第40章 意外感悟
「張總，我來啦~」
張總是誰？誰姓張？
眾人你看看我，我看看你，沒找到懷疑對象。
再看過去的時候，『張總』已經現身。
「琪姐，我昨天給你打電話你都沒接。」
「那會在開會，所以沒接，後面在開車，所以沒回。」
陳佳琪往前一步，站在張麟身邊，緊緊挨著他。
「這些都是你的室友？」
「他們五個才是。」
「你們好，我是張麟的乾姐姐。」
「姐姐好！」
剛剛還一臉豬哥相，評頭論足，現在全部原形畢露。
羞澀，臉紅，拘謹。
王亮更誇張，低著頭，看了第一眼就不敢看第二眼。
「琪姐，你等我幾分鐘，我回去拿電腦。」
「嗯，我等你。」
回宿舍取電腦，再上車直奔市區酒店。
路上，陳佳琪說了她家的事情。
總結起來就是一句話：
線下渠道斷了，生意競爭激烈，收入銳減。
「我上網查過，很多零食飲品在電商平台都賣得很好，你也給我出出主意。」
一進屋，陳佳琪就說出此行的目的。
張麟沒拒絕：「我先看看你家的情況。」
之前有過了解，陳佳琪的爸媽是開零食飲品的。
現在看到全部內容了。
公司名叫優味，主要做軟硬糖和夾心糖，以及類似於娃哈哈的飲品。
今年5月以前，他們公司的營收還能保持勻速增長。
從6月開始下滑，9月份最明顯，直接腰斬。
如今10月未過半，公司的營收已經沒法看了。
當前，優味公司面臨三大問題。
1.線下銷售渠道打不開
2.競爭對手在打價格戰
3.產品明顯落後於同行
「琪姐，你爸媽現在有沒有好的解決辦法？」
「他們固執得很，依舊想走線下這條路，還打算用更多錢砸出銷售渠道。」
「所以你家現在是兩派。」
「三派。」
陳佳琪爸媽是保守派，覺得線上渠道過於冒險，不願嘗試。
陳佳琪是創新派，想走線上渠道打開銷路。
她弟弟是投降派，想趁現在高價賣掉公司工廠，然後舉家搬去國外。
「去國外幹嘛？」
「我問過，他說車到山前必有路，過去再說。」
說完，陳佳琪自己都笑了。
陳家重男輕女，爸媽對她並不看重，否則也不會做出包辦婚姻這種事情。
而她提出線上銷售的想法後，更是被罵得狗血淋頭，說她不知道掙錢有多難。
可她爸媽聽了弟弟的話以後，又覺得似乎可以試試。
還說什麼國外競爭壓力小，人多安全。
陳佳琪在國外留過學，那邊什麼樣她還不清楚嗎？？
可惜沒用，陳佳琪說一百句真心話，也抵不上她弟弟隨口一句話。
很生氣，但更多是無奈。
所以陳佳琪過來了，想在張麟這裡得到幫助。
「照你這麼說，確實挺棘手的。」
「有時候我真想順著他們的意思來，就讓弟弟把家產糟蹋乾淨，然後看他們後悔。」
「但你沒那樣做。」
「我終歸是陳家一份子，我現在享受的生活也是家裡提供的，應該盡些責任。」
張麟點點頭：「我幫你寫一份計劃執行書，能不能成功就看你自己了。」
「只要你幫我就好。」
陳佳琪現在只想為家裡做點事情，哪怕以後真出了什麼事情，她也不會愧疚。
張麟靜下心來，認真思考。
零食飲品也是電商熱門類目，競爭強度不比女裝差。
而現在優味產品又明顯落後同行，不具備新意。
想做出成績，只能先從自身做改變。
做到這點還不夠，還得從價格，包裝，噱頭方面入手，然後是流量。
這時候，流量是最重要的，可以幫助優味公司快速度過難熬的轉型前期。
認真思考後，張麟開始敲鍵盤。
計劃方案從三個方面入手，
線上零食飲品的銷售數據盤點，國家對電商的政策支持。
陳家當前的困境，可選的生存道路。
線上渠道和線下渠道的差距，以及兩種渠道的優缺點。
做完方案已經12點了，張麟沒回去，再次精修方案。
精修到凌晨三點，然後逐條給陳佳琪講明白。
早上6點30，最後一條方案。
「你記住，線上渠道最大的優勢客戶更多，可以打破地域限制。」
「這樣做可能造成口味差異，所以包裝環節一定要做好。」
「如果叔叔阿姨拿推廣資金說事，你就用房租反駁，畢竟他們打算砸出銷售渠道的錢，在我手裡可以創造一個銷售神話。」
「我說完了，你還有疑問嗎？」
「沒有了，謝謝你，張麟。」
陳佳琪也沒想自己一次心血來潮的求助，竟然會得到這種回饋。
整整一晚上，張麟沒有停過半分鐘，不是在寫方案就是在查資料。
這份認真對待的態度，讓陳佳琪很是感動。
「琪姐，讓你幫忙找人買手辦的時候，我也沒跟你客氣，所以不必這樣。」
「我待會還要上課，就先回去了，你要是有問題就打我電話。」
「好，我送你。」
「不用，我打車回去，你睡會覺，然後回家。」
陳佳琪沒有推辭，老老實實接受張麟的安排。
站在窗前，她看下方的車水馬龍，忽然自嘲一笑。
『先回家吧，這趟難關能不能過去都是個問題。』
.......
回學校第二天就熬通宵，這是張麟沒想到的。
幸好身體年輕，撐得住。
不過幫陳佳琪做完方案，他忽然想起一件重要事情。
無論是電商時代還是後面短視頻時代，流量都是王道。
龐大的流量可以在短時間內創造銷售神話，比如那些年收過億的帶貨主播。
也可以在一夜間摧毀一家龐大企業，比如XXX。
只有占據流量，才能澆灌事業，使其生根發芽開花結果。
而接下來張麟要做的掏寶客網站，流量就相當重要了。
「短視頻時代還有好幾年，距離最近的是移動網際網路時代，到時候各種APP井噴式爆發。
誰占最大流量來著？」
張麟思考片刻，在白紙上寫下微信兩個字。
這款國民級應用，商機無限。
又思考一會，再寫下【微博】兩個字。
微博要早於微信，儘管後期評價堪憂，但前期流量毋庸置疑，絕對是No1！
『微博是多久出來的？今年，明年還是後年？』
張麟記得不清楚，只能上網查。
一番搜索，沒查到任何線索，當即放棄。
與其等著對方上線，不如提前做準備。
微博最重要的就是博主，除了明星大V，還有很多草根網紅崛起。
張麟現在的想法就是提前準備，尋覓一些具備特定本事或者才華的人，加以培養。
等微博上線的時候，他也不用手忙腳亂。
這是一份持續發展的長遠計劃，先要幫他孵化掏寶客網站，還要在微博時代撈金，更要在短視頻時代嶄露頭角。
草根群體是首選目標，因為培養這些人不需要花太多錢，也不用付簽約費。
比如搞笑段子手，這是草根網紅出沒最多的地方。
女菩薩也不能忽略，這條熱門賽道從不缺少真實活躍用戶。
美妝也在其中，正好方便帶貨，也跟他即將準備開展的掏寶客網站掛鉤。
詳細翻閱記憶，時間一點點流逝。
下課了，張麟把筆記本放進書包里，跟著走出教室。
剛下樓，他就看到兩個熟人。
八卦社社長費玉潔，還有她男朋友吳漢。
兩人相當拘謹，完全沒有昨日的傲慢。
看來被降服了。
「學弟，能不能聊聊？」
張總是誰？誰姓張？
眾人你看看我，我看看你，沒找到懷疑對象。
再看過去的時候，『張總』已經現身。
「琪姐，我昨天給你打電話你都沒接。」
「那會在開會，所以沒接，後面在開車，所以沒回。」
陳佳琪往前一步，站在張麟身邊，緊緊挨著他。
「這些都是你的室友？」
「他們五個才是。」
「你們好，我是張麟的乾姐姐。」
「姐姐好！」
剛剛還一臉豬哥相，評頭論足，現在全部原形畢露。
羞澀，臉紅，拘謹。
王亮更誇張，低著頭，看了第一眼就不敢看第二眼。
「琪姐，你等我幾分鐘，我回去拿電腦。」
「嗯，我等你。」
回宿舍取電腦，再上車直奔市區酒店。
路上，陳佳琪說了她家的事情。
總結起來就是一句話：
線下渠道斷了，生意競爭激烈，收入銳減。
「我上網查過，很多零食飲品在電商平台都賣得很好，你也給我出出主意。」
一進屋，陳佳琪就說出此行的目的。
張麟沒拒絕：「我先看看你家的情況。」
之前有過了解，陳佳琪的爸媽是開零食飲品的。
現在看到全部內容了。
公司名叫優味，主要做軟硬糖和夾心糖，以及類似於娃哈哈的飲品。
今年5月以前，他們公司的營收還能保持勻速增長。
從6月開始下滑，9月份最明顯，直接腰斬。
如今10月未過半，公司的營收已經沒法看了。
當前，優味公司面臨三大問題。
1.線下銷售渠道打不開
2.競爭對手在打價格戰
3.產品明顯落後於同行
「琪姐，你爸媽現在有沒有好的解決辦法？」
「他們固執得很，依舊想走線下這條路，還打算用更多錢砸出銷售渠道。」
「所以你家現在是兩派。」
「三派。」
陳佳琪爸媽是保守派，覺得線上渠道過於冒險，不願嘗試。
陳佳琪是創新派，想走線上渠道打開銷路。
她弟弟是投降派，想趁現在高價賣掉公司工廠，然後舉家搬去國外。
「去國外幹嘛？」
「我問過，他說車到山前必有路，過去再說。」
說完，陳佳琪自己都笑了。
陳家重男輕女，爸媽對她並不看重，否則也不會做出包辦婚姻這種事情。
而她提出線上銷售的想法後，更是被罵得狗血淋頭，說她不知道掙錢有多難。
可她爸媽聽了弟弟的話以後，又覺得似乎可以試試。
還說什麼國外競爭壓力小，人多安全。
陳佳琪在國外留過學，那邊什麼樣她還不清楚嗎？？
可惜沒用，陳佳琪說一百句真心話，也抵不上她弟弟隨口一句話。
很生氣，但更多是無奈。
所以陳佳琪過來了，想在張麟這裡得到幫助。
「照你這麼說，確實挺棘手的。」
「有時候我真想順著他們的意思來，就讓弟弟把家產糟蹋乾淨，然後看他們後悔。」
「但你沒那樣做。」
「我終歸是陳家一份子，我現在享受的生活也是家裡提供的，應該盡些責任。」
張麟點點頭：「我幫你寫一份計劃執行書，能不能成功就看你自己了。」
「只要你幫我就好。」
陳佳琪現在只想為家裡做點事情，哪怕以後真出了什麼事情，她也不會愧疚。
張麟靜下心來，認真思考。
零食飲品也是電商熱門類目，競爭強度不比女裝差。
而現在優味產品又明顯落後同行，不具備新意。
想做出成績，只能先從自身做改變。
做到這點還不夠，還得從價格，包裝，噱頭方面入手，然後是流量。
這時候，流量是最重要的，可以幫助優味公司快速度過難熬的轉型前期。
認真思考後，張麟開始敲鍵盤。
計劃方案從三個方面入手，
線上零食飲品的銷售數據盤點，國家對電商的政策支持。
陳家當前的困境，可選的生存道路。
線上渠道和線下渠道的差距，以及兩種渠道的優缺點。
做完方案已經12點了，張麟沒回去，再次精修方案。
精修到凌晨三點，然後逐條給陳佳琪講明白。
早上6點30，最後一條方案。
「你記住，線上渠道最大的優勢客戶更多，可以打破地域限制。」
「這樣做可能造成口味差異，所以包裝環節一定要做好。」
「如果叔叔阿姨拿推廣資金說事，你就用房租反駁，畢竟他們打算砸出銷售渠道的錢，在我手裡可以創造一個銷售神話。」
「我說完了，你還有疑問嗎？」
「沒有了，謝謝你，張麟。」
陳佳琪也沒想自己一次心血來潮的求助，竟然會得到這種回饋。
整整一晚上，張麟沒有停過半分鐘，不是在寫方案就是在查資料。
這份認真對待的態度，讓陳佳琪很是感動。
「琪姐，讓你幫忙找人買手辦的時候，我也沒跟你客氣，所以不必這樣。」
「我待會還要上課，就先回去了，你要是有問題就打我電話。」
「好，我送你。」
「不用，我打車回去，你睡會覺，然後回家。」
陳佳琪沒有推辭，老老實實接受張麟的安排。
站在窗前，她看下方的車水馬龍，忽然自嘲一笑。
『先回家吧，這趟難關能不能過去都是個問題。』
.......
回學校第二天就熬通宵，這是張麟沒想到的。
幸好身體年輕，撐得住。
不過幫陳佳琪做完方案，他忽然想起一件重要事情。
無論是電商時代還是後面短視頻時代，流量都是王道。
龐大的流量可以在短時間內創造銷售神話，比如那些年收過億的帶貨主播。
也可以在一夜間摧毀一家龐大企業，比如XXX。
只有占據流量，才能澆灌事業，使其生根發芽開花結果。
而接下來張麟要做的掏寶客網站，流量就相當重要了。
「短視頻時代還有好幾年，距離最近的是移動網際網路時代，到時候各種APP井噴式爆發。
誰占最大流量來著？」
張麟思考片刻，在白紙上寫下微信兩個字。
這款國民級應用，商機無限。
又思考一會，再寫下【微博】兩個字。
微博要早於微信，儘管後期評價堪憂，但前期流量毋庸置疑，絕對是No1！
『微博是多久出來的？今年，明年還是後年？』
張麟記得不清楚，只能上網查。
一番搜索，沒查到任何線索，當即放棄。
與其等著對方上線，不如提前做準備。
微博最重要的就是博主，除了明星大V，還有很多草根網紅崛起。
張麟現在的想法就是提前準備，尋覓一些具備特定本事或者才華的人，加以培養。
等微博上線的時候，他也不用手忙腳亂。
這是一份持續發展的長遠計劃，先要幫他孵化掏寶客網站，還要在微博時代撈金，更要在短視頻時代嶄露頭角。
草根群體是首選目標，因為培養這些人不需要花太多錢，也不用付簽約費。
比如搞笑段子手，這是草根網紅出沒最多的地方。
女菩薩也不能忽略，這條熱門賽道從不缺少真實活躍用戶。
美妝也在其中，正好方便帶貨，也跟他即將準備開展的掏寶客網站掛鉤。
詳細翻閱記憶，時間一點點流逝。
下課了，張麟把筆記本放進書包里，跟著走出教室。
剛下樓，他就看到兩個熟人。
八卦社社長費玉潔，還有她男朋友吳漢。
兩人相當拘謹，完全沒有昨日的傲慢。
看來被降服了。
「學弟，能不能聊聊？」