第8章 合作
說是半個小時，但張麟用了一個小時才到。
前後不過四天時間，雲間織公司的氛圍有很大的變化。
怎麼說呢，死氣沉沉的。
沒活乾的員工就坐在外面，連說笑的心思都沒了。
推門進入辦公室，唐焰嵐正在抽菸。
看到張麟進來，她指了指旁邊的位置：「壓力有點大，你要是介意就換地方聊。」
「就這裡吧，我也趕時間。」
「還有客戶？」
「有，兩個朋友推薦了許多客戶。」
天鵝城的老闆很仗義，在張麟幫他解決問題後，向很多人推廣蔚藍互聯。
「我覺得你可以放棄那些蠅頭小利，專心吃我這份大蛋糕了。」
「那也得看聊得如何了，我自然是願意賺大錢的。」
「先看看合同，我的大部分想法都在裡面。」
接過唐焰嵐遞來的合同範本，張麟開始認真閱讀。
這次合作，算是聘用。
聘請張麟到雲間織公司管理電商部，並負責賣貨。
沒有工資沒有福利，所有收入來源就是賣貨。
賣出去一件，就從那一件的淨利潤當中抽取提成。
最開始只給5萬件，每件抽1%的純利潤。
如果能在1個月內賣光，公司追加到10萬件，每件抽2%的純利潤。
總共5個階段：
5萬，10萬，20萬，40萬和130萬。
加起來205萬件商品，計劃時長5個月，最高抽成5%。
可以選擇按階段結算，也可以到最後一起結算。
結算的前提是完成階段目標，少一件都不算完成。
看到這裡，張麟的心開始躁動了。
如果全部完成，百萬提成就在眼前。
當然，更有可能一個不小心，他就被雲間織白嫖了。
前四個階段只能用來過渡，搭建雲間織的線上銷售渠道，培養員工，設計產品....
最大收益，在第五階段。
如果倒在前四階段，就等於拿極少的錢，幫唐焰嵐做基礎工作。
如果倒在第五階段，就等於把一百多萬送出去了。
看到張麟皺眉頭，唐焰嵐說道：「天底下最難的事情，就是從別人口袋裡掏錢。」
張麟搖頭：「你這是把我當普通導購對待了，提成能不能高點？怎麼也得按區域冠軍來吧？」
區域銷冠？那就是銷售額的百分比了，唐焰嵐肯定不干。
「公司現在存貨太多，而且重新開拓市場.....」
「不說這些沒用的，能不能多給？」
「可以給，但淨利潤分紅最高5%，我最多給你額外獎勵，不會少於20萬現金，但一定要全部賣完才行。」
「而且你說得很對，雙贏的前提是先讓我贏，才能惠及到你。」
「行，再把合同完善一下。」
比如成本價，這個關乎淨利潤，沒寫清楚。
放權的問題，沒寫清楚。
推廣資金的申請也沒寫清楚，萬一有條件呢。
當他說出這些疑問的時候，唐焰嵐莞爾一笑。
「一萬塊打動不了張總，幾十上百萬總算心動了。」
「主要是不想浪費時間。」
距離國慶節還有半個月，時間一到就得回學校。
這是張麟答應爸媽的事情，也是學校給的最後通牒。
張麟不想把這半個月浪費在尋找合作夥伴的身上，雲間織就很不錯。
而且這個年代，女裝售後不像後面十幾年那麼嚴重。
競爭雖然激烈，但淨利潤很高，平均30%，部分品類甚至能到50%。
一件衣服賣50元，30%淨利潤就是15元，再從這15元中計算5%的提成，就是0.75元。
205萬件全部賣光，就能有153萬元提成。
只要做完這一單，張麟就不擔心債務問題了，還有多餘的錢做自己的事業。
唐焰嵐對成本價和推廣資金都不做考慮，既然請人來，就給予信任。
限制的只有兩個地方。
第一個是推廣資金，不能直接到張麟的卡上，而且必須知道使用去向。
第二個就是用人開人權利。
「普通員工無所謂，你想開就開，但管理層不行，你必須要先知會我一聲。」
「可以，重新擬定合同吧。」
小秘書葉芷芸在旁邊補充條款，完善細節，張麟跟唐焰嵐探討行業情況。
從電商的大環境再到女裝行業的內部競爭，張麟見解頻出，屢屢震驚唐焰嵐。
從上午一直忙到中午，合同終於敲定了。
簽下字按下手印那一刻，唐焰嵐忽然鬆了口氣。
總算把這個能人忽悠到己方陣營了，接下來就看他有多大的本事了。
「要不要我找個地方設宴，給張總接風洗塵？」
「用不著，發任命通告吧，我現在就去電商部。」
張麟打算把銷售節點定在國慶檔，還有17天，需要做很多準備工作。
「你總得吃飯吧？芷芸定了盒飯，要是不嫌棄就在這裡吃。」
「那我出去打個電話，先把那些工作推了。」
再回到辦公室，唐焰嵐已經在吃飯了。
張麟拿起盒飯先往嘴裡送兩口，嚼碎吞下後說道：「主要堆積的產品是什麼？」
「床上四件套和睡裙，占比數量很大。」
「怎麼突然做睡裙了？」
「客戶要求的。」
雲間織服飾的客戶主要是海外的酒店，因為做工比較好，蘊含東方文化，深得客戶喜歡。
一次實地考察，唐焰嵐發現國外酒店的床上用品有配套的睡衣睡袍，就把這個創意拿來用了。
打造睡裙，當做贈品一起送給酒店。
別說，銷量真的很不錯。
但金融危機到來後，也成了唐焰嵐最頭疼的存在。
吃飯的功夫，任命通知已經發下去了。
工人聚集在一起看，詢問新領導是哪號人物。
人群中，吳嫣有點落寞。
四天前，她剛當上電商部的部長，內部關係還沒處理好，老闆就把張麟請來了。
是覺得她能力不行麼？
「吳嫣。」
「啊？誰喊我。」
「老闆讓你去她的辦公室，說要找你談話。」
吳嫣深吸一口氣，帶著滿腹的緊張情緒奔赴刑場。
人群很快就散去了，周旭幾個人也回到電商部辦公室。
「哈哈，你們看到吳嫣的表情了嗎？笑死我了！」
「活該，誰讓她沒本事亂攬活，玩砸了吧，上任三天就被擼下去。」
「老闆總算恢復正常了，這是件好事。」
「可惜沒把旭哥提上去，不然我們就可以享福了。」
「旭哥你放心，雖然馬上就要來新領導了，但我們還是站在你這邊的。」
「對，把新領導也趕走，電商部的主管位置非旭哥莫屬。」
聽著好朋友的恭維，周旭很享受。
他面帶微笑點著頭，說道：「放心吧，哥幾個真把我捧上去了，我絕對不會虧待你們的。」
「升職宴定在海味拾光，吃完再帶你們去金碧輝煌唱歌喝酒。」
升職宴不重要，金碧輝煌才是關鍵。
那可是覆海市有名氣的商K啊，聽說裡面有不少年輕的大學生，那皮膚嫩得喲，一掐就能出水！
眾人更堅定把周旭捧上去的決心，盤算著如何趕走新領導。
與此同時，張麟和吳嫣也從老闆辦公室出來了。
吳嫣剛剛經歷了心情起伏的過山車，還有點沒回過神來。
張麟看著下方的工廠，說道：「別擔心，我幹完這一票就走了，不搶你位置。」
「麟哥，後面我可能要麻煩您了，還請多多關照。」
剛剛在辦公室里，唐焰嵐把事情攤開了講明白。
張麟是過來救火的，火滅了就走。
在這期間，吳嫣就跟著他打下手，學東西。
「我給你犯錯的機會，但同一種錯誤要是連續犯，我就不教了。」
「您放心，我一定會努力的。」
「走吧，先回辦公室。」
兩人離開後，丟飯盒的小秘書回來了。
她打開窗散味道，又給唐焰嵐點上香菸。
「嵐姐，你是不是沒跟張部長說事情。」
「什麼事？」
「電商部的周旭啊，他這個人可不好對付。」
「忘了，讓他處理吧。」
唐僧想取經也得過八十一難嘛，張麟想賺錢，就得看他的本事夠不夠了。
前後不過四天時間，雲間織公司的氛圍有很大的變化。
怎麼說呢，死氣沉沉的。
沒活乾的員工就坐在外面，連說笑的心思都沒了。
推門進入辦公室，唐焰嵐正在抽菸。
看到張麟進來，她指了指旁邊的位置：「壓力有點大，你要是介意就換地方聊。」
「就這裡吧，我也趕時間。」
「還有客戶？」
「有，兩個朋友推薦了許多客戶。」
天鵝城的老闆很仗義，在張麟幫他解決問題後，向很多人推廣蔚藍互聯。
「我覺得你可以放棄那些蠅頭小利，專心吃我這份大蛋糕了。」
「那也得看聊得如何了，我自然是願意賺大錢的。」
「先看看合同，我的大部分想法都在裡面。」
接過唐焰嵐遞來的合同範本，張麟開始認真閱讀。
這次合作，算是聘用。
聘請張麟到雲間織公司管理電商部，並負責賣貨。
沒有工資沒有福利，所有收入來源就是賣貨。
賣出去一件，就從那一件的淨利潤當中抽取提成。
最開始只給5萬件，每件抽1%的純利潤。
如果能在1個月內賣光，公司追加到10萬件，每件抽2%的純利潤。
總共5個階段：
5萬，10萬，20萬，40萬和130萬。
加起來205萬件商品，計劃時長5個月，最高抽成5%。
可以選擇按階段結算，也可以到最後一起結算。
結算的前提是完成階段目標，少一件都不算完成。
看到這裡，張麟的心開始躁動了。
如果全部完成，百萬提成就在眼前。
當然，更有可能一個不小心，他就被雲間織白嫖了。
前四個階段只能用來過渡，搭建雲間織的線上銷售渠道，培養員工，設計產品....
最大收益，在第五階段。
如果倒在前四階段，就等於拿極少的錢，幫唐焰嵐做基礎工作。
如果倒在第五階段，就等於把一百多萬送出去了。
看到張麟皺眉頭，唐焰嵐說道：「天底下最難的事情，就是從別人口袋裡掏錢。」
張麟搖頭：「你這是把我當普通導購對待了，提成能不能高點？怎麼也得按區域冠軍來吧？」
區域銷冠？那就是銷售額的百分比了，唐焰嵐肯定不干。
「公司現在存貨太多，而且重新開拓市場.....」
「不說這些沒用的，能不能多給？」
「可以給，但淨利潤分紅最高5%，我最多給你額外獎勵，不會少於20萬現金，但一定要全部賣完才行。」
「而且你說得很對，雙贏的前提是先讓我贏，才能惠及到你。」
「行，再把合同完善一下。」
比如成本價，這個關乎淨利潤，沒寫清楚。
放權的問題，沒寫清楚。
推廣資金的申請也沒寫清楚，萬一有條件呢。
當他說出這些疑問的時候，唐焰嵐莞爾一笑。
「一萬塊打動不了張總，幾十上百萬總算心動了。」
「主要是不想浪費時間。」
距離國慶節還有半個月，時間一到就得回學校。
這是張麟答應爸媽的事情，也是學校給的最後通牒。
張麟不想把這半個月浪費在尋找合作夥伴的身上，雲間織就很不錯。
而且這個年代，女裝售後不像後面十幾年那麼嚴重。
競爭雖然激烈，但淨利潤很高，平均30%，部分品類甚至能到50%。
一件衣服賣50元，30%淨利潤就是15元，再從這15元中計算5%的提成，就是0.75元。
205萬件全部賣光，就能有153萬元提成。
只要做完這一單，張麟就不擔心債務問題了，還有多餘的錢做自己的事業。
唐焰嵐對成本價和推廣資金都不做考慮，既然請人來，就給予信任。
限制的只有兩個地方。
第一個是推廣資金，不能直接到張麟的卡上，而且必須知道使用去向。
第二個就是用人開人權利。
「普通員工無所謂，你想開就開，但管理層不行，你必須要先知會我一聲。」
「可以，重新擬定合同吧。」
小秘書葉芷芸在旁邊補充條款，完善細節，張麟跟唐焰嵐探討行業情況。
從電商的大環境再到女裝行業的內部競爭，張麟見解頻出，屢屢震驚唐焰嵐。
從上午一直忙到中午，合同終於敲定了。
簽下字按下手印那一刻，唐焰嵐忽然鬆了口氣。
總算把這個能人忽悠到己方陣營了，接下來就看他有多大的本事了。
「要不要我找個地方設宴，給張總接風洗塵？」
「用不著，發任命通告吧，我現在就去電商部。」
張麟打算把銷售節點定在國慶檔，還有17天，需要做很多準備工作。
「你總得吃飯吧？芷芸定了盒飯，要是不嫌棄就在這裡吃。」
「那我出去打個電話，先把那些工作推了。」
再回到辦公室，唐焰嵐已經在吃飯了。
張麟拿起盒飯先往嘴裡送兩口，嚼碎吞下後說道：「主要堆積的產品是什麼？」
「床上四件套和睡裙，占比數量很大。」
「怎麼突然做睡裙了？」
「客戶要求的。」
雲間織服飾的客戶主要是海外的酒店，因為做工比較好，蘊含東方文化，深得客戶喜歡。
一次實地考察，唐焰嵐發現國外酒店的床上用品有配套的睡衣睡袍，就把這個創意拿來用了。
打造睡裙，當做贈品一起送給酒店。
別說，銷量真的很不錯。
但金融危機到來後，也成了唐焰嵐最頭疼的存在。
吃飯的功夫，任命通知已經發下去了。
工人聚集在一起看，詢問新領導是哪號人物。
人群中，吳嫣有點落寞。
四天前，她剛當上電商部的部長，內部關係還沒處理好，老闆就把張麟請來了。
是覺得她能力不行麼？
「吳嫣。」
「啊？誰喊我。」
「老闆讓你去她的辦公室，說要找你談話。」
吳嫣深吸一口氣，帶著滿腹的緊張情緒奔赴刑場。
人群很快就散去了，周旭幾個人也回到電商部辦公室。
「哈哈，你們看到吳嫣的表情了嗎？笑死我了！」
「活該，誰讓她沒本事亂攬活，玩砸了吧，上任三天就被擼下去。」
「老闆總算恢復正常了，這是件好事。」
「可惜沒把旭哥提上去，不然我們就可以享福了。」
「旭哥你放心，雖然馬上就要來新領導了，但我們還是站在你這邊的。」
「對，把新領導也趕走，電商部的主管位置非旭哥莫屬。」
聽著好朋友的恭維，周旭很享受。
他面帶微笑點著頭，說道：「放心吧，哥幾個真把我捧上去了，我絕對不會虧待你們的。」
「升職宴定在海味拾光，吃完再帶你們去金碧輝煌唱歌喝酒。」
升職宴不重要，金碧輝煌才是關鍵。
那可是覆海市有名氣的商K啊，聽說裡面有不少年輕的大學生，那皮膚嫩得喲，一掐就能出水！
眾人更堅定把周旭捧上去的決心，盤算著如何趕走新領導。
與此同時，張麟和吳嫣也從老闆辦公室出來了。
吳嫣剛剛經歷了心情起伏的過山車，還有點沒回過神來。
張麟看著下方的工廠，說道：「別擔心，我幹完這一票就走了，不搶你位置。」
「麟哥，後面我可能要麻煩您了，還請多多關照。」
剛剛在辦公室里，唐焰嵐把事情攤開了講明白。
張麟是過來救火的，火滅了就走。
在這期間，吳嫣就跟著他打下手，學東西。
「我給你犯錯的機會，但同一種錯誤要是連續犯，我就不教了。」
「您放心，我一定會努力的。」
「走吧，先回辦公室。」
兩人離開後，丟飯盒的小秘書回來了。
她打開窗散味道，又給唐焰嵐點上香菸。
「嵐姐，你是不是沒跟張部長說事情。」
「什麼事？」
「電商部的周旭啊，他這個人可不好對付。」
「忘了，讓他處理吧。」
唐僧想取經也得過八十一難嘛，張麟想賺錢，就得看他的本事夠不夠了。