第88章 ：糧價談判
廣州，醉仙樓，頂層包間。
四大糧商早就提前落座，只不過他們對那桌面上豐盛的飯菜沒什麼興趣，而是討論起了一個重要話題，那就是約定的十天已經到了。
「那些錢你們都收到了吧？」
「五萬兩，一分不少，都是新鑄的銀錠，而且全打上昌興的號子。」
「我這邊也是，銀子成色很高，看來他真是想要做下去。」
「這可就二十萬兩了，他居然還真能湊出來？」
從這話就能聽出這些傢伙心機不純，就像林遠山說的那樣，他們從未放棄過要擠走昌興的意圖。
可以說這二十萬兩當初答應得這麼簡單就是準備設套，讓林遠山拿不出來。
畢竟都是在這邊的商人，按照他們的預估銀號缺口非常大，根本就不是四十萬能夠填補。
他們加碼也只是一小部分，甚至他們昨天自己都偷偷派人用那些銀票去兌換，打算掏空了銀號的現銀儲備。
他們今晚約林遠山不只是吃飯，真正的目的就是打算看他出醜，拿不出錢還能像之前那麼囂張嗎？
要是給銀票或者是拿不出來想要延期，就聯手逼他按照契約吐出那抵押的三十萬石儲備糧，白紙黑字的契約就算是官面上的人都沒道理阻止。
到時候，昌興的糧倉空了，他們幾個把這些再一分，廣州城的糧食都在他們手上，一腳踢開昌興，糧價暴漲，賺的就更多了。
只可惜想的很好，幾乎是踩著時間，就在他們赴約出門前二十萬準時送到，真金白銀還真就拿出來了，這就讓他們的計劃落空，而且折價的銀票還虧了三成。
這下自己變成笑話了，都是硬著頭皮過來的，怎麼還有心思吃飯？
現在他們需要考慮的是後面的糧價，要是之前幾人關起門來就能決定，現在殺出一個變數……
「升不升？升多少？」
「他要是不升，我們升也沒用呀。」
「我就不信他有錢不賺！」
「他這麼做還不是想要分一杯羹嗎，那就跟他談就是了。」
雖然這樣說，也表示出能談的意思，但是看這幾個人的樣子就像是如鯁在喉一般難受。
「唉呀…來晚了真是不好意思！」
包間被打開，林遠山帶著蘇文哲走了進來，一點也不客氣，直接就往桌上的空位坐了上去。
那四大糧商也都一改剛才的難受，笑著恭維起來，那「變臉」的絕技很多人一輩子都學不會。
林遠山可不管這麼多，直接就拿起筷子吃了起來：「大家不用等我，動筷吧，客氣什麼。」
幾人見到林遠山還真就吃上了，一時間都相互目光交流，只不過這次不敢再輕視。
「林老闆，這米價……」陳掌柜先開口做出試探。
而林遠山根本就沒有跟他們廢話的意思，很乾脆的給出了自己的意見。
「米我也會跟著升，升多少讓市場說話，不過我的糙米、陳米升幅很小、碎米跟米糠價格不變。」
他們也沒想到林遠山這麼直接，一時間也都陷入了片刻的沉默，在思考這句話帶來的影響。
「這質量怎麼說？」周東家也直接挑明其中一個關鍵。
誰都知道昌興的米不加料，就算一樣的價格別人也肯定願意去昌興。
林遠山聽到這話那筷子也不由得一頓，臉上浮現出古怪的笑意調侃道：「昌興質量好倒是我的不對了？」
「怎麼會呢。」鄭老闆就算知道這是嘲諷他們也只能打個哈哈避開這個話題，「不過我們都是一夥的，得商量好。」
林遠山能不知道這些叼毛想什麼？
「昌興的招牌我是不能砸的，不過嘛…我這裡還有一個辦法…」
「林老闆什麼辦法？」少東家當即接過話來，迫切需要從這種商業談判鬆一口氣。
「那就是我將廣州城精米這部分市場給你們，你們把那些陳米碎米的讓給我，至於新米裡面摻的，你們出清了那些低端，不就質量跟我一樣了嗎。」
幾個糧商聽到這個再次陷入到思考之中，只是這次林遠山沒有給他們慢慢想的時間，而是繼續鼓動起來。
「精米的價格可是陳米的幾倍，吃精米的都是什麼人？根本就不在乎升多少，也只能找你們買，你要賣多少陳米才有這個利潤？」說著拿筷子敲了敲碗發出叮鈴的脆響：「我要不是接了柏大人安撫流民的任務，需要陳米救濟，我能捨得這碗飯全給你們吃了？」
這個道理他們當然懂，只不過卻沒有跟上次那樣直接答應下來，而是表示回去想一想。
林遠山倒是很隨意：「反正約定已過，明天你們怎麼做生意我也管不著。」
說罷也不管他們，繼續埋頭苦吃。
幾人見溝通過了，也就隨便找個藉口逐步離開，林遠山不為所動，倒是蘇文哲起身送人。
「來繼續吃乾淨，浪費食物是很可恥的一種行為。」
林遠山招呼他繼續，蘇文哲倒也不客氣，只不過其中也問了一下剛才這樣的原因。
「精米利潤的確高，但是廣州城有錢人能消耗多少？普通人又能消耗多少？我們因為貨物來源單一，高端本來就爭不過別人，還不如讓給他們，我們做下沉市場。」
精米可不只是新米這麼簡單，想要賣出高價就得有特色，比如外面輸入就是暹羅香米，廣州附近就是增城絲苗米，他們手裡走怡和渠道的安南米、印度米質量只能是中規中矩。
「剛才看他們的樣子好像也清楚這裡面的門道，要是不答應怎麼辦？」
蘇文哲剛才也在學習，所以特意觀察那些人的反應，在談到這個的時候反應並不是糾結，而是一種忽略，說明他們並不在意那種建議。
「這說明你根本就沒理解我跟他們的交易，討論的是這些嗎？真正大頭的是新米，他們要跟我們質量一樣，價格還得差不多。」
說著林遠山發現蘇文哲讀書人的毛病還是根深蒂固，循規蹈矩過頭了，當即提醒一句：「他們答不答應是他們的事，阿哲我要提醒你，做事不要被別人牽著鼻子走，也不要將希望寄托在別人身上，他們怎麼做是他們的事，我們只要做好我們的就行了。」
四大糧商早就提前落座，只不過他們對那桌面上豐盛的飯菜沒什麼興趣，而是討論起了一個重要話題，那就是約定的十天已經到了。
「那些錢你們都收到了吧？」
「五萬兩，一分不少，都是新鑄的銀錠，而且全打上昌興的號子。」
「我這邊也是，銀子成色很高，看來他真是想要做下去。」
「這可就二十萬兩了，他居然還真能湊出來？」
從這話就能聽出這些傢伙心機不純，就像林遠山說的那樣，他們從未放棄過要擠走昌興的意圖。
可以說這二十萬兩當初答應得這麼簡單就是準備設套，讓林遠山拿不出來。
畢竟都是在這邊的商人，按照他們的預估銀號缺口非常大，根本就不是四十萬能夠填補。
他們加碼也只是一小部分，甚至他們昨天自己都偷偷派人用那些銀票去兌換，打算掏空了銀號的現銀儲備。
他們今晚約林遠山不只是吃飯，真正的目的就是打算看他出醜，拿不出錢還能像之前那麼囂張嗎？
要是給銀票或者是拿不出來想要延期，就聯手逼他按照契約吐出那抵押的三十萬石儲備糧，白紙黑字的契約就算是官面上的人都沒道理阻止。
到時候，昌興的糧倉空了，他們幾個把這些再一分，廣州城的糧食都在他們手上，一腳踢開昌興，糧價暴漲，賺的就更多了。
只可惜想的很好，幾乎是踩著時間，就在他們赴約出門前二十萬準時送到，真金白銀還真就拿出來了，這就讓他們的計劃落空，而且折價的銀票還虧了三成。
這下自己變成笑話了，都是硬著頭皮過來的，怎麼還有心思吃飯？
現在他們需要考慮的是後面的糧價，要是之前幾人關起門來就能決定，現在殺出一個變數……
「升不升？升多少？」
「他要是不升，我們升也沒用呀。」
「我就不信他有錢不賺！」
「他這麼做還不是想要分一杯羹嗎，那就跟他談就是了。」
雖然這樣說，也表示出能談的意思，但是看這幾個人的樣子就像是如鯁在喉一般難受。
「唉呀…來晚了真是不好意思！」
包間被打開，林遠山帶著蘇文哲走了進來，一點也不客氣，直接就往桌上的空位坐了上去。
那四大糧商也都一改剛才的難受，笑著恭維起來，那「變臉」的絕技很多人一輩子都學不會。
林遠山可不管這麼多，直接就拿起筷子吃了起來：「大家不用等我，動筷吧，客氣什麼。」
幾人見到林遠山還真就吃上了，一時間都相互目光交流，只不過這次不敢再輕視。
「林老闆，這米價……」陳掌柜先開口做出試探。
而林遠山根本就沒有跟他們廢話的意思，很乾脆的給出了自己的意見。
「米我也會跟著升，升多少讓市場說話，不過我的糙米、陳米升幅很小、碎米跟米糠價格不變。」
他們也沒想到林遠山這麼直接，一時間也都陷入了片刻的沉默，在思考這句話帶來的影響。
「這質量怎麼說？」周東家也直接挑明其中一個關鍵。
誰都知道昌興的米不加料，就算一樣的價格別人也肯定願意去昌興。
林遠山聽到這話那筷子也不由得一頓，臉上浮現出古怪的笑意調侃道：「昌興質量好倒是我的不對了？」
「怎麼會呢。」鄭老闆就算知道這是嘲諷他們也只能打個哈哈避開這個話題，「不過我們都是一夥的，得商量好。」
林遠山能不知道這些叼毛想什麼？
「昌興的招牌我是不能砸的，不過嘛…我這裡還有一個辦法…」
「林老闆什麼辦法？」少東家當即接過話來，迫切需要從這種商業談判鬆一口氣。
「那就是我將廣州城精米這部分市場給你們，你們把那些陳米碎米的讓給我，至於新米裡面摻的，你們出清了那些低端，不就質量跟我一樣了嗎。」
幾個糧商聽到這個再次陷入到思考之中，只是這次林遠山沒有給他們慢慢想的時間，而是繼續鼓動起來。
「精米的價格可是陳米的幾倍，吃精米的都是什麼人？根本就不在乎升多少，也只能找你們買，你要賣多少陳米才有這個利潤？」說著拿筷子敲了敲碗發出叮鈴的脆響：「我要不是接了柏大人安撫流民的任務，需要陳米救濟，我能捨得這碗飯全給你們吃了？」
這個道理他們當然懂，只不過卻沒有跟上次那樣直接答應下來，而是表示回去想一想。
林遠山倒是很隨意：「反正約定已過，明天你們怎麼做生意我也管不著。」
說罷也不管他們，繼續埋頭苦吃。
幾人見溝通過了，也就隨便找個藉口逐步離開，林遠山不為所動，倒是蘇文哲起身送人。
「來繼續吃乾淨，浪費食物是很可恥的一種行為。」
林遠山招呼他繼續，蘇文哲倒也不客氣，只不過其中也問了一下剛才這樣的原因。
「精米利潤的確高，但是廣州城有錢人能消耗多少？普通人又能消耗多少？我們因為貨物來源單一，高端本來就爭不過別人，還不如讓給他們，我們做下沉市場。」
精米可不只是新米這麼簡單，想要賣出高價就得有特色，比如外面輸入就是暹羅香米，廣州附近就是增城絲苗米，他們手裡走怡和渠道的安南米、印度米質量只能是中規中矩。
「剛才看他們的樣子好像也清楚這裡面的門道，要是不答應怎麼辦？」
蘇文哲剛才也在學習，所以特意觀察那些人的反應，在談到這個的時候反應並不是糾結，而是一種忽略，說明他們並不在意那種建議。
「這說明你根本就沒理解我跟他們的交易，討論的是這些嗎？真正大頭的是新米，他們要跟我們質量一樣，價格還得差不多。」
說著林遠山發現蘇文哲讀書人的毛病還是根深蒂固，循規蹈矩過頭了，當即提醒一句：「他們答不答應是他們的事，阿哲我要提醒你，做事不要被別人牽著鼻子走，也不要將希望寄托在別人身上，他們怎麼做是他們的事，我們只要做好我們的就行了。」