第563章 談判
粵省，廣能集團總部頂層會議室。
落地玻璃外頭是萬里無雲的大晴天，會議室裡頭卻壓著一層看不見的低氣壓。
長桌兩側，集團董事、財務、戰略、法務、獨董悉數到場，一個個表情收得緊緊的，看不出情緒。
主位上的董事長周秉坤腰背挺直，面上平靜，心裡卻一點都不平靜。
他不想見，又沒得選。
這不是普通應酬。這是體面，是格局，更是企業在地方混的基本規矩。
廣能在淮州砸了十幾億，地是人家批的，廠房是人家看著蓋的，幾百號員工全在人家轄區裡頭討生活。
對方又是來解決問題的，他要是敢閉門不見，往後廣能別說在淮州，在整個省內外都別想立足。
心裡明白、歸明白，可他見過的官員太多了。
上來講大局的、畫大餅的、拍胸脯打包票的，最後落地一個比一個虛。
所以這回他打定了主意：可以聽，絕不鬆口；面子能給，錢不能亂砸。
陳凱坐在末座，手心全是汗。
他太懂總部這幫人的心思。
不見兔子不撒鷹，不見真章不動心。
也不知道李市長今天能不能把這群人拿下。
電梯『叮』的一聲響了。
李小南一身淺灰西裝，沒有前呼後擁，沒有官腔排場，只帶了孟凡達與薛秘書兩個人，利落幹練、步子極穩。
周秉坤起身迎了一步，伸手一握，客氣里透著疏遠：「李市長，遠道而來，辛苦了。」
李小南輕輕回握，落座之後，一句鋪墊都沒有，直接進正題：「周董，各位，陳總回淮州後，把集團這邊的顧慮說了，我總結一下，就三點——怕行情踩空，怕技術爛尾，怕人走茶涼。」
她稍作停頓，目光掃過全場。
「而我今天來，就是想把這三點顧慮，一次性說透。」
周秉坤坐直了。
他忍不住認真打量了一眼對面這個年輕的女市長。
沒有空話、套話，上來就戳痛點，跟他之前見過的那一茬茬官員，確實不太一樣。
財務總監按捺不住，第一個開口：「李市長，您應該清楚現在的行情。多晶矽價格腰斬之後、再腰斬，全行業都在砍產能。我們這時候加碼，等於接飛刀。」
「別人退，我們才更要進。」
李小南語氣平穩，力度卻一點不輕：「他們做的是低純度工業級，價格跟著市場飄。
我們要衝的，是8N半導體級、9N電子級，那是卡脖子的材料。」
她看著財務總監，聲音不緊不慢：「現在行情差，恰恰是抄底設備、挖人、築壁壘的最佳窗口期。
等行情起來，你再想上車，別說門，窗戶都沒有。」
「你們算的是月度報表，我算的是三年產業周期。」
李小南的目光掃過在場的人，最後落在周秉坤身上：「周董，我這個人，說話比較直……如果幹項目，只盯著眼前，不謀求長遠，那只能眼睜睜看著別人吃肉，自己連湯都喝不上。」
財務總監張了張嘴，愣是沒接住。
您這是直嗎？！
就差指著每個人的鼻子罵「短視」了。
周秉坤交叉相握的手，下意識緊了緊。
這話……不是外行話。是真懂產業、懂周期的人，才能說出來的。
他不動聲色地給戰略總監遞了個眼色。
戰略總監心領神會，身體微微前傾，語氣裡帶著幾分無奈，也帶著幾分試探：「李市長，機遇我們不是看不見。問題是技術這塊，您應該知道，中試跟量產完全是兩碼事。」
他嘆了口氣：「小試能成、中試能成，一上量產線直接翻車的例子太多了。
萬一真爛尾了，不光是集團扛不住，對你們地方政府來說，也是個不小的包袱啊。」
這話說得客氣，卻刀刀見骨：搞砸了，誰都難看，到時候兜不住的是你。
李小南點點頭，半點沒迴避，反而先給了對方一個認可：「你這句話說到點子上了。」
她往前坐了坐，語氣坦誠得不像個官員：「中試到量產，確實是死亡之跳。技術突破這塊，一定是你們廣能為主。說破大天去，政府也不可能替企業搞研發。」
「6N、7N是你們的底子，8N半導體級、9N電子級的關，最後必須是你們自己啃下來。這是你們的主業，誰也替不了。」
「產權是你們的，工藝是你們的，核心團隊還是你們的。」
周秉坤眼角微微一跳。
這話聽得舒服——不越位、不攬權、懂規矩。
別小看這三個詞，說起來簡單，可太多地方政府就是做不到。
李小南看向對面，十分真誠：「我們淮州市政府能做的，就是在你們遇見邁不過去的坎兒時，托一把。」
她略微停頓，「我可以幫你們集團，聯繫滬市研究所和老專家的事，陳總應該和集團這邊匯報過吧？」
話音落下，所有人的目光『唰』地落在陳凱身上。
陳凱：「……」
不是，他說了！
真的說了。
是你們不當回事！不認真聽！賴誰！
察覺到氣氛微妙，李小南輕咳一聲，把眾人注意力拉了回來。
「不管陳總說沒說，我都再重複一遍。為了助力企業轉型升級，淮州市可以幫忙聯繫滬市矽材料研究所，共建聯合實驗室，做產學研協同。」
「我個人也通過私人關係，聯繫上了周繼業周老。他答應駐廠，幫著跑工藝。」
見會議室里有人眼神茫然，李小南簡單介紹了一下周老的履歷。
眾人一聽是北方有色金屬研究院的退休高工，瞬間肅然起敬。
要知道，以前的高工，都是鳳毛麟角的硬核專家。
在大學生都稀缺的年頭，能混到高級工程師，還是在『北方有色』這種國家級研究院，是真真正正的萬中無一。
李小南看著眾人臉上閃過的動容，知道火候到了，必須加碼。
她往前探了探身子：「來之前，我也聽陳總說了，集團現在現金流吃緊，撐不起這麼大的投入。」
「我回去之後，跑了省發改，跑了省農行。給廣能爭取到了專項補貼，還有省農行兩個億的低息貸款。」
她話說的輕巧，分量卻極重：「只要立項，錢直接到帳。」
孟凡達在旁邊適時補了一句：「電子級多晶矽是省里卡脖子重點。省級專項補貼、技改補助、研發後補，全部定向配套。」
會議室里先是一靜，隨後『嗡』地炸開了鍋。
周秉坤眼神明顯動了。
這筆帳，傻子都能算明白。
省里給補貼，銀行給低息貸款，市里給稅收、能耗指標兜底。
他們只要出技術、出團隊、出管理。
相當於大頭風險政府在扛，企業輕裝只要上陣。
這不是天上掉餡餅是什麼？
落地玻璃外頭是萬里無雲的大晴天，會議室裡頭卻壓著一層看不見的低氣壓。
長桌兩側，集團董事、財務、戰略、法務、獨董悉數到場，一個個表情收得緊緊的，看不出情緒。
主位上的董事長周秉坤腰背挺直，面上平靜，心裡卻一點都不平靜。
他不想見，又沒得選。
這不是普通應酬。這是體面，是格局，更是企業在地方混的基本規矩。
廣能在淮州砸了十幾億，地是人家批的，廠房是人家看著蓋的，幾百號員工全在人家轄區裡頭討生活。
對方又是來解決問題的，他要是敢閉門不見，往後廣能別說在淮州，在整個省內外都別想立足。
心裡明白、歸明白，可他見過的官員太多了。
上來講大局的、畫大餅的、拍胸脯打包票的，最後落地一個比一個虛。
所以這回他打定了主意：可以聽，絕不鬆口；面子能給，錢不能亂砸。
陳凱坐在末座，手心全是汗。
他太懂總部這幫人的心思。
不見兔子不撒鷹，不見真章不動心。
也不知道李市長今天能不能把這群人拿下。
電梯『叮』的一聲響了。
李小南一身淺灰西裝，沒有前呼後擁，沒有官腔排場，只帶了孟凡達與薛秘書兩個人，利落幹練、步子極穩。
周秉坤起身迎了一步，伸手一握，客氣里透著疏遠：「李市長，遠道而來，辛苦了。」
李小南輕輕回握，落座之後，一句鋪墊都沒有，直接進正題：「周董，各位，陳總回淮州後，把集團這邊的顧慮說了，我總結一下，就三點——怕行情踩空，怕技術爛尾，怕人走茶涼。」
她稍作停頓，目光掃過全場。
「而我今天來，就是想把這三點顧慮，一次性說透。」
周秉坤坐直了。
他忍不住認真打量了一眼對面這個年輕的女市長。
沒有空話、套話，上來就戳痛點，跟他之前見過的那一茬茬官員，確實不太一樣。
財務總監按捺不住，第一個開口：「李市長，您應該清楚現在的行情。多晶矽價格腰斬之後、再腰斬，全行業都在砍產能。我們這時候加碼，等於接飛刀。」
「別人退，我們才更要進。」
李小南語氣平穩，力度卻一點不輕：「他們做的是低純度工業級，價格跟著市場飄。
我們要衝的，是8N半導體級、9N電子級，那是卡脖子的材料。」
她看著財務總監，聲音不緊不慢：「現在行情差，恰恰是抄底設備、挖人、築壁壘的最佳窗口期。
等行情起來，你再想上車，別說門，窗戶都沒有。」
「你們算的是月度報表，我算的是三年產業周期。」
李小南的目光掃過在場的人，最後落在周秉坤身上：「周董，我這個人，說話比較直……如果幹項目，只盯著眼前，不謀求長遠，那只能眼睜睜看著別人吃肉，自己連湯都喝不上。」
財務總監張了張嘴，愣是沒接住。
您這是直嗎？！
就差指著每個人的鼻子罵「短視」了。
周秉坤交叉相握的手，下意識緊了緊。
這話……不是外行話。是真懂產業、懂周期的人，才能說出來的。
他不動聲色地給戰略總監遞了個眼色。
戰略總監心領神會，身體微微前傾，語氣裡帶著幾分無奈，也帶著幾分試探：「李市長，機遇我們不是看不見。問題是技術這塊，您應該知道，中試跟量產完全是兩碼事。」
他嘆了口氣：「小試能成、中試能成，一上量產線直接翻車的例子太多了。
萬一真爛尾了，不光是集團扛不住，對你們地方政府來說，也是個不小的包袱啊。」
這話說得客氣，卻刀刀見骨：搞砸了，誰都難看，到時候兜不住的是你。
李小南點點頭，半點沒迴避，反而先給了對方一個認可：「你這句話說到點子上了。」
她往前坐了坐，語氣坦誠得不像個官員：「中試到量產，確實是死亡之跳。技術突破這塊，一定是你們廣能為主。說破大天去，政府也不可能替企業搞研發。」
「6N、7N是你們的底子，8N半導體級、9N電子級的關，最後必須是你們自己啃下來。這是你們的主業，誰也替不了。」
「產權是你們的，工藝是你們的，核心團隊還是你們的。」
周秉坤眼角微微一跳。
這話聽得舒服——不越位、不攬權、懂規矩。
別小看這三個詞，說起來簡單，可太多地方政府就是做不到。
李小南看向對面，十分真誠：「我們淮州市政府能做的，就是在你們遇見邁不過去的坎兒時，托一把。」
她略微停頓，「我可以幫你們集團，聯繫滬市研究所和老專家的事，陳總應該和集團這邊匯報過吧？」
話音落下，所有人的目光『唰』地落在陳凱身上。
陳凱：「……」
不是，他說了！
真的說了。
是你們不當回事！不認真聽！賴誰！
察覺到氣氛微妙，李小南輕咳一聲，把眾人注意力拉了回來。
「不管陳總說沒說，我都再重複一遍。為了助力企業轉型升級，淮州市可以幫忙聯繫滬市矽材料研究所，共建聯合實驗室，做產學研協同。」
「我個人也通過私人關係，聯繫上了周繼業周老。他答應駐廠，幫著跑工藝。」
見會議室里有人眼神茫然，李小南簡單介紹了一下周老的履歷。
眾人一聽是北方有色金屬研究院的退休高工，瞬間肅然起敬。
要知道，以前的高工，都是鳳毛麟角的硬核專家。
在大學生都稀缺的年頭，能混到高級工程師，還是在『北方有色』這種國家級研究院，是真真正正的萬中無一。
李小南看著眾人臉上閃過的動容，知道火候到了，必須加碼。
她往前探了探身子：「來之前，我也聽陳總說了，集團現在現金流吃緊，撐不起這麼大的投入。」
「我回去之後，跑了省發改，跑了省農行。給廣能爭取到了專項補貼，還有省農行兩個億的低息貸款。」
她話說的輕巧，分量卻極重：「只要立項，錢直接到帳。」
孟凡達在旁邊適時補了一句：「電子級多晶矽是省里卡脖子重點。省級專項補貼、技改補助、研發後補，全部定向配套。」
會議室里先是一靜，隨後『嗡』地炸開了鍋。
周秉坤眼神明顯動了。
這筆帳，傻子都能算明白。
省里給補貼，銀行給低息貸款，市里給稅收、能耗指標兜底。
他們只要出技術、出團隊、出管理。
相當於大頭風險政府在扛，企業輕裝只要上陣。
這不是天上掉餡餅是什麼？