第101章 父母的驚喜和建議
事實上，張麟還真沒聽爸媽說過這件事。
每周六打電話的時候，他們也沒有提，只是說剛做很忙，經常加班。
想起來了！
債務還清那天，老爸說過年回家有驚喜，當時張麟還慶幸老爸重新振作起來了。
或許從那個時候開始，他就已經在做準備了。
「麟麟，怎麼現在打電話啊？」
「爸你在哪裡呢？」
「上班啊。」
「我回覆海了，但工廠的人說你跟媽媽都離職了，怎麼回事兒啊？」
電話那頭啊了一聲，很快老媽就過來接電話了。
「麟麟你等下啊，你爸待會就開車過去接你。」
家裡又買車了？
現在張麟的腦子有點亂，搞不清楚究竟發生了何事。
20分鐘後，一輛白色本田思域停在身前。
車窗搖下，露出爸媽笑意盈盈的臉龐。
「兒子，上車！」
張麟沿著汽車轉了一圈，才上去。
「你這臭小子，怎麼不提前打電話啊？我好開車接你。」
「這個問題先不說，爸，你最近忙啥呢？車都買上了。」
「我跟你爸開始跑業務了，所以我們把廠子裡的工作辭掉了。」
自從二次就業後，張爸的壓力就很大，拼命想多賺一點錢。
可一天的時間就這麼多，還要耗費大半時間在車間裡面，而且只能拿死工資。
一次意外事故，讓老張發現適合他的商機。
廠子原本接了一筆訂單，客戶把前期的款項都打過來了。
後來客戶經營不善倒閉，就給不了錢了。
為了不虧錢，工廠老闆就讓業內人幫忙找，還說誰把那些貨賣出去就可以拿到提成。
恰好老張認識一位老闆，牽線搭橋之後成交，他拿到3萬塊獎勵。
「所以老爸就帶著你出來跑業務了？」
「是啊，你爸在加工行業待了很多年了，了解這一行，也認識很多老闆。
再加上他開過廠，懂得比較多，老闆們也信任他，就帶我出來跑了。」
「我跟你爸離職一個多月了，幫忙介紹生意、賣貨、談合作，總共賺了16萬。」
「厲害啊，我就說老爸可以的，樹挪死人挪活，換個賽道就賺錢了。」
「也是運氣好，麟麟你中午想吃什麼？我帶你去。」
「隨便吃點就行了，我下午還要去一趟雲間織，跟唐老闆聊點事情。」
重新振作起來的老張有點飄飄然，聽到這句話，才想起他的兒子兩個月就掙了一百萬。
龐大的壓力又來了。
沒選擇在外面吃，買了點肉蛋和蔬菜回家做，乾淨而且份量足，還合胃口。
午飯開宴，三人上桌。
「麟麟，你不是說最近都不能請假了麼？怎麼又回來了？」
「學校通過了我的創業申請，目前已經在做了，這次回來就是談合作的。」
「多少個人？」
「十幾個人，公司剛起步，跟老爸的工作差不多，也是當中間人幫忙賣貨拿佣金，但我這個是網際網路行業。」
「投多少錢進去了？」
「接近二十萬。」
現在公司人少，大部分支出都用在網站所需的伺服器上面。
再加上員工薪資，獎金和各種費用，差不多是這個數。
老張喝了杯啤酒，說：「我這段時間接觸了很多老闆，當中有懂行的，他們都說網際網路企業很燒錢。」
「肯定要燒錢的，我這邊生意剛起步，就有同行進來跟我搶地盤了。」
「給我們說說。」
對於爸媽，張麟肯定是毫無保留的。
把他對包郵網的了解，以及公司即將做的準備和後手都說出來。
遇到行業專用術語，他就用大白話講清楚。
說完，感覺屋裡的氣氛很凝重。
「爸媽，你們放心，在這條路上他們是鬥不過我的，只是比我錢多而已。」
「麟麟，錢可以做很多事情，更能收買人心。」
「我懂，我從未對手底下的人抱有期望，就算那幾個主管現在反水，橙椒網一樣能開下去。」
上輩子創業失敗那麼多次，什麼虧什麼苦沒吃過？
所以從一開始，張麟都有自己獨攬大局的存在。
這也是他把商家工具留給自己做，只讓技術部負責比較簡單的網站開發。
網站的設計理念由他決定，功能和新板塊由他構思。
營銷部的渠道，哪些合作夥伴可以深度合作一樣由他來安排。
至於運營部，梁溪的作用很小，現在只能負責數據統籌，大方向依舊是張麟決定。
所以他並不擔心高管離職，就算現在那三人要走，他馬上可以重新招一批進來。
如果他們不走，就繼續培養和使用。
「我本來以為我已經足夠努力了，沒想到你比我更凶。」
「爸，你不是一直說青出於藍而勝於藍嘛，要不我現在把公司解散了，等你賺錢。」
「我看你是想挨打了。」
一家三口都笑起來。
老張純粹是發牢騷，並沒有任何嫉妒。
兒子出色，他高興還來不及呢。
又喝了幾杯，老張說道：
「麟麟，我已經落伍了，只對加工行業了解，對網際網路一竅不通。」
「但我覺得吧，兩種行業的競爭都差不多。」
「以前咱家的廠子做工好，從不耽誤交付日期，所以客戶選擇咱們。」
「你給橙椒網定下三大戰略就是這個道理，所以一定要保住，別丟了。」
「這是橙椒網生存的必備條件，丟了公司就垮了。」
「我很贊同你的做法，就像蓋樓一樣，地基打牢才能蓋高樓，所以慢點來沒關係。」
馬上就是期末了，只要學校一放假市場就不存在了
所以老張認為，可以趁這個時間隱忍發育，追追進度。
很多難題在節骨眼的時候解決是非常困難的，可一旦把時間延長，就容易多了。
事緩則圓。
「我剛開始也是這樣想的，可把競爭延遲到明年開學的變數很大。」
「我現在的打算是學期末先跟他較量一次，放點假消息引誘他走上一條錯路」
「你說他們有錢，錢多了容錯率就很高，行得通？」
「行得通，因為這一行的商業模式他們沒悟透。」
「說得你好像悟透了一樣，網際網路出現才多久？電商出現才多久？而且你說這一行屬於新興產業，沒人做過。」
這就不好解釋了，總不能說是重生回來的，已經看過這條路的終極大Boss是什麼樣子了吧？
「反正我有把握嘛。」
「有把握也得小心點，你覺得你這次出來有沒有人跟著，在打探你的目的？」
「老爸你還說你落伍了，商業間諜都知道。」
「不是商業間諜，是我早年親眼見過的。」
沿海這邊商業起步很早，老張帶老婆出來闖的時候，打了好幾年的工。
在這期間，他曾在一間製鞋廠上班，期間認識一個工人。
那傢伙真的是肯干，早起晚歸，哪怕老闆不給他加班費，他也要干。
當時還以為是老闆的親戚，後來那傢伙突然離職了。
結果沒過多久，他上班的鞋廠就遇到對手了，老闆就是當初那個員工。
他過來幹活，就是為了獲取對手產品的詳細數據，包括他們正在研製的新產品。
類似的套路還有很多。
僱人盯梢，買通員工，甚至對老闆的家人投其所好，獲得絕密消息。
商業競爭無孔不入，尤其是對手不缺錢的情況下，更有可能多手段同時施展出來。
「兩種解決辦法，順水推舟釋放假消息，請人出面或者不見面，直接電話聯繫，反正現在網際網路也方便。」
「嗯，這個我倒是可以考慮下。」
「還有啊，你說你打算年後一次性拿下省內所有高校，那你一定要做好充足準備。」
「我覺得你預設的20家合作夥伴肯定不夠，可以多留幾家當做備用，萬一他們反水呢？」
「另外，錢一定要備足，我這幾個月再多跑跑，省著點花，爭取幫你攢一點。」
「最後，善用每個機會，因為你是弱勢一方，可能在這次競爭中只有一次反擊的機會，所以要考慮好在做。」
這頓飯看似是家常嘮嗑，但張麟從老爸說的話裡面得到很多啟發。
就比如釋放假消息這一條，或許可以用更好的辦法來做，讓包郵網那邊更相信他的目的。
老爸有句話說的非常對，錢多了容錯率就高。
張麟到現在都還不知道包郵網背後的老闆是誰，有多少資產。
所以大計劃不變，年後開校就拿下省內市場，而且要在上半年形成氣候。
小計劃，依舊沿用之前的決定，讓對方幫忙掃除困難。
比如外界企業進校標準，有包郵網沖在前面，後面的人想進去就很容易了。
還有就是儘量消耗他們的資金，如果還是逼迫他們給出同樣的優惠力度，效果會差很多。
得想個更燒錢，也更具風險方式。
「哪種方式更燒錢呢？自建工廠？他們應該不會這麼蠢，渠道更別想了，都出現過賣假貨的事情了，說明他們根本就不重視！」
「哎，假貨！」
想到這個詞，張麟突然從床上坐起來，給明曦打去電話。
「餵~怎麼啦。」
「你在幹嘛呢？噼里啪啦的。」
「敲鍵盤啊，我正在帶領水軍衝鋒。」
明曦剛開始還不知道水軍頭子是什麼意思，聽張麟解釋後，她欣然收下這個稱呼，還自得其樂。
現在，她正帶著梁溪，薛瑾以及王佳慧三位英勇的麾下，在藝術學院發包郵網賣假貨的帖子。
「你是不知道那群人有多缺德，我發一條他們就刪一條，我都被封8個帳號了，都是收黑錢害人的人渣。」
「你先別發帖了，包郵網那邊有沒有應對假貨的解釋以及處理方法？」
「沒呢，最先向學校舉報的那幾個人都選擇閉口不談，後來只要有人鬧，他們就乾淨利落退貨，還包郵費。」
「那你這幾天換個工作，記錄他們網站什麼商品銷量最高，然後我這邊再找人。」
「你找人做什麼呀？」
「當然是把他們賣假貨的事情鬧大啊，我要逼他們跟上我的節奏，讓他們狠狠的燒錢，把他們榨乾！」
掛掉電話後，明曦靜靜思考。
她不反對張麟換任務，做什麼都可以，但要理解這裡面蘊藏的意思。
『假貨肯定是最主要的，他讓我記錄包郵網銷量最高的產品。』
明曦打開電腦進入包郵網，在右側的銷量排行榜上找到幾個比較眼熟的品牌，都是國內國外的大牌。
但銷售價格完全不對，很低，低得她不敢買。
點擊連結跳轉到掏寶平台的商品也沒，在評論區看到很多差評，買家都說商品有質量問題。
『麟哥應該是準備拿這些高銷量假貨做文章，但怎麼把事情鬧大呢？』
明曦不知道張麟去找什麼人，但她可以推測怎麼把事情鬧大。
現在人人網的校園分站，以及貼吧都有包郵網的人，網上發帖肯定是行不通了。
除非.....
明曦想到了線下媒體。
電視台，報紙！
學生不會看，但學校領導一定會看，家長也會看。
學生可能不聽同學勸阻，但一定會聽學校領導和家裡人的意見。
橙椒網一直在控制商品質量，而且只跟優秀商家合作。
黎芳親自帶領選品部，最近還在制定標準。
所以，張麟是想包郵網抄襲這些模式。
如果他們決定抄襲，就必須耗費大量時間和人力去尋找優秀的商家，還要洽談，還得拿到話語權，否則沒得賺。
而且在做這件事之前，他們必須先處理假貨的負面輿情，肯定又要花一大筆錢，說不定還會被學校趕出去。
懂了，明曦全明白了。
「壞蛋，每次說話都不把事情講清楚，非要我猜！」
「你不告訴我是吧？我也不告訴你，等你回來嚇死你！」
明曦哼一聲，拿起手機去陽台搖人。
與此同時，張麟坐上計程車，目的地就是覆海電視台。
劉斌這位市級電視台副台長的關係，可以動用了。
每周六打電話的時候，他們也沒有提，只是說剛做很忙，經常加班。
想起來了！
債務還清那天，老爸說過年回家有驚喜，當時張麟還慶幸老爸重新振作起來了。
或許從那個時候開始，他就已經在做準備了。
「麟麟，怎麼現在打電話啊？」
「爸你在哪裡呢？」
「上班啊。」
「我回覆海了，但工廠的人說你跟媽媽都離職了，怎麼回事兒啊？」
電話那頭啊了一聲，很快老媽就過來接電話了。
「麟麟你等下啊，你爸待會就開車過去接你。」
家裡又買車了？
現在張麟的腦子有點亂，搞不清楚究竟發生了何事。
20分鐘後，一輛白色本田思域停在身前。
車窗搖下，露出爸媽笑意盈盈的臉龐。
「兒子，上車！」
張麟沿著汽車轉了一圈，才上去。
「你這臭小子，怎麼不提前打電話啊？我好開車接你。」
「這個問題先不說，爸，你最近忙啥呢？車都買上了。」
「我跟你爸開始跑業務了，所以我們把廠子裡的工作辭掉了。」
自從二次就業後，張爸的壓力就很大，拼命想多賺一點錢。
可一天的時間就這麼多，還要耗費大半時間在車間裡面，而且只能拿死工資。
一次意外事故，讓老張發現適合他的商機。
廠子原本接了一筆訂單，客戶把前期的款項都打過來了。
後來客戶經營不善倒閉，就給不了錢了。
為了不虧錢，工廠老闆就讓業內人幫忙找，還說誰把那些貨賣出去就可以拿到提成。
恰好老張認識一位老闆，牽線搭橋之後成交，他拿到3萬塊獎勵。
「所以老爸就帶著你出來跑業務了？」
「是啊，你爸在加工行業待了很多年了，了解這一行，也認識很多老闆。
再加上他開過廠，懂得比較多，老闆們也信任他，就帶我出來跑了。」
「我跟你爸離職一個多月了，幫忙介紹生意、賣貨、談合作，總共賺了16萬。」
「厲害啊，我就說老爸可以的，樹挪死人挪活，換個賽道就賺錢了。」
「也是運氣好，麟麟你中午想吃什麼？我帶你去。」
「隨便吃點就行了，我下午還要去一趟雲間織，跟唐老闆聊點事情。」
重新振作起來的老張有點飄飄然，聽到這句話，才想起他的兒子兩個月就掙了一百萬。
龐大的壓力又來了。
沒選擇在外面吃，買了點肉蛋和蔬菜回家做，乾淨而且份量足，還合胃口。
午飯開宴，三人上桌。
「麟麟，你不是說最近都不能請假了麼？怎麼又回來了？」
「學校通過了我的創業申請，目前已經在做了，這次回來就是談合作的。」
「多少個人？」
「十幾個人，公司剛起步，跟老爸的工作差不多，也是當中間人幫忙賣貨拿佣金，但我這個是網際網路行業。」
「投多少錢進去了？」
「接近二十萬。」
現在公司人少，大部分支出都用在網站所需的伺服器上面。
再加上員工薪資，獎金和各種費用，差不多是這個數。
老張喝了杯啤酒，說：「我這段時間接觸了很多老闆，當中有懂行的，他們都說網際網路企業很燒錢。」
「肯定要燒錢的，我這邊生意剛起步，就有同行進來跟我搶地盤了。」
「給我們說說。」
對於爸媽，張麟肯定是毫無保留的。
把他對包郵網的了解，以及公司即將做的準備和後手都說出來。
遇到行業專用術語，他就用大白話講清楚。
說完，感覺屋裡的氣氛很凝重。
「爸媽，你們放心，在這條路上他們是鬥不過我的，只是比我錢多而已。」
「麟麟，錢可以做很多事情，更能收買人心。」
「我懂，我從未對手底下的人抱有期望，就算那幾個主管現在反水，橙椒網一樣能開下去。」
上輩子創業失敗那麼多次，什麼虧什麼苦沒吃過？
所以從一開始，張麟都有自己獨攬大局的存在。
這也是他把商家工具留給自己做，只讓技術部負責比較簡單的網站開發。
網站的設計理念由他決定，功能和新板塊由他構思。
營銷部的渠道，哪些合作夥伴可以深度合作一樣由他來安排。
至於運營部，梁溪的作用很小，現在只能負責數據統籌，大方向依舊是張麟決定。
所以他並不擔心高管離職，就算現在那三人要走，他馬上可以重新招一批進來。
如果他們不走，就繼續培養和使用。
「我本來以為我已經足夠努力了，沒想到你比我更凶。」
「爸，你不是一直說青出於藍而勝於藍嘛，要不我現在把公司解散了，等你賺錢。」
「我看你是想挨打了。」
一家三口都笑起來。
老張純粹是發牢騷，並沒有任何嫉妒。
兒子出色，他高興還來不及呢。
又喝了幾杯，老張說道：
「麟麟，我已經落伍了，只對加工行業了解，對網際網路一竅不通。」
「但我覺得吧，兩種行業的競爭都差不多。」
「以前咱家的廠子做工好，從不耽誤交付日期，所以客戶選擇咱們。」
「你給橙椒網定下三大戰略就是這個道理，所以一定要保住，別丟了。」
「這是橙椒網生存的必備條件，丟了公司就垮了。」
「我很贊同你的做法，就像蓋樓一樣，地基打牢才能蓋高樓，所以慢點來沒關係。」
馬上就是期末了，只要學校一放假市場就不存在了
所以老張認為，可以趁這個時間隱忍發育，追追進度。
很多難題在節骨眼的時候解決是非常困難的，可一旦把時間延長，就容易多了。
事緩則圓。
「我剛開始也是這樣想的，可把競爭延遲到明年開學的變數很大。」
「我現在的打算是學期末先跟他較量一次，放點假消息引誘他走上一條錯路」
「你說他們有錢，錢多了容錯率就很高，行得通？」
「行得通，因為這一行的商業模式他們沒悟透。」
「說得你好像悟透了一樣，網際網路出現才多久？電商出現才多久？而且你說這一行屬於新興產業，沒人做過。」
這就不好解釋了，總不能說是重生回來的，已經看過這條路的終極大Boss是什麼樣子了吧？
「反正我有把握嘛。」
「有把握也得小心點，你覺得你這次出來有沒有人跟著，在打探你的目的？」
「老爸你還說你落伍了，商業間諜都知道。」
「不是商業間諜，是我早年親眼見過的。」
沿海這邊商業起步很早，老張帶老婆出來闖的時候，打了好幾年的工。
在這期間，他曾在一間製鞋廠上班，期間認識一個工人。
那傢伙真的是肯干，早起晚歸，哪怕老闆不給他加班費，他也要干。
當時還以為是老闆的親戚，後來那傢伙突然離職了。
結果沒過多久，他上班的鞋廠就遇到對手了，老闆就是當初那個員工。
他過來幹活，就是為了獲取對手產品的詳細數據，包括他們正在研製的新產品。
類似的套路還有很多。
僱人盯梢，買通員工，甚至對老闆的家人投其所好，獲得絕密消息。
商業競爭無孔不入，尤其是對手不缺錢的情況下，更有可能多手段同時施展出來。
「兩種解決辦法，順水推舟釋放假消息，請人出面或者不見面，直接電話聯繫，反正現在網際網路也方便。」
「嗯，這個我倒是可以考慮下。」
「還有啊，你說你打算年後一次性拿下省內所有高校，那你一定要做好充足準備。」
「我覺得你預設的20家合作夥伴肯定不夠，可以多留幾家當做備用，萬一他們反水呢？」
「另外，錢一定要備足，我這幾個月再多跑跑，省著點花，爭取幫你攢一點。」
「最後，善用每個機會，因為你是弱勢一方，可能在這次競爭中只有一次反擊的機會，所以要考慮好在做。」
這頓飯看似是家常嘮嗑，但張麟從老爸說的話裡面得到很多啟發。
就比如釋放假消息這一條，或許可以用更好的辦法來做，讓包郵網那邊更相信他的目的。
老爸有句話說的非常對，錢多了容錯率就高。
張麟到現在都還不知道包郵網背後的老闆是誰，有多少資產。
所以大計劃不變，年後開校就拿下省內市場，而且要在上半年形成氣候。
小計劃，依舊沿用之前的決定，讓對方幫忙掃除困難。
比如外界企業進校標準，有包郵網沖在前面，後面的人想進去就很容易了。
還有就是儘量消耗他們的資金，如果還是逼迫他們給出同樣的優惠力度，效果會差很多。
得想個更燒錢，也更具風險方式。
「哪種方式更燒錢呢？自建工廠？他們應該不會這麼蠢，渠道更別想了，都出現過賣假貨的事情了，說明他們根本就不重視！」
「哎，假貨！」
想到這個詞，張麟突然從床上坐起來，給明曦打去電話。
「餵~怎麼啦。」
「你在幹嘛呢？噼里啪啦的。」
「敲鍵盤啊，我正在帶領水軍衝鋒。」
明曦剛開始還不知道水軍頭子是什麼意思，聽張麟解釋後，她欣然收下這個稱呼，還自得其樂。
現在，她正帶著梁溪，薛瑾以及王佳慧三位英勇的麾下，在藝術學院發包郵網賣假貨的帖子。
「你是不知道那群人有多缺德，我發一條他們就刪一條，我都被封8個帳號了，都是收黑錢害人的人渣。」
「你先別發帖了，包郵網那邊有沒有應對假貨的解釋以及處理方法？」
「沒呢，最先向學校舉報的那幾個人都選擇閉口不談，後來只要有人鬧，他們就乾淨利落退貨，還包郵費。」
「那你這幾天換個工作，記錄他們網站什麼商品銷量最高，然後我這邊再找人。」
「你找人做什麼呀？」
「當然是把他們賣假貨的事情鬧大啊，我要逼他們跟上我的節奏，讓他們狠狠的燒錢，把他們榨乾！」
掛掉電話後，明曦靜靜思考。
她不反對張麟換任務，做什麼都可以，但要理解這裡面蘊藏的意思。
『假貨肯定是最主要的，他讓我記錄包郵網銷量最高的產品。』
明曦打開電腦進入包郵網，在右側的銷量排行榜上找到幾個比較眼熟的品牌，都是國內國外的大牌。
但銷售價格完全不對，很低，低得她不敢買。
點擊連結跳轉到掏寶平台的商品也沒，在評論區看到很多差評，買家都說商品有質量問題。
『麟哥應該是準備拿這些高銷量假貨做文章，但怎麼把事情鬧大呢？』
明曦不知道張麟去找什麼人，但她可以推測怎麼把事情鬧大。
現在人人網的校園分站，以及貼吧都有包郵網的人，網上發帖肯定是行不通了。
除非.....
明曦想到了線下媒體。
電視台，報紙！
學生不會看，但學校領導一定會看，家長也會看。
學生可能不聽同學勸阻，但一定會聽學校領導和家裡人的意見。
橙椒網一直在控制商品質量，而且只跟優秀商家合作。
黎芳親自帶領選品部，最近還在制定標準。
所以，張麟是想包郵網抄襲這些模式。
如果他們決定抄襲，就必須耗費大量時間和人力去尋找優秀的商家，還要洽談，還得拿到話語權，否則沒得賺。
而且在做這件事之前，他們必須先處理假貨的負面輿情，肯定又要花一大筆錢，說不定還會被學校趕出去。
懂了，明曦全明白了。
「壞蛋，每次說話都不把事情講清楚，非要我猜！」
「你不告訴我是吧？我也不告訴你，等你回來嚇死你！」
明曦哼一聲，拿起手機去陽台搖人。
與此同時，張麟坐上計程車，目的地就是覆海電視台。
劉斌這位市級電視台副台長的關係，可以動用了。