第11章 低調試水
王管事的突然加碼，像一盆冷水，澆熄了李凡初釀成功的喜悅，卻也讓他更加清醒。妥協和哀求換不來憐憫，唯有實力和資源，才能掌握自己的命運。
這「血玉燒」，必須儘快出手，換成實實在在的靈石！
他沒有貿然行動。第二天，他先用樹葉小心翼翼地將那大半罐「血玉燒」分裝成十個小份，每份約莫一兩酒的樣子。然後用軟木塞（削尖的樹枝）緊緊塞住瓶口（用小竹筒代替），再用濕泥封好。
他深知懷璧其罪的道理。直接抱著一大壇品質超凡的靈酒去售賣，無異於小兒持金過市，只會引來覬覦和災禍。小份、分散出售，既能降低風險，也能試探市場反應。
揣著五小竹筒「血玉燒」，李凡再次來到了外門坊市。他沒有選擇人流如織的主街，而是拐進了一條相對僻靜、多是散修擺攤的岔路。找了個不起眼的角落，鋪開一塊洗得發白的舊布，將五個小竹筒一字排開。
他沒有像其他攤販那樣賣力吆喝，只是安靜地坐在那裡，甚至微微閉目，像是在打坐調息。酒香不怕巷子深？不，他是指望「靈氣」不怕巷子深。
經過他特殊法門釀造的「血玉燒」，酒香內斂，但其中蘊含的精純靈氣，對於感知敏銳的修士而言，就像是黑暗中的螢火蟲，自有其吸引力。
果然，沒過多久，一個穿著洗得發白的青衫、面容帶著些許疲憊的中年修士在他攤前停下了腳步。這修士修為約在練氣四層，和李凡相仿，氣息不算強盛，顯然資源也不寬裕。
「道友，你這是……靈酒？」中年修士抽了抽鼻子，眼中露出一絲疑惑。他聞到了酒香，很醇，但更吸引他的是那絲若有若無、讓他精神一振的純淨靈氣。
李凡睜開眼，平靜地點點頭：「自家釀的，血玉燒。」
「血玉燒？」中年修士沒聽過這名字，猶豫了一下，「怎麼賣？」
「兩塊靈石一筒。」李凡報出了他深思熟慮後的價格。這個價格，是坊市里那些劣質靈酒的四成，但相對於他這區區一兩的量，單價實則極高。他在賭，賭識貨的人能感受到其價值。
「兩塊？就這麼一小筒？」中年修士皺起眉頭，顯然覺得貴了。坊市里兩塊靈石能買好幾斤普通靈米了。
李凡沒有多解釋，只是拿起一筒，拔開軟木塞。剎那間，一股更加濃郁醇厚的酒香混合著精純靈氣瀰漫開來，讓那中年修士精神猛地一振，眼中閃過一抹驚異。
「道友可以感受一下靈氣。」李凡將竹筒遞近了些。
中年修士深吸一口氣，臉上疲憊之色竟似消散了些許。他眼神變幻，似乎在權衡。最終，對精純靈氣的渴望壓倒了對價格的顧慮。他一咬牙，從懷裡掏出兩塊略顯黯淡的下品靈石：「給我一筒！若效果不好，我定來找你！」
「童叟無欺。」李凡接過靈石，將那筒血玉燒遞了過去。入手兩塊靈石的微沉觸感，讓他心中泛起一絲漣漪。這是他用知識賺取的第一桶金！
中年修士迫不及待地接過，匆匆離去。
開張了！
李凡心中一定，將兩塊靈石小心收好，繼續閉目等待。
或許是那中年修士離開時身上沾染的酒香起了作用，或許是那精純靈氣本身就在默默吸引著潛在客戶。接下來的一個時辰里，又陸續有三人被吸引過來。
其中兩人在感受過靈氣後，雖然肉痛，但還是各自購買了一筒。另一人則嫌貴，嘟囔著走了。
五筒靈酒，很快售出四筒，入帳八塊下品靈石！
李凡沒有貪多，見好就收。他將剩下的一筒酒和攤位布收起，迅速離開了坊市。
回靈植峰的路上，他摸著懷裡那八塊靈石，心情複雜。這八塊靈石，對於那六百靈石的巨債而言，依舊是杯水車薪。但這是一個開始，一個從無到有的突破！
更重要的是，市場初步驗證了「血玉燒」的價值！有人願意為它的品質付費！
「兩塊靈石一筒，還是太便宜了……」李凡盤算著。這只是試水價，等口碑發酵，需求量上來，價格完全可以提升。而且，目前的包裝也太簡陋，影響了檔次。
「需要擴大生產，需要改進包裝，需要……建立穩定的銷售渠道，不能總是這樣偷偷摸摸地擺攤。」
他腦海中浮現出坊市里那些裝修氣派的店鋪。何時，他的「血玉燒」才能光明正大地擺放在那裡，成為受人追捧的精品？
路還很長，但方向，已經清晰。
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【本集經濟學小劇場】
「血玉燒」的首次路演
血玉燒（躺在竹筒里）：「首日公開發行（擺攤），募資（賣出）四份，融資額（收入）八塊靈石！市場認可度40%（五人諮詢，兩人購買）！雖然估值（單價）被嚴重低估，但成功實現了『種子輪融資』！」
第一位顧客（中年修士）：「嗯……靈氣純度極高，吸收效率堪比服用丹藥，且無丹毒風險。雖然單價高，但『單位靈氣成本』和『附加價值』（口感、恢復精力）綜合考量，屬於『價值投資』範疇。可以考慮長期持有（復購）。」
嫌貴的顧客：「嘖，初創品牌，包裝簡陋，就敢定這麼高溢價？典型的『概念炒作』！我還是投『穩定藍籌』（普通靈米）吧。」
李凡（創始人兼CEO）：「首日數據符合預期。證明了我們的『核心技術』（釀酒法）和『產品定位』（高品質靈酒）具有市場吸引力。下一輪融資（擴大生產）後，將重點投入『品牌形象升級』（包裝）和『渠道建設』！」
這「血玉燒」，必須儘快出手，換成實實在在的靈石！
他沒有貿然行動。第二天，他先用樹葉小心翼翼地將那大半罐「血玉燒」分裝成十個小份，每份約莫一兩酒的樣子。然後用軟木塞（削尖的樹枝）緊緊塞住瓶口（用小竹筒代替），再用濕泥封好。
他深知懷璧其罪的道理。直接抱著一大壇品質超凡的靈酒去售賣，無異於小兒持金過市，只會引來覬覦和災禍。小份、分散出售，既能降低風險，也能試探市場反應。
揣著五小竹筒「血玉燒」，李凡再次來到了外門坊市。他沒有選擇人流如織的主街，而是拐進了一條相對僻靜、多是散修擺攤的岔路。找了個不起眼的角落，鋪開一塊洗得發白的舊布，將五個小竹筒一字排開。
他沒有像其他攤販那樣賣力吆喝，只是安靜地坐在那裡，甚至微微閉目，像是在打坐調息。酒香不怕巷子深？不，他是指望「靈氣」不怕巷子深。
經過他特殊法門釀造的「血玉燒」，酒香內斂，但其中蘊含的精純靈氣，對於感知敏銳的修士而言，就像是黑暗中的螢火蟲，自有其吸引力。
果然，沒過多久，一個穿著洗得發白的青衫、面容帶著些許疲憊的中年修士在他攤前停下了腳步。這修士修為約在練氣四層，和李凡相仿，氣息不算強盛，顯然資源也不寬裕。
「道友，你這是……靈酒？」中年修士抽了抽鼻子，眼中露出一絲疑惑。他聞到了酒香，很醇，但更吸引他的是那絲若有若無、讓他精神一振的純淨靈氣。
李凡睜開眼，平靜地點點頭：「自家釀的，血玉燒。」
「血玉燒？」中年修士沒聽過這名字，猶豫了一下，「怎麼賣？」
「兩塊靈石一筒。」李凡報出了他深思熟慮後的價格。這個價格，是坊市里那些劣質靈酒的四成，但相對於他這區區一兩的量，單價實則極高。他在賭，賭識貨的人能感受到其價值。
「兩塊？就這麼一小筒？」中年修士皺起眉頭，顯然覺得貴了。坊市里兩塊靈石能買好幾斤普通靈米了。
李凡沒有多解釋，只是拿起一筒，拔開軟木塞。剎那間，一股更加濃郁醇厚的酒香混合著精純靈氣瀰漫開來，讓那中年修士精神猛地一振，眼中閃過一抹驚異。
「道友可以感受一下靈氣。」李凡將竹筒遞近了些。
中年修士深吸一口氣，臉上疲憊之色竟似消散了些許。他眼神變幻，似乎在權衡。最終，對精純靈氣的渴望壓倒了對價格的顧慮。他一咬牙，從懷裡掏出兩塊略顯黯淡的下品靈石：「給我一筒！若效果不好，我定來找你！」
「童叟無欺。」李凡接過靈石，將那筒血玉燒遞了過去。入手兩塊靈石的微沉觸感，讓他心中泛起一絲漣漪。這是他用知識賺取的第一桶金！
中年修士迫不及待地接過，匆匆離去。
開張了！
李凡心中一定，將兩塊靈石小心收好，繼續閉目等待。
或許是那中年修士離開時身上沾染的酒香起了作用，或許是那精純靈氣本身就在默默吸引著潛在客戶。接下來的一個時辰里，又陸續有三人被吸引過來。
其中兩人在感受過靈氣後，雖然肉痛，但還是各自購買了一筒。另一人則嫌貴，嘟囔著走了。
五筒靈酒，很快售出四筒，入帳八塊下品靈石！
李凡沒有貪多，見好就收。他將剩下的一筒酒和攤位布收起，迅速離開了坊市。
回靈植峰的路上，他摸著懷裡那八塊靈石，心情複雜。這八塊靈石，對於那六百靈石的巨債而言，依舊是杯水車薪。但這是一個開始，一個從無到有的突破！
更重要的是，市場初步驗證了「血玉燒」的價值！有人願意為它的品質付費！
「兩塊靈石一筒，還是太便宜了……」李凡盤算著。這只是試水價，等口碑發酵，需求量上來，價格完全可以提升。而且，目前的包裝也太簡陋，影響了檔次。
「需要擴大生產，需要改進包裝，需要……建立穩定的銷售渠道，不能總是這樣偷偷摸摸地擺攤。」
他腦海中浮現出坊市里那些裝修氣派的店鋪。何時，他的「血玉燒」才能光明正大地擺放在那裡，成為受人追捧的精品？
路還很長，但方向，已經清晰。
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【本集經濟學小劇場】
「血玉燒」的首次路演
血玉燒（躺在竹筒里）：「首日公開發行（擺攤），募資（賣出）四份，融資額（收入）八塊靈石！市場認可度40%（五人諮詢，兩人購買）！雖然估值（單價）被嚴重低估，但成功實現了『種子輪融資』！」
第一位顧客（中年修士）：「嗯……靈氣純度極高，吸收效率堪比服用丹藥，且無丹毒風險。雖然單價高，但『單位靈氣成本』和『附加價值』（口感、恢復精力）綜合考量，屬於『價值投資』範疇。可以考慮長期持有（復購）。」
嫌貴的顧客：「嘖，初創品牌，包裝簡陋，就敢定這麼高溢價？典型的『概念炒作』！我還是投『穩定藍籌』（普通靈米）吧。」
李凡（創始人兼CEO）：「首日數據符合預期。證明了我們的『核心技術』（釀酒法）和『產品定位』（高品質靈酒）具有市場吸引力。下一輪融資（擴大生產）後，將重點投入『品牌形象升級』（包裝）和『渠道建設』！」