第17章 擴大交易
儘管聽說過交趾近些年自然災害不斷，糧食緊缺，但是直到看到阮福明激動模樣，劉季才意識到問題遠比自己聽說的還要嚴重。
他不知道的是，自16世紀後半期開始，交趾農業災害不斷，49年中出現了14次重大災害。加上連年動亂和兵災，半個世紀發生過超過40次大規模戰爭，人口急劇下降。
相比上個世紀早期，交趾人口用【十不存一】來形容，絕不含任何誇張成分。
根據後世估計，交趾北方人口從1539年的562萬多，到17世紀30年代時，只剩下47萬人。而南方，自阮氏從北方遷來，經過一代人的奮鬥，人口也不過30多萬。
阮氏所在的湄公河三角洲，此時還沒有經過大開發，尚未成為沃野千里的糧倉。
阮氏每年都需要從暹羅（泰國）進口大米，才能保證不出現大規模饑荒。
從對方的表情中，劉季能察覺大米對阮氏的重要性。
不過，他也不打算坐地抬價。
他從馬打藍蘇丹國——爪哇中部國家——買的大米每噸才3里亞爾，在胡椒產地萬丹——爪哇北部——以每噸30里亞爾到40里亞爾的價格置換胡椒。就是賣給同在爪哇的巴達維亞黑心荷蘭人，也能賣到10里亞爾到12里亞爾的價格。
馬打藍的米，向來是能買多少，買多少。
近兩年，馬打藍糧食大豐收，導致收購的大米太多了，以至於坤甸的糧倉都放不下，正愁沒地方賣。
現在，將大米以市場價賣給阮氏也絕對不會虧。
因為暹羅大米的市場價在7里亞爾以上，暹羅大米運到交趾，賣給阮氏的價格只會更高。
而如果能從交趾得到奇楠香——也叫沉香、迦南香，在產地每磅4兩到5兩白銀，賣到日本，售價為每磅200兩以上，利潤超過40倍。單是這一項生意——30擔奇楠香——能做成，每年的利潤都將超過76萬兩白銀。
生意便是如此。
將貨物從這裡帶到那裡，每經過一個貿易節點，利潤都將大幅度上漲，甚至成倍增加。
正如大米——奇楠香——76萬白銀的轉變。
劉季胸有成竹，輕輕推開略顯曖昧的阮福明。
他可沒有喜好男人的前衛思想，也不喜歡一個鬍子拉碴的中男人湊得很近。
阮福明意識到自己的失禮之舉，略顯尷尬地咳了兩聲，又喝了杯茶水，潤潤嗓子，好一會兒，才重新組織好語言。
「閣下，真能每年向順化運輸30000擔大米？」
不等劉季回應，阮富明激動地站起，在房間內來回踱步。
「如此，如此……」
結結巴巴了好長時間，劉季都快要打起瞌睡了，阮福明才仿佛下定了決心一般說道：「如此，我可以代替兄長保證，你的船隻要帶米而來，都可享受免稅政策。」
「你需要的奇楠香，我會盡力湊給你，但是銅的話……」
「銅怎麼了？」劉季連忙問道。
銅才是交易建立的關鍵和契機，不能馬虎一點。
錢可以不掙，但銅必須拿到手。
劉季眼底閃過寒芒，期待阮氏王公最好能說出一個令人滿意的回答，不然……
「銅可能沒有那麼多，我們的一部分銅來自日本買的銅錢，然後熔煉而成的。」
「這算什麼問題，你多買些不就行了？」劉季納悶。
出乎意料的是，這次葡萄牙翻譯沒有進行翻譯，而是直接給了答覆。
因為銅錢生意不賺錢，商人每次來都不會帶很多，而且阮氏還要留下一部分品相好的銅錢，作為流通的貨幣使用。
似乎是看穿了劉季的疑慮。
翻譯強調了一點。
作為一個人口數十萬的政權，貨幣的穩定性十分重要，不能像只有3萬人的坤甸那樣隨便湊合。
劉季點點頭。
這個說法，他不理解其關鍵，但聽說過，也覺得有道理。
只是做生意，不賺就是虧。
虧，是絕對不被允許的。
劉季打量著阮氏一行人的穿著打扮。
奈何從頭看到腳，從腳再看到頭，無論是衣服、配飾，沒有一件屬於交趾的特色商品。
幸得葡萄牙翻譯能洞察人心，悄悄送上建議：「糖、黃金、生絲、鹿皮，他們都有，都能賣到日本或者馬尼拉去。」
直到這時，劉季才發現翻譯先生有些過於主動了。
他隱隱有猜測，但此時也不好直接確認，便沒有應聲，而是思考著對方給的建議。
糖，坤甸能產，沒必要從越南搞。
剩下的三年，坤甸都沒有，也都是高價值的貿易品。
做出判斷後，劉季將結果告知阮福源：「缺少的銅，就以黃金、生絲、鹿皮這個順序，給我補上。」
「而且，我還有個提議。」
「如果你現在把你的銅都給我，我立馬就能送你6門佛郎機炮，日本產的，目測開炮次數不超過10次，絕對的9成新，品質有保證。」
佛郎機炮，阮福明是知道的，阮氏軍隊當前的大部分火炮都是這種。
6換1，數量上占了便宜。
但寇菲林炮和佛郎機炮的差別，比佛郎機炮和火繩槍的差別都大，根本不能直接比較。
見其遲疑，劉季不給他思考的機會，連忙在天平上加了一枚新籌碼。
「殿下，炮彈和火藥可以免費贈送。」
「過了這個村，可就沒這店了，你要想清楚呀！」
阮福明更加迷茫了，彈藥有點用，但也僅僅只是有點。更關鍵的是炮能否在進攻高棉時發揮該有的作用，可惜他不是軍隊將領，也不懂軍事，根本判斷不出來。抬頭看看護衛和翻譯，奈何眾人就像商量好似的，一起躲過了他的目光。
「殿下，還有什麼好考慮的。」劉季趁熱打鐵，繼續干擾，不讓阮福明考慮清楚。
「您現在把銅給我，然後拿了佛郎機炮回去交差，再帶上銅和其他貨到坤甸，等你的船到達時，我已經給你準備好你需要的寇菲林炮。」
聞言，阮福明估算了一下去一趟坤甸的時間，覺得能趕上阮主要求的最後時間。
如此甚好。
阮福明心中的天平徹底倒向劉季一側，但內心深處的謹慎，讓他在即將開口同意時，又補充了一個小小的要求。
「那我前去取寇菲林炮時，你必須同時準備好2000擔新米。」
劉季爽快答應。
2000擔大米也就120噸，沒多少，還省了運輸，沒道理拒絕。
兩人當即開始擬定交易契約。
契約一式兩份，分別以漢語（文言文）和葡萄牙書寫。
令劉季驚訝的是，阮福明竟然親自執筆，寫起了文言文，而且字跡飄逸靈動，顯然是經常練習。
可惜會寫不會說，小啞巴一個。
他不知道的是，自16世紀後半期開始，交趾農業災害不斷，49年中出現了14次重大災害。加上連年動亂和兵災，半個世紀發生過超過40次大規模戰爭，人口急劇下降。
相比上個世紀早期，交趾人口用【十不存一】來形容，絕不含任何誇張成分。
根據後世估計，交趾北方人口從1539年的562萬多，到17世紀30年代時，只剩下47萬人。而南方，自阮氏從北方遷來，經過一代人的奮鬥，人口也不過30多萬。
阮氏所在的湄公河三角洲，此時還沒有經過大開發，尚未成為沃野千里的糧倉。
阮氏每年都需要從暹羅（泰國）進口大米，才能保證不出現大規模饑荒。
從對方的表情中，劉季能察覺大米對阮氏的重要性。
不過，他也不打算坐地抬價。
他從馬打藍蘇丹國——爪哇中部國家——買的大米每噸才3里亞爾，在胡椒產地萬丹——爪哇北部——以每噸30里亞爾到40里亞爾的價格置換胡椒。就是賣給同在爪哇的巴達維亞黑心荷蘭人，也能賣到10里亞爾到12里亞爾的價格。
馬打藍的米，向來是能買多少，買多少。
近兩年，馬打藍糧食大豐收，導致收購的大米太多了，以至於坤甸的糧倉都放不下，正愁沒地方賣。
現在，將大米以市場價賣給阮氏也絕對不會虧。
因為暹羅大米的市場價在7里亞爾以上，暹羅大米運到交趾，賣給阮氏的價格只會更高。
而如果能從交趾得到奇楠香——也叫沉香、迦南香，在產地每磅4兩到5兩白銀，賣到日本，售價為每磅200兩以上，利潤超過40倍。單是這一項生意——30擔奇楠香——能做成，每年的利潤都將超過76萬兩白銀。
生意便是如此。
將貨物從這裡帶到那裡，每經過一個貿易節點，利潤都將大幅度上漲，甚至成倍增加。
正如大米——奇楠香——76萬白銀的轉變。
劉季胸有成竹，輕輕推開略顯曖昧的阮福明。
他可沒有喜好男人的前衛思想，也不喜歡一個鬍子拉碴的中男人湊得很近。
阮福明意識到自己的失禮之舉，略顯尷尬地咳了兩聲，又喝了杯茶水，潤潤嗓子，好一會兒，才重新組織好語言。
「閣下，真能每年向順化運輸30000擔大米？」
不等劉季回應，阮富明激動地站起，在房間內來回踱步。
「如此，如此……」
結結巴巴了好長時間，劉季都快要打起瞌睡了，阮福明才仿佛下定了決心一般說道：「如此，我可以代替兄長保證，你的船隻要帶米而來，都可享受免稅政策。」
「你需要的奇楠香，我會盡力湊給你，但是銅的話……」
「銅怎麼了？」劉季連忙問道。
銅才是交易建立的關鍵和契機，不能馬虎一點。
錢可以不掙，但銅必須拿到手。
劉季眼底閃過寒芒，期待阮氏王公最好能說出一個令人滿意的回答，不然……
「銅可能沒有那麼多，我們的一部分銅來自日本買的銅錢，然後熔煉而成的。」
「這算什麼問題，你多買些不就行了？」劉季納悶。
出乎意料的是，這次葡萄牙翻譯沒有進行翻譯，而是直接給了答覆。
因為銅錢生意不賺錢，商人每次來都不會帶很多，而且阮氏還要留下一部分品相好的銅錢，作為流通的貨幣使用。
似乎是看穿了劉季的疑慮。
翻譯強調了一點。
作為一個人口數十萬的政權，貨幣的穩定性十分重要，不能像只有3萬人的坤甸那樣隨便湊合。
劉季點點頭。
這個說法，他不理解其關鍵，但聽說過，也覺得有道理。
只是做生意，不賺就是虧。
虧，是絕對不被允許的。
劉季打量著阮氏一行人的穿著打扮。
奈何從頭看到腳，從腳再看到頭，無論是衣服、配飾，沒有一件屬於交趾的特色商品。
幸得葡萄牙翻譯能洞察人心，悄悄送上建議：「糖、黃金、生絲、鹿皮，他們都有，都能賣到日本或者馬尼拉去。」
直到這時，劉季才發現翻譯先生有些過於主動了。
他隱隱有猜測，但此時也不好直接確認，便沒有應聲，而是思考著對方給的建議。
糖，坤甸能產，沒必要從越南搞。
剩下的三年，坤甸都沒有，也都是高價值的貿易品。
做出判斷後，劉季將結果告知阮福源：「缺少的銅，就以黃金、生絲、鹿皮這個順序，給我補上。」
「而且，我還有個提議。」
「如果你現在把你的銅都給我，我立馬就能送你6門佛郎機炮，日本產的，目測開炮次數不超過10次，絕對的9成新，品質有保證。」
佛郎機炮，阮福明是知道的，阮氏軍隊當前的大部分火炮都是這種。
6換1，數量上占了便宜。
但寇菲林炮和佛郎機炮的差別，比佛郎機炮和火繩槍的差別都大，根本不能直接比較。
見其遲疑，劉季不給他思考的機會，連忙在天平上加了一枚新籌碼。
「殿下，炮彈和火藥可以免費贈送。」
「過了這個村，可就沒這店了，你要想清楚呀！」
阮福明更加迷茫了，彈藥有點用，但也僅僅只是有點。更關鍵的是炮能否在進攻高棉時發揮該有的作用，可惜他不是軍隊將領，也不懂軍事，根本判斷不出來。抬頭看看護衛和翻譯，奈何眾人就像商量好似的，一起躲過了他的目光。
「殿下，還有什麼好考慮的。」劉季趁熱打鐵，繼續干擾，不讓阮福明考慮清楚。
「您現在把銅給我，然後拿了佛郎機炮回去交差，再帶上銅和其他貨到坤甸，等你的船到達時，我已經給你準備好你需要的寇菲林炮。」
聞言，阮福明估算了一下去一趟坤甸的時間，覺得能趕上阮主要求的最後時間。
如此甚好。
阮福明心中的天平徹底倒向劉季一側，但內心深處的謹慎，讓他在即將開口同意時，又補充了一個小小的要求。
「那我前去取寇菲林炮時，你必須同時準備好2000擔新米。」
劉季爽快答應。
2000擔大米也就120噸，沒多少，還省了運輸，沒道理拒絕。
兩人當即開始擬定交易契約。
契約一式兩份，分別以漢語（文言文）和葡萄牙書寫。
令劉季驚訝的是，阮福明竟然親自執筆，寫起了文言文，而且字跡飄逸靈動，顯然是經常練習。
可惜會寫不會說，小啞巴一個。