第383章 刁難
金陵，蘇氏集團總部大廈。
頂樓會議室的磨砂玻璃門被推開時。
蘇韻踩著細跟高跟鞋走在最前面，黑色西裝裙裹著妖嬈的身段，嘴唇塗著暗紅色的口紅，整個人像一朵帶毒的玫瑰。
江澄已經坐在會議室里了。
面前攤著一份蘇氏集團的組織架構圖和最新的業務報告，手邊放著一杯茶。
蘇韻拉開他對面的椅子坐下，兩條長腿交疊，身體微微後仰，用一種審視獵物的目光從上到下打量著江澄。
她嘴角噙著戲謔的笑意。
「江總經理，」蘇韻開口了，聲音不大，可整個會議室里的人都聽得清清楚楚，「今天是你上任的第二天，我想聽聽你對蘇氏集團未來發展的戰略規劃。」
江澄抬起眼睛看她，目光平靜：「我剛接手，需要時間熟悉業務。」
「熟悉業務？」蘇韻輕笑一聲，轉過頭看向身後站著的四個人，語氣裡帶著明顯的嘲弄。
「各位聽到了嗎？我們蘇氏集團新上任的總經理說，他需要時間熟悉業務。
可蘇氏集團不是託兒所，江總經理，我們這裡不養閒人。」
方毅第一個接話。
他是戰略發展部的負責人，四十出頭，戴著一副金絲眼鏡，面相斯文，說話卻像淬了毒：「蘇副總說得對。
江總經理，我手頭正好有一個項目需要你決策。
蘇氏集團跟宏達的聯合開發方案已經做了三個月，下周三就要跟對方董事會碰頭。
合作模式是五五開，對方出資二十個億，我們出地和前期規劃。方案需要你簽字確認。」
江澄翻開面前的文件，找到了方毅說的那份報告。
他快速掃了幾頁，眉頭微微皺起：「五五分，對方只出二十億，我們出的地估值四十五億，加上前期規劃投入五個億，總投入五十個億。這個帳不對，我們的溢價太低了。」
方毅皮笑肉不笑：「那江總經理的意思是？」
「重新談，」江澄說，「三七分，我們占七。」
會議室里安靜了一瞬，然後蘇韻笑了。
她笑得花枝亂顫，眼角都泛起了一層薄薄的水光，像是聽到了什麼天大的笑話。
蘇韻伸手抹了抹眼角，止住笑，用一種近乎憐憫的眼神看著江澄：「三七分？江總經理，你知道宏達那邊是誰在談嗎？
是宏達華東區總裁李鶴年。這個人是業內出了名的鐵公雞。
你跟他說三七分？你有什麼資格跟他說三七分？
你手裡有什麼過硬的籌碼？」
蘇韻轉頭看向方毅：「方總監，你覺得呢？」
方毅推了推眼鏡，慢條斯理地說：「江總經理的理論沒有錯，實際操作層面有很多細節需要考慮。
宏達的二十億是現金，我們如果現在重啟談判，至少需要兩個月的時間拉鋸，這兩個月里我們的資金鍊會承受很大壓力。
財務部上周出的報告顯示，集團帳面流動資金不是很充足，下個月要支付大筆的工程款。
這個窟窿怎麼補，江總經理想過沒有？」
江澄沉默了片刻：「可以先從其他項目調撥資金。」
「其他項目？」企劃部總監林曼開口了，她三十出頭，短髮幹練，說話像機關槍一樣快。
「江總經理，你可能不知道，蘇氏集團目前同時在推進的項目有十七個，其中六個已經到了資金極限。
你從哪個項目調撥資金？你調一個試試看？」
蘇韻滿意地點點頭，語氣變得循循善誘起來：「江總經理，我知道你以前在家帶孩子，不太懂這些商業上的事情。
沒關係，我們可以慢慢教你。
不過你首先要明白一件事：在蘇氏集團，不是你說了算的。
你坐的那個位置，是我蘇家的位置。
我爸讓你坐，不代表你真的有這個本事。
什麼叫沐猴而冠？說的就是你這樣的人。」
這句話說得極重，擺明了是在羞辱江澄。
會議室里除了蘇韻帶來的人，還有幾個蘇氏集團的老員工，他們面面相覷，誰也不敢出聲。
江澄的臉色沒有任何變化，他低頭翻了一頁文件，聲音平淡：「還有什麼事？」
趙鐵軍站了出來。
他把一份文件摔在江澄面前，聲音洪亮得像打雷：「江總經理，這個是華東五省的代理商續約方案。
下個月有十二個代理商合同到期，其中四個是上10億級的。
按照慣例，續約的時候要給代理商返點兩個百分點。
只是今年市場不好，代理商要求提高到三個百分點。這個方案需要你批。」
江澄翻開文件，看到返點那一欄的數字，眉頭微不可察地皺了一下：「三個點的返點，意味著我們要多支出幾千萬。
代理商的銷售額在下降，返點卻在提高，這個邏輯不合理。」
趙鐵軍抱著胳膊，一副看戲的表情：「那江總經理的意思是，不續了？」
「不是不續，」江澄說，「重新談，返點維持兩個點，可以給他們延長合同期限到三年，增加穩定性。」
趙鐵軍哈哈大笑起來，笑聲在會議室里迴蕩，震得玻璃杯里的水都在晃。
他笑夠了，用粗壯的手指戳著文件上的數據：「江總經理，你說的這些代理商，哪一個不是跟蘇氏合作了五年以上的老關係？
他們手裡的渠道對蘇氏集團很重要。
你現在跟我說重新談？
你信不信我今天晚上打個電話，明天這四個重量級的代理商就全部跑去對面周氏集團？
周氏那邊可是早就放出話來，只要他們過去，返點直接給四個點！」
蘇韻適時地插了一句：「趙總監跟這些代理商的關係很好，都是多年的老朋友了。
江總經理，你要是覺得趙總監的方案有問題，你自己去談也行。
我倒想看看，一個從來沒做過業務的人，怎麼跟那些在商場裡摸爬滾打幾十年的老狐狸談。」
頂樓會議室的磨砂玻璃門被推開時。
蘇韻踩著細跟高跟鞋走在最前面，黑色西裝裙裹著妖嬈的身段，嘴唇塗著暗紅色的口紅，整個人像一朵帶毒的玫瑰。
江澄已經坐在會議室里了。
面前攤著一份蘇氏集團的組織架構圖和最新的業務報告，手邊放著一杯茶。
蘇韻拉開他對面的椅子坐下，兩條長腿交疊，身體微微後仰，用一種審視獵物的目光從上到下打量著江澄。
她嘴角噙著戲謔的笑意。
「江總經理，」蘇韻開口了，聲音不大，可整個會議室里的人都聽得清清楚楚，「今天是你上任的第二天，我想聽聽你對蘇氏集團未來發展的戰略規劃。」
江澄抬起眼睛看她，目光平靜：「我剛接手，需要時間熟悉業務。」
「熟悉業務？」蘇韻輕笑一聲，轉過頭看向身後站著的四個人，語氣裡帶著明顯的嘲弄。
「各位聽到了嗎？我們蘇氏集團新上任的總經理說，他需要時間熟悉業務。
可蘇氏集團不是託兒所，江總經理，我們這裡不養閒人。」
方毅第一個接話。
他是戰略發展部的負責人，四十出頭，戴著一副金絲眼鏡，面相斯文，說話卻像淬了毒：「蘇副總說得對。
江總經理，我手頭正好有一個項目需要你決策。
蘇氏集團跟宏達的聯合開發方案已經做了三個月，下周三就要跟對方董事會碰頭。
合作模式是五五開，對方出資二十個億，我們出地和前期規劃。方案需要你簽字確認。」
江澄翻開面前的文件，找到了方毅說的那份報告。
他快速掃了幾頁，眉頭微微皺起：「五五分，對方只出二十億，我們出的地估值四十五億，加上前期規劃投入五個億，總投入五十個億。這個帳不對，我們的溢價太低了。」
方毅皮笑肉不笑：「那江總經理的意思是？」
「重新談，」江澄說，「三七分，我們占七。」
會議室里安靜了一瞬，然後蘇韻笑了。
她笑得花枝亂顫，眼角都泛起了一層薄薄的水光，像是聽到了什麼天大的笑話。
蘇韻伸手抹了抹眼角，止住笑，用一種近乎憐憫的眼神看著江澄：「三七分？江總經理，你知道宏達那邊是誰在談嗎？
是宏達華東區總裁李鶴年。這個人是業內出了名的鐵公雞。
你跟他說三七分？你有什麼資格跟他說三七分？
你手裡有什麼過硬的籌碼？」
蘇韻轉頭看向方毅：「方總監，你覺得呢？」
方毅推了推眼鏡，慢條斯理地說：「江總經理的理論沒有錯，實際操作層面有很多細節需要考慮。
宏達的二十億是現金，我們如果現在重啟談判，至少需要兩個月的時間拉鋸，這兩個月里我們的資金鍊會承受很大壓力。
財務部上周出的報告顯示，集團帳面流動資金不是很充足，下個月要支付大筆的工程款。
這個窟窿怎麼補，江總經理想過沒有？」
江澄沉默了片刻：「可以先從其他項目調撥資金。」
「其他項目？」企劃部總監林曼開口了，她三十出頭，短髮幹練，說話像機關槍一樣快。
「江總經理，你可能不知道，蘇氏集團目前同時在推進的項目有十七個，其中六個已經到了資金極限。
你從哪個項目調撥資金？你調一個試試看？」
蘇韻滿意地點點頭，語氣變得循循善誘起來：「江總經理，我知道你以前在家帶孩子，不太懂這些商業上的事情。
沒關係，我們可以慢慢教你。
不過你首先要明白一件事：在蘇氏集團，不是你說了算的。
你坐的那個位置，是我蘇家的位置。
我爸讓你坐，不代表你真的有這個本事。
什麼叫沐猴而冠？說的就是你這樣的人。」
這句話說得極重，擺明了是在羞辱江澄。
會議室里除了蘇韻帶來的人，還有幾個蘇氏集團的老員工，他們面面相覷，誰也不敢出聲。
江澄的臉色沒有任何變化，他低頭翻了一頁文件，聲音平淡：「還有什麼事？」
趙鐵軍站了出來。
他把一份文件摔在江澄面前，聲音洪亮得像打雷：「江總經理，這個是華東五省的代理商續約方案。
下個月有十二個代理商合同到期，其中四個是上10億級的。
按照慣例，續約的時候要給代理商返點兩個百分點。
只是今年市場不好，代理商要求提高到三個百分點。這個方案需要你批。」
江澄翻開文件，看到返點那一欄的數字，眉頭微不可察地皺了一下：「三個點的返點，意味著我們要多支出幾千萬。
代理商的銷售額在下降，返點卻在提高，這個邏輯不合理。」
趙鐵軍抱著胳膊，一副看戲的表情：「那江總經理的意思是，不續了？」
「不是不續，」江澄說，「重新談，返點維持兩個點，可以給他們延長合同期限到三年，增加穩定性。」
趙鐵軍哈哈大笑起來，笑聲在會議室里迴蕩，震得玻璃杯里的水都在晃。
他笑夠了，用粗壯的手指戳著文件上的數據：「江總經理，你說的這些代理商，哪一個不是跟蘇氏合作了五年以上的老關係？
他們手裡的渠道對蘇氏集團很重要。
你現在跟我說重新談？
你信不信我今天晚上打個電話，明天這四個重量級的代理商就全部跑去對面周氏集團？
周氏那邊可是早就放出話來，只要他們過去，返點直接給四個點！」
蘇韻適時地插了一句：「趙總監跟這些代理商的關係很好，都是多年的老朋友了。
江總經理，你要是覺得趙總監的方案有問題，你自己去談也行。
我倒想看看，一個從來沒做過業務的人，怎麼跟那些在商場裡摸爬滾打幾十年的老狐狸談。」