第43章 強行合作？
關於合作，周志成考慮了很久。
他最初的想法是從了解的合適行業入手，這樣至少可控。
在夯實基礎盤的情況下，再把張麟拉進來，就算這小子想折騰也不會有太大風浪。
可今天跟鍾平聊天之後，他忽然茅塞頓開。
其實不用那麼麻煩，只要把公司的掌控權牢牢抓在手裡就可以了。
不管是一家公司還是多家公司，只要管理權在他手裡，大局就能定。
至於選什麼行業，請什麼人，怎麼運營，這些事情都交給張麟，讓他去做。
所以，就有了現在的債務明細表。
「雖然你把我的債務拿去了，但你爸媽還欠其他老闆的錢，還有銀行的錢。」
「我來之前還打電話了解過，銀行那邊已經在走起訴流程了。」
「一旦走執保流程，你爸媽賺多少錢都會被銀行劃扣，不僅沒有生活費，連他們答應給債主的錢也還不上。」
「再次失約，那些債主會怎麼做，不用我說吧。」
「我當然知道了。」
銀行的債還好說，但欠私人債務真有可能被抓進去。
「所以我想幫你一次。」
聽到這些話，張麟的笑容很生硬。
「那還要謝謝周叔咯？」
「不用謝，我只想賺錢。」
車輛行駛到路口，周志成拉起手剎，回頭問道：「最後一張是我起草的合作協議，你認真看看，有問題再改。」
張麟抽出最後一張A4紙，認真查看。
大概內容如下。
張麟爸媽的所有債務轉移到周志成名下，而他就以這些債務當做入股資金，占60%股份。
而張麟以技術和管理能力入股，占40%股份。
雙方責任：
張麟負責選品，尋找合作商，負責推廣營銷，管理線上銷售團隊。
每周，張麟都要向周志成匯報情況。
並且要保證每月和每年的銷售業績，如果不達標，他的股份就沒了，還得白打工。
而周志成要做的是提供兩家公司，一家給張麟，一家給他自己。
他負責找工廠進貨，可以優先從自己的公司買，管理所有貨款。
每季度算利潤，但要先扣除5%的管理費和2%的資金利息。
如果他覺得張麟幹得不好，隨時能終止合作，不用賠錢。
如果沒按時分錢，周志成最多賠給張麟5000塊，而且張麟不能以此為由罷工不幹活。
最後。
張麟不能主動退出，周志成有這個權利。
並且在終止合作之後，張麟必須把自己的客戶，貨源全部留給周志成，哪怕一顆螺絲都不能帶走。
如果要打官司，必須去周志成指定的法院打，張麟沒有選擇權。
「周叔，你真以為吃定我了？拿這種協議跟我合作。」
「不合適嗎？」
這份合同就談不上合適兩個字，通篇寫滿壓榨，掠奪和白打工等字眼。
自己責任撇得乾乾淨淨，給張麟上了一重又一重枷鎖。
不知道的還以為他欠了一個億呢。
哪怕是前世遇到過的最喪良心的老闆，也不及周志成一半水平。
「肯定不適合啊，這不是合作，這是壓榨勞動力，不公平！」
「世界本來就不公平，我承擔你爸媽的債務擔著風險，要點特權無可厚非。」
周志成轉著方向盤，看著前方的交通情況：「其實以你爸媽現在的賺錢速度，想還清債務至少需要四五年。」
「不用四五年，春節之前我就會搞定。」
張麟把合同丟一邊，認真說道：「債務現在對我來說，真不是問題。」
周志成似乎早就料到這個回答，又問道：「你打算把合同改成什麼樣，才願意跟我合作？」
張麟沒回答，問出另一個問題：「你真想跟我合作？」
「當然，不然我來回跑做什麼？」
「那你拿點真東西出來，至少讓我看到你的誠意。」
今天結束工作後，張麟就在思考掏寶客網站怎麼發展。
這是他第一份事業，所以要做得與眾不同，並且讓它具備獨一無二的優勢。
以這個點開始推演，到後面，張麟的思路逐漸清晰。
掏寶客網站的本質是推廣商品連結，成交之後牟利。
可絕大部分站長都不能控制商品質量，發貨速度和收貨速度。
尤其是收貨速度，速度快才是賺錢關鍵。
只要能把握這個優勢，張麟就有信心衝出同行的同質化包圍圈，獨樹一幟。
恰好周志成交友廣泛，認識很多很多老闆。
如果以他為跳板進入這個圈子，張麟的目的就達到了。
往後時間，周志成就沒說話了，直到兩人進入飯店。
今晚吃羊肉湯。
老字號飯店，廚師經過多年練習，手藝早已爐火純青。
羊肉沒膻味，加上各種藥材輔料燉出來的湯鍋，鮮香濃郁，讓人食指大動。
打好蘸水，正式開吃，繼續談判。
「你想讓我提供什麼？」
「我比較好奇你打算做什麼，然後才能說。」
「服飾，加工，還有塑膠廠。」
這次回瑾川考場工廠，主要就是那家塑膠廠。
儘管結果不盡人意，但周志成還是當做籌碼拋出來。
張麟認真思考了下，搖搖頭：「除了服飾，其他不是我的強項。」
「電商那塊，不是懂運營就夠了麼？」
「也要看產品的受眾群體，受眾群體小，產品質量做到世界頂尖都沒用。」
「如果是服飾呢？」
「那你要等到明年開春以後了，我現在沒精力也沒時間。」
雲間織那邊的事情還沒結束，結束就可能轉行了。
「還有嗎？沒有就繼續找，一定要受眾群體廣泛。」
「你現在在做什麼？肯定不止雲間織一份工作吧。」
「只有一份，後面就不知道了。」
周志成點點頭，繼續聊事情。
吃完飯，又把張麟送回學校，再離開。
走出校門，周志成給員工打去電話。
「大虎，你那邊有什麼消息嗎？」
「老闆，我這邊查到張麟在9月份寄出一份快遞，是用來做網站域名備案的。」
「具體做什麼？」
「好像叫什麼掏寶客。」
好像在哪裡聽過。
想起來了，跟梁毅吃飯的時候，聽他說電商內幕。
是站外流量重要的一環。
「跟我藏？你藏得住嗎？」
周志成已經打定主意要合作了，不管張麟願不願意，都得幫他賺錢。
............
宿舍沒人，都去網吧了，連雲力也跟著去網吧下載動漫資源。
張麟打開電腦QQ，看哪些人給他發了消息。
吳嫣匯報了今天的電商部銷售數據，以及部分問題和她的解決方式。
唐焰嵐那邊已經收到線上推廣的初稿，她說需要一天時間決定，並說她已經把張麟的手機號給了掏寶小二。
還有一個未備註姓名的網友。
「謝謝同學，這份瓜很好吃，下次繼續發我呀。」
張麟點開她的資料界面，在備註一欄寫上明曦兩個字。
回了句不客氣後，開始思考。
現在不是周志成想不想合作的問題，而是張麟不肯放過他。
這傢伙交友廣泛，人脈圈子特別大，是張麟缺少的。
周志成也有錢，但大部分資產都在房地產行業裡面。
炒房麼？
想起來了，還有幾塊年後拆遷的地段沒去看，得找個時間瞧瞧。
除了以上兩點，似乎就只有裝修隊和施工隊的資源了。
這時候，電話響了。
瑾川本地的陌生號碼。
「哪位？」
「是張麟張先生嗎？我是掏小二拓宇」
他最初的想法是從了解的合適行業入手，這樣至少可控。
在夯實基礎盤的情況下，再把張麟拉進來，就算這小子想折騰也不會有太大風浪。
可今天跟鍾平聊天之後，他忽然茅塞頓開。
其實不用那麼麻煩，只要把公司的掌控權牢牢抓在手裡就可以了。
不管是一家公司還是多家公司，只要管理權在他手裡，大局就能定。
至於選什麼行業，請什麼人，怎麼運營，這些事情都交給張麟，讓他去做。
所以，就有了現在的債務明細表。
「雖然你把我的債務拿去了，但你爸媽還欠其他老闆的錢，還有銀行的錢。」
「我來之前還打電話了解過，銀行那邊已經在走起訴流程了。」
「一旦走執保流程，你爸媽賺多少錢都會被銀行劃扣，不僅沒有生活費，連他們答應給債主的錢也還不上。」
「再次失約，那些債主會怎麼做，不用我說吧。」
「我當然知道了。」
銀行的債還好說，但欠私人債務真有可能被抓進去。
「所以我想幫你一次。」
聽到這些話，張麟的笑容很生硬。
「那還要謝謝周叔咯？」
「不用謝，我只想賺錢。」
車輛行駛到路口，周志成拉起手剎，回頭問道：「最後一張是我起草的合作協議，你認真看看，有問題再改。」
張麟抽出最後一張A4紙，認真查看。
大概內容如下。
張麟爸媽的所有債務轉移到周志成名下，而他就以這些債務當做入股資金，占60%股份。
而張麟以技術和管理能力入股，占40%股份。
雙方責任：
張麟負責選品，尋找合作商，負責推廣營銷，管理線上銷售團隊。
每周，張麟都要向周志成匯報情況。
並且要保證每月和每年的銷售業績，如果不達標，他的股份就沒了，還得白打工。
而周志成要做的是提供兩家公司，一家給張麟，一家給他自己。
他負責找工廠進貨，可以優先從自己的公司買，管理所有貨款。
每季度算利潤，但要先扣除5%的管理費和2%的資金利息。
如果他覺得張麟幹得不好，隨時能終止合作，不用賠錢。
如果沒按時分錢，周志成最多賠給張麟5000塊，而且張麟不能以此為由罷工不幹活。
最後。
張麟不能主動退出，周志成有這個權利。
並且在終止合作之後，張麟必須把自己的客戶，貨源全部留給周志成，哪怕一顆螺絲都不能帶走。
如果要打官司，必須去周志成指定的法院打，張麟沒有選擇權。
「周叔，你真以為吃定我了？拿這種協議跟我合作。」
「不合適嗎？」
這份合同就談不上合適兩個字，通篇寫滿壓榨，掠奪和白打工等字眼。
自己責任撇得乾乾淨淨，給張麟上了一重又一重枷鎖。
不知道的還以為他欠了一個億呢。
哪怕是前世遇到過的最喪良心的老闆，也不及周志成一半水平。
「肯定不適合啊，這不是合作，這是壓榨勞動力，不公平！」
「世界本來就不公平，我承擔你爸媽的債務擔著風險，要點特權無可厚非。」
周志成轉著方向盤，看著前方的交通情況：「其實以你爸媽現在的賺錢速度，想還清債務至少需要四五年。」
「不用四五年，春節之前我就會搞定。」
張麟把合同丟一邊，認真說道：「債務現在對我來說，真不是問題。」
周志成似乎早就料到這個回答，又問道：「你打算把合同改成什麼樣，才願意跟我合作？」
張麟沒回答，問出另一個問題：「你真想跟我合作？」
「當然，不然我來回跑做什麼？」
「那你拿點真東西出來，至少讓我看到你的誠意。」
今天結束工作後，張麟就在思考掏寶客網站怎麼發展。
這是他第一份事業，所以要做得與眾不同，並且讓它具備獨一無二的優勢。
以這個點開始推演，到後面，張麟的思路逐漸清晰。
掏寶客網站的本質是推廣商品連結，成交之後牟利。
可絕大部分站長都不能控制商品質量，發貨速度和收貨速度。
尤其是收貨速度，速度快才是賺錢關鍵。
只要能把握這個優勢，張麟就有信心衝出同行的同質化包圍圈，獨樹一幟。
恰好周志成交友廣泛，認識很多很多老闆。
如果以他為跳板進入這個圈子，張麟的目的就達到了。
往後時間，周志成就沒說話了，直到兩人進入飯店。
今晚吃羊肉湯。
老字號飯店，廚師經過多年練習，手藝早已爐火純青。
羊肉沒膻味，加上各種藥材輔料燉出來的湯鍋，鮮香濃郁，讓人食指大動。
打好蘸水，正式開吃，繼續談判。
「你想讓我提供什麼？」
「我比較好奇你打算做什麼，然後才能說。」
「服飾，加工，還有塑膠廠。」
這次回瑾川考場工廠，主要就是那家塑膠廠。
儘管結果不盡人意，但周志成還是當做籌碼拋出來。
張麟認真思考了下，搖搖頭：「除了服飾，其他不是我的強項。」
「電商那塊，不是懂運營就夠了麼？」
「也要看產品的受眾群體，受眾群體小，產品質量做到世界頂尖都沒用。」
「如果是服飾呢？」
「那你要等到明年開春以後了，我現在沒精力也沒時間。」
雲間織那邊的事情還沒結束，結束就可能轉行了。
「還有嗎？沒有就繼續找，一定要受眾群體廣泛。」
「你現在在做什麼？肯定不止雲間織一份工作吧。」
「只有一份，後面就不知道了。」
周志成點點頭，繼續聊事情。
吃完飯，又把張麟送回學校，再離開。
走出校門，周志成給員工打去電話。
「大虎，你那邊有什麼消息嗎？」
「老闆，我這邊查到張麟在9月份寄出一份快遞，是用來做網站域名備案的。」
「具體做什麼？」
「好像叫什麼掏寶客。」
好像在哪裡聽過。
想起來了，跟梁毅吃飯的時候，聽他說電商內幕。
是站外流量重要的一環。
「跟我藏？你藏得住嗎？」
周志成已經打定主意要合作了，不管張麟願不願意，都得幫他賺錢。
............
宿舍沒人，都去網吧了，連雲力也跟著去網吧下載動漫資源。
張麟打開電腦QQ，看哪些人給他發了消息。
吳嫣匯報了今天的電商部銷售數據，以及部分問題和她的解決方式。
唐焰嵐那邊已經收到線上推廣的初稿，她說需要一天時間決定，並說她已經把張麟的手機號給了掏寶小二。
還有一個未備註姓名的網友。
「謝謝同學，這份瓜很好吃，下次繼續發我呀。」
張麟點開她的資料界面，在備註一欄寫上明曦兩個字。
回了句不客氣後，開始思考。
現在不是周志成想不想合作的問題，而是張麟不肯放過他。
這傢伙交友廣泛，人脈圈子特別大，是張麟缺少的。
周志成也有錢，但大部分資產都在房地產行業裡面。
炒房麼？
想起來了，還有幾塊年後拆遷的地段沒去看，得找個時間瞧瞧。
除了以上兩點，似乎就只有裝修隊和施工隊的資源了。
這時候，電話響了。
瑾川本地的陌生號碼。
「哪位？」
「是張麟張先生嗎？我是掏小二拓宇」