第6章 日收破千
數據分析這個功能，可以做很多事情。
核心功能有三個。
第一個是統計數據。
同步所有訂單數據，包括訂單號，金額，運費，買家ID和支付時間。
可後續補充數據，比如進貨成本，快遞成本和平台手續費等支出。
在第一個功能的前提下，第二個功能是單品盈利分析，計算毛利。
具體公式為：銷售額-進貨成本-快遞費-手續費=毛利。
第三個核心功能是數據來源，也就是客戶從哪個渠道下的單。
自動抓取流量數據，無論是掏寶客，直通車還是搜索，都一清二楚。
最後功能匯總，生成盈利數據盤，不需要計算。
「這功能可以讓會計省很多時間，絕對物超所值。」
「好用是好用，但是真的貴，999包年還差不多。」
「不止工具，我還給你們免費提供改進意見，一個月2次，多了收費。」
這就是張麟想好的銷售套路：商家工具+經驗兜售。
畢竟現在是2008年，人均收入都不高，還是金融危機。
想以999的價格賣出去太難了，必須搭點附加產品，讓購買者覺得他們賺大發了。
張麟腦子裡的電商運營經驗，就是最好的附贈品。
「這樣的話我就有購買意願了。但我還是有個問題。」
「唐老闆直說吧。」
「如果競爭對手也買到這種軟體，我是不是白買了？」
「這就強人所難了，就算你買下獨家使用權，也會有其他人開發出來。」
API接口是統一開放的，雖然功能設計和實現需要一定時間，但最終都會普及。
唐焰嵐眨眨眼睛，說道：「你是開發者，肯定已經想到解決辦法了，給個理由讓我付錢。」
「當然，兩個理由。」
理由一：張麟可以保證他開發的工具永遠領先同行。
理由二：他給出改進意見，幫助店鋪更好賣貨。
「既然張總這麼自信，就讓我看看你的能力吧。」
「唐老闆，我這人做事一向追求雙贏。」
「我也是這樣。」
「我的意思是你得先讓我贏，才能說後面的事。」
唐焰嵐頓了下，莞爾一笑。
這年輕人很有趣啊，和她見過的大多數人都不一樣。
但話又說回來了，就算不包括那些建議，只是工具自帶的數據分析，就讓唐焰嵐覺得很值。
她需要一個『公正無私』的會計角色，可以不通過財務，隨時查看帳單。
付錢！
999元入帳，張麟的笑容都變得誠懇許多，唐焰嵐也變得更加主動。
「張總贏了，準備什麼時候讓我贏？」
「當然是現在了，把你家的主店後台給我看看」
「小嫣登號。」
切換主店，仔細查看。
雲間織服飾的實力不差，規模也不小，但電商部的人真有點糊弄人的意思了。
裝修做得差，產品設計差，直通車燒錢倒是厲害，就是沒燒到點子上。
更別提引導客人下單，售中諮詢，售後催好評等等。
總之，張麟在中型服飾公司看到一個草台班子。
潦草到不能再潦草的程度了，稍微再低一點就會倒閉。
「唐老闆，你們電商部現在總共有多少人？」
「原本20個，被我開掉15個，現在就剩5個員工了，小嫣是其中一個。」
「貴公司期待的日銷訂單是多少？」
「張總是專業的，你應該給我一個準則。」
「好，我想想。」
中型服飾公司，還是片區的明星外貿企業，實力底蘊都不小。
金融危機之後，應該堆了不少貨。
張麟回憶著關於服飾公司的事情.....
唐焰嵐也不催促，就在旁邊等著。
其實這個問題，她已經找專業的點子公司諮詢過了。
對方根據她公司的情況，給出兩條建議。
一條是推倒重來，剔除混日子沒本事的員工，重構電商部，由更專業的人來帶領。
第二條是專精，在女裝和床上用品之間選一個，困難時候更應該集中注意力。
唐焰嵐對這兩條意見都感興趣，可對方告訴她，想知道後面的答案就得給錢了。
嗯，兩條籠統意見沒給錢，白嫖來的。
雖然不清楚具體細節，但她已經知道大概辦法了。
半個小時後，張麟敲完最後一個字。
「唐老闆，來看看吧。」
唐焰嵐放下茶杯，湊過去看。
總共三條意見，前兩條是點子公司給的辦法。
新增的是店鋪的具體改進措施，詳細到一個產品從規劃到收貨，全部流程講清楚。
「我應該為第一次見面說的話道歉，你確實有本事。」
「看來老闆很滿意這次合作。」
何止滿意，唐焰嵐現在有點想把張麟招到公司，讓他當電商部的主管。
可惜這傢伙非要合作，領工資不好嗎？所有風險我來承擔！
「那我去下一家了，祝唐老闆生意興隆，財源廣進。」
留下聯繫方式，張麟離開公司，前往下一站。
唐焰嵐把他送到門口，看清楚去向才回去。
電商部的改進措施已經有了，可接下來該怎麼實行呢？
招人是肯定的，但唐焰嵐更想先搞定部門裡的老頑固，就是今天請假的四個傢伙。
仗著資歷老拉幫結派偷奸耍滑，要處理了，不然影響公司發展。
走到窗戶，唐焰嵐正看出看到出神的吳嫣。
『或許我該培養她了。』
辦公室內，吳嫣還在看張麟做的產品圖片。
越看越覺得厲害。
不到兩個小時，賺她半個多月的工資，太強了。
「小嫣。」
老闆突然說話，把吳嫣嚇了一跳。
她趕緊站起來：「老闆，現在沒客人諮詢，所以我就坐下休息會，我沒有偷懶。」
「我知道的。」
當初吳嫣為了求職，來工廠16次，還找到她家裡。
這份堅持不懈死纏爛打的性格，讓唐焰嵐看到自己年輕時候的影子。
招進來後，她對這個女孩的看法又有了新認識。
學東西很快，也受得了委屈，為人處世方面很不錯。
「小嫣，有沒有打算當電商部的主管？」
「老闆，我不行啊。」
「我給你一個月實習期，工資調到2000。」
「這工資可能不高，但是只要你把店鋪做起來，年底我就給你分紅。」
「可我還是怕做不好。」
「他不是留文檔了嗎？照著做唄，不懂就找他，我們不能白花錢。」
「可是機會用完了呀？」
哎，這個小笨蛋！又不是讓你找他要新的解決辦法。
「那你是準備丟工作，還是厚著臉皮煩人？」
「不要，我去找他就是了。」
這就對了嘛，非要用老闆開人的權利來說話。
拿捏不了那個人精，還搞不定你這個小丫頭？
「老闆，那周哥他們....」
「我相信你能平衡，畢竟你現在是電商部的主管。」
說完，唐焰嵐回去了。
直到任命通知發下來，吳嫣得到同事們的祝賀，她才知道自己沒做夢。
幸福來得太突然了呀。
電商部主管，還有用人選人的權利。
2000月薪已經很高了，還有年底的分紅！
一想到剛剛老闆和張麟談判的場景，吳嫣忽然有了動力。
她要做張麟那樣的優秀人才，一萬塊都不放在眼裡！
與唐焰嵐分別後，張麟先後拜訪4家服飾公司，最終只有一家願意付費，並給出苛刻條件。
先付三分之一，把他們家的店鋪盤活，能賣出去商品後再給剩下的錢。
張麟沒拒絕，同樣當作是兩次改進條件的使用。
掙錢嘛，不寒磣。
尤其是在這種天崩開局，沒名氣沒底蘊，只有一張帥臉的情況下。
回家路上，摸著鼓鼓的口袋，張麟感慨萬千。
別人重生都是開局賺幾百上千萬，他為了兩千塊累死累活。
「要是有個系統多好啊，只要叮一下，省事省力還省心。」
「可惜沒有！」
「不過沒關係，至少日收破千了。」
下個目標，日收破萬！
核心功能有三個。
第一個是統計數據。
同步所有訂單數據，包括訂單號，金額，運費，買家ID和支付時間。
可後續補充數據，比如進貨成本，快遞成本和平台手續費等支出。
在第一個功能的前提下，第二個功能是單品盈利分析，計算毛利。
具體公式為：銷售額-進貨成本-快遞費-手續費=毛利。
第三個核心功能是數據來源，也就是客戶從哪個渠道下的單。
自動抓取流量數據，無論是掏寶客，直通車還是搜索，都一清二楚。
最後功能匯總，生成盈利數據盤，不需要計算。
「這功能可以讓會計省很多時間，絕對物超所值。」
「好用是好用，但是真的貴，999包年還差不多。」
「不止工具，我還給你們免費提供改進意見，一個月2次，多了收費。」
這就是張麟想好的銷售套路：商家工具+經驗兜售。
畢竟現在是2008年，人均收入都不高，還是金融危機。
想以999的價格賣出去太難了，必須搭點附加產品，讓購買者覺得他們賺大發了。
張麟腦子裡的電商運營經驗，就是最好的附贈品。
「這樣的話我就有購買意願了。但我還是有個問題。」
「唐老闆直說吧。」
「如果競爭對手也買到這種軟體，我是不是白買了？」
「這就強人所難了，就算你買下獨家使用權，也會有其他人開發出來。」
API接口是統一開放的，雖然功能設計和實現需要一定時間，但最終都會普及。
唐焰嵐眨眨眼睛，說道：「你是開發者，肯定已經想到解決辦法了，給個理由讓我付錢。」
「當然，兩個理由。」
理由一：張麟可以保證他開發的工具永遠領先同行。
理由二：他給出改進意見，幫助店鋪更好賣貨。
「既然張總這麼自信，就讓我看看你的能力吧。」
「唐老闆，我這人做事一向追求雙贏。」
「我也是這樣。」
「我的意思是你得先讓我贏，才能說後面的事。」
唐焰嵐頓了下，莞爾一笑。
這年輕人很有趣啊，和她見過的大多數人都不一樣。
但話又說回來了，就算不包括那些建議，只是工具自帶的數據分析，就讓唐焰嵐覺得很值。
她需要一個『公正無私』的會計角色，可以不通過財務，隨時查看帳單。
付錢！
999元入帳，張麟的笑容都變得誠懇許多，唐焰嵐也變得更加主動。
「張總贏了，準備什麼時候讓我贏？」
「當然是現在了，把你家的主店後台給我看看」
「小嫣登號。」
切換主店，仔細查看。
雲間織服飾的實力不差，規模也不小，但電商部的人真有點糊弄人的意思了。
裝修做得差，產品設計差，直通車燒錢倒是厲害，就是沒燒到點子上。
更別提引導客人下單，售中諮詢，售後催好評等等。
總之，張麟在中型服飾公司看到一個草台班子。
潦草到不能再潦草的程度了，稍微再低一點就會倒閉。
「唐老闆，你們電商部現在總共有多少人？」
「原本20個，被我開掉15個，現在就剩5個員工了，小嫣是其中一個。」
「貴公司期待的日銷訂單是多少？」
「張總是專業的，你應該給我一個準則。」
「好，我想想。」
中型服飾公司，還是片區的明星外貿企業，實力底蘊都不小。
金融危機之後，應該堆了不少貨。
張麟回憶著關於服飾公司的事情.....
唐焰嵐也不催促，就在旁邊等著。
其實這個問題，她已經找專業的點子公司諮詢過了。
對方根據她公司的情況，給出兩條建議。
一條是推倒重來，剔除混日子沒本事的員工，重構電商部，由更專業的人來帶領。
第二條是專精，在女裝和床上用品之間選一個，困難時候更應該集中注意力。
唐焰嵐對這兩條意見都感興趣，可對方告訴她，想知道後面的答案就得給錢了。
嗯，兩條籠統意見沒給錢，白嫖來的。
雖然不清楚具體細節，但她已經知道大概辦法了。
半個小時後，張麟敲完最後一個字。
「唐老闆，來看看吧。」
唐焰嵐放下茶杯，湊過去看。
總共三條意見，前兩條是點子公司給的辦法。
新增的是店鋪的具體改進措施，詳細到一個產品從規劃到收貨，全部流程講清楚。
「我應該為第一次見面說的話道歉，你確實有本事。」
「看來老闆很滿意這次合作。」
何止滿意，唐焰嵐現在有點想把張麟招到公司，讓他當電商部的主管。
可惜這傢伙非要合作，領工資不好嗎？所有風險我來承擔！
「那我去下一家了，祝唐老闆生意興隆，財源廣進。」
留下聯繫方式，張麟離開公司，前往下一站。
唐焰嵐把他送到門口，看清楚去向才回去。
電商部的改進措施已經有了，可接下來該怎麼實行呢？
招人是肯定的，但唐焰嵐更想先搞定部門裡的老頑固，就是今天請假的四個傢伙。
仗著資歷老拉幫結派偷奸耍滑，要處理了，不然影響公司發展。
走到窗戶，唐焰嵐正看出看到出神的吳嫣。
『或許我該培養她了。』
辦公室內，吳嫣還在看張麟做的產品圖片。
越看越覺得厲害。
不到兩個小時，賺她半個多月的工資，太強了。
「小嫣。」
老闆突然說話，把吳嫣嚇了一跳。
她趕緊站起來：「老闆，現在沒客人諮詢，所以我就坐下休息會，我沒有偷懶。」
「我知道的。」
當初吳嫣為了求職，來工廠16次，還找到她家裡。
這份堅持不懈死纏爛打的性格，讓唐焰嵐看到自己年輕時候的影子。
招進來後，她對這個女孩的看法又有了新認識。
學東西很快，也受得了委屈，為人處世方面很不錯。
「小嫣，有沒有打算當電商部的主管？」
「老闆，我不行啊。」
「我給你一個月實習期，工資調到2000。」
「這工資可能不高，但是只要你把店鋪做起來，年底我就給你分紅。」
「可我還是怕做不好。」
「他不是留文檔了嗎？照著做唄，不懂就找他，我們不能白花錢。」
「可是機會用完了呀？」
哎，這個小笨蛋！又不是讓你找他要新的解決辦法。
「那你是準備丟工作，還是厚著臉皮煩人？」
「不要，我去找他就是了。」
這就對了嘛，非要用老闆開人的權利來說話。
拿捏不了那個人精，還搞不定你這個小丫頭？
「老闆，那周哥他們....」
「我相信你能平衡，畢竟你現在是電商部的主管。」
說完，唐焰嵐回去了。
直到任命通知發下來，吳嫣得到同事們的祝賀，她才知道自己沒做夢。
幸福來得太突然了呀。
電商部主管，還有用人選人的權利。
2000月薪已經很高了，還有年底的分紅！
一想到剛剛老闆和張麟談判的場景，吳嫣忽然有了動力。
她要做張麟那樣的優秀人才，一萬塊都不放在眼裡！
與唐焰嵐分別後，張麟先後拜訪4家服飾公司，最終只有一家願意付費，並給出苛刻條件。
先付三分之一，把他們家的店鋪盤活，能賣出去商品後再給剩下的錢。
張麟沒拒絕，同樣當作是兩次改進條件的使用。
掙錢嘛，不寒磣。
尤其是在這種天崩開局，沒名氣沒底蘊，只有一張帥臉的情況下。
回家路上，摸著鼓鼓的口袋，張麟感慨萬千。
別人重生都是開局賺幾百上千萬，他為了兩千塊累死累活。
「要是有個系統多好啊，只要叮一下，省事省力還省心。」
「可惜沒有！」
「不過沒關係，至少日收破千了。」
下個目標，日收破萬！