第63章 危機也是機
千金之子，坐不垂堂。
漢時，中郎將袁盎，曾以此勸諫欲駕車衝下霸陵陡坡的漢文帝。
劉季聽過這個典故。
但是架不住心中渴望冒險的基因，有如洪水泛濫。
腦海中更是湧現無數鼓勵話語。
『富貴險中求。』
『不入虎穴焉得虎子。』
『只要能靠近荷蘭總督科恩3米之內，就能一舉將之拿下，結束戰爭。』
……
他晃了晃腦袋，提醒自己清醒。
一旦被荷蘭人發現，絕對沒有生還的可能。
況且，此時不比當初的一窮二白，已經是富貴之人，自身安危又牽扯重大，局勢也還沒惡化到需要以身犯險的地步。
「穩重，穩重。」劉季默默念叨著，提醒自己冷靜。
「什麼？」阮福明看了過來，以為劉季是在對他說話。
「沒什麼，想到了別的事情。」劉季隨口應和了一聲，同時仔仔細細看了一遍在坐的安南人，看他們的外貌、表情、坐姿、喝茶動作。
瞬間，他放棄了安排人和安南人一同的想法。
單從外表，很難一下子區分出南洋華人和安南人，但只要一開口，或一走動，雙方差別一下子就明顯了。
坤甸的華人自在慣了，走路步子邁的大，喜歡平視，見人問候也只是稍稍點頭，突出一個自信。
而安南人規矩十足，步伐小、穩定但步履快，高位者喜歡揚著下巴，底層人彎腰駝背，見人問候至少表面上異常恭敬。
就是現在坐在會議室內，彼此差別也是一目了然。
無論是坐姿、儀態表情、喝茶時的動作，都不同。
劉季看看自己，又看看李文等人，各有風格，突出一個隨心所欲。
而安南三人，同樣的正襟危坐，同樣規矩的飲茶方式，同樣的輕拿輕放。
把一個華人安插在安南人中間，就像是鶴立雞群，太明顯了，根本藏不住。
荷蘭人又不傻，絕對會一眼發現。
所以不能派人去。
安南人的談判策略，他也看了。
主打『威脅+利誘』。
威脅方面，聲稱今後將會拒絕所有荷蘭人進入阮氏領地，拒絕所有和荷蘭的貿易，同時抓捕境內所有荷蘭人，一律處死。
利誘方面，則是聲稱，會向阮主建議，允許荷蘭人在會安建設貿易站，給予荷蘭人免稅特權。
而條件只有一個，讓他們的船平安離開。
正常來說，荷蘭人會要求阮福明簽下一份合約，然後放安南人離開，畢竟他們的確想要安南的市場。
但是這個時間節點不對。
荷蘭人已經出動艦隊的情況下，就絕對不會滿足於一份空洞的契約，不能直接轉化成利益的許諾。
「畫出來的糖，是無法甜到心裡的。」劉季打趣的同時，心裡產生了一個不成熟的想法。
危機是安南人的，但或許能以此轉為自己的生意。
安南人需要能平安離開坤甸，荷蘭人希望長期封鎖坤甸，而他希望能把積壓的貨物能賣出去。
為了讓貨能賣出去，就得想方設法，把破局的關鍵和生意往一起湊。
想法瞬間成型，劉季露出自信笑容，侃侃而談：
「荷蘭人，全國自上而下儘是商人。」
「商人重利，你們得用實實在在的生意，能讓他們看到真金白銀的利潤，才能打動他們。」
「你們不是還剩了一些錢嗎，你們從我這裡買些白糖，直接帶過去，說是要和他們貿易，還想從巴達維亞買些胡椒。」
「商人的賺錢本能，會讓荷蘭人同意的，畢竟你們也確實不是我的盟友，放你們離開也能避免你們倒向我，成為我的盟友。」
李文等人聽的目瞪口呆。
安南三人更是齊齊望來，臉上的表情無不在說。
『你是認真的嗎？』
『你就是想找個理由，好榨乾我們的錢包吧？』
劉季一臉遺憾，就像是老師看到了不成器的學生。
「我當然是認真的，不過糖只是一個例子，椰子油、棕櫚油、香精等等你們也能買，只要是送到歐洲能賺錢的貨物，荷蘭人都會要的。」
他說得認真，也是實話。
巴達維亞雖然也產糖，但都是華人在小作坊里搞出來的，產量不高。
而坤甸的糖，都是以後世智慧對當前時代的工藝水平進行改進，又大量利用風力和水力，在產品成本、質量和數量上都遠超巴達維亞。
巴達維亞是願意買坤甸糖的。
近幾年，也時常有望加錫商人或爪哇商人從坤甸買糖，賣到巴達維亞，再由被荷蘭人從巴達維亞帶回歐洲去。
見安南人仍舊是一臉狐疑，劉季招呼李文去取帳簿來。
等待的期間，他成功套出了安南人的剩餘資金，17000多兩，足夠買下坤甸所有庫存糖。
帶著錢來坤甸，就絕對沒有把錢再帶走的道理。
劉季打定主意，要拿下這筆生意。
帳簿被送來，上面清楚的記錄著交易量、交易金額、交易時間，包括近幾年糖類交易明細，而且每一條都很清楚，根本不是一時半刻能造假做出來的。
安南人挑不出毛病。
雖然他們也清楚，他們自己給出的條件過於虛假，換他們是荷蘭人，都肯定不會相信，但劉季說得也匪夷所思，明顯沒安好心。
可就是找不到反駁的點。
阮福明經常和葡萄牙人打交道，從葡萄牙人那裡，聽說過荷蘭人的商人秉性，知道他們以貿易為主，甚至會有主動和敵人做生意的離譜行為。
反正現在也沒有別的辦法，只能死馬當活馬醫，而且去談判的還是胡文雄，所以他以沉默表示了支持。
而翻譯也是他的人，默契的保持了沉默。
阮福明和翻譯一起看向胡文雄，將壓力給到了後者。
胡文雄的糾結溢於言表，喝下一杯又一杯茶水後，不安的詢問：「紅毛夷會殺使者嗎？」
「不知道。」劉季如實答覆的同時，陰森森的笑著，「但我聽過一件事，巴達維亞總督科恩獨斷專行，還不守規矩。」
「英國東印度公司艦隊副將很早之前被荷蘭人抓了，一直關在巴達維亞的監牢里，哪怕它們已經結盟，還達成了貿易互助協議。」
「嗯，至少半年前還有消息說，那位英國將軍還在監牢中。」
此話一出，胡文雄酒色褪去的臉，瞬間擰成了苦瓜。
堂堂正正的戰死，他不怕，就怕一人未殺被丟進牢里，受盡折磨而死。
見此，阮福明狠狠瞪了劉季一眼。
本來都說通了胡文雄，現在被他這麼一搞，胡文雄肯定不願意去了。
劉季施壓成功，不禁捧腹大笑。
「我說了，只要你們帶去的利潤夠多，多的讓荷蘭人無法為為難你們，所以你們一定得從我這裡多買些荷蘭人喜歡的貨物。」
「我們帶著貨物過去，萬一直接被荷蘭人搶了，怎麼辦？」阮福明質問道。
「你錯了。」劉季說得堅決，「海洋廣闊，所有人都很多選擇，荷蘭人不會因為一兩船貨，因小失大。」
眾人豁然開朗。
昔日葡萄牙人在馬六甲大肆斂取通航費，商船紛紛放棄馬六甲，繞過蘇門答臘，穿過巽他海峽，前往各地。
扼守巽他海峽的萬丹港發展起來了。
再之後，荷蘭人通過武力脅迫商船前往巴達維亞，使得巴達維亞興盛。
一旦荷蘭人劫掠前往巴達維亞商船的消息傳開，所有船都會寧願多花時間，往南繞行到更遠的小巽他群島，避開葡萄牙人和荷蘭人。
畢竟這個時代，時間重要，但也沒那麼重要。
遠洋商船在外，少則一年，多則數年，商人們是願意為了保平安和利潤的前提下，繞遠路的。
荷蘭人的船多，但也無法控制南洋的每一處海域。
所以為了維持巴達維亞的名聲和貿易，荷蘭人不會劫掠前往巴達維亞的船。
但阮福明另有看法，一臉鄙夷的看向劉季：「那你們為什麼誰都搶？」
「我這地方，不是自然要衝，也不是胡椒出口中心，商船本來也不會來，我怕什麼？好不容易在海上逮住一個，自然是要珍惜。」劉季說得坦然。
阮福明心塞，合著自己被搶了好多次，都是因為運氣差，碰上這個強盜。
心裡的氣咽不下去，他又反駁道：「那我們為什麼不直接拿著銀子，去巴達維亞買胡椒，這樣荷蘭人同樣有利潤。」
只是話一出口，他就知道說錯了。
銀子，在各地的價值不同，但差別不大，總體數量也不多。
但貨物，像歐洲需要的白砂糖、日本需要的生絲和紅糖，只要能送過去，都是數倍的淨利潤。關鍵是，量大，能源源不斷的生產出來。
銀子留在南洋周轉，購買更多貨物，然後在歐洲將貨物換成錢，會更符合荷蘭人的利益。
而且送糖過去，買走胡椒，荷蘭人直接賺兩次。
不等反駁的聲音出現，阮福明當即改口：「胡將軍，你放心，如果發生萬一，我一定會照顧好你的家人的，而且我會向阮主稟明，要求殺了廣南一帶所有的荷蘭人為你報仇的。」
「謝謝殿下好意，如果真有那麼一天，我希望你能離我的家人遠些，特別是我的女兒，否則，呵呵……」胡文雄言語冰冷，一對牛眼更是死死盯著阮福明，警告之意十分明顯。
漢時，中郎將袁盎，曾以此勸諫欲駕車衝下霸陵陡坡的漢文帝。
劉季聽過這個典故。
但是架不住心中渴望冒險的基因，有如洪水泛濫。
腦海中更是湧現無數鼓勵話語。
『富貴險中求。』
『不入虎穴焉得虎子。』
『只要能靠近荷蘭總督科恩3米之內，就能一舉將之拿下，結束戰爭。』
……
他晃了晃腦袋，提醒自己清醒。
一旦被荷蘭人發現，絕對沒有生還的可能。
況且，此時不比當初的一窮二白，已經是富貴之人，自身安危又牽扯重大，局勢也還沒惡化到需要以身犯險的地步。
「穩重，穩重。」劉季默默念叨著，提醒自己冷靜。
「什麼？」阮福明看了過來，以為劉季是在對他說話。
「沒什麼，想到了別的事情。」劉季隨口應和了一聲，同時仔仔細細看了一遍在坐的安南人，看他們的外貌、表情、坐姿、喝茶動作。
瞬間，他放棄了安排人和安南人一同的想法。
單從外表，很難一下子區分出南洋華人和安南人，但只要一開口，或一走動，雙方差別一下子就明顯了。
坤甸的華人自在慣了，走路步子邁的大，喜歡平視，見人問候也只是稍稍點頭，突出一個自信。
而安南人規矩十足，步伐小、穩定但步履快，高位者喜歡揚著下巴，底層人彎腰駝背，見人問候至少表面上異常恭敬。
就是現在坐在會議室內，彼此差別也是一目了然。
無論是坐姿、儀態表情、喝茶時的動作，都不同。
劉季看看自己，又看看李文等人，各有風格，突出一個隨心所欲。
而安南三人，同樣的正襟危坐，同樣規矩的飲茶方式，同樣的輕拿輕放。
把一個華人安插在安南人中間，就像是鶴立雞群，太明顯了，根本藏不住。
荷蘭人又不傻，絕對會一眼發現。
所以不能派人去。
安南人的談判策略，他也看了。
主打『威脅+利誘』。
威脅方面，聲稱今後將會拒絕所有荷蘭人進入阮氏領地，拒絕所有和荷蘭的貿易，同時抓捕境內所有荷蘭人，一律處死。
利誘方面，則是聲稱，會向阮主建議，允許荷蘭人在會安建設貿易站，給予荷蘭人免稅特權。
而條件只有一個，讓他們的船平安離開。
正常來說，荷蘭人會要求阮福明簽下一份合約，然後放安南人離開，畢竟他們的確想要安南的市場。
但是這個時間節點不對。
荷蘭人已經出動艦隊的情況下，就絕對不會滿足於一份空洞的契約，不能直接轉化成利益的許諾。
「畫出來的糖，是無法甜到心裡的。」劉季打趣的同時，心裡產生了一個不成熟的想法。
危機是安南人的，但或許能以此轉為自己的生意。
安南人需要能平安離開坤甸，荷蘭人希望長期封鎖坤甸，而他希望能把積壓的貨物能賣出去。
為了讓貨能賣出去，就得想方設法，把破局的關鍵和生意往一起湊。
想法瞬間成型，劉季露出自信笑容，侃侃而談：
「荷蘭人，全國自上而下儘是商人。」
「商人重利，你們得用實實在在的生意，能讓他們看到真金白銀的利潤，才能打動他們。」
「你們不是還剩了一些錢嗎，你們從我這裡買些白糖，直接帶過去，說是要和他們貿易，還想從巴達維亞買些胡椒。」
「商人的賺錢本能，會讓荷蘭人同意的，畢竟你們也確實不是我的盟友，放你們離開也能避免你們倒向我，成為我的盟友。」
李文等人聽的目瞪口呆。
安南三人更是齊齊望來，臉上的表情無不在說。
『你是認真的嗎？』
『你就是想找個理由，好榨乾我們的錢包吧？』
劉季一臉遺憾，就像是老師看到了不成器的學生。
「我當然是認真的，不過糖只是一個例子，椰子油、棕櫚油、香精等等你們也能買，只要是送到歐洲能賺錢的貨物，荷蘭人都會要的。」
他說得認真，也是實話。
巴達維亞雖然也產糖，但都是華人在小作坊里搞出來的，產量不高。
而坤甸的糖，都是以後世智慧對當前時代的工藝水平進行改進，又大量利用風力和水力，在產品成本、質量和數量上都遠超巴達維亞。
巴達維亞是願意買坤甸糖的。
近幾年，也時常有望加錫商人或爪哇商人從坤甸買糖，賣到巴達維亞，再由被荷蘭人從巴達維亞帶回歐洲去。
見安南人仍舊是一臉狐疑，劉季招呼李文去取帳簿來。
等待的期間，他成功套出了安南人的剩餘資金，17000多兩，足夠買下坤甸所有庫存糖。
帶著錢來坤甸，就絕對沒有把錢再帶走的道理。
劉季打定主意，要拿下這筆生意。
帳簿被送來，上面清楚的記錄著交易量、交易金額、交易時間，包括近幾年糖類交易明細，而且每一條都很清楚，根本不是一時半刻能造假做出來的。
安南人挑不出毛病。
雖然他們也清楚，他們自己給出的條件過於虛假，換他們是荷蘭人，都肯定不會相信，但劉季說得也匪夷所思，明顯沒安好心。
可就是找不到反駁的點。
阮福明經常和葡萄牙人打交道，從葡萄牙人那裡，聽說過荷蘭人的商人秉性，知道他們以貿易為主，甚至會有主動和敵人做生意的離譜行為。
反正現在也沒有別的辦法，只能死馬當活馬醫，而且去談判的還是胡文雄，所以他以沉默表示了支持。
而翻譯也是他的人，默契的保持了沉默。
阮福明和翻譯一起看向胡文雄，將壓力給到了後者。
胡文雄的糾結溢於言表，喝下一杯又一杯茶水後，不安的詢問：「紅毛夷會殺使者嗎？」
「不知道。」劉季如實答覆的同時，陰森森的笑著，「但我聽過一件事，巴達維亞總督科恩獨斷專行，還不守規矩。」
「英國東印度公司艦隊副將很早之前被荷蘭人抓了，一直關在巴達維亞的監牢里，哪怕它們已經結盟，還達成了貿易互助協議。」
「嗯，至少半年前還有消息說，那位英國將軍還在監牢中。」
此話一出，胡文雄酒色褪去的臉，瞬間擰成了苦瓜。
堂堂正正的戰死，他不怕，就怕一人未殺被丟進牢里，受盡折磨而死。
見此，阮福明狠狠瞪了劉季一眼。
本來都說通了胡文雄，現在被他這麼一搞，胡文雄肯定不願意去了。
劉季施壓成功，不禁捧腹大笑。
「我說了，只要你們帶去的利潤夠多，多的讓荷蘭人無法為為難你們，所以你們一定得從我這裡多買些荷蘭人喜歡的貨物。」
「我們帶著貨物過去，萬一直接被荷蘭人搶了，怎麼辦？」阮福明質問道。
「你錯了。」劉季說得堅決，「海洋廣闊，所有人都很多選擇，荷蘭人不會因為一兩船貨，因小失大。」
眾人豁然開朗。
昔日葡萄牙人在馬六甲大肆斂取通航費，商船紛紛放棄馬六甲，繞過蘇門答臘，穿過巽他海峽，前往各地。
扼守巽他海峽的萬丹港發展起來了。
再之後，荷蘭人通過武力脅迫商船前往巴達維亞，使得巴達維亞興盛。
一旦荷蘭人劫掠前往巴達維亞商船的消息傳開，所有船都會寧願多花時間，往南繞行到更遠的小巽他群島，避開葡萄牙人和荷蘭人。
畢竟這個時代，時間重要，但也沒那麼重要。
遠洋商船在外，少則一年，多則數年，商人們是願意為了保平安和利潤的前提下，繞遠路的。
荷蘭人的船多，但也無法控制南洋的每一處海域。
所以為了維持巴達維亞的名聲和貿易，荷蘭人不會劫掠前往巴達維亞的船。
但阮福明另有看法，一臉鄙夷的看向劉季：「那你們為什麼誰都搶？」
「我這地方，不是自然要衝，也不是胡椒出口中心，商船本來也不會來，我怕什麼？好不容易在海上逮住一個，自然是要珍惜。」劉季說得坦然。
阮福明心塞，合著自己被搶了好多次，都是因為運氣差，碰上這個強盜。
心裡的氣咽不下去，他又反駁道：「那我們為什麼不直接拿著銀子，去巴達維亞買胡椒，這樣荷蘭人同樣有利潤。」
只是話一出口，他就知道說錯了。
銀子，在各地的價值不同，但差別不大，總體數量也不多。
但貨物，像歐洲需要的白砂糖、日本需要的生絲和紅糖，只要能送過去，都是數倍的淨利潤。關鍵是，量大，能源源不斷的生產出來。
銀子留在南洋周轉，購買更多貨物，然後在歐洲將貨物換成錢，會更符合荷蘭人的利益。
而且送糖過去，買走胡椒，荷蘭人直接賺兩次。
不等反駁的聲音出現，阮福明當即改口：「胡將軍，你放心，如果發生萬一，我一定會照顧好你的家人的，而且我會向阮主稟明，要求殺了廣南一帶所有的荷蘭人為你報仇的。」
「謝謝殿下好意，如果真有那麼一天，我希望你能離我的家人遠些，特別是我的女兒，否則，呵呵……」胡文雄言語冰冷，一對牛眼更是死死盯著阮福明，警告之意十分明顯。