第78章 黎芳回歸，老闆娘你好
11月20號，星期四。
今天是橙椒網上線測試的日子，也是推廣的第一天。
三天時間，總共有76位學生報名，通過考核的有57人。
早上10點，創業樓下。
張麟看著眼前的人群，說道：「你們當中，有沒有自己出去單獨推廣的？可以隨便選地點，只要是在學校內。」
「張總，我想單獨行動。」一個男生走出來。
張麟記得他，叫於舟，是公共管理系的大三學長。
「還有嗎？沒有的話我就統一安排了。」
話音落下，又有五個人走出來，其中一位是陳彬。
「好，你們各自行動吧，晚上回來匯報進度，其他人跟我走。」
張麟說完，領著剩下的47人往教學樓方向走去。
現在是白天，有早八課的已經去教室了，剩下的都是吃過午飯才會去上課的。
所以，張麟把地點選在通往食堂的三條路。
「47人分成三隊吧，自己選要去的地方，一個地方儘量不要去太多人，以免浪費人力。」
大部分人馬上離隊，都不願意跟著老闆共同行動。
但總有幾個頭鐵和後知後覺的人跟著，分隊之後，張麟這邊就剩10個人了。
「我們去校園二路。」
大手一揮，帶著眾人往前走，沿途遇到好幾批路人，身後的兼職人員都沒敢主動開口。
所以，張麟決定給他們打個樣。
「學姐你好，你長得真漂亮。」
「學弟，我有男朋友了，我很愛他。」
「是嗎？那我可要恭喜學姐找到幸福美滿的校園愛情了，你這是回寢室？」
「去圖書館看書，要準備考研了。」
「真厲害，我還要努力很久才能達到學姐的地步。」
「學弟不要妄自菲薄，多努努力會成功的，要是沒事的話...」
「有事，我想問問學姐在宿舍也學習嗎？」
「當然，一天大部分時間都在看書，跟男朋友吃飯的時間都沒了。」
「那你的手冷不冷？」
「肯定啊，關著門都感覺手僵僵的。」
「學姐，我耽誤您兩分鐘時間可以嗎？我給你看一樣東西。」
張麟拿出暖寶寶：「這是橙椒網在售的手握式暖寶寶，激活之後可以持續六個小時。」
「學弟是來推廣的？」
「對，兼職賺點學費，但這個產品真的好，你要是方便可以試戴一下。」
學姐看著粉紅色的暖寶寶，瞅了好幾遍，眼裡的疑惑越來越多。
張麟把鬆緊帶撐開，說：「你把手伸進來就行了。」
「哦~這種手握式的啊？真方便，而且手背暖暖的。」
學姐很喜歡這種款式的暖寶寶，翻來覆去看了好幾遍。
張麟笑著說：「學姐感覺怎麼樣？」
「挺可愛的，真能生持續生效6小時？」
「當然，橙椒網以公司名聲擔保，少於6小時你直接去創業樓501找人就行了。」
這位學姐知道創業樓是什麼地方，頓時信任感大增。
張麟抓住機會，發起衝鋒。
「學姐，這款產品在掏寶也有買，但你在橙椒網購買的話，可以返還積分。」
「積分能兌換優惠券，比如50-5，100-10，還可以兌換包郵券，沒有使用要求的。」
「意思是我買一塊錢的東西，也可以包郵？」
「當然，一毛錢都能包郵。」
「那挺不錯的。」
張麟順手遞上宣傳物料，說：「學姐你刮一下這個，肯定能中獎。」
「獎品是什麼？」
「最好的獎品是1000元現金，最差也是50-5優惠券。」
「那我肯定是最差的。」
「那不一定哦，愛笑的女孩運氣都不會太差。」
明曦就在後面跟著，聽到這句話心裡酸溜溜的。
沒想到啊，這傢伙夸女生的手段也是一絕啊。
怎麼每次對她就是犯賤？還想拍她丑照！
太過分了！
生氣，氣得臉蛋都鼓起來了。
王佳慧輕輕拍了拍，示意她安靜。
「學姐，我就說你的運氣不會差吧，100-10的優惠券，要是用積分兌換，你需要購買200元的物品才能拿到，你賺了。」
「真...真賺了嗎？」
「肯定啊，但你想要使用的話，就必須要簽到滿7天，然後在12月1號使用。」
「還有這種要求？」
看到學姐皺眉，後邊的人都知道事情有點難辦了。
但張麟這時候又說了一個他們絕對想不到的藉口。
「學姐，並非公司故意拖延，而是幫你這樣的美麗顧客減少花銷。」
「12月1號起，掏寶平台會推出促銷活動，所有商品大減價，到時候你再使用優惠券，打折力度更強。」
「哦~原來是這樣啊，那我怎麼簽到？」
「今天不用簽，明天你在任意一個食堂的入口就能看到橙椒網的工作站，直接過去蓋章就行了。」
「好的好的，這小卡片有什麼用？好好看啊。」
「賀卡，公司老闆特地托關係請了一位大設計師專門設計的。」
「那我現在就可以用嗎？」
「我建議等到後面的聖誕節，你因為考研和男朋友聚少離多，到時候拿著賀卡和禮物過去找他，他肯定很感動。」
「他呆呆的，除了學習，也就對我有點興趣了，似乎沒商品可以感動他。」
「文具啊！」
張麟剛說完，明曦就把隨手準備的文具拿過來。
「你看，這一款適合女生用，粉粉的多可愛啊，這款超量適合男生，一支筆芯能當同品類一支半，還不會斷墨。」
「你們公司賣的東西真多啊。」
「主要還是服務學生群體，打卡表上就有橙椒網的網址，學姐要是有需要可以去看看。」
「好的，謝謝學弟，那我先走了。」
學姐看著挺開心，拿著宣傳物料快步離開了。
明曦第一時間過來，笑著說：「你說謊話真的不會臉紅嗎？好厲害啊。」
「臉皮厚罷了。」
張麟揉揉嘴巴，看著身後的兼職員工。
「推銷第一步就是張嘴，只要說話就算成功一半了，剩下的一半就需要用各種技巧去磨了。」
「加油吧，各位。」
有了學姐這一單現場演示，後面的兼職學員也鼓起勇氣開始向路人推廣。
失敗是必然的，因為他們連推廣的勇氣都需要張麟給予。
但只要能撐過這一關，又成功了一小半。
「曦曦，你去安排一點人搞工作站。」
「可是我想跟你一起推廣。」
「我現在不推了，主要是看著他們，到時候要四處逛的。」
「好吧，晚點見~」
明曦戀戀不捨離開了，張麟站在後面觀察兼職員工的情況。
其中一人有點倒霉。
那傢伙叫蘇鵬，是大二學生。
當初他來應聘的時候，說的是想練練臉皮和膽量。
今天老天爺似乎就是想鍛鍊他，連續失敗了6次。
這時候他有點氣餒了，在地上蹲了一會就跑前面去了。
熬過去就是真正的厚臉皮了，加油吧學長。
心中默默給蘇鵬打氣，張麟繼續觀察其他人。
人與人的命運是不同的，有的人已經嘗到開門紅的甜頭，有的人還在繼續努力。
地推就是這樣，失敗永遠大於成功，但只要成功一次，前面的失敗都值了。
挪地方，換到校園一路那邊，觀察了一小會，張麟繼續往校園三路走。
還沒到地方，他就看到蘇鵬。
這傢伙手裡的宣傳物料已經沒了，似乎是擔心被人發現一樣，專走小路，還走得特別快。
張麟知道，這位學長知難而退了。
他沒有上去勸說，因為沒那個必要。
銷售崗位的流動是最大的，有人能掌握方法大賺特賺，有人連車費都賺不回來。
「希望你在其他領域發揮特長吧。」
默默祝福後，張麟繼續暗中觀察。
後面在籃球場看到單獨行動的於舟，這傢伙很有意思，找了件純白色的外套，在背面和正面寫上【橙椒】兩個字。
幫人打比賽，贏了就全場跑，還跟女粉互動。
才多久啊，他那些粉絲人手一個橙椒網的宣傳打卡表。
這就是有天賦的人，不拘泥於傳統的推廣方式，有專屬於自己的門道。
繼續轉悠，又看到陳彬站在教學樓下面做演講。
這傢伙把他當團長的天賦拿來了，現場開演講會，還吸引了很多學生。
張麟沒去打擾，在遠處默默觀察，然後離去。
轉悠大半天，幾乎把學校都逛遍了，肚子很餓。
轉道前往二食堂，準備吃午飯。
臨近路口，他看到明曦帶著王佳慧在剛搭建起來的工作站外面發打卡表。
這小妮子身上掛了一塊泡沫板，上面寫著【不賣電話卡，給學姐學長送福利】王佳慧站在她旁邊。
「你怎麼突然掛上牌子了？」
「還不是那些賣手機卡的，學長學姐們都被搞怕了，大一新生更是躲避不及，我只能用這個辦法。」
校園卡的推廣確實挺嚇人的。
你以為學姐看上你，準備跟你來一場從校園到婚禮殿堂的愛情，其實她是想讓你辦卡。
還有往宿舍竄的，堵門守門的，還有往教室跑的。
瘋狂得很。
「先去吃飯，別把胃餓壞了。」
「張麟，我認識你這麼久，你總算說了一句人話。」
「我又沒對你說，我跟我的明主管說話，有你這個兼職員工什麼事？」
「你！老娘不幹了！」
「走唄，反正你幫我白打兩個小時的工，我無所謂。」
王佳慧氣得咬牙切齒，恨不得一口把張麟撕了。
明曦在旁邊安慰好姐妹，看張麟的表情有點嗔怒。
「你帶著牌子幹嘛？跟著企鵝似的搖搖擺擺。」
明曦第一時間摘掉牌子，抓住張麟的胳膊，露出小虎牙。
「你再氣我，我就咬你！」
「拉拉扯扯幹嘛呢，你再不放手我喊非禮了啊。」
「你敢！」
「非禮了，快來看啊。」
明曦嚇得趕忙撒手，但她又氣不過，踢了張麟一腳。
吃完飯，繼續干。
下午的主戰場還是在學校公共區，因為有人下課，也有人上課。
張麟和明曦同行，兩人出沒在兼職人員附近，他說，明曦記。
男女搭配，幹活不累。
時間再加速流逝，到晚上的重頭戲了。
天氣冷，大部分學生都回寢室了。
張麟把兼職人員分成男女兩組，男的他帶隊，女孩子那邊由薛瑾帶隊，開始掃樓。
得益於上次打架，宿管部沒有干擾這次推廣，甚至還想幫忙，但張麟拒絕了。
無功不受祿，他現在還摸不清楚學生會那邊的打算，選擇不理會也不接觸，就在規則之內行事。
但困難遠不止於此。
有的寢室很排斥這種上門推廣的方式，當著眾人的面踩兩腳，然後踢出房間。
發打卡單的哥們眼睛都紅了，想衝進去干架。
張麟把他抓了出來。
「別人不欠我們，所以沒理由必須接受，別被拒絕了就想用拳頭解決，行不通的。」
「這家不願意，換另外一家就行了，走吧。」
宿舍的推進速度很慢，只走完三層樓，就到下班時間了。
早上57個人出去，晚上只有24個人，流失一大半。
留下的都是已經品嘗到開門紅的滋味，想要大幹一場。
「很高興還能看到各位，接下來發工資。」
每人80元，第一天就發出去1920元。
發完工資，張麟看向眾人：「接下來有一個復盤小會，不強制參加，想走的人可以離開。」
沒人動，都用期待的眼睛看著張麟，等待他的下一步。
「很好，現在開始復盤小會。」
「在做各位都不是專業的銷售人員，但我在你們身上看到了很多優點。」
「但各位在推廣方面還有一些欠缺，比如針對性方法。」
「宋岩，今天你向學長推廣橙椒網的時候，是不是被對方用現金返利的問題問住了？」
「對，那位學長用返利網當例子，我沒辦法反駁。」
「返利網是這個行業的龍頭，起步時間早，有充足的現金流，這些都不是橙椒現在能抗衡的。」
「我們能做的只有一個辦法：揚長避短。」
避開返利網的優勢，彰顯橙椒網的強項。
比如紮根學校，商品出了問題可以直接找到橙椒網，發貨速度慢了，一樣可以找人。
「橙椒的優勢在於紮根學校，返利網就像一個遙遠的王朝，影響很大，許多人都嚮往。」
「但是！活在當下才是最緊要的事情。」
「所以以後同類型的問題，可以用此類回復作答。」
「我記住了，張總。」
「好，接下來談談推廣技巧，在公共場合推廣的時候，儘量避免和同性直接接觸，尤其是女孩子。」
「倒不是說女孩不好，而是因為女孩對商品的思考是多維度的，不像男生一樣追求實用性。」
「女推廣員在面對男性顧客的時候，優勢更大，可以撒個嬌說點好聽的....」
「不是讓女孩子出賣尊嚴也不是踐踏人格，而是促進推廣效果，讓你們多賺人頭費。」
「張總，其實您不用解釋這麼清楚，我們都明白。」
薛瑾這一句話，把張麟點醒了。
也對，現在是2008年，可不是群魔亂舞的二幾年。
「行，那我就儘量長話短說。」
講完推廣技巧，再講推廣問題，穩定客戶等等。
半小時後，復盤會結束。
「各位回去好好休息吧，希望後面還能看到你們。」
人員陸續離場，張麟拿著本子盤點試用品。
這時候，鍾依走了過來。
「張總，手握式暖寶寶挺受歡迎的，或許您可以多準備點這類貨物。」
鍾依也是首批推廣人員。
張麟早就認識了，所以今天幾乎沒怎麼關注她。
沒想到散場時，給張麟一個驚喜。
其他人都沒發現這個問題，唯獨她發現了。
「好，我會多備貨的，你早點回去休息。」
「我還得陪著傑哥，就不打擾你們了。」
鍾依離開後，502就剩張麟和明曦兩人了。
明曦回頭看了看，小聲說道：「我今天觀察過她，中午和晚飯時間都有給張杰學長送飯，太賢惠了。」
「明主管，你的八卦之火又開始燃燒了嗎？」
「沒有呀，感覺她挺幸福的，所以多看了兩眼。」
「你也想要甜甜的戀愛？」
「當然，誰不想了。」
明曦說完，看向張麟：「我以後能跟雲力一樣喊你麟哥嗎？總喊你名字也不行，喊張總又太生分了。」
「行啊，我吃點虧，喊你曦曦。」
「你還吃虧？這稱呼只有我家裡人才可以喊的。」
「所以我吃虧啊，因為我這樣的男人你很難擁有，現在讓你感受一下。」
「呸~不要臉！」
明曦紅著臉啐一口，趕緊盤點貨物。
今天又翹課了，她得抓緊時間回去學習。
時間流轉，第二天，第三天....
隨著推廣進度不斷往前，難度也在攀升。
區域性飽和還可以更換場地，但爭搶顧客這件事就有點棘手了。
畢竟瑾川學校人數固定，而且每天都有新的兼職員工加入，無法均分。
張麟選擇不過問，任其發展，留住客戶也是銷售的本事。
25號，周二。
黎芳終於回來了。
風塵僕僕，帶著滿身疲倦。
「老闆，我回來了~」
「辛苦芳姐了，但你還不能休息。」
「不會又讓我出去跑吧？」
「我有那麼喪良心嗎？這次是好事。」
張麟把本子遞給她，說：「這裡面記著兼職員工的表現，你看看吧，最後選幾個出來幫你。」
的確是好事。
回來的路上黎芳還在思考營銷部如何搭建，沒想到張麟已經先幫她考慮到了。
「老闆，這不是你寫的字吧？」
「是我寫的。」
明曦從後邊跑過來，氣喘吁吁說道：「芳姐，歡迎你回來。」
黎芳看看張麟，又看看跟他並肩站著的明曦。
「老闆娘，你好！」
明曦的臉，噌一下就紅了。
今天是橙椒網上線測試的日子，也是推廣的第一天。
三天時間，總共有76位學生報名，通過考核的有57人。
早上10點，創業樓下。
張麟看著眼前的人群，說道：「你們當中，有沒有自己出去單獨推廣的？可以隨便選地點，只要是在學校內。」
「張總，我想單獨行動。」一個男生走出來。
張麟記得他，叫於舟，是公共管理系的大三學長。
「還有嗎？沒有的話我就統一安排了。」
話音落下，又有五個人走出來，其中一位是陳彬。
「好，你們各自行動吧，晚上回來匯報進度，其他人跟我走。」
張麟說完，領著剩下的47人往教學樓方向走去。
現在是白天，有早八課的已經去教室了，剩下的都是吃過午飯才會去上課的。
所以，張麟把地點選在通往食堂的三條路。
「47人分成三隊吧，自己選要去的地方，一個地方儘量不要去太多人，以免浪費人力。」
大部分人馬上離隊，都不願意跟著老闆共同行動。
但總有幾個頭鐵和後知後覺的人跟著，分隊之後，張麟這邊就剩10個人了。
「我們去校園二路。」
大手一揮，帶著眾人往前走，沿途遇到好幾批路人，身後的兼職人員都沒敢主動開口。
所以，張麟決定給他們打個樣。
「學姐你好，你長得真漂亮。」
「學弟，我有男朋友了，我很愛他。」
「是嗎？那我可要恭喜學姐找到幸福美滿的校園愛情了，你這是回寢室？」
「去圖書館看書，要準備考研了。」
「真厲害，我還要努力很久才能達到學姐的地步。」
「學弟不要妄自菲薄，多努努力會成功的，要是沒事的話...」
「有事，我想問問學姐在宿舍也學習嗎？」
「當然，一天大部分時間都在看書，跟男朋友吃飯的時間都沒了。」
「那你的手冷不冷？」
「肯定啊，關著門都感覺手僵僵的。」
「學姐，我耽誤您兩分鐘時間可以嗎？我給你看一樣東西。」
張麟拿出暖寶寶：「這是橙椒網在售的手握式暖寶寶，激活之後可以持續六個小時。」
「學弟是來推廣的？」
「對，兼職賺點學費，但這個產品真的好，你要是方便可以試戴一下。」
學姐看著粉紅色的暖寶寶，瞅了好幾遍，眼裡的疑惑越來越多。
張麟把鬆緊帶撐開，說：「你把手伸進來就行了。」
「哦~這種手握式的啊？真方便，而且手背暖暖的。」
學姐很喜歡這種款式的暖寶寶，翻來覆去看了好幾遍。
張麟笑著說：「學姐感覺怎麼樣？」
「挺可愛的，真能生持續生效6小時？」
「當然，橙椒網以公司名聲擔保，少於6小時你直接去創業樓501找人就行了。」
這位學姐知道創業樓是什麼地方，頓時信任感大增。
張麟抓住機會，發起衝鋒。
「學姐，這款產品在掏寶也有買，但你在橙椒網購買的話，可以返還積分。」
「積分能兌換優惠券，比如50-5，100-10，還可以兌換包郵券，沒有使用要求的。」
「意思是我買一塊錢的東西，也可以包郵？」
「當然，一毛錢都能包郵。」
「那挺不錯的。」
張麟順手遞上宣傳物料，說：「學姐你刮一下這個，肯定能中獎。」
「獎品是什麼？」
「最好的獎品是1000元現金，最差也是50-5優惠券。」
「那我肯定是最差的。」
「那不一定哦，愛笑的女孩運氣都不會太差。」
明曦就在後面跟著，聽到這句話心裡酸溜溜的。
沒想到啊，這傢伙夸女生的手段也是一絕啊。
怎麼每次對她就是犯賤？還想拍她丑照！
太過分了！
生氣，氣得臉蛋都鼓起來了。
王佳慧輕輕拍了拍，示意她安靜。
「學姐，我就說你的運氣不會差吧，100-10的優惠券，要是用積分兌換，你需要購買200元的物品才能拿到，你賺了。」
「真...真賺了嗎？」
「肯定啊，但你想要使用的話，就必須要簽到滿7天，然後在12月1號使用。」
「還有這種要求？」
看到學姐皺眉，後邊的人都知道事情有點難辦了。
但張麟這時候又說了一個他們絕對想不到的藉口。
「學姐，並非公司故意拖延，而是幫你這樣的美麗顧客減少花銷。」
「12月1號起，掏寶平台會推出促銷活動，所有商品大減價，到時候你再使用優惠券，打折力度更強。」
「哦~原來是這樣啊，那我怎麼簽到？」
「今天不用簽，明天你在任意一個食堂的入口就能看到橙椒網的工作站，直接過去蓋章就行了。」
「好的好的，這小卡片有什麼用？好好看啊。」
「賀卡，公司老闆特地托關係請了一位大設計師專門設計的。」
「那我現在就可以用嗎？」
「我建議等到後面的聖誕節，你因為考研和男朋友聚少離多，到時候拿著賀卡和禮物過去找他，他肯定很感動。」
「他呆呆的，除了學習，也就對我有點興趣了，似乎沒商品可以感動他。」
「文具啊！」
張麟剛說完，明曦就把隨手準備的文具拿過來。
「你看，這一款適合女生用，粉粉的多可愛啊，這款超量適合男生，一支筆芯能當同品類一支半，還不會斷墨。」
「你們公司賣的東西真多啊。」
「主要還是服務學生群體，打卡表上就有橙椒網的網址，學姐要是有需要可以去看看。」
「好的，謝謝學弟，那我先走了。」
學姐看著挺開心，拿著宣傳物料快步離開了。
明曦第一時間過來，笑著說：「你說謊話真的不會臉紅嗎？好厲害啊。」
「臉皮厚罷了。」
張麟揉揉嘴巴，看著身後的兼職員工。
「推銷第一步就是張嘴，只要說話就算成功一半了，剩下的一半就需要用各種技巧去磨了。」
「加油吧，各位。」
有了學姐這一單現場演示，後面的兼職學員也鼓起勇氣開始向路人推廣。
失敗是必然的，因為他們連推廣的勇氣都需要張麟給予。
但只要能撐過這一關，又成功了一小半。
「曦曦，你去安排一點人搞工作站。」
「可是我想跟你一起推廣。」
「我現在不推了，主要是看著他們，到時候要四處逛的。」
「好吧，晚點見~」
明曦戀戀不捨離開了，張麟站在後面觀察兼職員工的情況。
其中一人有點倒霉。
那傢伙叫蘇鵬，是大二學生。
當初他來應聘的時候，說的是想練練臉皮和膽量。
今天老天爺似乎就是想鍛鍊他，連續失敗了6次。
這時候他有點氣餒了，在地上蹲了一會就跑前面去了。
熬過去就是真正的厚臉皮了，加油吧學長。
心中默默給蘇鵬打氣，張麟繼續觀察其他人。
人與人的命運是不同的，有的人已經嘗到開門紅的甜頭，有的人還在繼續努力。
地推就是這樣，失敗永遠大於成功，但只要成功一次，前面的失敗都值了。
挪地方，換到校園一路那邊，觀察了一小會，張麟繼續往校園三路走。
還沒到地方，他就看到蘇鵬。
這傢伙手裡的宣傳物料已經沒了，似乎是擔心被人發現一樣，專走小路，還走得特別快。
張麟知道，這位學長知難而退了。
他沒有上去勸說，因為沒那個必要。
銷售崗位的流動是最大的，有人能掌握方法大賺特賺，有人連車費都賺不回來。
「希望你在其他領域發揮特長吧。」
默默祝福後，張麟繼續暗中觀察。
後面在籃球場看到單獨行動的於舟，這傢伙很有意思，找了件純白色的外套，在背面和正面寫上【橙椒】兩個字。
幫人打比賽，贏了就全場跑，還跟女粉互動。
才多久啊，他那些粉絲人手一個橙椒網的宣傳打卡表。
這就是有天賦的人，不拘泥於傳統的推廣方式，有專屬於自己的門道。
繼續轉悠，又看到陳彬站在教學樓下面做演講。
這傢伙把他當團長的天賦拿來了，現場開演講會，還吸引了很多學生。
張麟沒去打擾，在遠處默默觀察，然後離去。
轉悠大半天，幾乎把學校都逛遍了，肚子很餓。
轉道前往二食堂，準備吃午飯。
臨近路口，他看到明曦帶著王佳慧在剛搭建起來的工作站外面發打卡表。
這小妮子身上掛了一塊泡沫板，上面寫著【不賣電話卡，給學姐學長送福利】王佳慧站在她旁邊。
「你怎麼突然掛上牌子了？」
「還不是那些賣手機卡的，學長學姐們都被搞怕了，大一新生更是躲避不及，我只能用這個辦法。」
校園卡的推廣確實挺嚇人的。
你以為學姐看上你，準備跟你來一場從校園到婚禮殿堂的愛情，其實她是想讓你辦卡。
還有往宿舍竄的，堵門守門的，還有往教室跑的。
瘋狂得很。
「先去吃飯，別把胃餓壞了。」
「張麟，我認識你這麼久，你總算說了一句人話。」
「我又沒對你說，我跟我的明主管說話，有你這個兼職員工什麼事？」
「你！老娘不幹了！」
「走唄，反正你幫我白打兩個小時的工，我無所謂。」
王佳慧氣得咬牙切齒，恨不得一口把張麟撕了。
明曦在旁邊安慰好姐妹，看張麟的表情有點嗔怒。
「你帶著牌子幹嘛？跟著企鵝似的搖搖擺擺。」
明曦第一時間摘掉牌子，抓住張麟的胳膊，露出小虎牙。
「你再氣我，我就咬你！」
「拉拉扯扯幹嘛呢，你再不放手我喊非禮了啊。」
「你敢！」
「非禮了，快來看啊。」
明曦嚇得趕忙撒手，但她又氣不過，踢了張麟一腳。
吃完飯，繼續干。
下午的主戰場還是在學校公共區，因為有人下課，也有人上課。
張麟和明曦同行，兩人出沒在兼職人員附近，他說，明曦記。
男女搭配，幹活不累。
時間再加速流逝，到晚上的重頭戲了。
天氣冷，大部分學生都回寢室了。
張麟把兼職人員分成男女兩組，男的他帶隊，女孩子那邊由薛瑾帶隊，開始掃樓。
得益於上次打架，宿管部沒有干擾這次推廣，甚至還想幫忙，但張麟拒絕了。
無功不受祿，他現在還摸不清楚學生會那邊的打算，選擇不理會也不接觸，就在規則之內行事。
但困難遠不止於此。
有的寢室很排斥這種上門推廣的方式，當著眾人的面踩兩腳，然後踢出房間。
發打卡單的哥們眼睛都紅了，想衝進去干架。
張麟把他抓了出來。
「別人不欠我們，所以沒理由必須接受，別被拒絕了就想用拳頭解決，行不通的。」
「這家不願意，換另外一家就行了，走吧。」
宿舍的推進速度很慢，只走完三層樓，就到下班時間了。
早上57個人出去，晚上只有24個人，流失一大半。
留下的都是已經品嘗到開門紅的滋味，想要大幹一場。
「很高興還能看到各位，接下來發工資。」
每人80元，第一天就發出去1920元。
發完工資，張麟看向眾人：「接下來有一個復盤小會，不強制參加，想走的人可以離開。」
沒人動，都用期待的眼睛看著張麟，等待他的下一步。
「很好，現在開始復盤小會。」
「在做各位都不是專業的銷售人員，但我在你們身上看到了很多優點。」
「但各位在推廣方面還有一些欠缺，比如針對性方法。」
「宋岩，今天你向學長推廣橙椒網的時候，是不是被對方用現金返利的問題問住了？」
「對，那位學長用返利網當例子，我沒辦法反駁。」
「返利網是這個行業的龍頭，起步時間早，有充足的現金流，這些都不是橙椒現在能抗衡的。」
「我們能做的只有一個辦法：揚長避短。」
避開返利網的優勢，彰顯橙椒網的強項。
比如紮根學校，商品出了問題可以直接找到橙椒網，發貨速度慢了，一樣可以找人。
「橙椒的優勢在於紮根學校，返利網就像一個遙遠的王朝，影響很大，許多人都嚮往。」
「但是！活在當下才是最緊要的事情。」
「所以以後同類型的問題，可以用此類回復作答。」
「我記住了，張總。」
「好，接下來談談推廣技巧，在公共場合推廣的時候，儘量避免和同性直接接觸，尤其是女孩子。」
「倒不是說女孩不好，而是因為女孩對商品的思考是多維度的，不像男生一樣追求實用性。」
「女推廣員在面對男性顧客的時候，優勢更大，可以撒個嬌說點好聽的....」
「不是讓女孩子出賣尊嚴也不是踐踏人格，而是促進推廣效果，讓你們多賺人頭費。」
「張總，其實您不用解釋這麼清楚，我們都明白。」
薛瑾這一句話，把張麟點醒了。
也對，現在是2008年，可不是群魔亂舞的二幾年。
「行，那我就儘量長話短說。」
講完推廣技巧，再講推廣問題，穩定客戶等等。
半小時後，復盤會結束。
「各位回去好好休息吧，希望後面還能看到你們。」
人員陸續離場，張麟拿著本子盤點試用品。
這時候，鍾依走了過來。
「張總，手握式暖寶寶挺受歡迎的，或許您可以多準備點這類貨物。」
鍾依也是首批推廣人員。
張麟早就認識了，所以今天幾乎沒怎麼關注她。
沒想到散場時，給張麟一個驚喜。
其他人都沒發現這個問題，唯獨她發現了。
「好，我會多備貨的，你早點回去休息。」
「我還得陪著傑哥，就不打擾你們了。」
鍾依離開後，502就剩張麟和明曦兩人了。
明曦回頭看了看，小聲說道：「我今天觀察過她，中午和晚飯時間都有給張杰學長送飯，太賢惠了。」
「明主管，你的八卦之火又開始燃燒了嗎？」
「沒有呀，感覺她挺幸福的，所以多看了兩眼。」
「你也想要甜甜的戀愛？」
「當然，誰不想了。」
明曦說完，看向張麟：「我以後能跟雲力一樣喊你麟哥嗎？總喊你名字也不行，喊張總又太生分了。」
「行啊，我吃點虧，喊你曦曦。」
「你還吃虧？這稱呼只有我家裡人才可以喊的。」
「所以我吃虧啊，因為我這樣的男人你很難擁有，現在讓你感受一下。」
「呸~不要臉！」
明曦紅著臉啐一口，趕緊盤點貨物。
今天又翹課了，她得抓緊時間回去學習。
時間流轉，第二天，第三天....
隨著推廣進度不斷往前，難度也在攀升。
區域性飽和還可以更換場地，但爭搶顧客這件事就有點棘手了。
畢竟瑾川學校人數固定，而且每天都有新的兼職員工加入，無法均分。
張麟選擇不過問，任其發展，留住客戶也是銷售的本事。
25號，周二。
黎芳終於回來了。
風塵僕僕，帶著滿身疲倦。
「老闆，我回來了~」
「辛苦芳姐了，但你還不能休息。」
「不會又讓我出去跑吧？」
「我有那麼喪良心嗎？這次是好事。」
張麟把本子遞給她，說：「這裡面記著兼職員工的表現，你看看吧，最後選幾個出來幫你。」
的確是好事。
回來的路上黎芳還在思考營銷部如何搭建，沒想到張麟已經先幫她考慮到了。
「老闆，這不是你寫的字吧？」
「是我寫的。」
明曦從後邊跑過來，氣喘吁吁說道：「芳姐，歡迎你回來。」
黎芳看看張麟，又看看跟他並肩站著的明曦。
「老闆娘，你好！」
明曦的臉，噌一下就紅了。