第27章 發行與對賭2
那麼接下來發行的方面，你對著方面有什麼看法嗎？
陳安妮沉默了半晌，指尖在報告上那份激進的營銷方案輕輕點了點。
「發行方面，以我在派拉蒙的人脈，拿到一份發行合約問題不大。」她抬起眼，目光中透著一絲審慎，「但關鍵在於，我們這是一部超低成本影片，在巨頭面前幾乎沒有議價能力。派拉蒙很可能會提出極為苛刻的分成比例，我們會很吃虧。」
林文聞言，身體微微前傾，眼中閃過一道銳利的光。「既然如此，」他沉吟道，「那我們不妨主動提出一個對賭協議，用未來的高回報預期，來換取他們當下更積極的投入，並有可能拉低他們的分成要價。」他隨即清晰地道出了構想：
「我們可以這樣提議：
全球票房低於3000萬美金，我們的總票房分成全部歸派拉蒙，我們只收回成本。
全球票房超過5000萬美金，派拉蒙拿總票房的25%。
如果全球票房能超過1億美金，派拉蒙的分成降至總票房的18%。
若能創造奇蹟，超過3億美金，他們則只拿15%。」
如果在試映期間上座率與反饋效果可以，正式開畫的時候不得低於2000家影院
說完自己的策略，林文給出了清晰的底線：「如果派拉蒙連這樣的對賭方案都拒絕，那說明他們缺乏合作的誠意。
我們就轉向其他發行商，規模小一點的或許合作更靈活，比如去年剛成立、正在急切尋找突破口的獅門影業，可能是個不錯的選擇。」
陳安妮認真聽完這個大膽的方案，點了點頭：「在商言商，這個條件對他們而言風險極低而潛在收益巨大，按理說沒有理由拒絕。但我們必須警惕，六大製片廠個個都是在條款里埋陷阱的高手，和他們打交道，一步都不能走錯。」
劉曉麗適時地開口，語氣沉穩而周全：「如果他們原則同意，在敲定具體合同細節時，我們必須派一位精通好萊塢合同的律師去仔細審查，以防其中有我們無法接受的霸王條款。如果實在過於霸道，我們寧可與獅門這樣的新銳合作。」
陳安妮沉思了一下，表示可以，好的，我現在就打電話，預約下午和他們見面。
好的，下午的時候我們在一起去派拉蒙那邊，看看那邊是什麼情況
步入派拉蒙總部那間可以俯瞰城市風景的辦公室時，一位金髮碧眼的中年男士——派拉蒙的經理科林斯——立刻從座椅上起身，熱情地迎了上來。
「親愛的安妮！」他言語間帶著毫不掩飾的驚訝，「真沒想到我們會以合作夥伴的身份再次見面。聽說你離開時，我以為你一定會選擇六大中的某一家……我的天，你竟然去了一家全新的公司？這實在讓人難以置信！」
陳安妮臉上漾開一抹從容的微笑，回應道：「得了，科林斯，我們才多久沒見，不必這麼誇張。至於我為什麼沒去其他六大……」她略微停頓，語氣篤定而微妙，「我想，我必然是找到了更適合我的地方。畢竟在這個行業里，誰會跟錢過不去呢？」
陳安妮順勢在科林斯對面的沙發坐下，開門見山道：「科林斯，我今天來，其實是為你帶來了一個機會，一個能讓你在職業階梯上再進一步的機會。我想，你在這個經理的位置上，也已經待得夠久了吧？
林文把手裡的筆記本電腦轉頭遞給了「科林斯」先生可以先看下視頻。
科林斯接過了筆記本電腦，眼神中帶著審視與好奇。「既然是陳你推薦的，」他手指輕觸觸摸板，語氣中帶著一絲鄭重，「我想我一定要好好觀看這部影片.............。」
屏幕上光影流動，即便是科林斯這樣閱片無數的業內人，也不由自主地被畫面中極具臨場感的鏡頭所震懾——那實在太真實了，真實得像有人手持DV在災難現場親手錄製的一樣，每一個晃動、每一幀驚恐的特寫都撞擊著觀者的心理防線。
播放結束，會議室陷入短暫的寂靜。科林斯深吸一口氣，靠向椅背：「不得不說，這是個相當大膽的創意。但陳，你也明白，這類『偽紀錄』風格的電影畢竟沒有經過主流市場的充分驗證，院線在排片和資源分配上，恐怕會非常保守。
「那我們不妨進行對賭。」陳安妮似乎早有準備，話音未落，已示意林文將一份文件輕輕推至科林斯面前。她條理清晰地將對賭協議的核心條款一一道來。
科林斯指尖輕點著桌面，沉吟片刻：「從結構上看，這確實是個有趣的方案。無論如何，我們這邊至少不會承擔太大虧損。」
坐在側面的劉曉麗對著科林斯的視線，語調清晰而有力：「科林斯，這對派拉蒙來說是穩賺不賠的買賣。如果電影達不到我們約定的票房數字，你們依舊能確保所有的發行收益和基礎分成。而萬一它成功了——你將親手發掘下一個現象級的系列。」
科林斯的指尖停留在合同的最後一頁，沉吟片刻，他終於抬起頭，眼中帶著職業性的謹慎：「安妮，其他條款我都沒有異議，但首批開畫就要2000家影院……這實在太激進了。如果市場反響不如預期，我恐怕連這份工作都保不住。」
他身體前傾，給出一個更為穩妥的方案：「這樣如何？我們以數據為導向。如果試映會的反饋達到預期，首批上映我們可以保證500家影院。
只要上座率和單銀幕產出達標，第二周立即擴大到1200家。如果電影真的能夠引爆市場，我向你保證，後續的排片絕對不會低於2000家。這個階梯式方案更合理，我也更好說服管理層。」
一旁的林文陷入沉思。他深知在美國，電影上映本就是一個根據市場反饋動態調整的過程。
想起前世的《鬼影實錄》，最初上映時不過寥寥十多家影院，全靠口碑發酵才最終成為票房黑馬。如今科林斯願意首輪就給500家影院，想必也是看在陳安妮的面子和行業信譽上才做出的讓步。
想到這裡，他與陳安妮交換了一個眼神，微微點頭示意這個方案可以接受。
陳安妮的嘴角揚起一抹自信的笑意，將一份裝訂精美的營銷方案滑過桌面：「科林斯，我的老朋友，我們共事那麼多年，你何時見過我做沒把握的賭注？相信我，這次不止是合作——更是你等待已久的那級台階。」
科林斯迫不及待地接過文件，目光迅速掃過那些創新的營銷策略，眼睛驟然亮了起來。「安妮……這簡直是天才的構思！」他忍不住拍了下桌子，聲音里充滿興奮，「要是這個項目成功了，我必須請你吃頓米其林三星！」
翻閱著手中詳實的方案，科林斯整個人狀態煥然一新。若說先前是出於友情與職業操守給予支持，此刻他看到的完全是自己的晉升契機。憑藉在好萊塢十幾年的摸爬滾打，他太清楚這份方案的潛力——如果連這都看不出來，他這些年在派拉蒙也算是白待了。
科林斯著急得對陳安妮伸出手：「就這麼說定了，夥計！我們先簽合作意向書，明天就來簽正式合同。」
陳安妮握著科林斯的手，然後科林斯跟劉曉麗與林文握手之後
科林斯眼中閃爍著期待：「我這就讓法務準備文件。」
離開派拉蒙大廈時，林文細心收好筆記本電腦和營銷方案。三人相視一笑，心中明白，只有明天簽訂合同才算大功告成
次日清晨，林文、劉曉麗與陳安妮攜專業律師再次踏入派拉蒙總部。科林斯早已在會議室等候，臉上帶著掩不住的欣喜。
「好消息！」他快步迎上前，「管理層完全同意我們的方案，讓我全權負責這個項目。所有的條件都按照昨天商議的寫進了合同。」
跟隨律師仔細審閱了每項條款，確認無誤後向陳安妮點頭示意。簽約筆在紙面上划過，發出決定性的沙沙聲。林文將存有影片母盤的硬碟鄭重交付給科林斯，而科林斯也立即召集他的營銷團隊，開始部署既定的宣傳方案。
會議室里，兩隻手再次緊緊相握——這一次，標誌著一段全新合作關係的正式開始。
現在是4月5號，可以趕上暑期檔，可以進行一個月的營銷與發酵，等一個月後再試映，然後再上映
陳安妮沉默了半晌，指尖在報告上那份激進的營銷方案輕輕點了點。
「發行方面，以我在派拉蒙的人脈，拿到一份發行合約問題不大。」她抬起眼，目光中透著一絲審慎，「但關鍵在於，我們這是一部超低成本影片，在巨頭面前幾乎沒有議價能力。派拉蒙很可能會提出極為苛刻的分成比例，我們會很吃虧。」
林文聞言，身體微微前傾，眼中閃過一道銳利的光。「既然如此，」他沉吟道，「那我們不妨主動提出一個對賭協議，用未來的高回報預期，來換取他們當下更積極的投入，並有可能拉低他們的分成要價。」他隨即清晰地道出了構想：
「我們可以這樣提議：
全球票房低於3000萬美金，我們的總票房分成全部歸派拉蒙，我們只收回成本。
全球票房超過5000萬美金，派拉蒙拿總票房的25%。
如果全球票房能超過1億美金，派拉蒙的分成降至總票房的18%。
若能創造奇蹟，超過3億美金，他們則只拿15%。」
如果在試映期間上座率與反饋效果可以，正式開畫的時候不得低於2000家影院
說完自己的策略，林文給出了清晰的底線：「如果派拉蒙連這樣的對賭方案都拒絕，那說明他們缺乏合作的誠意。
我們就轉向其他發行商，規模小一點的或許合作更靈活，比如去年剛成立、正在急切尋找突破口的獅門影業，可能是個不錯的選擇。」
陳安妮認真聽完這個大膽的方案，點了點頭：「在商言商，這個條件對他們而言風險極低而潛在收益巨大，按理說沒有理由拒絕。但我們必須警惕，六大製片廠個個都是在條款里埋陷阱的高手，和他們打交道，一步都不能走錯。」
劉曉麗適時地開口，語氣沉穩而周全：「如果他們原則同意，在敲定具體合同細節時，我們必須派一位精通好萊塢合同的律師去仔細審查，以防其中有我們無法接受的霸王條款。如果實在過於霸道，我們寧可與獅門這樣的新銳合作。」
陳安妮沉思了一下，表示可以，好的，我現在就打電話，預約下午和他們見面。
好的，下午的時候我們在一起去派拉蒙那邊，看看那邊是什麼情況
步入派拉蒙總部那間可以俯瞰城市風景的辦公室時，一位金髮碧眼的中年男士——派拉蒙的經理科林斯——立刻從座椅上起身，熱情地迎了上來。
「親愛的安妮！」他言語間帶著毫不掩飾的驚訝，「真沒想到我們會以合作夥伴的身份再次見面。聽說你離開時，我以為你一定會選擇六大中的某一家……我的天，你竟然去了一家全新的公司？這實在讓人難以置信！」
陳安妮臉上漾開一抹從容的微笑，回應道：「得了，科林斯，我們才多久沒見，不必這麼誇張。至於我為什麼沒去其他六大……」她略微停頓，語氣篤定而微妙，「我想，我必然是找到了更適合我的地方。畢竟在這個行業里，誰會跟錢過不去呢？」
陳安妮順勢在科林斯對面的沙發坐下，開門見山道：「科林斯，我今天來，其實是為你帶來了一個機會，一個能讓你在職業階梯上再進一步的機會。我想，你在這個經理的位置上，也已經待得夠久了吧？
林文把手裡的筆記本電腦轉頭遞給了「科林斯」先生可以先看下視頻。
科林斯接過了筆記本電腦，眼神中帶著審視與好奇。「既然是陳你推薦的，」他手指輕觸觸摸板，語氣中帶著一絲鄭重，「我想我一定要好好觀看這部影片.............。」
屏幕上光影流動，即便是科林斯這樣閱片無數的業內人，也不由自主地被畫面中極具臨場感的鏡頭所震懾——那實在太真實了，真實得像有人手持DV在災難現場親手錄製的一樣，每一個晃動、每一幀驚恐的特寫都撞擊著觀者的心理防線。
播放結束，會議室陷入短暫的寂靜。科林斯深吸一口氣，靠向椅背：「不得不說，這是個相當大膽的創意。但陳，你也明白，這類『偽紀錄』風格的電影畢竟沒有經過主流市場的充分驗證，院線在排片和資源分配上，恐怕會非常保守。
「那我們不妨進行對賭。」陳安妮似乎早有準備，話音未落，已示意林文將一份文件輕輕推至科林斯面前。她條理清晰地將對賭協議的核心條款一一道來。
科林斯指尖輕點著桌面，沉吟片刻：「從結構上看，這確實是個有趣的方案。無論如何，我們這邊至少不會承擔太大虧損。」
坐在側面的劉曉麗對著科林斯的視線，語調清晰而有力：「科林斯，這對派拉蒙來說是穩賺不賠的買賣。如果電影達不到我們約定的票房數字，你們依舊能確保所有的發行收益和基礎分成。而萬一它成功了——你將親手發掘下一個現象級的系列。」
科林斯的指尖停留在合同的最後一頁，沉吟片刻，他終於抬起頭，眼中帶著職業性的謹慎：「安妮，其他條款我都沒有異議，但首批開畫就要2000家影院……這實在太激進了。如果市場反響不如預期，我恐怕連這份工作都保不住。」
他身體前傾，給出一個更為穩妥的方案：「這樣如何？我們以數據為導向。如果試映會的反饋達到預期，首批上映我們可以保證500家影院。
只要上座率和單銀幕產出達標，第二周立即擴大到1200家。如果電影真的能夠引爆市場，我向你保證，後續的排片絕對不會低於2000家。這個階梯式方案更合理，我也更好說服管理層。」
一旁的林文陷入沉思。他深知在美國，電影上映本就是一個根據市場反饋動態調整的過程。
想起前世的《鬼影實錄》，最初上映時不過寥寥十多家影院，全靠口碑發酵才最終成為票房黑馬。如今科林斯願意首輪就給500家影院，想必也是看在陳安妮的面子和行業信譽上才做出的讓步。
想到這裡，他與陳安妮交換了一個眼神，微微點頭示意這個方案可以接受。
陳安妮的嘴角揚起一抹自信的笑意，將一份裝訂精美的營銷方案滑過桌面：「科林斯，我的老朋友，我們共事那麼多年，你何時見過我做沒把握的賭注？相信我，這次不止是合作——更是你等待已久的那級台階。」
科林斯迫不及待地接過文件，目光迅速掃過那些創新的營銷策略，眼睛驟然亮了起來。「安妮……這簡直是天才的構思！」他忍不住拍了下桌子，聲音里充滿興奮，「要是這個項目成功了，我必須請你吃頓米其林三星！」
翻閱著手中詳實的方案，科林斯整個人狀態煥然一新。若說先前是出於友情與職業操守給予支持，此刻他看到的完全是自己的晉升契機。憑藉在好萊塢十幾年的摸爬滾打，他太清楚這份方案的潛力——如果連這都看不出來，他這些年在派拉蒙也算是白待了。
科林斯著急得對陳安妮伸出手：「就這麼說定了，夥計！我們先簽合作意向書，明天就來簽正式合同。」
陳安妮握著科林斯的手，然後科林斯跟劉曉麗與林文握手之後
科林斯眼中閃爍著期待：「我這就讓法務準備文件。」
離開派拉蒙大廈時，林文細心收好筆記本電腦和營銷方案。三人相視一笑，心中明白，只有明天簽訂合同才算大功告成
次日清晨，林文、劉曉麗與陳安妮攜專業律師再次踏入派拉蒙總部。科林斯早已在會議室等候，臉上帶著掩不住的欣喜。
「好消息！」他快步迎上前，「管理層完全同意我們的方案，讓我全權負責這個項目。所有的條件都按照昨天商議的寫進了合同。」
跟隨律師仔細審閱了每項條款，確認無誤後向陳安妮點頭示意。簽約筆在紙面上划過，發出決定性的沙沙聲。林文將存有影片母盤的硬碟鄭重交付給科林斯，而科林斯也立即召集他的營銷團隊，開始部署既定的宣傳方案。
會議室里，兩隻手再次緊緊相握——這一次，標誌著一段全新合作關係的正式開始。
現在是4月5號，可以趕上暑期檔，可以進行一個月的營銷與發酵，等一個月後再試映，然後再上映