第551章 借雞下蛋
那個叫老吳的男人起身，朝李小南點頭，話不多，直接翻開隨身帶的筆記本電腦。
「李市長，我簡單匯報幾個核心數據。」
他把電腦轉過來，上面是一張工藝流程圖。
「新線採用改良西門子法結合流化床技術，電耗能控制在45度/公斤以下，比老工藝降了將近20%。
水處理這塊，我們上了閉路循環系統，理論上能做到99%回用，外排的廢水基本只有生活污水。」
李小南盯著屏幕上跳動的數字和曲線，腦子裡飛快盤算。
45度/公斤，這個能耗水平，正好能卡進省里的紅線。
「有第三方檢測報告嗎？」
「有。」老吳點了幾下滑鼠，「粵省化工研究院出的，今年三月份，報告編號我這能查到。」
李小南點點頭，目光從屏幕移向陳凱。
「陳總，有中試、有低能耗、有水循環，入場券算是拿到了。」
陳凱苦笑一下。
他不知道眼前這位李市長是真不懂，還是裝不懂。
「李市長，您也不是外人，我就直說了。」他頓了頓，「我們現在中試能做到的，大概在6N到7N之間。」
見眾人面露迷茫，陳凱又解釋了一句：「6N是純度，N代表『9』，數字代表『9的個數』，6N就是99.9999%。」
「但電子級必須大於等於9N~11N，哪怕只差一點點，整個工藝都得推翻重來。這還只是技術關。」
他搖了搖頭，「設備和人才，關關難過。」
更要命的是錢。
電子級多晶矽這玩意兒，不像別的能邊投邊改，這個得一次性砸進去。
沒有60個億，想都別想。
誰不知道，電子級多晶矽在國內，是一片藍海。
成了，行業領軍；敗了，天台集合。
純豪賭！
「李市長，咱們有什麼、說什麼。廣能不是大集團，帳上能動用的資金，滿打滿算不到一個億。缺口太大，靠我們自己，填不上。」
會議室里氣氛沉重下來。
經發局局長低著頭，廣能的高管們都默不作聲。
孟凡達乾咳一聲，想說什麼又咽了回去。
李小南卻搖了搖頭。
「我沒打算讓你們一口吃成胖子。我的想法是——減量保級，借雞下蛋。」
見幾人若有所思，她直接問：「陳總，你剛才說，電子級必須大於等於9N，你們現在只能做到6N到7N，對不對？」
陳凱點頭。
「那咱們就不奔9N去。」
陳凱一愣。
老吳也愣住了。
不奔9N去，那叫什麼電子級？
搞笑呢！
李小南放下手裡的筆，語氣放緩：「我知道你們在想什麼，不是糊弄，是分級突破。
咱們不搞全產業鏈，先把能拿下的、拿下來。」
她從本上撕下一張紙，拿起筆，畫了幾個圈。
「光伏級，6N到8N，你們現在的新工藝加上中試基礎，夠不夠？」
老吳想了想，點頭：「是夠的，如果只做光伏級，現有技改方案再優化一下，完全沒問題。」
「好。」
李小南在那個圈上打了個勾，「光伏級拿下，就能開工生產，就有現金流，就能讓銀行看見希望。這是第一步。」
她又畫了第二個圈，並在兩個圈之間連了一條線。
「8N到9N，差的這一步，是什麼？」
老吳這次沒猶豫：「精細提純。最後那幾個ppm的雜質，最難搞，猶如天塹。」
「對，就算這步最難。」李小南抬眸，「但並不是非得廣能自己搞吧？」
老吳張了張嘴，沒說話。
陳凱似乎明白了什麼，眼睛『唰』地亮了。
「陳總，咱們淮州沒人懂，可滬市有。」
李小南把筆扔在桌上，「滬市矽材料研究所，我去協調。前面的工藝你們自己搞，後面的提純交給研究所。」
她頓了頓，看著陳凱：「我們不要求、一上來就做到 11N。
先拿下 8N，就能拿到半導體客戶的入場券。」
會議室里響起低低的議論聲。
孟凡達眼睛亮了，還真是借雞下蛋。
經發局局長也抬起頭，幾個廣能的高管互相遞著眼神。
陳凱沉默了幾秒，緩緩開口：「李市長，您說的這個思路……確實可行。但設備呢？電子級的核心設備，西方禁運，買都買不來。」
李小南笑了。
「陳總，你知道如今，全球是什麼形勢嗎？」
陳凱愣了一下。
李市長這思維跳得太快，他有點跟不上。
「雷家兄弟倒了，金融危機爆發了，全球一半的光伏廠在破產邊緣掙扎。」
李小南往後靠了靠，「東南亞、馬來，那些倒閉的廠子裡，二手的改良西門子法設備堆著落灰。
現在去收，價格估計是兩年前的零頭。」
她豎起一根手指：「設備不用搞全新的。收那些閒置的中試級設備回來，改改參數，適配你們的新工藝。
只要能耗降下來，環保達標，設備舊一點不影響『電子級技改』的定性。」
老吳在旁邊接了一句：「但核心模塊，比如超純精餾塔芯、自動化控制系統，二手設備里不一定有……」
「那就模塊化引進。」李小南接過話頭，「不需要全套進口，只要關鍵核心模塊。通過合資企業，或是第三方的技術口子，把最核心的那一塊拿下來。」
她看著對面，一字一句：「陳總，二手翻新加模塊化引進，設備成本，能降到原來的三分之一。」
陳凱喉結滾動了一下。
技術上的事，他只懂個大概，下意識看向老吳。
老吳皺著眉頭在算帳，嘴裡念念有詞。
幾秒後抬起頭，眼裡帶著幾分難以置信。
「陳總，如果按這個思路，設備投入……能壓到兩個億以內。」
兩個億！
陳凱深吸一口氣。
如果只投兩個億，集團未必不肯點頭。
他正要開口，李小南又說話了。
「陳總，還有人才。」
「是啊，」陳凱嘆氣，「人才難得。國內懂電子級的，太少了，還全在大廠和研究所，咱們……挖不動。」
「誰說要挖了？」李小南搖搖頭，「人才我們不養全套，只養關鍵崗位。」
她把筆記本往前翻了一頁，推到陳凱面前。
「這個人，你聽說過嗎？」
陳凱低頭一看，瞳孔猛地收縮。
本子上寫著一個名字：周繼業。
後面跟著介紹，北方有色金屬研究院，退休高工。
「您認識周老？」
「不認識，我托人打聽的。」
李小南語氣平淡，像是在說一件很平常的事，「當年國內第一條電子級多晶矽中試線，他就是技術負責人之一。
退休五年，現在每月退休金四千出頭，在老家帶孫子。」
她頓了頓：「陳總，可以請他當顧問，費用給高一些，讓老同志再發光發熱幾年，雙贏的！」
陳凱盯著那頁紙，半天沒說話。
說實在的，他一開始是不甘心，也抱著有棗沒棗打一竿子的想法，才同意多給一個月時間。
淮州市政府……不對，是李市長，能把事情做到這份上。
誠意，他真的感受到了。
要是還不答應，多少是不知好歹了。
「李市長，我簡單匯報幾個核心數據。」
他把電腦轉過來，上面是一張工藝流程圖。
「新線採用改良西門子法結合流化床技術，電耗能控制在45度/公斤以下，比老工藝降了將近20%。
水處理這塊，我們上了閉路循環系統，理論上能做到99%回用，外排的廢水基本只有生活污水。」
李小南盯著屏幕上跳動的數字和曲線，腦子裡飛快盤算。
45度/公斤，這個能耗水平，正好能卡進省里的紅線。
「有第三方檢測報告嗎？」
「有。」老吳點了幾下滑鼠，「粵省化工研究院出的，今年三月份，報告編號我這能查到。」
李小南點點頭，目光從屏幕移向陳凱。
「陳總，有中試、有低能耗、有水循環，入場券算是拿到了。」
陳凱苦笑一下。
他不知道眼前這位李市長是真不懂，還是裝不懂。
「李市長，您也不是外人，我就直說了。」他頓了頓，「我們現在中試能做到的，大概在6N到7N之間。」
見眾人面露迷茫，陳凱又解釋了一句：「6N是純度，N代表『9』，數字代表『9的個數』，6N就是99.9999%。」
「但電子級必須大於等於9N~11N，哪怕只差一點點，整個工藝都得推翻重來。這還只是技術關。」
他搖了搖頭，「設備和人才，關關難過。」
更要命的是錢。
電子級多晶矽這玩意兒，不像別的能邊投邊改，這個得一次性砸進去。
沒有60個億，想都別想。
誰不知道，電子級多晶矽在國內，是一片藍海。
成了，行業領軍；敗了，天台集合。
純豪賭！
「李市長，咱們有什麼、說什麼。廣能不是大集團，帳上能動用的資金，滿打滿算不到一個億。缺口太大，靠我們自己，填不上。」
會議室里氣氛沉重下來。
經發局局長低著頭，廣能的高管們都默不作聲。
孟凡達乾咳一聲，想說什麼又咽了回去。
李小南卻搖了搖頭。
「我沒打算讓你們一口吃成胖子。我的想法是——減量保級，借雞下蛋。」
見幾人若有所思，她直接問：「陳總，你剛才說，電子級必須大於等於9N，你們現在只能做到6N到7N，對不對？」
陳凱點頭。
「那咱們就不奔9N去。」
陳凱一愣。
老吳也愣住了。
不奔9N去，那叫什麼電子級？
搞笑呢！
李小南放下手裡的筆，語氣放緩：「我知道你們在想什麼，不是糊弄，是分級突破。
咱們不搞全產業鏈，先把能拿下的、拿下來。」
她從本上撕下一張紙，拿起筆，畫了幾個圈。
「光伏級，6N到8N，你們現在的新工藝加上中試基礎，夠不夠？」
老吳想了想，點頭：「是夠的，如果只做光伏級，現有技改方案再優化一下，完全沒問題。」
「好。」
李小南在那個圈上打了個勾，「光伏級拿下，就能開工生產，就有現金流，就能讓銀行看見希望。這是第一步。」
她又畫了第二個圈，並在兩個圈之間連了一條線。
「8N到9N，差的這一步，是什麼？」
老吳這次沒猶豫：「精細提純。最後那幾個ppm的雜質，最難搞，猶如天塹。」
「對，就算這步最難。」李小南抬眸，「但並不是非得廣能自己搞吧？」
老吳張了張嘴，沒說話。
陳凱似乎明白了什麼，眼睛『唰』地亮了。
「陳總，咱們淮州沒人懂，可滬市有。」
李小南把筆扔在桌上，「滬市矽材料研究所，我去協調。前面的工藝你們自己搞，後面的提純交給研究所。」
她頓了頓，看著陳凱：「我們不要求、一上來就做到 11N。
先拿下 8N，就能拿到半導體客戶的入場券。」
會議室里響起低低的議論聲。
孟凡達眼睛亮了，還真是借雞下蛋。
經發局局長也抬起頭，幾個廣能的高管互相遞著眼神。
陳凱沉默了幾秒，緩緩開口：「李市長，您說的這個思路……確實可行。但設備呢？電子級的核心設備，西方禁運，買都買不來。」
李小南笑了。
「陳總，你知道如今，全球是什麼形勢嗎？」
陳凱愣了一下。
李市長這思維跳得太快，他有點跟不上。
「雷家兄弟倒了，金融危機爆發了，全球一半的光伏廠在破產邊緣掙扎。」
李小南往後靠了靠，「東南亞、馬來，那些倒閉的廠子裡，二手的改良西門子法設備堆著落灰。
現在去收，價格估計是兩年前的零頭。」
她豎起一根手指：「設備不用搞全新的。收那些閒置的中試級設備回來，改改參數，適配你們的新工藝。
只要能耗降下來，環保達標，設備舊一點不影響『電子級技改』的定性。」
老吳在旁邊接了一句：「但核心模塊，比如超純精餾塔芯、自動化控制系統，二手設備里不一定有……」
「那就模塊化引進。」李小南接過話頭，「不需要全套進口，只要關鍵核心模塊。通過合資企業，或是第三方的技術口子，把最核心的那一塊拿下來。」
她看著對面，一字一句：「陳總，二手翻新加模塊化引進，設備成本，能降到原來的三分之一。」
陳凱喉結滾動了一下。
技術上的事，他只懂個大概，下意識看向老吳。
老吳皺著眉頭在算帳，嘴裡念念有詞。
幾秒後抬起頭，眼裡帶著幾分難以置信。
「陳總，如果按這個思路，設備投入……能壓到兩個億以內。」
兩個億！
陳凱深吸一口氣。
如果只投兩個億，集團未必不肯點頭。
他正要開口，李小南又說話了。
「陳總，還有人才。」
「是啊，」陳凱嘆氣，「人才難得。國內懂電子級的，太少了，還全在大廠和研究所，咱們……挖不動。」
「誰說要挖了？」李小南搖搖頭，「人才我們不養全套，只養關鍵崗位。」
她把筆記本往前翻了一頁，推到陳凱面前。
「這個人，你聽說過嗎？」
陳凱低頭一看，瞳孔猛地收縮。
本子上寫著一個名字：周繼業。
後面跟著介紹，北方有色金屬研究院，退休高工。
「您認識周老？」
「不認識，我托人打聽的。」
李小南語氣平淡，像是在說一件很平常的事，「當年國內第一條電子級多晶矽中試線，他就是技術負責人之一。
退休五年，現在每月退休金四千出頭，在老家帶孫子。」
她頓了頓：「陳總，可以請他當顧問，費用給高一些，讓老同志再發光發熱幾年，雙贏的！」
陳凱盯著那頁紙，半天沒說話。
說實在的，他一開始是不甘心，也抱著有棗沒棗打一竿子的想法，才同意多給一個月時間。
淮州市政府……不對，是李市長，能把事情做到這份上。
誠意，他真的感受到了。
要是還不答應，多少是不知好歹了。