藉實惠價格、新穎款式和親切服務積累下良好口碑和客戶粘性的「祥雲家具」，此刻更是如同插上了翅膀！
消息傳開的當天下午，店鋪里就湧進了一撥完全不同以往的客人。他們或用板車，三輪車拉，或用肩膀扛，帶著家裡用了多年、漆面斑駁、樣式老舊的立櫃、桌子、木椅子來了！
「同志，看看我這個舊立櫃能折多少錢？」
「我想換那張摺疊桌，你看我這個老方桌能抵多少？」
「這沙發真好，我家的舊藤椅能算點不？」
一個穿著中山裝、看著挺精明的中年男人，瞅准燕子在一旁抽菸歇氣的空檔，湊了上去，遞上一根大前門。
「師傅，辛苦辛苦！你這貨是從哪裡拉來的？」中年男人笑著搭話。
燕子接過煙，別在耳朵上，點了點頭：「春城家具廠。」
「哦哦，好地方啊！」中年男人眼睛一轉，壓低聲音，「打聽個事兒，您這家具……批發出來啥價啊？就那帶鏡子的大立櫃，還有那沙發。」
燕子何等精明，一聽這話就明白，這是有人看著翔子生意好，眼紅了，想打聽門路自己也干呢。
他臉上不動聲色，心裡門兒清：翔子是他的救命恩人，那次出任務要不是翔子擋在他前面，他根本沒命活著回來。這價格、還有賒帳的待遇，那是獨一份！但生意上門，他也不能往外推啊！」
他吐了個煙圈，用平常報給外地小批發商的價格，隨口報了幾個數：「大立櫃啊，批發價五十二。沙發一套，七十八。摺疊桌十五塊五……」
中年男人一聽，心裡快速盤算起來：這批發價就這麼高，運回來還得加運費，租店面要錢，再按祥雲家具他們那個賣價，幾乎沒什麼賺頭了，萬一壓點貨或者有點損耗，還得虧本！
他臉上的熱情瞬間淡了下去，乾笑兩聲：「哦哦，這價啊……呵呵，謝謝師傅啊。」
說完，便沒了再打聽的興趣，轉身悻悻地走了。這生意看著紅火，但源頭成本卡著，自己現在入場，根本玩不轉。
燕子看著那人離開的背影，默默抽了口煙。
燕子將有人打聽價格的事跟周翔一說，周翔心裡「咯噔」一下。雖然也想過，這生意紅火了，跟風的人自然會有，但沒想到來得這麼快，這才開業第二天呢！
他把之前欠的貨款結了，撓撓後腦勺，「燕子，這批貨錢還不夠，我先給你結三分之一行不？」
燕子一拍他的肩膀，「咱倆誰跟誰，用得著這麼生分。」
招待了一頓飯，天色還早，燕子要帶著工人趕回去，知道他們忙，周翔也沒多留，給他們買了些肉包子路上吃。
新拉來的貨店裡放不下，周翔出了一趟門找到趙建軍，租了一個倉庫。
忙碌一天，照例招待完幫忙的親戚，晚上一算帳，比昨天多賺一百多。
周翔愁眉不展，對林曉芸說了這事：「曉芸，咱們這生意是起來了，可也成靶子了。有人開始打聽貨源了，說不定過幾天就有新家具開張了。」
林曉芸聽完，沒有太過意外，一行生意爆火，模仿的人必定會隨之而來。
她把熟睡的貝貝放在小床上為她蓋好被子，給周翔倒了杯茶水，輕聲道：「我有幾個主意，你聽聽行不行。」
周翔將茶水一飲而盡，眼睛一亮：「哦！你說說！」
「這家具呢，一般都是新婚夫妻買的多，我想讓你媽和我媽到各村找媒人說道說道，只要生意成了就給提成。另外等做活動這七天過去，咱們可以搞個『以舊換新』。」
「以舊換新？」周翔愣了一下，沒太明白，「咱們賣的是新家具，要人家的舊家具幹嘛？那不是收破爛嗎？」
林曉芸笑了笑，耐心解釋：「不是白收。比如，誰家想買咱們那個六十七塊九的大立櫃，可以把家裡那個舊的、不要的立櫃拉過來，咱們根據舊家具的品相，給他折個價，比如折個三塊五塊的。那他買新柜子，不就只需要再出六十四塊九或者六十二塊九了嗎？」
周翔還是有點轉不過彎：「那咱們不是少賺了？還弄一堆破家具占地方。」
「我的傻哥哥誒！」林曉芸嗔怪地看了他一眼，「帳不是這麼算的。首先，咱們給他的折價不高，舊家具在咱們眼裡可能就值一兩塊，折給他三塊五塊，咱們實際少賺的有限。但對他來說，感覺上可是省了一大筆！而且，最關鍵的是——」
她壓低了聲音，眼中閃著狡黠的光：「那些覺得家具還能用、捨不得扔、所以遲遲不下決心換新的人，這下就有理由了！他們會覺得舊物利用了，沒浪費，心理上就過得去了，掏錢也就痛快了！這叫……叫給他們一個換新的台階下！咱們可以至於收來的舊家具，品相好的，咱們可以稍微修理打磨一下，下次讓燕子給我們帶點清漆，翻新便宜處理，還能再賺一筆。實在破得沒法要的，拆了當柴火燒或者賣廢料也不虧。」
周翔聽著聽著，眼睛越來越亮，猛地一拍大腿！
「對啊！曉芸，你這腦子是怎麼長的！真是我的福星！」他興奮地親了媳婦一口，抱著人不撒手，黏黏糊糊地將人撲倒。
第二天，劉真蘭和李翠萍領了五塊辛苦費，拿上些鏡子做敲門磚，幹勁兒十足地去各村奔波。
生意持續火爆，大卡車拉來的貨賣了大半時周翔再次補了貨。
七天後，滿一百減一塊的活動結束，「祥雲家具」門口貼出了醒目的新告示：
「祥雲家具重磅回饋！以舊換新活動開啟！」
「家裡舊家具別浪費，拿到祥雲來折價！」
「立櫃、桌椅、木床……均可折價換新，詳情進店諮詢！」
這新鮮事兒一傳出去，簡直像是在油鍋里潑了瓢冷水，瞬間炸開了鍋！
「啥？舊家具還能換新的？」
「我那老掉牙的桌子也能折錢？」
「快去看看！我早就想換那個帶鏡子的立櫃了，就是覺得舊的還能用，捨不得……」
原本就憑藉實惠價格、新穎款式和親切服務積累下良好口碑和客戶粘性的「祥雲家具」，此刻更是如同插上了翅膀！
消息傳開的當天下午，店鋪里就湧進了一撥完全不同以往的客人。他們或用板車，三輪車拉，或用肩膀扛，帶著家裡用了多年、漆面斑駁、樣式老舊的立櫃、桌子、木椅子來了！
「同志，看看我這個舊立櫃能折多少錢？」
「我想換那張摺疊桌，你看我這個老方桌能抵多少？」
「這沙發真好，我家的舊藤椅能算點不？」