第48章 啤酒代理
老爸向來是個急性子，心裡盤算起這事兒，第二天一早就託了人去啤酒廠打聽。找的不是別人，正是李瑞陽的舅老爺。
這年頭辦事，有熟人總歸是方便些。
雖說舅老爺在供銷社幹了大半輩子，乍看跟啤酒廠八竿子打不著，但他有個最大的本事，酒量好。
這些年憑著酒桌上的豪爽，結識了不少各行各業的人，三繞兩繞總能攀上點關係。
當天下午，舅老爺就捎來話：「管事的張科長我認識，你備兩斤好茶葉，我陪你跑一趟。」
老爸一聽，當即從鋪子裡勻出剛買的那盒龍井，原本是留著給李瑞陽姥爺的，這下用了正途。他用紅綢布仔細包了，又從櫃底翻出兩瓶劍南春，往網兜里一裝，跟著舅老爺就往啤酒廠去。
傍晚老爸回來時，臉膛喝得通紅，卻精神得很，進門就喊：「成了！下周簽合同，首批貨廠里直接送上門，價錢比批發價低兩成，還答應咱先賣貨後結款。」
老媽正在給貨架補貨，手裡的搪瓷盤「噹啷」一聲磕在櫃檯上：「這麼順當？」
「那可不！」
老爸把空了的網兜往桌上一扔，得意道，「陽陽舅老爺跟張科長是老熟人，茶葉和酒一遞，三杯酒下肚，事兒就拍板了。張科長說了，看咱是實在人，這片兒的代理就給咱了。」
李瑞陽正蹲在地上數汽水瓶，聞言抬頭看老爸，他眼裡的光比櫃檯的燈泡還亮。
「等啤酒賣開了。」老爸拍著他的肩膀，「給你換把好吉他，聽說有種紅棉牌的，音質絕了！」
老媽在一旁笑著擰了他一把：「剛沾點邊就瞎許諾言，先把貨擺好再說。」
嘴上數落著，手裡擦貨架的抹布卻越擦越起勁，嘴角的笑藏都藏不住。
李瑞陽低下頭，繼續數著汽水瓶，心裡那點因上一世記憶而起的懸著的勁兒，徹底落了地。
這一世，日子是真的要往亮處走了。
簽合同那天，天剛蒙蒙亮，老媽就把老爸那件深藍色的卡其布上衣熨得平平整整，連袖口的褶皺都用烙鐵燙開了。
老爸對著鏡子系領帶，手指在打結處繞了三圈才繫緊，轉頭問李瑞陽：「你看爸這樣，像不像正經做生意的？」
李瑞陽蹲在地上擦皮鞋，把鞋油打得鋥亮：「像！比供銷社主任還精神。」
到了啤酒廠，張科長正泡著茶等他們。
合同是列印好的，墨跡還帶著點新鮮的油墨香。老爸捏著鋼筆的手微微發顫，李瑞陽看見他把「李」字的豎鉤拉得格外長，像是要在紙上紮下根去。
「這代理給你們，我放心。」張科長在末尾蓋公章時，紅泥印油在紙上洇開一小片，「這片兒就數你們鋪子位置好，街坊鄰里也熟，錯不了。」
實際上，能促成這件事，還是李瑞陽舅姥爺起了大作用。不過雖說拿到了區域代理，但也不能說是高枕無憂了。
臨海這批新招的代理，說白了就是酒廠的「試驗田」。合同裏白紙黑字寫得清楚：試銷三個月，要是每月銷量達不到預期，代理權說收就收。
回來後，老爸把合同翻來覆去看了三遍，指著「收回代理權」那行字，抬頭跟老媽說：「這哪是給機會，是給咱上了道緊箍咒。」
想讓緊箍咒松著，只能靠實打實的銷量說話。
每天下班，老爸回家吃完飯就開始跑市場。
最先要攻的是村里幾家有喜事的。誰家娶媳婦、嫁姑娘，婚宴上總少不了啤酒飲料，這是最能走量的去處。
老爸每到一家，先不提訂酒的事，先跟人嘮家常，等聊得熱絡了，才說自家現在是啤酒的代理，婚宴用酒價格合適，空瓶還能回收，最關鍵是管送貨上門，當天要用多少送多少，多了能退，少了能補，絕不誤事。
從爺爺那輩積攢的口碑在這時候派上了用場，之前吳瘸子開的鋪子賣假貨被村里人指著脊梁骨罵了半載，現在「真誠小賣鋪」開業這麼久還沒人說過不好。
李瑞陽都看在眼裡，街坊來買東西，老爸算帳時總會給人家抹零，碰上熟客帶孩子來，還會從糖罐里拿塊水果糖塞給娃，有時候遇上大爺大娘拎不動東西，老爸不管手裡多忙，准放下活給人送上門。
雖然少掙了些錢，但也攢下了口碑，這叫放長線釣大魚。
時間長了，街坊們甭管是想貪點小便宜還是真買東西，都願意往他們家鋪子跑。
沒過幾天，第一批啤酒送來了，二十捆啤酒堆在小賣鋪里，幾乎占滿了所有空地。
這年頭的啤酒還是按捆算的，一捆九瓶。
老爸蹲在箱子縫裡挪步，眉頭皺成個疙瘩：「這哪成啊，往後得騰間屋子專門囤酒才行。」
李瑞陽正踮腳給最頂頭的箱子撣灰，聽了回頭笑：「早該騰了。」
他望著擠得滿滿當當的鋪子，眼裡藏著點比老爸更長遠的盤算，這小鋪子哪夠裝下往後的日子？
在他心裡，早有個模糊的輪廓：等自己上了六年級，就跟爸媽合計著租個大些的門面，把貨架擺得再齊整些，添個敞開式的貨櫃，再弄個能稱散糖的玻璃匣子，往超市的樣子慢慢靠。
在李瑞陽眼裡，這間小鋪子就是未來臨海市的胖東來。
「還想著囤酒呢？」
老媽端著水盆進來擦櫃檯，差點被箱子絆個趔趄，「先把這二十捆賣出去再說大話。」
嘴上數落著，卻伸手把擋路的空紙箱往邊上挪了挪，騰出條更寬的過道。
老爸蹲在地上數箱子，忽然拍了下大腿：「要不把裡屋那張小床挪出去？先湊合陣子。」
裡屋是老爸找了幾塊板子，親手隔出來的休息角，裡頭擺著張單人床，平時誰乏了，進去眯一會兒正好。空間不大，布置的倒還挺溫馨。
「那可不行。」李瑞陽連忙擺手，「裡屋必須留著，不然累了沒地方歇，我媽中午還常要躺會兒呢。」
一番商量下來，裡屋終究是保留住了。一家三口拍板定了：這些酒先這麼堆著，先在附近找找有沒有倉庫出租，等找到了再拉過去。
另外，李瑞陽琢磨著，老爸也該學開車了，往後拉貨總靠三輪車肯定不頂用，遲早得換成貨車。
老爸如今但凡遇上有奔頭的事，渾身都有勁兒，一聽這話當即拍板，他之前有個同事現在正干教練，找熟人學，肯定方便。
這年頭考駕照，給錢就糊弄著過，讓好些教練發了財。
這年頭辦事，有熟人總歸是方便些。
雖說舅老爺在供銷社幹了大半輩子，乍看跟啤酒廠八竿子打不著，但他有個最大的本事，酒量好。
這些年憑著酒桌上的豪爽，結識了不少各行各業的人，三繞兩繞總能攀上點關係。
當天下午，舅老爺就捎來話：「管事的張科長我認識，你備兩斤好茶葉，我陪你跑一趟。」
老爸一聽，當即從鋪子裡勻出剛買的那盒龍井，原本是留著給李瑞陽姥爺的，這下用了正途。他用紅綢布仔細包了，又從櫃底翻出兩瓶劍南春，往網兜里一裝，跟著舅老爺就往啤酒廠去。
傍晚老爸回來時，臉膛喝得通紅，卻精神得很，進門就喊：「成了！下周簽合同，首批貨廠里直接送上門，價錢比批發價低兩成，還答應咱先賣貨後結款。」
老媽正在給貨架補貨，手裡的搪瓷盤「噹啷」一聲磕在櫃檯上：「這麼順當？」
「那可不！」
老爸把空了的網兜往桌上一扔，得意道，「陽陽舅老爺跟張科長是老熟人，茶葉和酒一遞，三杯酒下肚，事兒就拍板了。張科長說了，看咱是實在人，這片兒的代理就給咱了。」
李瑞陽正蹲在地上數汽水瓶，聞言抬頭看老爸，他眼裡的光比櫃檯的燈泡還亮。
「等啤酒賣開了。」老爸拍著他的肩膀，「給你換把好吉他，聽說有種紅棉牌的，音質絕了！」
老媽在一旁笑著擰了他一把：「剛沾點邊就瞎許諾言，先把貨擺好再說。」
嘴上數落著，手裡擦貨架的抹布卻越擦越起勁，嘴角的笑藏都藏不住。
李瑞陽低下頭，繼續數著汽水瓶，心裡那點因上一世記憶而起的懸著的勁兒，徹底落了地。
這一世，日子是真的要往亮處走了。
簽合同那天，天剛蒙蒙亮，老媽就把老爸那件深藍色的卡其布上衣熨得平平整整，連袖口的褶皺都用烙鐵燙開了。
老爸對著鏡子系領帶，手指在打結處繞了三圈才繫緊，轉頭問李瑞陽：「你看爸這樣，像不像正經做生意的？」
李瑞陽蹲在地上擦皮鞋，把鞋油打得鋥亮：「像！比供銷社主任還精神。」
到了啤酒廠，張科長正泡著茶等他們。
合同是列印好的，墨跡還帶著點新鮮的油墨香。老爸捏著鋼筆的手微微發顫，李瑞陽看見他把「李」字的豎鉤拉得格外長，像是要在紙上紮下根去。
「這代理給你們，我放心。」張科長在末尾蓋公章時，紅泥印油在紙上洇開一小片，「這片兒就數你們鋪子位置好，街坊鄰里也熟，錯不了。」
實際上，能促成這件事，還是李瑞陽舅姥爺起了大作用。不過雖說拿到了區域代理，但也不能說是高枕無憂了。
臨海這批新招的代理，說白了就是酒廠的「試驗田」。合同裏白紙黑字寫得清楚：試銷三個月，要是每月銷量達不到預期，代理權說收就收。
回來後，老爸把合同翻來覆去看了三遍，指著「收回代理權」那行字，抬頭跟老媽說：「這哪是給機會，是給咱上了道緊箍咒。」
想讓緊箍咒松著，只能靠實打實的銷量說話。
每天下班，老爸回家吃完飯就開始跑市場。
最先要攻的是村里幾家有喜事的。誰家娶媳婦、嫁姑娘，婚宴上總少不了啤酒飲料，這是最能走量的去處。
老爸每到一家，先不提訂酒的事，先跟人嘮家常，等聊得熱絡了，才說自家現在是啤酒的代理，婚宴用酒價格合適，空瓶還能回收，最關鍵是管送貨上門，當天要用多少送多少，多了能退，少了能補，絕不誤事。
從爺爺那輩積攢的口碑在這時候派上了用場，之前吳瘸子開的鋪子賣假貨被村里人指著脊梁骨罵了半載，現在「真誠小賣鋪」開業這麼久還沒人說過不好。
李瑞陽都看在眼裡，街坊來買東西，老爸算帳時總會給人家抹零，碰上熟客帶孩子來，還會從糖罐里拿塊水果糖塞給娃，有時候遇上大爺大娘拎不動東西，老爸不管手裡多忙，准放下活給人送上門。
雖然少掙了些錢，但也攢下了口碑，這叫放長線釣大魚。
時間長了，街坊們甭管是想貪點小便宜還是真買東西，都願意往他們家鋪子跑。
沒過幾天，第一批啤酒送來了，二十捆啤酒堆在小賣鋪里，幾乎占滿了所有空地。
這年頭的啤酒還是按捆算的，一捆九瓶。
老爸蹲在箱子縫裡挪步，眉頭皺成個疙瘩：「這哪成啊，往後得騰間屋子專門囤酒才行。」
李瑞陽正踮腳給最頂頭的箱子撣灰，聽了回頭笑：「早該騰了。」
他望著擠得滿滿當當的鋪子，眼裡藏著點比老爸更長遠的盤算，這小鋪子哪夠裝下往後的日子？
在他心裡，早有個模糊的輪廓：等自己上了六年級，就跟爸媽合計著租個大些的門面，把貨架擺得再齊整些，添個敞開式的貨櫃，再弄個能稱散糖的玻璃匣子，往超市的樣子慢慢靠。
在李瑞陽眼裡，這間小鋪子就是未來臨海市的胖東來。
「還想著囤酒呢？」
老媽端著水盆進來擦櫃檯，差點被箱子絆個趔趄，「先把這二十捆賣出去再說大話。」
嘴上數落著，卻伸手把擋路的空紙箱往邊上挪了挪，騰出條更寬的過道。
老爸蹲在地上數箱子，忽然拍了下大腿：「要不把裡屋那張小床挪出去？先湊合陣子。」
裡屋是老爸找了幾塊板子，親手隔出來的休息角，裡頭擺著張單人床，平時誰乏了，進去眯一會兒正好。空間不大，布置的倒還挺溫馨。
「那可不行。」李瑞陽連忙擺手，「裡屋必須留著，不然累了沒地方歇，我媽中午還常要躺會兒呢。」
一番商量下來，裡屋終究是保留住了。一家三口拍板定了：這些酒先這麼堆著，先在附近找找有沒有倉庫出租，等找到了再拉過去。
另外，李瑞陽琢磨著，老爸也該學開車了，往後拉貨總靠三輪車肯定不頂用，遲早得換成貨車。
老爸如今但凡遇上有奔頭的事，渾身都有勁兒，一聽這話當即拍板，他之前有個同事現在正干教練，找熟人學，肯定方便。
這年頭考駕照，給錢就糊弄著過，讓好些教練發了財。