第二十七章 偏見與異類
第99章 偏見與異類
飛機掠過雲端，將魔都的細雨纏綿拋在身後。
沈墨幾乎是以衝刺的速度，陪著李依桐處理完《星你》劇組所有的收尾工作，便一刻不停地趕回了帝都。
積壓的事務千頭萬緒，但他清晰地鎖定兩個首要目標。
其一，是小咪的C輪融資。
之前沈墨一直讓戰略投資部的陳峻去跟會，如今已將最終報告呈送過來。
本次融資額高達2.16億美元，墨痕資本若要維持現有的1%股權不被稀釋，必須跟投216萬美元。
資金對如今的墨痕而言並非壓力，沈墨看重的是簽字儀式本身。
高通創投、IDG資本、啟明創投————這些名字，讓沈墨眼底掠過一絲深邃的光芒。
這些都是前世資本江湖裡耳熟能詳的「老朋友」，是構建他人脈網絡不可或缺的關鍵節點。
其二，則是他布局已久的「滴滴」。
他之前便讓陳峻持續關注著這類打車服務軟體的動向。
如今，滴滴終於上線，但正如他預料的那樣，初期的市場反響平平，缺乏有效的營銷推廣手段，用戶增長緩慢。
而這，恰恰是墨痕最擅長破解的局。
沈墨知道，出手的時機，到了。
帝都，墨痕資本會議室。
沈墨聽完陳峻關於小咪C輪的最後匯報，手指在光滑的會議桌上輕輕一點。
「跟投，沒問題。陳峻，這次簽約儀式，你跟我一起去。」
陳峻精神一振：「明白，沈總。相關資料和對接人我都已準備好。」
「嗯，」沈墨頷首，隨即話鋒一轉。
「另一件事，滴滴，項目組立刻成立，由你牽頭。」
「給他們準備一份見面禮」，一份針對他們目前用戶增長困境的整合營銷方案初稿。」
「要快，要直擊要害。」
陳峻略顯遲疑：「沈總，我們初步研判，他們的模式————」
「模式沒有問題，是執行和推廣的節奏需要調整。」
沈墨語氣篤定，帶著不容置疑的洞察力。
「告訴他們，墨痕不僅能提供資金，更能解決他們最迫切的問題。」
「約程為談談，態度要誠懇，表達我們願意雪中送炭」的意願，而非居高臨下的審視。」
「明白！」
幾天後，小咪C輪融資簽約儀式現場。
沈墨一身剪裁考究的深色西裝，身姿挺拔，在眾多資深投資人中顯得格外年輕，卻也格外引人注目。
他手持香檳，從容地穿梭於人群之中。
IDG合伙人周權笑著迎上來。「想必這位就是沈總了吧，久仰！」
「剛和雷總聊到您，我還說這是哪家的帥氣公子跟著出來學習了，雷總解釋介紹後才發現原來是我有眼不識泰山了。」
沈墨與之輕輕碰杯，笑容謙和而沉穩：「周總過譽，後學末進之輩哪敢在您面前妄自稱大。」
「希望以後能有機會和您多多合作。」
周權可以說是國內數一數二的創投人了，過手案例包括攜城、佰度、企鵝、
搜弧、蔚萊、小朋等等。
相比較其他機構的投企業投行業，他更喜歡「投人」。
可能這也是他主動過來和沈墨接觸交流的原因吧。
畢竟相比起圈子裡這些機構，墨痕還是太小太年輕了，但是這段時間的投資內容和營銷動靜卻又不小，創投圈裡早就對他饒有興趣了。
一旁的高通和啟明的負責人看到交流甚歡的兩人，也走了過來。
順利簽署跟投協議，維持了在小咪的股權。
離開簽約酒店，坐進車內，沈墨對前排副駕的陳峻吩咐。
「小咪這邊告一段落。」
「接下來，集中精力，拿下滴滴。」
「是，沈總。」陳峻高效地記錄著。
沈墨靠在后座，閉上眼睛，車窗外的霓光在他臉上明滅不定。
小咪的簽約儀式，對沈墨來說，是一次精準的圈層亮相。
周權的主動結交是個意外之喜，這位以「投人」著稱的大佬，其眼光和資源是未來不可或缺的助力。
而高通與啟明那兩位負責人若有似無的優越感，他也清晰地感受到了。
相比起墨痕的投資經歷，他們倆更好奇的是沈墨的明星身份。
這個圈子，光鮮亮麗之下，壁壘分明，學歷、出身、過往戰績，都是無形的門票。
他北電錶演本科的背景，在這些人眼裡，恐怕還是個需要被審視的「異類」
O
不過，沈墨嘴角勾起一抹冷峻的弧度。
偏見，是用來打破的。
資本的戰場，最終只認回報率。
哪怕你常青藤博士畢業，但是沒有一個拿出手的投資戰績，也沒人會在乎你。
但是即便你泥腿子出身，如果接連投出獨角獸，那你就是最耀眼的投資人。
「陳峻。」沈墨忽然開口，眼睛依舊閉著。
「沈總。」陳峻立刻轉過身。
「我們提供給滴滴的方案，核心思路就八個字：地推鐵軍，紅包開路」。」
沈墨的聲音平靜卻帶著一種不容置疑的穿透力。
「具體執行分三步：第一，集中資源，先單點打透帝都和魔都的核心商務區和高校園區，打造樣本市場。」
「第二，設計階梯式補貼和邀請獎勵機制，用真金白銀快速拉新，形成病毒式傳。」
「第三，聯合小咪、美團這些已投資的企業，進行流量置換和跨界導流。」
陳峻一邊飛快地在平板電腦上記錄，一邊內心震撼。
這麼短的時間裡，沈墨就為滴滴指明了前路，幾乎瞬間就勾勒出了一個清晰、兇狠且極具操作性的閃電戰藍圖。
直指滴滴目前「有車無客，有客無車」的核心痛點。
這不是常規的投資盡調思路，而是頂尖操盤手的降維打擊。
「另外。」沈墨補充道。
「告訴程為，墨痕可以牽頭組織一個「華夏企業家俱樂部」的私密晚宴。」
「網約車業務，遲早要面對政策和線下複雜環境的挑戰，提前積累些人脈沒壞處。」
陳峻忍不住吸了口氣，這不僅給錢給方案，連未來可能遇到的非市場障礙都開始鋪路了。
這份「誠意」和遠見，他想像不出程為有任何拒絕的理由。
「我明白了，沈總！我會立刻組織團隊，將您的思路細化成可執行的方案，最快明天下午就能拿出初稿與程總溝通。」
沈墨終於睜開眼，眸子裡一片清明，之前的些許疲憊一掃而空，取而代之的是獵手鎖定目標後的銳利光芒。
「速度要快，在我們接觸的同時，肯定也有其他機構盯著。」
「我們要做的，就是第一個拿出他們無法拒絕的方案，用效率和資源，碾壓一切猶豫。」
「是！」
「嗯。」
飛機掠過雲端，將魔都的細雨纏綿拋在身後。
沈墨幾乎是以衝刺的速度，陪著李依桐處理完《星你》劇組所有的收尾工作，便一刻不停地趕回了帝都。
積壓的事務千頭萬緒，但他清晰地鎖定兩個首要目標。
其一，是小咪的C輪融資。
之前沈墨一直讓戰略投資部的陳峻去跟會，如今已將最終報告呈送過來。
本次融資額高達2.16億美元，墨痕資本若要維持現有的1%股權不被稀釋，必須跟投216萬美元。
資金對如今的墨痕而言並非壓力，沈墨看重的是簽字儀式本身。
高通創投、IDG資本、啟明創投————這些名字，讓沈墨眼底掠過一絲深邃的光芒。
這些都是前世資本江湖裡耳熟能詳的「老朋友」，是構建他人脈網絡不可或缺的關鍵節點。
其二，則是他布局已久的「滴滴」。
他之前便讓陳峻持續關注著這類打車服務軟體的動向。
如今，滴滴終於上線，但正如他預料的那樣，初期的市場反響平平，缺乏有效的營銷推廣手段，用戶增長緩慢。
而這，恰恰是墨痕最擅長破解的局。
沈墨知道，出手的時機，到了。
帝都，墨痕資本會議室。
沈墨聽完陳峻關於小咪C輪的最後匯報，手指在光滑的會議桌上輕輕一點。
「跟投，沒問題。陳峻，這次簽約儀式，你跟我一起去。」
陳峻精神一振：「明白，沈總。相關資料和對接人我都已準備好。」
「嗯，」沈墨頷首，隨即話鋒一轉。
「另一件事，滴滴，項目組立刻成立，由你牽頭。」
「給他們準備一份見面禮」，一份針對他們目前用戶增長困境的整合營銷方案初稿。」
「要快，要直擊要害。」
陳峻略顯遲疑：「沈總，我們初步研判，他們的模式————」
「模式沒有問題，是執行和推廣的節奏需要調整。」
沈墨語氣篤定，帶著不容置疑的洞察力。
「告訴他們，墨痕不僅能提供資金，更能解決他們最迫切的問題。」
「約程為談談，態度要誠懇，表達我們願意雪中送炭」的意願，而非居高臨下的審視。」
「明白！」
幾天後，小咪C輪融資簽約儀式現場。
沈墨一身剪裁考究的深色西裝，身姿挺拔，在眾多資深投資人中顯得格外年輕，卻也格外引人注目。
他手持香檳，從容地穿梭於人群之中。
IDG合伙人周權笑著迎上來。「想必這位就是沈總了吧，久仰！」
「剛和雷總聊到您，我還說這是哪家的帥氣公子跟著出來學習了，雷總解釋介紹後才發現原來是我有眼不識泰山了。」
沈墨與之輕輕碰杯，笑容謙和而沉穩：「周總過譽，後學末進之輩哪敢在您面前妄自稱大。」
「希望以後能有機會和您多多合作。」
周權可以說是國內數一數二的創投人了，過手案例包括攜城、佰度、企鵝、
搜弧、蔚萊、小朋等等。
相比較其他機構的投企業投行業，他更喜歡「投人」。
可能這也是他主動過來和沈墨接觸交流的原因吧。
畢竟相比起圈子裡這些機構，墨痕還是太小太年輕了，但是這段時間的投資內容和營銷動靜卻又不小，創投圈裡早就對他饒有興趣了。
一旁的高通和啟明的負責人看到交流甚歡的兩人，也走了過來。
順利簽署跟投協議，維持了在小咪的股權。
離開簽約酒店，坐進車內，沈墨對前排副駕的陳峻吩咐。
「小咪這邊告一段落。」
「接下來，集中精力，拿下滴滴。」
「是，沈總。」陳峻高效地記錄著。
沈墨靠在后座，閉上眼睛，車窗外的霓光在他臉上明滅不定。
小咪的簽約儀式，對沈墨來說，是一次精準的圈層亮相。
周權的主動結交是個意外之喜，這位以「投人」著稱的大佬，其眼光和資源是未來不可或缺的助力。
而高通與啟明那兩位負責人若有似無的優越感，他也清晰地感受到了。
相比起墨痕的投資經歷，他們倆更好奇的是沈墨的明星身份。
這個圈子，光鮮亮麗之下，壁壘分明，學歷、出身、過往戰績，都是無形的門票。
他北電錶演本科的背景，在這些人眼裡，恐怕還是個需要被審視的「異類」
O
不過，沈墨嘴角勾起一抹冷峻的弧度。
偏見，是用來打破的。
資本的戰場，最終只認回報率。
哪怕你常青藤博士畢業，但是沒有一個拿出手的投資戰績，也沒人會在乎你。
但是即便你泥腿子出身，如果接連投出獨角獸，那你就是最耀眼的投資人。
「陳峻。」沈墨忽然開口，眼睛依舊閉著。
「沈總。」陳峻立刻轉過身。
「我們提供給滴滴的方案，核心思路就八個字：地推鐵軍，紅包開路」。」
沈墨的聲音平靜卻帶著一種不容置疑的穿透力。
「具體執行分三步：第一，集中資源，先單點打透帝都和魔都的核心商務區和高校園區，打造樣本市場。」
「第二，設計階梯式補貼和邀請獎勵機制，用真金白銀快速拉新，形成病毒式傳。」
「第三，聯合小咪、美團這些已投資的企業，進行流量置換和跨界導流。」
陳峻一邊飛快地在平板電腦上記錄，一邊內心震撼。
這麼短的時間裡，沈墨就為滴滴指明了前路，幾乎瞬間就勾勒出了一個清晰、兇狠且極具操作性的閃電戰藍圖。
直指滴滴目前「有車無客，有客無車」的核心痛點。
這不是常規的投資盡調思路，而是頂尖操盤手的降維打擊。
「另外。」沈墨補充道。
「告訴程為，墨痕可以牽頭組織一個「華夏企業家俱樂部」的私密晚宴。」
「網約車業務，遲早要面對政策和線下複雜環境的挑戰，提前積累些人脈沒壞處。」
陳峻忍不住吸了口氣，這不僅給錢給方案，連未來可能遇到的非市場障礙都開始鋪路了。
這份「誠意」和遠見，他想像不出程為有任何拒絕的理由。
「我明白了，沈總！我會立刻組織團隊，將您的思路細化成可執行的方案，最快明天下午就能拿出初稿與程總溝通。」
沈墨終於睜開眼，眸子裡一片清明，之前的些許疲憊一掃而空，取而代之的是獵手鎖定目標後的銳利光芒。
「速度要快，在我們接觸的同時，肯定也有其他機構盯著。」
「我們要做的，就是第一個拿出他們無法拒絕的方案，用效率和資源，碾壓一切猶豫。」
「是！」
「嗯。」