第60章 阮氏船來
傍晚時，雨終於停了。
啟明星號剛完成準備工作，朱印船也裝上了最後一袋米和最後一桶酒。
燈塔上突然響起了鐘聲。
劉季帶人趕到時，15艘單桅帆船已經出現在視野內。
雖然天色昏暗看不清細節，但光是3艘船加起來都沒有10面風帆這一細節，就能確定這絕對不是歐洲船。
先於船隻抵達的是船上的沉悶鼓聲。
這種聲音劉季並不陌生，從前和安南阮氏接戰前，總會聽到這種鼓聲。
很快，船隻躍然眼中。
船身狹長似蛇，蛇頭高昂，左右伸出無數船槳，又形似蜈蚣。
距離越來越近，對方全貌顯現。
最大一艘船，長不過30米，寬3米以上，飄揚的旗幟上寫著大大的『阮』字。
來者正是安南阮氏。
原本劉季都以為阮主拒絕了貿易協定，不會派人來了。
不過，來了也是好事。
越南人一次來了這麼多船，荷蘭人在附近巡邏的觀察船肯定注意到了，必定已經返回卡里馬塔島匯報。
此時，坤甸外海必定無人監視，讓啟明星號和朱印船啟航，正是個好時機。
劉季安排人前去傳達命令，親去商港迎接。
啟明星號離開河口，進入大海之時，恰好從阮氏艦隊中穿過，好像一頭神龍突然擠進群蛇之中。
兩者之間，高下立判。
群蛇大驚，四散開來，頓時沒了先前的整齊一致。
鼓聲也隨之消失。
直到啟明星號和朱印船遠去，鼓聲才重新恢復，阮氏艦船駛進商港之內。
見到阮福明從船上下來，步伐穩健，氣色康健，不像是生病狀態，劉季這才主動迎了上去，給足了面子。
對來送錢、送材料的客人，就得這樣，才讓對方覺得這錢花的值。
阮福明也很吃這一套，笑呵呵的接受，沒了在濠鏡澳時的倨傲，又很上道的進行回禮。
這個態度，接下來的生意就好談了，劉季心裡一松，打趣道：
「我還以為殿下不會來了。」
「言而有信，是我的操守。」阮福明結結巴巴的說著，還不熟練的漢語。
聽起來很彆扭，但大致能懂意思。
「哦，那真的是太好了，如果每個人都能像殿下一樣誠信，世界將充滿和平。」劉季伸手做出請的動作，帶著阮福明一行人往客棧去。
先前接待胖貴人的客房裡，又接待了阮福明和隨行將軍、以及翻譯三人。
眾人落座，等待上菜上酒的期間，阮氏的將軍不斷向阮福明使眼色，後者臉上寫滿了不悅，並未理會。
將軍嘰里呱啦的說了一通，劉季剛從話語中提取出一個疑似的『阮』字音節，就見阮福明不自覺的抖了一下，額頭竟冒出了冷汗。
「劉將軍，如果可以的話，能不能讓我們現在去看火炮，直接進行交易？」阮福明的聲音似乎多了些請求的語氣。
雖不知道那將軍具體說了什麼，但兩人的反應已經足夠說明問題。
將軍想要早點拿到火炮，而阮福明想要休息一下，喘口氣，再說別的。
而將軍提到『阮』字時，阮福明的緊張更是說明了，將軍很有可能才是阮主指派的實際負責人。
劉季靠在椅背上，指向窗外：「天色已晚，兵工廠已經下班了，再著急也得等明天。」
翻譯轉述了劉季的話，阮福明鬆了一口氣，而將軍卻挑起眉毛很是不快，又嘰里呱啦的猴叫了幾聲。
「不用翻譯。」劉季擺手，打斷了正要張嘴的翻譯，「我大概知道他說什麼，告訴他，我的人不加班，要麼讓他等著，要麼讓他立刻就走。」
「但要走，貨也得留下，咱們簽過合同的。」
「除非他想現在就被丟進海里餵魚。」
翻譯臉色難看，可還是硬著頭皮進行了翻譯。
可阮氏將軍卻並沒有因此動怒，反而點了點頭。
劉季只能猜測，翻譯巧妙的對語言進行了加工。
直到美酒佳肴被呈到桌上前，阮氏的將軍都未曾再說過一句話。
也是這在短暫的空檔時間內，劉季打聽到了阮福明帶來的貨物。
10擔的奇楠香，2000張鹿皮，不到1擔的安息香，以及10噸的銅。
只聽到10擔奇楠香，其他就可以忽略不計了。
這10擔奇楠香，也就600公斤，即便阮福明想按照進價的雙倍價出售，接手後轉賣到日本也能獲得利潤近26萬兩白銀。
阮氏的出售價，哪怕再翻一倍，對轉售日本的利潤影響也是在零頭範圍內。
畢竟這可是少有的利潤能達到50倍的生意。
為了不讓安南人覺得自己虧太多，劉季好一陣軟磨硬泡，將價格談到了7.9兩/磅，總金額10449兩。
而阮氏需要的則是一門兩噸重的能攻城的大炮，剩下的銅料再做一門能野戰的輕型火炮。
最後，阮氏還需要大米20000擔——1200噸，米價不能超過暹羅米的價格——1錢2分/擔，也就是20里亞爾/噸。
這麼好的價格，還是親自上門取貨，可得好好珍惜。
於是，劉季故作為難，將米的價格提高到21里亞爾。
阮福明來之前找商人打聽過，坤甸的米可以賣到30里亞爾的高價，而暹羅的米賣到阮氏的會安價格實際在25里亞爾以上。
他相信，劉季絕對知道暹羅米的價格。
所以在劉季抬價時，阮福明很配合，就像先前談奇楠香的價格時，兩人好一陣言語交鋒，最終鎖定了價格在21里亞爾。
這個過程很無聊，很作秀，甚至現場的所有人都對對方的價格、對能獲得的利潤心知肚明。
但為了達成交易，更是為了交差，為了將來不會有人因此在阮主面前說『他們和劉季竄通瓜分了阮氏的財富』，所以阮氏三人為了自身安危，必須這麼表演。
這一套東西，劉季在前世就見過很多。
看似傻乎乎的，又沒有太大意義，但行為背後隱藏著無數人用實踐總結出來的生存邏輯。
能有效避免追責和秋後算帳。
雖然他現在沒有必要配合阮福明等人，但稍稍表演一下，自己又不會有什麼損失，反而有利於藉此為自己爭取利益。
比如，通過阮福明，在阮氏的領地開設貿易站。
等他提出想法後，阮福明非但沒有反對，還給出了一個十分誘人的建議。
「在會安，你的船能交易1000擔的大米，就能免稅。」
「如果你的船，是為了賣火炮而來，同樣可以免稅。」
這真是個好消息。
相當於帶60噸大米，也就300里亞爾的成本，就能省下可能高達數千里亞爾的稅款。
不過，這也說明了阮氏真的缺糧。
坤甸的糧食又多了一個客戶。
劉季點頭答應後，說道：「如果你們帶了充足的白銀，還能從我這裡買酒、買油、蠟燭、香精、肉乾、香皂、精品木梳、馬來劍、長矛等等，明天我會安排人帶你們去看看。」
可是阮氏三人表現得興趣缺缺，沒有一個人接茬。
不想自討無趣，劉季也就沒有再過多推銷。
這三人為了生意而來，實際上，卻是貨真價實的官僚，他們更注重君主的任務和獎勵，而不是真實生意能帶來的所謂『蠅頭小利』。
餐沒用完，劉季找了個藉口——家裡有事，提前離開。
沒有利益的陪吃陪喝，毫無意義。
不值得浪費時間。
出客棧前，他還特意交代了經理：「記得向他們要餐飲費和住宿費，咱們不對任何人免費，不接受賒帳。」
等他回到家裡時，已經是伸手不見五指。
小肥的房間裡不斷傳出嬉笑打鬧的聲音。
躡手躡腳的來到窗外，縫隙中顯現出兩個小朋友的身影。
一個是劉小肥，另一個則是胖貴人的兒子，賽弗丁·卡里馬塔。
賽弗丁那日被強行留下後，就被帶到了家裡，意外的和小肥玩的很好，天天一起吃東西，一起打鬧，還一起送牛奶，一起上學。
劉季實在是搞不懂，兩個小傢伙明明才認識了幾天，就能玩得這麼好，就像是從小長大的好朋友。
「很晚了，早些睡覺。」他敲敲窗戶，提醒道。
房間裡的燈立刻熄滅。
「爸爸，你太吵了，都把我吵醒了，你快回去睡覺。」
「等等，我還沒向真主祈禱。」
緊接著，房間裡響起誦經聲。
竟然這麼虔誠。
劉季搖搖頭，回到房間裡，心急火燎的洗漱完，便直接撲向等待許久的女人。
坤甸城內外一片靜謐、祥和，絲毫沒有戰爭即將到來的緊張。
而此時的卡里馬塔島上，原本的王宮已經成了荷蘭人的軍營。
夜已經很深了，王宮內仍舊燈火通明。
艦隊總指揮，萊爾森，一收到觀察船帶回來的消息，便立刻召集了所有的將領。
「先生們，有一支15艘船的艦隊剛剛抵達坤甸。」
「儘管全都是些東印度地區常見的蜈蚣船，無法和我們的軍艦相抗衡，但這個時候出現，或許就是坤甸的援軍。」
「我需要各位動用智慧，根據我們所知道的情報，做出分析判斷，並給出結論。」
「我們是否有必要，立刻馬上啟航，封鎖坤甸碼頭？」
啟明星號剛完成準備工作，朱印船也裝上了最後一袋米和最後一桶酒。
燈塔上突然響起了鐘聲。
劉季帶人趕到時，15艘單桅帆船已經出現在視野內。
雖然天色昏暗看不清細節，但光是3艘船加起來都沒有10面風帆這一細節，就能確定這絕對不是歐洲船。
先於船隻抵達的是船上的沉悶鼓聲。
這種聲音劉季並不陌生，從前和安南阮氏接戰前，總會聽到這種鼓聲。
很快，船隻躍然眼中。
船身狹長似蛇，蛇頭高昂，左右伸出無數船槳，又形似蜈蚣。
距離越來越近，對方全貌顯現。
最大一艘船，長不過30米，寬3米以上，飄揚的旗幟上寫著大大的『阮』字。
來者正是安南阮氏。
原本劉季都以為阮主拒絕了貿易協定，不會派人來了。
不過，來了也是好事。
越南人一次來了這麼多船，荷蘭人在附近巡邏的觀察船肯定注意到了，必定已經返回卡里馬塔島匯報。
此時，坤甸外海必定無人監視，讓啟明星號和朱印船啟航，正是個好時機。
劉季安排人前去傳達命令，親去商港迎接。
啟明星號離開河口，進入大海之時，恰好從阮氏艦隊中穿過，好像一頭神龍突然擠進群蛇之中。
兩者之間，高下立判。
群蛇大驚，四散開來，頓時沒了先前的整齊一致。
鼓聲也隨之消失。
直到啟明星號和朱印船遠去，鼓聲才重新恢復，阮氏艦船駛進商港之內。
見到阮福明從船上下來，步伐穩健，氣色康健，不像是生病狀態，劉季這才主動迎了上去，給足了面子。
對來送錢、送材料的客人，就得這樣，才讓對方覺得這錢花的值。
阮福明也很吃這一套，笑呵呵的接受，沒了在濠鏡澳時的倨傲，又很上道的進行回禮。
這個態度，接下來的生意就好談了，劉季心裡一松，打趣道：
「我還以為殿下不會來了。」
「言而有信，是我的操守。」阮福明結結巴巴的說著，還不熟練的漢語。
聽起來很彆扭，但大致能懂意思。
「哦，那真的是太好了，如果每個人都能像殿下一樣誠信，世界將充滿和平。」劉季伸手做出請的動作，帶著阮福明一行人往客棧去。
先前接待胖貴人的客房裡，又接待了阮福明和隨行將軍、以及翻譯三人。
眾人落座，等待上菜上酒的期間，阮氏的將軍不斷向阮福明使眼色，後者臉上寫滿了不悅，並未理會。
將軍嘰里呱啦的說了一通，劉季剛從話語中提取出一個疑似的『阮』字音節，就見阮福明不自覺的抖了一下，額頭竟冒出了冷汗。
「劉將軍，如果可以的話，能不能讓我們現在去看火炮，直接進行交易？」阮福明的聲音似乎多了些請求的語氣。
雖不知道那將軍具體說了什麼，但兩人的反應已經足夠說明問題。
將軍想要早點拿到火炮，而阮福明想要休息一下，喘口氣，再說別的。
而將軍提到『阮』字時，阮福明的緊張更是說明了，將軍很有可能才是阮主指派的實際負責人。
劉季靠在椅背上，指向窗外：「天色已晚，兵工廠已經下班了，再著急也得等明天。」
翻譯轉述了劉季的話，阮福明鬆了一口氣，而將軍卻挑起眉毛很是不快，又嘰里呱啦的猴叫了幾聲。
「不用翻譯。」劉季擺手，打斷了正要張嘴的翻譯，「我大概知道他說什麼，告訴他，我的人不加班，要麼讓他等著，要麼讓他立刻就走。」
「但要走，貨也得留下，咱們簽過合同的。」
「除非他想現在就被丟進海里餵魚。」
翻譯臉色難看，可還是硬著頭皮進行了翻譯。
可阮氏將軍卻並沒有因此動怒，反而點了點頭。
劉季只能猜測，翻譯巧妙的對語言進行了加工。
直到美酒佳肴被呈到桌上前，阮氏的將軍都未曾再說過一句話。
也是這在短暫的空檔時間內，劉季打聽到了阮福明帶來的貨物。
10擔的奇楠香，2000張鹿皮，不到1擔的安息香，以及10噸的銅。
只聽到10擔奇楠香，其他就可以忽略不計了。
這10擔奇楠香，也就600公斤，即便阮福明想按照進價的雙倍價出售，接手後轉賣到日本也能獲得利潤近26萬兩白銀。
阮氏的出售價，哪怕再翻一倍，對轉售日本的利潤影響也是在零頭範圍內。
畢竟這可是少有的利潤能達到50倍的生意。
為了不讓安南人覺得自己虧太多，劉季好一陣軟磨硬泡，將價格談到了7.9兩/磅，總金額10449兩。
而阮氏需要的則是一門兩噸重的能攻城的大炮，剩下的銅料再做一門能野戰的輕型火炮。
最後，阮氏還需要大米20000擔——1200噸，米價不能超過暹羅米的價格——1錢2分/擔，也就是20里亞爾/噸。
這麼好的價格，還是親自上門取貨，可得好好珍惜。
於是，劉季故作為難，將米的價格提高到21里亞爾。
阮福明來之前找商人打聽過，坤甸的米可以賣到30里亞爾的高價，而暹羅的米賣到阮氏的會安價格實際在25里亞爾以上。
他相信，劉季絕對知道暹羅米的價格。
所以在劉季抬價時，阮福明很配合，就像先前談奇楠香的價格時，兩人好一陣言語交鋒，最終鎖定了價格在21里亞爾。
這個過程很無聊，很作秀，甚至現場的所有人都對對方的價格、對能獲得的利潤心知肚明。
但為了達成交易，更是為了交差，為了將來不會有人因此在阮主面前說『他們和劉季竄通瓜分了阮氏的財富』，所以阮氏三人為了自身安危，必須這麼表演。
這一套東西，劉季在前世就見過很多。
看似傻乎乎的，又沒有太大意義，但行為背後隱藏著無數人用實踐總結出來的生存邏輯。
能有效避免追責和秋後算帳。
雖然他現在沒有必要配合阮福明等人，但稍稍表演一下，自己又不會有什麼損失，反而有利於藉此為自己爭取利益。
比如，通過阮福明，在阮氏的領地開設貿易站。
等他提出想法後，阮福明非但沒有反對，還給出了一個十分誘人的建議。
「在會安，你的船能交易1000擔的大米，就能免稅。」
「如果你的船，是為了賣火炮而來，同樣可以免稅。」
這真是個好消息。
相當於帶60噸大米，也就300里亞爾的成本，就能省下可能高達數千里亞爾的稅款。
不過，這也說明了阮氏真的缺糧。
坤甸的糧食又多了一個客戶。
劉季點頭答應後，說道：「如果你們帶了充足的白銀，還能從我這裡買酒、買油、蠟燭、香精、肉乾、香皂、精品木梳、馬來劍、長矛等等，明天我會安排人帶你們去看看。」
可是阮氏三人表現得興趣缺缺，沒有一個人接茬。
不想自討無趣，劉季也就沒有再過多推銷。
這三人為了生意而來，實際上，卻是貨真價實的官僚，他們更注重君主的任務和獎勵，而不是真實生意能帶來的所謂『蠅頭小利』。
餐沒用完，劉季找了個藉口——家裡有事，提前離開。
沒有利益的陪吃陪喝，毫無意義。
不值得浪費時間。
出客棧前，他還特意交代了經理：「記得向他們要餐飲費和住宿費，咱們不對任何人免費，不接受賒帳。」
等他回到家裡時，已經是伸手不見五指。
小肥的房間裡不斷傳出嬉笑打鬧的聲音。
躡手躡腳的來到窗外，縫隙中顯現出兩個小朋友的身影。
一個是劉小肥，另一個則是胖貴人的兒子，賽弗丁·卡里馬塔。
賽弗丁那日被強行留下後，就被帶到了家裡，意外的和小肥玩的很好，天天一起吃東西，一起打鬧，還一起送牛奶，一起上學。
劉季實在是搞不懂，兩個小傢伙明明才認識了幾天，就能玩得這麼好，就像是從小長大的好朋友。
「很晚了，早些睡覺。」他敲敲窗戶，提醒道。
房間裡的燈立刻熄滅。
「爸爸，你太吵了，都把我吵醒了，你快回去睡覺。」
「等等，我還沒向真主祈禱。」
緊接著，房間裡響起誦經聲。
竟然這麼虔誠。
劉季搖搖頭，回到房間裡，心急火燎的洗漱完，便直接撲向等待許久的女人。
坤甸城內外一片靜謐、祥和，絲毫沒有戰爭即將到來的緊張。
而此時的卡里馬塔島上，原本的王宮已經成了荷蘭人的軍營。
夜已經很深了，王宮內仍舊燈火通明。
艦隊總指揮，萊爾森，一收到觀察船帶回來的消息，便立刻召集了所有的將領。
「先生們，有一支15艘船的艦隊剛剛抵達坤甸。」
「儘管全都是些東印度地區常見的蜈蚣船，無法和我們的軍艦相抗衡，但這個時候出現，或許就是坤甸的援軍。」
「我需要各位動用智慧，根據我們所知道的情報，做出分析判斷，並給出結論。」
「我們是否有必要，立刻馬上啟航，封鎖坤甸碼頭？」