第73章 三個問題
張麟多看了兩眼，問道：「還不知道老師的姓名。」
「這個不用管，先回答問題。」鍾平說道：「你的公司剛起步，有那麼多人選品嗎？」
員工數量是一道門檻，商品同樣是一道門檻。
不能說提出三個標準，選出來的商品就有人買。
市場需求，永遠是盈利的第一位。
「好，我先回答這位先生的第一個疑惑！」
「公司選品不需要太多人，因為我直接和工廠對接，以現有的標準與他們合作，然後.....」
「別怪我潑冷水，以你公司當前的體量，還掌握不了話語權，甚至連平等對話都做不到。」
在鍾平看來，工廠配合的首要前提就是賺錢。
只要張麟能幫他們賺錢，別說配合，就是當孫子都可以。
但是賺不了錢，那群人的態度絕對不會順從，拒絕合作是常態，辱罵嬉笑更有可能。
「看來這位先生並不了解我。」
「我了解，你當前的仰仗應該就是雲間織那家公司吧？」
「對，你說得很對。」
「既然你現在要創業，肯定要脫離對方的公司單獨干，沒有合作關係約束，你覺得那位老闆會聽你的？」
「當然，因為我能讓她賺錢！」
鍾平懂了，張麟想以自己的才華走出最艱難的第一步。
兜售個人價值的確是一步好棋，但要求雙方在很信任的狀態下才能合作。
可能前期不會關注太多，但合作一旦開展，如果不能在短時間盈利的話，估計就會翻臉。
鍾平想了想，說出第二個問題。
「公司的盈利方向是什麼？」
「當前只做剛需！」
聽到這回答，鍾平眼前一亮。
的確是一步妙棋！
剛需決定市場需求，專注這一項確實能減少尋覓盈利方向的時間。
但問題在於，如何定位這份剛需。
「你憑什麼會認為你覺得的剛需，就是別人需要的？」
「衣食住行是所有人的日常，馬上又是聖誕節，元旦以及春節，這種剛需還需要確定嗎？」
「這回答不錯，那你如何解決這份剛需。」
「這就涉及到橙椒網站的第一次上線測試！」
張麟決定在本學期末上線網站，以學校的師生群體為目標，開展活動。
冬衣是核心，然後是箱包、收納用品以及各種零食。
「網站初次上線，會以促銷形式讓顧客下單，同時梳理整個網站所有環節，進行核驗。」
「多大的促銷活動？」
「包括優惠券，包郵，套裝摺扣等等。」
「那你至少要跟六家工廠談條件，雲間織可以信任你，另外五家你打算怎麼辦？」
「平等合作，我不讓他們提前付出什麼，只是開放一個購物窗口，不會太麻煩。」
「如何尋找這些商家？」
「這就要涉及到工廠資源綁定了，也是接下來我要忙碌的地方。」
掏寶商家工具這步棋，張麟謀劃很久了。
之前在杭城參加培訓會的時候，他得到準確消息，下一輪商家API的開放數量並不多。
這對其他商戶和吃這碗飯的同行來說，是災難！
但對張麟來講，是機遇！
因為他可以構建出很多超前的新功能，不需要API，用技術方式就可以解決。
「好，最後一個問題。」
「你對這份事業的期望是什麼？」
「世事常變，未來不確定也不敢想，我現在只想儘快走完第一步。」
「總得有個目標吧？」
「目標麼？」
張麟想了想，說：「努力努力再努力，儘量在大學畢業之前，去納斯達克敲鐘。」
好宏偉的計劃。
還想進入資本市場，去美國那種地方賺老外的錢！
「我的提問環節結束了，季老師你繼續吧。」
鍾平翹著二郎腿，拿出保溫杯喝了一口水。
季安說道：「張麟，你現在有多少人？」
「盧教授還沒回來，就三位學長兼職，技術部暫時穩定，下一步是營銷部。」
「今晚，我認識的一位朋友會到瑾川，到時候我會以她為核心，組建營銷部。」
「運營團隊呢？」
「暫時就兩個人，一個是我，一個是工商管理系的明曦同學。」
「那你給他們開多少工資？」
「技術部暫時都是日結的方式，等盧教授回來了再說，營銷部那邊是底薪+提成，運營部還沒想好，可能要換人。」
「為什麼要換人？」
張麟詫異地看了鍾平兩眼，說：「那位同學想要股份，但我沒有分權的想法，他....」
正想著，張麟的手機響了。
接通開口：「怎麼了？」
「我考慮好了，你給我1500月薪就行了。」
「好，晚點我們詳細聊，這邊有客人。」
張麟掛斷電話，笑著說：「運營部也不用擔心了，1500的月薪，便宜。」
聽到這句話，鍾平很想揍人！
其他人薪水多少，跟他沒關係，但他女兒累死累活只拿1500？太過分了！
「同學，你對員工還是大方點吧，太吝嗇了沒人給你幹活。」
「這種事情不用你教，我這裡是干多少活拿多少錢，我從不虧待任何一個人。」
瑾川大學北門之外，是綠意盎然的鄉村，叫塘石。
以前這邊只有機耕道，一到下雨天就泥濘潮濕路滑。
瑾川大學建校之後，就把這片區域保留下來了，給學校退休的老教師老教授們住。
明曦的外公外婆，就住在這裡。
堂屋裡，空調呼呼吹著，驅散寒意，加濕器噴出水霧，避免因長時間吹空調而流失水分。
明曦放下電話，發現王婆正盯著她看，頓時有點不好意思。
「外婆，你看我做什麼？」
「我剛剛還納悶呢，寶貝怎麼突然關心我跟老頭子的事情，原來是有意中人了呀。」
「沒有沒有，別瞎說。」
丁淑是看著明曦長大的，這丫頭不想承認某件已經發生的事情，就會說重複的詞語。
老人笑容和藹，但眼裡的八卦可一點沒有少。
「丫頭，給外婆說說那男孩是哪裡的人？」
「我不知道。」
「外婆又不會到處講。」
明曦是真不知道，因為她從來沒問過張麟的老家在何處，只關心他最近的變化。
「外婆呀，我還不能確定他是不是我想要的人，所以你別說了嘛，如果確定了我一定帶他回來見你們。」
「那你總能說說他幾歲了，是什麼樣的人吧？？」
「跟我同歲，很有趣的。」
丁淑悄悄打聽消息，直到把明曦願意說的全都說了，這才滿意。
「去喊你外公回來吧，該做午飯了。」
明曦前腳走出房間，丁淑後腳就拿起電話，給她女兒打過去。
她的女兒，明曦的媽媽叫明敏。
「媽，我已經下飛機了，正在回來的路上，大概還有..」
「小敏，跟你分享一個好消息，你女兒有喜歡的男生了。」
對明敏而言，這是壞消息！
「這個不用管，先回答問題。」鍾平說道：「你的公司剛起步，有那麼多人選品嗎？」
員工數量是一道門檻，商品同樣是一道門檻。
不能說提出三個標準，選出來的商品就有人買。
市場需求，永遠是盈利的第一位。
「好，我先回答這位先生的第一個疑惑！」
「公司選品不需要太多人，因為我直接和工廠對接，以現有的標準與他們合作，然後.....」
「別怪我潑冷水，以你公司當前的體量，還掌握不了話語權，甚至連平等對話都做不到。」
在鍾平看來，工廠配合的首要前提就是賺錢。
只要張麟能幫他們賺錢，別說配合，就是當孫子都可以。
但是賺不了錢，那群人的態度絕對不會順從，拒絕合作是常態，辱罵嬉笑更有可能。
「看來這位先生並不了解我。」
「我了解，你當前的仰仗應該就是雲間織那家公司吧？」
「對，你說得很對。」
「既然你現在要創業，肯定要脫離對方的公司單獨干，沒有合作關係約束，你覺得那位老闆會聽你的？」
「當然，因為我能讓她賺錢！」
鍾平懂了，張麟想以自己的才華走出最艱難的第一步。
兜售個人價值的確是一步好棋，但要求雙方在很信任的狀態下才能合作。
可能前期不會關注太多，但合作一旦開展，如果不能在短時間盈利的話，估計就會翻臉。
鍾平想了想，說出第二個問題。
「公司的盈利方向是什麼？」
「當前只做剛需！」
聽到這回答，鍾平眼前一亮。
的確是一步妙棋！
剛需決定市場需求，專注這一項確實能減少尋覓盈利方向的時間。
但問題在於，如何定位這份剛需。
「你憑什麼會認為你覺得的剛需，就是別人需要的？」
「衣食住行是所有人的日常，馬上又是聖誕節，元旦以及春節，這種剛需還需要確定嗎？」
「這回答不錯，那你如何解決這份剛需。」
「這就涉及到橙椒網站的第一次上線測試！」
張麟決定在本學期末上線網站，以學校的師生群體為目標，開展活動。
冬衣是核心，然後是箱包、收納用品以及各種零食。
「網站初次上線，會以促銷形式讓顧客下單，同時梳理整個網站所有環節，進行核驗。」
「多大的促銷活動？」
「包括優惠券，包郵，套裝摺扣等等。」
「那你至少要跟六家工廠談條件，雲間織可以信任你，另外五家你打算怎麼辦？」
「平等合作，我不讓他們提前付出什麼，只是開放一個購物窗口，不會太麻煩。」
「如何尋找這些商家？」
「這就要涉及到工廠資源綁定了，也是接下來我要忙碌的地方。」
掏寶商家工具這步棋，張麟謀劃很久了。
之前在杭城參加培訓會的時候，他得到準確消息，下一輪商家API的開放數量並不多。
這對其他商戶和吃這碗飯的同行來說，是災難！
但對張麟來講，是機遇！
因為他可以構建出很多超前的新功能，不需要API，用技術方式就可以解決。
「好，最後一個問題。」
「你對這份事業的期望是什麼？」
「世事常變，未來不確定也不敢想，我現在只想儘快走完第一步。」
「總得有個目標吧？」
「目標麼？」
張麟想了想，說：「努力努力再努力，儘量在大學畢業之前，去納斯達克敲鐘。」
好宏偉的計劃。
還想進入資本市場，去美國那種地方賺老外的錢！
「我的提問環節結束了，季老師你繼續吧。」
鍾平翹著二郎腿，拿出保溫杯喝了一口水。
季安說道：「張麟，你現在有多少人？」
「盧教授還沒回來，就三位學長兼職，技術部暫時穩定，下一步是營銷部。」
「今晚，我認識的一位朋友會到瑾川，到時候我會以她為核心，組建營銷部。」
「運營團隊呢？」
「暫時就兩個人，一個是我，一個是工商管理系的明曦同學。」
「那你給他們開多少工資？」
「技術部暫時都是日結的方式，等盧教授回來了再說，營銷部那邊是底薪+提成，運營部還沒想好，可能要換人。」
「為什麼要換人？」
張麟詫異地看了鍾平兩眼，說：「那位同學想要股份，但我沒有分權的想法，他....」
正想著，張麟的手機響了。
接通開口：「怎麼了？」
「我考慮好了，你給我1500月薪就行了。」
「好，晚點我們詳細聊，這邊有客人。」
張麟掛斷電話，笑著說：「運營部也不用擔心了，1500的月薪，便宜。」
聽到這句話，鍾平很想揍人！
其他人薪水多少，跟他沒關係，但他女兒累死累活只拿1500？太過分了！
「同學，你對員工還是大方點吧，太吝嗇了沒人給你幹活。」
「這種事情不用你教，我這裡是干多少活拿多少錢，我從不虧待任何一個人。」
瑾川大學北門之外，是綠意盎然的鄉村，叫塘石。
以前這邊只有機耕道，一到下雨天就泥濘潮濕路滑。
瑾川大學建校之後，就把這片區域保留下來了，給學校退休的老教師老教授們住。
明曦的外公外婆，就住在這裡。
堂屋裡，空調呼呼吹著，驅散寒意，加濕器噴出水霧，避免因長時間吹空調而流失水分。
明曦放下電話，發現王婆正盯著她看，頓時有點不好意思。
「外婆，你看我做什麼？」
「我剛剛還納悶呢，寶貝怎麼突然關心我跟老頭子的事情，原來是有意中人了呀。」
「沒有沒有，別瞎說。」
丁淑是看著明曦長大的，這丫頭不想承認某件已經發生的事情，就會說重複的詞語。
老人笑容和藹，但眼裡的八卦可一點沒有少。
「丫頭，給外婆說說那男孩是哪裡的人？」
「我不知道。」
「外婆又不會到處講。」
明曦是真不知道，因為她從來沒問過張麟的老家在何處，只關心他最近的變化。
「外婆呀，我還不能確定他是不是我想要的人，所以你別說了嘛，如果確定了我一定帶他回來見你們。」
「那你總能說說他幾歲了，是什麼樣的人吧？？」
「跟我同歲，很有趣的。」
丁淑悄悄打聽消息，直到把明曦願意說的全都說了，這才滿意。
「去喊你外公回來吧，該做午飯了。」
明曦前腳走出房間，丁淑後腳就拿起電話，給她女兒打過去。
她的女兒，明曦的媽媽叫明敏。
「媽，我已經下飛機了，正在回來的路上，大概還有..」
「小敏，跟你分享一個好消息，你女兒有喜歡的男生了。」
對明敏而言，這是壞消息！