第一百九十三章新店開業，全場買一送一！
艾德順和馬渚兩個人收了五十斤的黃豆回來，張氏也在鎮上十斤十斤的買著辣椒，大蒜什麼的，所有的材料準備就緒了，官府的動作也很快，這招工的鋪子還在蓋著，就有不少的人來報名。
一時間附近幾個村里消息都傳開了，不過趁機這個機會，張氏她們還是得趕緊把準備工作給做好，尤其是磨豆子這一項體力活兒，馬渚和艾德順兩個人輪流磨著。
桃花讓馬驍給牌匾，「天下第一豆腐碗」名字簡單粗暴。
開業的前一天，古松村里基本上所有的男丁都在招工的鋪子裡報了名之後，都來到艾家鋪子裡看了一眼。
「德順吶！你們這是要開店啊？賣豆腐？」
還沒等艾德順回答，就聽見人群中有人譏諷道：「就賣個豆腐還得開這麼大一家店啊！還不得虧死啊！」
桃花不屑的翻了一個白眼，再讓你笑一天，反正明天之後保證你們再也笑不出來！
次日，天還沒亮艾家人全都起來了，分工很是明確，艾德順和張氏也把做豆腐豆花的流程都記得滾瓜爛熟的，早上第一波要買的是豆花，他們兩個在灶房裡面忙活，桃花則是在鋪子裡面，在她親自設計的吧檯上把所有的配菜還有煮好的豆漿都擺好，桌上幾個打洞，正好可以放這些鍋，吧檯下面燒著炭火，既可以暖著屋子，也可以溫著這些配菜還有豆漿。
收銀的前面掛著幾個小木牌，上面寫著特色豆腐碗三文錢一碗！加飯四文！豆花兩文錢一碗！豆漿一文錢一碗！
這些定價是桃花跟艾啟明商量了整整一天才定下來的，他們唯一要出的成本就是黃豆！加上配料！
黃豆是兩文錢一斤，一斤可以做出十碗豆腐碗！或者二十碗豆花！又或者三十碗豆漿！還都是大碗！
總體估算下來，除掉原材料費用，還有一些柴火啊，油啊什麼的成本費用！一碗豆腐碗可以淨賺兩文錢！
一碗豆花可以賺一文半，一碗豆漿可以賺半文錢。
桃花心裡其實有些不滿意，可是萬事開頭難，艾啟明一直這樣勸她，可是一邊艾德順和張氏倒是挺知足的，能夠待在家裡還能養家餬口，簡直就會天大的好事兒。
有時候想想，人要是知足真的挺開心的。
買一送一！桃花找了一塊大木板，寫上這四個自己練習了三天的字兒！牌子是要掛出去，至於人家看不看懂那都是後話。
畢竟看不懂，她可以出去喊啊！
艾德順把煮好豆花裝進特製的大桶裡面，端在出來再桶子外面裹上一層厚厚的被子，這樣可以保溫。
一切準備就緒，現在就等著顧客上門來了！
天才剛亮起來，就有不少人早早的來到招工鋪門口等著，可是招工鋪可沒有這麼早開門，縣衙里的人本來做起事兒來就是擺著大爺的譜，苦的也就是老百姓而已。
清晨的溫度很低，所有人都在寒風中不停的搓著手，哈著氣，雙眼直勾勾的盯著桃花家裡的豆腐鋪子。
這些人來做工，本來就是為了補貼家用，根本就沒有在外面付錢吃飯的習慣，也就只敢看看，根本不會走進去。
其中不少人還在議論著，能不能跟店家商量一下，進去坐坐避避寒，就是不買東西吃……
桃花幫忙把最後一摞碗給放好，便迫不及待的說道：「爹娘，已經來了這麼多人，我現在就出去吆喝兩聲！」
本來這種事兒應該讓艾德順去做的，她一個姑娘家的拋頭露面不太好，可是桃花擔心艾德順第一次會說不清楚，再說她現在還是個小丫頭，應該也沒什麼關係。
桃花一走出來，所有人都看著她，她清了清嗓子，「各位父老鄉親，外面那麼冷要不來我們店裡吃點東西，暖暖身子啊！」
「……」
眾人倒是都想去，可是卻沒有人敢第一個站出來，甚至有些還不屑的撇過了頭，一副誰稀罕的樣子。
桃花也不惱，接著道：「今天是我們天下第一豆腐碗，開張的第一天，豆花一文錢一碗，豆漿免費喝！」
她本來想的是買一送一，現在覺得就這種情況，買一送一，只要帶個買字兒，就沒人敢進來。
「小丫頭，你說免費就免費啊！你能不能做你家的主啊？」
桃花一拍胸脯保證道：「當然能！這都是剛出鍋的豆漿，都熱呼著，還有我們家的豆花，我保證你們從來都沒吃過這麼好吃的！」
「小丫頭，你不是在吹牛吧！」
桃花也不想多說廢話，便指著自己身後的一大桶豆漿，「大家都來暖暖身子吧！這桶豆漿免費喝！先到先得啦！」
這話一出，頓時那幾個穿的少的，瞬間就按耐不住了，直接沖了過去，後面的人自然也就跟上去了。
一時間這豆腐鋪子裡就坐滿了人，艾德順和張氏給他們一人倒了一碗豆漿，這種賓客滿座的感覺還真是別有一番滋味。
陸陸續續還有人來報導，聽聞免費喝豆漿，一時間全都擠了過來。
「各位客官，都別擠這一大桶還剩不少呢！都有都有！」桃花見他們喝的開心，便問道：「你們覺得我們家的豆漿好不好喝？」
「好喝好喝！」
「還從來沒有喝過這種東西呢！」
「是啊！也不知道是怎麼做的！這一碗下肚渾身都熱乎起來了！」
桃花站在吧檯上，聲音拔高了起來，「各位客官聽我說，我們家做豆腐的手藝那是一絕！你們喝過了也知道，至於這叫天下第一，那肯定是還藏著絕活兒的！」
她兩隻手各端著一碗豆花，「這是我們早上主打的特色早飯，豆花！」
「豆花是什麼？」
「難不成還能在豆腐上雕花啊？」
議論聲是此起彼伏，桃花一跺腳，頓時又安靜了下來。
「今天我們開業大酬賓，這不論是咸口的，還是甜口的，全部只要一文錢一碗！」桃花把手裡的碗放低了一點，讓他們可以看得更清楚。
咸口的上面放配菜十足，甜口的上面撒了一層白糖，豆腐在裡面一晃一晃的，格外的誘人。
「這能好吃嗎？」
「不知道啊？」
桃花可容不得任何人對她的豆腐有所質疑，立刻嚷嚷道：「今天只賣一文錢一碗，不好吃不要錢！我敢保證，只要是吃過了的人，絕對會認同我們家這天下第一豆腐的招牌！」
突然，從門外走進來一個哈哈大笑著的人，桃花放眼看去，居然是孫知府，這才發現官府的人都來了，招工的鋪子也正在收拾著。
桃花趕緊從吧檯上爬下來，扯著艾德順和張氏的手，三個人齊刷刷的跪下，她帶頭喊道：「參見知府大人。」
頓時，店鋪內鴉雀無聲，轉眼間所有人都跪下了，完全不敢擡頭。
「欸，都起來都起來，小丫頭，上回可說好了，你們家開業我就來嘗嘗，看看稱不稱得上是天下第一了！」孫知府笑道。
「知府大人，我都給您準備好了，只是沒想到，您來的這麼早！」
桃花帶頭站了起來，慢慢的所有人也都起身了，只是沒有桃花膽子那麼大居然敢跟知府大人直視對話。
雖說艾德順和張氏早就知道這個消息了，只是來得突然，心裡還是過於緊張了。
距離孫知府最近的一桌客人，非常自覺地站到一邊，把桌子給空了出來，桃花索性把手裡的豆花也就放在了桌上。
「知府大人，您且嘗嘗……」說著又是一揮手讓張氏給倒了一碗豆漿過來。
孫知府也不客氣，拿起勺子在咸口的豆花裡面舀了一勺，放在嘴邊許是剛準備咬一口，沒想到呲溜一聲，豆花直接滑進嘴裡！
孫知府頓時眼睛都睜大了，驚訝的又吃了幾勺，依舊沒有說話，只是激動地伸向甜口的那一碗，吃的第一口眼睛就笑得彎彎的了！
「果真是天下第一啊！我這輩子到今天就只吃過兩回這麼嫩的豆腐，這是第二回！」孫知府突然感慨道。
桃花好奇的問道：「知府大人，那第一回是在哪兒？」
張氏生怕桃花的魯莽頂撞到了孫知府，不停的扯著桃花的胳膊。
只是她沒想到的是，那孫知府是真的一點惱意都沒有，反而認真的回答道：「在皇宮！」
孫知府擡起頭，看著外面微亮的天色，還記得那年他高中狀元的時候才年僅十八歲，第一次去皇宮，顫顫巍巍的，皇上賜了御膳賞賜於他。
其中就有這麼一道嫩豆腐，至今流連忘返！沒想到在有生之年還能再吃到一回，也算是死而無憾了。
「知府大人都這麼說了，那我們也相信是天下第一了，老闆給我來一碗咸口的嘗嘗！」站在人群前面有一個膽子大的突然喊道。
「那我也來一碗！」
「我也要我也要！」
頓時民聲四起，艾德順和張氏眼前全都是一文錢，慌忙的收著，一邊問人是要甜口的還是咸口的！
孫知府把兩碗全都吃完了，站起身走到桃花的跟前，給了她四文錢，「小丫頭，你這個賣的太便宜了，要知道這麼嫩的豆腐，那是只有皇上才能吃到的！」
桃花心裡笑了笑，那是因為你們都吃醉香居啊！
「知府大人過譽了，不過桃花還得好好感謝您！若不是您來吃的話，其他人可能還真不信我們招牌呢！」桃花覺著有恩就得言謝，不僅要嘴上說出來，還得用行動報答，「還有，知府大人今天只要兩文錢就夠了！」
「哈哈，果然是個機靈的！我是知府自然要按照原價來給！」知府大人笑道。
桃花臉上的笑意更濃了，興奮的指著牆上的豆腐碗三個字，聲音不自覺的拔高了起來，「知府大人，其實我們店裡主打的是這個豆腐碗，不過要到晌午的時候才能供應，屆時還請大人過來嘗嘗！」
「好！晌午時，我一定準時到！」
一時間附近幾個村里消息都傳開了，不過趁機這個機會，張氏她們還是得趕緊把準備工作給做好，尤其是磨豆子這一項體力活兒，馬渚和艾德順兩個人輪流磨著。
桃花讓馬驍給牌匾，「天下第一豆腐碗」名字簡單粗暴。
開業的前一天，古松村里基本上所有的男丁都在招工的鋪子裡報了名之後，都來到艾家鋪子裡看了一眼。
「德順吶！你們這是要開店啊？賣豆腐？」
還沒等艾德順回答，就聽見人群中有人譏諷道：「就賣個豆腐還得開這麼大一家店啊！還不得虧死啊！」
桃花不屑的翻了一個白眼，再讓你笑一天，反正明天之後保證你們再也笑不出來！
次日，天還沒亮艾家人全都起來了，分工很是明確，艾德順和張氏也把做豆腐豆花的流程都記得滾瓜爛熟的，早上第一波要買的是豆花，他們兩個在灶房裡面忙活，桃花則是在鋪子裡面，在她親自設計的吧檯上把所有的配菜還有煮好的豆漿都擺好，桌上幾個打洞，正好可以放這些鍋，吧檯下面燒著炭火，既可以暖著屋子，也可以溫著這些配菜還有豆漿。
收銀的前面掛著幾個小木牌，上面寫著特色豆腐碗三文錢一碗！加飯四文！豆花兩文錢一碗！豆漿一文錢一碗！
這些定價是桃花跟艾啟明商量了整整一天才定下來的，他們唯一要出的成本就是黃豆！加上配料！
黃豆是兩文錢一斤，一斤可以做出十碗豆腐碗！或者二十碗豆花！又或者三十碗豆漿！還都是大碗！
總體估算下來，除掉原材料費用，還有一些柴火啊，油啊什麼的成本費用！一碗豆腐碗可以淨賺兩文錢！
一碗豆花可以賺一文半，一碗豆漿可以賺半文錢。
桃花心裡其實有些不滿意，可是萬事開頭難，艾啟明一直這樣勸她，可是一邊艾德順和張氏倒是挺知足的，能夠待在家裡還能養家餬口，簡直就會天大的好事兒。
有時候想想，人要是知足真的挺開心的。
買一送一！桃花找了一塊大木板，寫上這四個自己練習了三天的字兒！牌子是要掛出去，至於人家看不看懂那都是後話。
畢竟看不懂，她可以出去喊啊！
艾德順把煮好豆花裝進特製的大桶裡面，端在出來再桶子外面裹上一層厚厚的被子，這樣可以保溫。
一切準備就緒，現在就等著顧客上門來了！
天才剛亮起來，就有不少人早早的來到招工鋪門口等著，可是招工鋪可沒有這麼早開門，縣衙里的人本來做起事兒來就是擺著大爺的譜，苦的也就是老百姓而已。
清晨的溫度很低，所有人都在寒風中不停的搓著手，哈著氣，雙眼直勾勾的盯著桃花家裡的豆腐鋪子。
這些人來做工，本來就是為了補貼家用，根本就沒有在外面付錢吃飯的習慣，也就只敢看看，根本不會走進去。
其中不少人還在議論著，能不能跟店家商量一下，進去坐坐避避寒，就是不買東西吃……
桃花幫忙把最後一摞碗給放好，便迫不及待的說道：「爹娘，已經來了這麼多人，我現在就出去吆喝兩聲！」
本來這種事兒應該讓艾德順去做的，她一個姑娘家的拋頭露面不太好，可是桃花擔心艾德順第一次會說不清楚，再說她現在還是個小丫頭，應該也沒什麼關係。
桃花一走出來，所有人都看著她，她清了清嗓子，「各位父老鄉親，外面那麼冷要不來我們店裡吃點東西，暖暖身子啊！」
「……」
眾人倒是都想去，可是卻沒有人敢第一個站出來，甚至有些還不屑的撇過了頭，一副誰稀罕的樣子。
桃花也不惱，接著道：「今天是我們天下第一豆腐碗，開張的第一天，豆花一文錢一碗，豆漿免費喝！」
她本來想的是買一送一，現在覺得就這種情況，買一送一，只要帶個買字兒，就沒人敢進來。
「小丫頭，你說免費就免費啊！你能不能做你家的主啊？」
桃花一拍胸脯保證道：「當然能！這都是剛出鍋的豆漿，都熱呼著，還有我們家的豆花，我保證你們從來都沒吃過這麼好吃的！」
「小丫頭，你不是在吹牛吧！」
桃花也不想多說廢話，便指著自己身後的一大桶豆漿，「大家都來暖暖身子吧！這桶豆漿免費喝！先到先得啦！」
這話一出，頓時那幾個穿的少的，瞬間就按耐不住了，直接沖了過去，後面的人自然也就跟上去了。
一時間這豆腐鋪子裡就坐滿了人，艾德順和張氏給他們一人倒了一碗豆漿，這種賓客滿座的感覺還真是別有一番滋味。
陸陸續續還有人來報導，聽聞免費喝豆漿，一時間全都擠了過來。
「各位客官，都別擠這一大桶還剩不少呢！都有都有！」桃花見他們喝的開心，便問道：「你們覺得我們家的豆漿好不好喝？」
「好喝好喝！」
「還從來沒有喝過這種東西呢！」
「是啊！也不知道是怎麼做的！這一碗下肚渾身都熱乎起來了！」
桃花站在吧檯上，聲音拔高了起來，「各位客官聽我說，我們家做豆腐的手藝那是一絕！你們喝過了也知道，至於這叫天下第一，那肯定是還藏著絕活兒的！」
她兩隻手各端著一碗豆花，「這是我們早上主打的特色早飯，豆花！」
「豆花是什麼？」
「難不成還能在豆腐上雕花啊？」
議論聲是此起彼伏，桃花一跺腳，頓時又安靜了下來。
「今天我們開業大酬賓，這不論是咸口的，還是甜口的，全部只要一文錢一碗！」桃花把手裡的碗放低了一點，讓他們可以看得更清楚。
咸口的上面放配菜十足，甜口的上面撒了一層白糖，豆腐在裡面一晃一晃的，格外的誘人。
「這能好吃嗎？」
「不知道啊？」
桃花可容不得任何人對她的豆腐有所質疑，立刻嚷嚷道：「今天只賣一文錢一碗，不好吃不要錢！我敢保證，只要是吃過了的人，絕對會認同我們家這天下第一豆腐的招牌！」
突然，從門外走進來一個哈哈大笑著的人，桃花放眼看去，居然是孫知府，這才發現官府的人都來了，招工的鋪子也正在收拾著。
桃花趕緊從吧檯上爬下來，扯著艾德順和張氏的手，三個人齊刷刷的跪下，她帶頭喊道：「參見知府大人。」
頓時，店鋪內鴉雀無聲，轉眼間所有人都跪下了，完全不敢擡頭。
「欸，都起來都起來，小丫頭，上回可說好了，你們家開業我就來嘗嘗，看看稱不稱得上是天下第一了！」孫知府笑道。
「知府大人，我都給您準備好了，只是沒想到，您來的這麼早！」
桃花帶頭站了起來，慢慢的所有人也都起身了，只是沒有桃花膽子那麼大居然敢跟知府大人直視對話。
雖說艾德順和張氏早就知道這個消息了，只是來得突然，心裡還是過於緊張了。
距離孫知府最近的一桌客人，非常自覺地站到一邊，把桌子給空了出來，桃花索性把手裡的豆花也就放在了桌上。
「知府大人，您且嘗嘗……」說著又是一揮手讓張氏給倒了一碗豆漿過來。
孫知府也不客氣，拿起勺子在咸口的豆花裡面舀了一勺，放在嘴邊許是剛準備咬一口，沒想到呲溜一聲，豆花直接滑進嘴裡！
孫知府頓時眼睛都睜大了，驚訝的又吃了幾勺，依舊沒有說話，只是激動地伸向甜口的那一碗，吃的第一口眼睛就笑得彎彎的了！
「果真是天下第一啊！我這輩子到今天就只吃過兩回這麼嫩的豆腐，這是第二回！」孫知府突然感慨道。
桃花好奇的問道：「知府大人，那第一回是在哪兒？」
張氏生怕桃花的魯莽頂撞到了孫知府，不停的扯著桃花的胳膊。
只是她沒想到的是，那孫知府是真的一點惱意都沒有，反而認真的回答道：「在皇宮！」
孫知府擡起頭，看著外面微亮的天色，還記得那年他高中狀元的時候才年僅十八歲，第一次去皇宮，顫顫巍巍的，皇上賜了御膳賞賜於他。
其中就有這麼一道嫩豆腐，至今流連忘返！沒想到在有生之年還能再吃到一回，也算是死而無憾了。
「知府大人都這麼說了，那我們也相信是天下第一了，老闆給我來一碗咸口的嘗嘗！」站在人群前面有一個膽子大的突然喊道。
「那我也來一碗！」
「我也要我也要！」
頓時民聲四起，艾德順和張氏眼前全都是一文錢，慌忙的收著，一邊問人是要甜口的還是咸口的！
孫知府把兩碗全都吃完了，站起身走到桃花的跟前，給了她四文錢，「小丫頭，你這個賣的太便宜了，要知道這麼嫩的豆腐，那是只有皇上才能吃到的！」
桃花心裡笑了笑，那是因為你們都吃醉香居啊！
「知府大人過譽了，不過桃花還得好好感謝您！若不是您來吃的話，其他人可能還真不信我們招牌呢！」桃花覺著有恩就得言謝，不僅要嘴上說出來，還得用行動報答，「還有，知府大人今天只要兩文錢就夠了！」
「哈哈，果然是個機靈的！我是知府自然要按照原價來給！」知府大人笑道。
桃花臉上的笑意更濃了，興奮的指著牆上的豆腐碗三個字，聲音不自覺的拔高了起來，「知府大人，其實我們店裡主打的是這個豆腐碗，不過要到晌午的時候才能供應，屆時還請大人過來嘗嘗！」
「好！晌午時，我一定準時到！」