第90章 二次推廣，活躍用戶暴漲
創業樓，502。
張麟落座後，看著三位成員：黎芳，梁溪，張杰。
「來吧，說說你們討論一晚上的結果是什麼。」
「老闆，我們決定對積分兌換系統進行改版。」
「嗯，詳細說說。」
梁溪將電腦屏幕轉向張麟，說道：「積分商城可兌換物品的性價比很低，無法提起學生的興趣。」
「所以我們三人商議之後，換了一個思路：從吃方面入手。」
梁溪的想法是以兌換券的形式，與周圍的商家合作。
比如50點積分兌換一張5元無門檻優惠券，可以在小吃街任意門店以及校內超市，奶茶店等地方使用。
「好，我暫時認定這個模式，首先回答一個問題：如何規避積分套現？」
雖然無法直接兌換現金，但客戶群體的智慧很強大，肯定有投機分子會想辦法套現。
比如幫忙買單，或者是惡意刷分行為。
「這個我已經想好了。
在兌換方面，50點積分兌換一張無門檻消費券，該券和校園一卡通綁定。
在消費方面，一筆訂單只能使用一張優惠券，並且優惠券分類別，比如超市券，餐飲券，小吃券等等。
在核銷層面，傑哥這邊會做技術支持，到時候他做一個專門用於核銷的網站給商家，商家用手機也能登錄。
遇到沒有手機或者不會使用手機的學生，就以紙質券為主，消費後蓋上該店的印章，然後我們統一回收核銷。」
「就這些了嗎？」
「對，就這些了。」
「梁溪，你有在公司實習的記錄，你要不要再想想？從你的崗位出發。」
聽到張麟喊名字的時候，梁溪一下子就緊張了。
再想想，哪方面？
從崗位出發，是這個引流策略不對嗎？還是有她沒發現的巨大漏洞？
半分鐘時間，梁溪額頭開始冒冷汗了。
可能是擔心第一天丟工作，也可能是對張麟這個人有一點畏懼。
「老闆，我想不到！」
「我給你提個醒，這個引流策略的真實用意就是增強用戶粘性，提高橙椒網的活躍人數和時間。」
「你的工作要求就是幫公司儘可能的賺錢，你再想想，有沒有錯過什麼商機？」
商機麼？
梁溪想了想，忽然眼前一亮。
懂了，她完全懂了。
發放消費券的最終意圖就是提升網站的用戶粘性，增強用戶下單的次數。
但消費券的錢是公司出的，而受益方還多了一家：那些合作商戶。
他們肯定不能白白賺錢，也得給點好處。
比如消費券額度平攤，或者是收一點GG費。
「溪姐，你是多想要這筆GG費啊？」
梁溪不好意思笑了笑：「我之前實習的時候，就是負責GG業務，已經養成習慣了。」
張麟敲敲桌子，說道：「橙椒網剛起步，人數少盤子小，很難從那些商家嘴裡搶飯吃，至少現在我認為很難。」
「所以，你們當前的目標就是先確定好合作商家，跟他們談好細節問題。」
「一定會有人不同意，但是沒關係，重新找就行了。」
「初次合作找十家就可以了，等到他們的客流量起來了，肯定會有人主動上門尋求合作的。」
「這件事梁溪負責，需要學校出門協調或者證明的，直接跟我說。」
「如果你真有本事談成從他們手裡拿到GG費，無論拿多少，我都分一半出來給你發獎金。」
「謝謝老闆，我知道了。」
梁溪興高采烈跑出去了，感覺像是中了彩票一樣。
張麟看向黎芳：「芳姐，你那邊呢？」
「第二次推廣會從興趣社團入手，利用網站的邀新獎勵積分政策，增加些許實物獎勵和消費券。」
「你在砸校內網的飯碗啊。」
「憑本事拉過來的人不算搶，是他們自己守不住。」
「說得好！選品部籌建得怎麼樣了？」
「已經確定好兩個人選了，正在進行最後階段的考核，最遲兩天就會有結果。」
「好，你忙完了跟雲間織的唐總聯繫一下，我昨晚跟她談好了。」
「太好了，床上用品也是學生群體的消費方向，尤其是換季和開學，老闆我先去忙了。」
黎芳一走，辦公室就只剩下張杰這一位主管了。
他打開電腦調轉屏幕：「張總，這是我做的新版網站，您過目。」
當前只是靜態頁面，用少量代碼實現了效果圖。
依舊延續初版的簡潔風格，但第二版更明了，而且排行榜與合作方GG位更突出。
通看一遍，張麟確定這個布局。
「就這樣做吧，新用戶邀請機制驗證過沒？」
「我測試過了上百次，完全沒問題，也設定了嚴格且完善的監督體系，確保不會出現刷分的情況。」
「問答社區呢？多久搞定？」
「昨晚我已經做好了，這是最初的樣式，您看看。」
這一版的問答社區跟論壇差不多，張麟看得直搖頭。
「可以借鑑論壇的模式，但風格要跟主站一致，你這樣做分裂感太強了，重新做一份，問答頁面最重要，優先做這個。」
「好，我知道了。」
會議結束之後，張麟就去上課了。
自從昨天在禮堂搞分享討論會，他在學校的名氣更大了，一路上都有人打招呼。
去了教室更恐怖，老師都讓他上台代講。
一看到課本上寫的【大學英語】，他嚇得連忙擺手。
開玩笑，讓他在賓館講英語課肯定沒問題，但在課堂上，他還不夠資格。
下午，財務過來面試。
女的，叫肖冉。
看完簡歷，張麟笑著說道：「我要喊你學姐啊，竟然畢業四年了。」
「老闆的名氣才是大呢，我跟老師打聽過，他對您讚不絕口。」
「我看你之前在杭城上班，為什麼突然回來了？」
肖冉嘆一口氣，說道：「爸媽說我再不相親就沒人要了，非要逼我回來。」
「學姐各方面都很優秀，甚至超出公司對財務崗位的需求，你的意向月薪是多少？」
「3500。」
「3000，我.....抱歉，我先接個電話。」
走到陽台上，雲力的聲音從電話里響起。
「麟哥，你找我什麼事？」
「沒事，發錯信息了。」
掛斷電話，張麟給季安打過去，讓他幫忙查了肖冉這個人的資料，最後確定簡歷內容為真。
掛斷電話，張麟回到辦公室。
「歡迎學姐加入橙椒網。」
季安除了幫忙查詢肖冉的信息，還提供一條關鍵線索。
肖冉已經過了中級職稱的理論考核，目前只差工作年限。
這種人放在杭城滬城，月薪至少4000元，過了中級職稱月薪就是6000起步。
後面橙椒網工作量巨大，錢款支出收入很頻繁，一般的出納還真搞不定。
所以就確定是她了。
現在財務崗位的空缺也被填上，張麟徹底解放出來。
只需要每天看看幾位主管提交的工作報告，再看看錢款支出。
得到解放後，張麟也沒到處浪，而是重回課堂。
因為問答頁面還沒上線，他需要定時定點出現，幫忙解答問題。
討論分享會的效果不能浪費，一定要利用起來。
13號，黎芳主導的二次推廣正式開啟。
15號，梁溪敲定10家合作夥伴，張麟獎勵她1500元獎金。
17號，橙椒論壇上線，新穎的風格和發帖獎勵機制吸引更多學生加入。
這一天，橙椒網的有效註冊用戶數量突破8000。
距離徹底拿下瑾川大學的校園市場，還差4000人。
新用戶湧入後，進一步提升網站的下單量，佣金數量正在攀升。
沒有消費欲望的學生就逛論壇水貼，賺積分兌換消費券。
橙椒論壇迅速取代校內網，成為學生黨的主流地帶。
然後，某些人就不高興了。
20號，正在上課的張麟突然收到黎芳發來的信息。
【老闆你現在回一趟創業樓，有人在咱們公司鬧事！】
張麟落座後，看著三位成員：黎芳，梁溪，張杰。
「來吧，說說你們討論一晚上的結果是什麼。」
「老闆，我們決定對積分兌換系統進行改版。」
「嗯，詳細說說。」
梁溪將電腦屏幕轉向張麟，說道：「積分商城可兌換物品的性價比很低，無法提起學生的興趣。」
「所以我們三人商議之後，換了一個思路：從吃方面入手。」
梁溪的想法是以兌換券的形式，與周圍的商家合作。
比如50點積分兌換一張5元無門檻優惠券，可以在小吃街任意門店以及校內超市，奶茶店等地方使用。
「好，我暫時認定這個模式，首先回答一個問題：如何規避積分套現？」
雖然無法直接兌換現金，但客戶群體的智慧很強大，肯定有投機分子會想辦法套現。
比如幫忙買單，或者是惡意刷分行為。
「這個我已經想好了。
在兌換方面，50點積分兌換一張無門檻消費券，該券和校園一卡通綁定。
在消費方面，一筆訂單只能使用一張優惠券，並且優惠券分類別，比如超市券，餐飲券，小吃券等等。
在核銷層面，傑哥這邊會做技術支持，到時候他做一個專門用於核銷的網站給商家，商家用手機也能登錄。
遇到沒有手機或者不會使用手機的學生，就以紙質券為主，消費後蓋上該店的印章，然後我們統一回收核銷。」
「就這些了嗎？」
「對，就這些了。」
「梁溪，你有在公司實習的記錄，你要不要再想想？從你的崗位出發。」
聽到張麟喊名字的時候，梁溪一下子就緊張了。
再想想，哪方面？
從崗位出發，是這個引流策略不對嗎？還是有她沒發現的巨大漏洞？
半分鐘時間，梁溪額頭開始冒冷汗了。
可能是擔心第一天丟工作，也可能是對張麟這個人有一點畏懼。
「老闆，我想不到！」
「我給你提個醒，這個引流策略的真實用意就是增強用戶粘性，提高橙椒網的活躍人數和時間。」
「你的工作要求就是幫公司儘可能的賺錢，你再想想，有沒有錯過什麼商機？」
商機麼？
梁溪想了想，忽然眼前一亮。
懂了，她完全懂了。
發放消費券的最終意圖就是提升網站的用戶粘性，增強用戶下單的次數。
但消費券的錢是公司出的，而受益方還多了一家：那些合作商戶。
他們肯定不能白白賺錢，也得給點好處。
比如消費券額度平攤，或者是收一點GG費。
「溪姐，你是多想要這筆GG費啊？」
梁溪不好意思笑了笑：「我之前實習的時候，就是負責GG業務，已經養成習慣了。」
張麟敲敲桌子，說道：「橙椒網剛起步，人數少盤子小，很難從那些商家嘴裡搶飯吃，至少現在我認為很難。」
「所以，你們當前的目標就是先確定好合作商家，跟他們談好細節問題。」
「一定會有人不同意，但是沒關係，重新找就行了。」
「初次合作找十家就可以了，等到他們的客流量起來了，肯定會有人主動上門尋求合作的。」
「這件事梁溪負責，需要學校出門協調或者證明的，直接跟我說。」
「如果你真有本事談成從他們手裡拿到GG費，無論拿多少，我都分一半出來給你發獎金。」
「謝謝老闆，我知道了。」
梁溪興高采烈跑出去了，感覺像是中了彩票一樣。
張麟看向黎芳：「芳姐，你那邊呢？」
「第二次推廣會從興趣社團入手，利用網站的邀新獎勵積分政策，增加些許實物獎勵和消費券。」
「你在砸校內網的飯碗啊。」
「憑本事拉過來的人不算搶，是他們自己守不住。」
「說得好！選品部籌建得怎麼樣了？」
「已經確定好兩個人選了，正在進行最後階段的考核，最遲兩天就會有結果。」
「好，你忙完了跟雲間織的唐總聯繫一下，我昨晚跟她談好了。」
「太好了，床上用品也是學生群體的消費方向，尤其是換季和開學，老闆我先去忙了。」
黎芳一走，辦公室就只剩下張杰這一位主管了。
他打開電腦調轉屏幕：「張總，這是我做的新版網站，您過目。」
當前只是靜態頁面，用少量代碼實現了效果圖。
依舊延續初版的簡潔風格，但第二版更明了，而且排行榜與合作方GG位更突出。
通看一遍，張麟確定這個布局。
「就這樣做吧，新用戶邀請機制驗證過沒？」
「我測試過了上百次，完全沒問題，也設定了嚴格且完善的監督體系，確保不會出現刷分的情況。」
「問答社區呢？多久搞定？」
「昨晚我已經做好了，這是最初的樣式，您看看。」
這一版的問答社區跟論壇差不多，張麟看得直搖頭。
「可以借鑑論壇的模式，但風格要跟主站一致，你這樣做分裂感太強了，重新做一份，問答頁面最重要，優先做這個。」
「好，我知道了。」
會議結束之後，張麟就去上課了。
自從昨天在禮堂搞分享討論會，他在學校的名氣更大了，一路上都有人打招呼。
去了教室更恐怖，老師都讓他上台代講。
一看到課本上寫的【大學英語】，他嚇得連忙擺手。
開玩笑，讓他在賓館講英語課肯定沒問題，但在課堂上，他還不夠資格。
下午，財務過來面試。
女的，叫肖冉。
看完簡歷，張麟笑著說道：「我要喊你學姐啊，竟然畢業四年了。」
「老闆的名氣才是大呢，我跟老師打聽過，他對您讚不絕口。」
「我看你之前在杭城上班，為什麼突然回來了？」
肖冉嘆一口氣，說道：「爸媽說我再不相親就沒人要了，非要逼我回來。」
「學姐各方面都很優秀，甚至超出公司對財務崗位的需求，你的意向月薪是多少？」
「3500。」
「3000，我.....抱歉，我先接個電話。」
走到陽台上，雲力的聲音從電話里響起。
「麟哥，你找我什麼事？」
「沒事，發錯信息了。」
掛斷電話，張麟給季安打過去，讓他幫忙查了肖冉這個人的資料，最後確定簡歷內容為真。
掛斷電話，張麟回到辦公室。
「歡迎學姐加入橙椒網。」
季安除了幫忙查詢肖冉的信息，還提供一條關鍵線索。
肖冉已經過了中級職稱的理論考核，目前只差工作年限。
這種人放在杭城滬城，月薪至少4000元，過了中級職稱月薪就是6000起步。
後面橙椒網工作量巨大，錢款支出收入很頻繁，一般的出納還真搞不定。
所以就確定是她了。
現在財務崗位的空缺也被填上，張麟徹底解放出來。
只需要每天看看幾位主管提交的工作報告，再看看錢款支出。
得到解放後，張麟也沒到處浪，而是重回課堂。
因為問答頁面還沒上線，他需要定時定點出現，幫忙解答問題。
討論分享會的效果不能浪費，一定要利用起來。
13號，黎芳主導的二次推廣正式開啟。
15號，梁溪敲定10家合作夥伴，張麟獎勵她1500元獎金。
17號，橙椒論壇上線，新穎的風格和發帖獎勵機制吸引更多學生加入。
這一天，橙椒網的有效註冊用戶數量突破8000。
距離徹底拿下瑾川大學的校園市場，還差4000人。
新用戶湧入後，進一步提升網站的下單量，佣金數量正在攀升。
沒有消費欲望的學生就逛論壇水貼，賺積分兌換消費券。
橙椒論壇迅速取代校內網，成為學生黨的主流地帶。
然後，某些人就不高興了。
20號，正在上課的張麟突然收到黎芳發來的信息。
【老闆你現在回一趟創業樓，有人在咱們公司鬧事！】