第48章 贏
匯報還在繼續，會議室的大門被敲響。
如非緊急情況，公司員工不會在這個時侯打擾。
劉季微微點頭，示意李文前去查看。
不一會兒，便搞清楚狀況。
巨港扣押了華商的貨物，商人找了過來，吵吵鬧鬧的要求立刻幫他討回貨物，否則就要讓所有人知道劉季言而無信。
「你確定，商人的貨被別人扣押了，來我們這裡尋求幫助，還敢語氣這麼強硬？」劉季反問道。
有方才的不愉快，李文有些遲疑，不敢打包票屬下員工是否有添油加醋。
但很快，樓下就傳來了吵鬧聲。
劉季來到窗前，看到街上有一個身著長衫的華人指手畫腳的，大聲嚷嚷個不停。
其所喊內容和李文轉述的差不多。
「要不我下去看看，然後去一趟巨港幫他貨要回來？」葛老六主動提議。
劉季沒有直接答應。
這件事有些奇怪。
按理說，6月份季風開始由南向北吹，最晚到8月份季風衰弱前，華商就得返航，可現在都12月了。
如果是已經定居南洋的華商，因為船小貨少，一年的利潤都不一定有『無視費』高，根本就不會掏這個錢。
而且巨港不比別的地方，那地方又叫舊港，是大明早期建立的舊港宣慰司所在地。
巨港蘇丹向來親善華人，也更願意和華人貿易——南洋幾乎所有地方的常態，就連荷蘭人從巨港購買胡椒都得通過華人中間商——一個叫凱奇爾·賈龐的商人。
這樣的地方會無緣無故扣留華人貨物？
「確定是給我們交過錢的船？有沒有說原因和貨物嗎？」劉季問道。
李文先點頭，後搖頭。
不說原因就更讓人懷疑了。
現在才剛給海軍放假，這還沒有休息一天，就把水手們拉出去工作，擱誰都會忍不住罵娘。
但是如果只派一艘船去，在這個敏感時期，說不得就會出事。
除了丟貨商人本身的疑點外，還有另一個原因。
那個華人中間商，凱奇爾·賈龐。
劉季喜歡叫他的小賈龐，因為『凱奇爾』在當地馬來語中的意思就是『小』。而會講漢語的葡萄牙人則稱呼他為『小和』，因為『賈龐』的讀音和日本很像，和就是日本，連起來也更像漢語名『小和』。
雖然沒有和賈龐直接接觸過，但周邊海域幾乎所有人都聽過他的名聲。
小賈龐，不僅和荷蘭人關係密切，更是因為某些不為人知的特長，可以和舊港蘇丹、占碑蘇丹坐在一張床上，比親兄弟都親，還能拿走這兩個胡椒出口中心一半以上的貨。
但小賈龐也極端的無恥，哪怕巴達維亞總督科恩當眾說他，比所有華人雙倍的臭名昭著、不誠實、奸詐、背信棄義。小賈龐仍舊初心不改，不斷向荷蘭人拋媚眼，積極為荷蘭人輸送胡椒。
哪怕公司多次派人說，願意比荷蘭人高一倍價格收購，都沒從小賈龐手中拿到一袋胡椒。
劉季摸摸下巴，很擔心這次突然的搶貨事件是小賈龐在背後指使，目的就是為了將他誆騙至巨港，然後抓獲。
至於兩人間的矛盾嘛，無非是大家都做胡椒生意。
同行是冤家。
有沒有荷蘭人指使，尚且不能確定。
不過，昨天的偷買糧事件，大概率和小賈龐無關。因為幫荷蘭人買賣大米的主要中間商，是另一個混血華人，英傑·莫達。這兩人一個在蘇門答臘島，一個常常呆在爪哇島，各自生意也很少有交集，也沒有傳出過兩人有合作的消息。
樓下的吵鬧越來越凶，公司員工們死活勸不住，圍觀的休假士兵們似乎想要幫忙，卻被公司職員拒絕。
「還是我下去看看，讓他惟恐天下不亂的蠢貨安靜些。」葛老六再次提議。
劉季沒有拒絕，只是叮囑道：「問清楚原因，搞清楚什麼貨，價值多少，但不要著急行動。」
「也讓那傢伙別心急，他給我們付過錢，那一定會幫他把貨要回來。」
「如果耽誤了時間，就幫他要回雙份的。」
會議室大門重新關上後，會議繼續。
「因為我們過於經常這樣干，馬魯古群島的原住民酋長們，現在已經不願意『殺豬換羊』了，還威脅說再帶豬過去就不買丁香給我們。」李文說道。
這件事早有預料，劉季沒有發表意見。
所謂『殺豬換羊』是無意間發現的。
起因是前去馬魯古群島交易的船上，養的豬跑到甲板上了，被德那地島的原住民看到，報告了酋長。
因為信仰問題，所有島民都因為豬的出現感到極度的身心不適。不穿衣服卻十分虔誠的酋長慷慨的提了一個建議：殺死船上所有的豬，就能得到等價的羊和雞等牲畜的賠償。
這種好建議，自然不會有人拒絕。
也是因此，牧場需要大規模殺豬加工燻肉、醃肉、火腿時，就會先開船去馬魯古群島，免費拉一船羊或雞回來。
原住民崇尚自由，但又不傻，關鍵是也沒太多羊。羊圈空了，自然就學到了教訓。
原住民成長了，坤甸得到了羊，達成完美雙贏。
但俗話所說的好：不在同一隻羊身上薅羊毛的人，不是好的牧羊人。
劉季覺得香料群島的島民潛力無窮，便問道：「經過天主教和新教那些傳教士輪番上陣，原住民學會文明的外衣了嗎？」
「外衣？」李文不明所以，直到劉季指了指身上的衣服，他才恍然大悟。
「數據不全面，德那地島大概有15%的原住民開始穿紗籠了，其他島上仍舊崇尚自由天性。」
紗籠，就是裹著下半身的圍裙，男女款都有。
因為天熱，南洋的大多數男性原住民都只穿一件紗籠。
穿的少，意味著對布的需求少，對坤甸現在和未來的紡織品貿易都極為不利。
既然基督教的傳道士不行，那就換個別的宗教的去。
「沒有市場，我們就得主動開發市場。」
劉季提議道：「咱們這裡應該有3個，還是4個書生吧，給他們找個正經工作，讓他們去香料群島，給原住民普及普及什麼叫作文明，也省得他們天天得靠人接濟才能生活。」
「如果以後有和尚來，或者不會教數學、繪圖的修士來，也一併送過去。」
與會眾人被驚得目瞪口呆，但很快，便拍手稱讚。
這件事干好了，是三贏。
坤甸能賣出更多布，書生傳播了學問，原住民變得更加開化。
干不好也有一贏。
至少將不事生產的閒人請走了。
會議繼續，話題仍舊聚焦在香料群島。
不過，議題成了丁香、肉豆蔻和肉豆蔻皮這三種高價香料。
和胡椒不同，起初，丁香只在哈馬黑拉島西岸附近的德那地島、蒂多雷島、馬基安島、莫蒂島這些小島上存在。這個世紀初，丁香向南傳播到了安汶島和賽蘭島。
每磅（荷蘭磅，0.494公斤）香料，在亞洲的售價大概在3.5荷蘭盾，折合白銀為2.3兩/公斤。
但是，丁香的產量很低。
公司統計到的數據顯示，整個香料群島丁香年產量為300萬磅左右，有增加趨勢。
其中，發展公司每年可以得到10萬磅左右。
可惜，丁香在亞洲的市場——包含大明、日本、印度、波斯等等，只有170萬磅。而且幾乎都是發展公司無法交易到的地方，所以公司獲得丁香都是低價賣給葡萄牙人或荷蘭人。
肉豆蔻只在班達群島的各個小島上生長，其產量和丁香接近，但價格稍低，不過也同樣是非大富大貴能消費的奢侈品。
而肉豆蔻皮，就是包裹肉豆蔻果仁的表皮，年產量大概只有9.5萬磅，售價比丁香稍高。
當前，公司還囤積了接近8000磅的丁香和3萬磅的肉豆蔻。
這些香料的銷售也成了問題。
擱之前，劉季確實也沒有太好的辦法。
和大明鬧僵了，根本沒辦法把貨物直接賣到大明去。
此次在濠鏡澳結識了安南阮氏，正好可以把這些高價香料賣給阮氏，或者交易他們的絲綢和奇楠香。
公司的員工們還不知道阮氏的事，劉季特意做了提醒：「阮氏的奇楠香、沉香和絲綢是咱們以後和日本貿易的關鍵，務必能拿多少拿多少。」
「刀、劍這些也可以向他們推銷，但是火炮的交易，你們不用參與。」
「儘可能把多的產品，酒、肉乾、奶酪都推銷給他們。」
「丁香，售價至少要達到2盾/磅，肉豆蔻售價超過1盾就行，具體的你們看著辦，力求不要壓貨，不要放在倉庫里發霉。」
話音剛落，有商會成員提了一個想法。
「總裁，要不我們也在安南阮氏的領地建立一個貿易站，方便我們的貨物賣價更高些，也方便我們直接從阮氏低價採購貨物？」
這倒是個好主意。
劉季稍微考慮後，便答應下來：「如果你們有能擔當此任務的對象，可以等阮氏來人後，像他們提提看，他們如果答應，就直接坐他們的船過去。」
「注意給外派人員合理的薪資和分紅，不能讓人冒著生命危險在外，還拿著同樣的薪水。」
如非緊急情況，公司員工不會在這個時侯打擾。
劉季微微點頭，示意李文前去查看。
不一會兒，便搞清楚狀況。
巨港扣押了華商的貨物，商人找了過來，吵吵鬧鬧的要求立刻幫他討回貨物，否則就要讓所有人知道劉季言而無信。
「你確定，商人的貨被別人扣押了，來我們這裡尋求幫助，還敢語氣這麼強硬？」劉季反問道。
有方才的不愉快，李文有些遲疑，不敢打包票屬下員工是否有添油加醋。
但很快，樓下就傳來了吵鬧聲。
劉季來到窗前，看到街上有一個身著長衫的華人指手畫腳的，大聲嚷嚷個不停。
其所喊內容和李文轉述的差不多。
「要不我下去看看，然後去一趟巨港幫他貨要回來？」葛老六主動提議。
劉季沒有直接答應。
這件事有些奇怪。
按理說，6月份季風開始由南向北吹，最晚到8月份季風衰弱前，華商就得返航，可現在都12月了。
如果是已經定居南洋的華商，因為船小貨少，一年的利潤都不一定有『無視費』高，根本就不會掏這個錢。
而且巨港不比別的地方，那地方又叫舊港，是大明早期建立的舊港宣慰司所在地。
巨港蘇丹向來親善華人，也更願意和華人貿易——南洋幾乎所有地方的常態，就連荷蘭人從巨港購買胡椒都得通過華人中間商——一個叫凱奇爾·賈龐的商人。
這樣的地方會無緣無故扣留華人貨物？
「確定是給我們交過錢的船？有沒有說原因和貨物嗎？」劉季問道。
李文先點頭，後搖頭。
不說原因就更讓人懷疑了。
現在才剛給海軍放假，這還沒有休息一天，就把水手們拉出去工作，擱誰都會忍不住罵娘。
但是如果只派一艘船去，在這個敏感時期，說不得就會出事。
除了丟貨商人本身的疑點外，還有另一個原因。
那個華人中間商，凱奇爾·賈龐。
劉季喜歡叫他的小賈龐，因為『凱奇爾』在當地馬來語中的意思就是『小』。而會講漢語的葡萄牙人則稱呼他為『小和』，因為『賈龐』的讀音和日本很像，和就是日本，連起來也更像漢語名『小和』。
雖然沒有和賈龐直接接觸過，但周邊海域幾乎所有人都聽過他的名聲。
小賈龐，不僅和荷蘭人關係密切，更是因為某些不為人知的特長，可以和舊港蘇丹、占碑蘇丹坐在一張床上，比親兄弟都親，還能拿走這兩個胡椒出口中心一半以上的貨。
但小賈龐也極端的無恥，哪怕巴達維亞總督科恩當眾說他，比所有華人雙倍的臭名昭著、不誠實、奸詐、背信棄義。小賈龐仍舊初心不改，不斷向荷蘭人拋媚眼，積極為荷蘭人輸送胡椒。
哪怕公司多次派人說，願意比荷蘭人高一倍價格收購，都沒從小賈龐手中拿到一袋胡椒。
劉季摸摸下巴，很擔心這次突然的搶貨事件是小賈龐在背後指使，目的就是為了將他誆騙至巨港，然後抓獲。
至於兩人間的矛盾嘛，無非是大家都做胡椒生意。
同行是冤家。
有沒有荷蘭人指使，尚且不能確定。
不過，昨天的偷買糧事件，大概率和小賈龐無關。因為幫荷蘭人買賣大米的主要中間商，是另一個混血華人，英傑·莫達。這兩人一個在蘇門答臘島，一個常常呆在爪哇島，各自生意也很少有交集，也沒有傳出過兩人有合作的消息。
樓下的吵鬧越來越凶，公司員工們死活勸不住，圍觀的休假士兵們似乎想要幫忙，卻被公司職員拒絕。
「還是我下去看看，讓他惟恐天下不亂的蠢貨安靜些。」葛老六再次提議。
劉季沒有拒絕，只是叮囑道：「問清楚原因，搞清楚什麼貨，價值多少，但不要著急行動。」
「也讓那傢伙別心急，他給我們付過錢，那一定會幫他把貨要回來。」
「如果耽誤了時間，就幫他要回雙份的。」
會議室大門重新關上後，會議繼續。
「因為我們過於經常這樣干，馬魯古群島的原住民酋長們，現在已經不願意『殺豬換羊』了，還威脅說再帶豬過去就不買丁香給我們。」李文說道。
這件事早有預料，劉季沒有發表意見。
所謂『殺豬換羊』是無意間發現的。
起因是前去馬魯古群島交易的船上，養的豬跑到甲板上了，被德那地島的原住民看到，報告了酋長。
因為信仰問題，所有島民都因為豬的出現感到極度的身心不適。不穿衣服卻十分虔誠的酋長慷慨的提了一個建議：殺死船上所有的豬，就能得到等價的羊和雞等牲畜的賠償。
這種好建議，自然不會有人拒絕。
也是因此，牧場需要大規模殺豬加工燻肉、醃肉、火腿時，就會先開船去馬魯古群島，免費拉一船羊或雞回來。
原住民崇尚自由，但又不傻，關鍵是也沒太多羊。羊圈空了，自然就學到了教訓。
原住民成長了，坤甸得到了羊，達成完美雙贏。
但俗話所說的好：不在同一隻羊身上薅羊毛的人，不是好的牧羊人。
劉季覺得香料群島的島民潛力無窮，便問道：「經過天主教和新教那些傳教士輪番上陣，原住民學會文明的外衣了嗎？」
「外衣？」李文不明所以，直到劉季指了指身上的衣服，他才恍然大悟。
「數據不全面，德那地島大概有15%的原住民開始穿紗籠了，其他島上仍舊崇尚自由天性。」
紗籠，就是裹著下半身的圍裙，男女款都有。
因為天熱，南洋的大多數男性原住民都只穿一件紗籠。
穿的少，意味著對布的需求少，對坤甸現在和未來的紡織品貿易都極為不利。
既然基督教的傳道士不行，那就換個別的宗教的去。
「沒有市場，我們就得主動開發市場。」
劉季提議道：「咱們這裡應該有3個，還是4個書生吧，給他們找個正經工作，讓他們去香料群島，給原住民普及普及什麼叫作文明，也省得他們天天得靠人接濟才能生活。」
「如果以後有和尚來，或者不會教數學、繪圖的修士來，也一併送過去。」
與會眾人被驚得目瞪口呆，但很快，便拍手稱讚。
這件事干好了，是三贏。
坤甸能賣出更多布，書生傳播了學問，原住民變得更加開化。
干不好也有一贏。
至少將不事生產的閒人請走了。
會議繼續，話題仍舊聚焦在香料群島。
不過，議題成了丁香、肉豆蔻和肉豆蔻皮這三種高價香料。
和胡椒不同，起初，丁香只在哈馬黑拉島西岸附近的德那地島、蒂多雷島、馬基安島、莫蒂島這些小島上存在。這個世紀初，丁香向南傳播到了安汶島和賽蘭島。
每磅（荷蘭磅，0.494公斤）香料，在亞洲的售價大概在3.5荷蘭盾，折合白銀為2.3兩/公斤。
但是，丁香的產量很低。
公司統計到的數據顯示，整個香料群島丁香年產量為300萬磅左右，有增加趨勢。
其中，發展公司每年可以得到10萬磅左右。
可惜，丁香在亞洲的市場——包含大明、日本、印度、波斯等等，只有170萬磅。而且幾乎都是發展公司無法交易到的地方，所以公司獲得丁香都是低價賣給葡萄牙人或荷蘭人。
肉豆蔻只在班達群島的各個小島上生長，其產量和丁香接近，但價格稍低，不過也同樣是非大富大貴能消費的奢侈品。
而肉豆蔻皮，就是包裹肉豆蔻果仁的表皮，年產量大概只有9.5萬磅，售價比丁香稍高。
當前，公司還囤積了接近8000磅的丁香和3萬磅的肉豆蔻。
這些香料的銷售也成了問題。
擱之前，劉季確實也沒有太好的辦法。
和大明鬧僵了，根本沒辦法把貨物直接賣到大明去。
此次在濠鏡澳結識了安南阮氏，正好可以把這些高價香料賣給阮氏，或者交易他們的絲綢和奇楠香。
公司的員工們還不知道阮氏的事，劉季特意做了提醒：「阮氏的奇楠香、沉香和絲綢是咱們以後和日本貿易的關鍵，務必能拿多少拿多少。」
「刀、劍這些也可以向他們推銷，但是火炮的交易，你們不用參與。」
「儘可能把多的產品，酒、肉乾、奶酪都推銷給他們。」
「丁香，售價至少要達到2盾/磅，肉豆蔻售價超過1盾就行，具體的你們看著辦，力求不要壓貨，不要放在倉庫里發霉。」
話音剛落，有商會成員提了一個想法。
「總裁，要不我們也在安南阮氏的領地建立一個貿易站，方便我們的貨物賣價更高些，也方便我們直接從阮氏低價採購貨物？」
這倒是個好主意。
劉季稍微考慮後，便答應下來：「如果你們有能擔當此任務的對象，可以等阮氏來人後，像他們提提看，他們如果答應，就直接坐他們的船過去。」
「注意給外派人員合理的薪資和分紅，不能讓人冒著生命危險在外，還拿著同樣的薪水。」