第422章 合著我就是那個『主意』？
董福貴感覺手心又開始冒汗，他下意識看向李小南。
見書記光顧著低頭喝茶，壓根沒有接話的意思。
他知道，這回該自己上了。
他清了清嗓子，努力讓聲音聽起來平穩：「我們鎮上也開過幾次會，最後商量下來，決定從小做起、從特色入手。
截至目前，我們已經搞起一批特色溫泉民宿，縣裡統一組織培訓，鎮上也在積極進行標準化管理。
我們還註冊了『三台子』這個公共品牌，把菌菇、筍乾這些土特產分級定價，並與加工廠合作，開發了菌菇醬、菌菇湯包這些產品……對了，我們那兒，還有山林、河灘，可以搞點採摘、徒步、露營之類的體驗項目。」
他越說越順暢，把平時在鎮上和幹部群眾聊的那些零零碎碎的想法，都一股腦倒了出來。
話不算漂亮，也沒什麼邏輯，更沒有精確的數據模型，但勝在實在、具體。
沈斌聽得挺認真，時不時點點頭，插話問幾個細節，情緒給的十分到位。
董福貴有的能答上來，有的拿不準，就老實交代「這個我們還在摸底」，或是「這方面還需要更專業的評估」。
李小南偶爾在董福貴卡殼或是沒說明白的時候，補上一兩句，但話頭始終是董福貴在撐著。
「嗯，總體思路是對的。」
沈斌聽完，沉吟片刻，「做特色，做體驗，做差異化，確實是避開紅海競爭的好辦法。投資規模不大，也容易做出效果。」
他看向李小南，「不過老同學，搞這種精品民宿，或是小型度假產品，對運營管理的要求很高的，需要專業團隊進來，從設計、施工到後期品牌推廣、客戶服務，都得有一套成熟的打法。
你們鎮上，恐怕沒這方面的人才和經驗吧？」
李小南點點頭，放下茶杯：「所以啊，我這不是來找你了嗎？」
沈斌：？？？
「不是？我以為、我是來出主意的，合著我就是那個『主意』？」
李小南一本正經地點頭：「你要這麼理解，也行。」
玩笑過後，她神色認真起來：「我們確實帶著誠意來的，也需要更專業的合作夥伴，更需要資金。
沈財子，你家是做連鎖酒店的，就沒考慮過、往這方面發展？」
沈斌被她這直白、又帶點賴皮的勁兒給逗樂了，他往後一靠，手指敲敲桌面：「小南啊小南，這麼多年了，你這『理直氣壯打秋風』的本事，一點沒退步啊。」
「這怎麼能叫打秋風？」
李小南也笑了，眼神卻很認真，「這是優勢互補，合作共贏。
你們有專業、有資金、有管理經驗，我們有資源、有政策、有迫切發展的決心和還算聽話肯乾的基層隊伍。
三台子現在還是塊璞玉，誰來做、怎麼做，結果可能天差地別。
要是交給那些只想賺快錢、只會複製粘貼的，可能就糟蹋了。
但如果是你來做，我很放心。」
優勢說完了，她還不忘打打感情牌。
「老沈，我記得你家老爺子，最早就是靠幾個有特色的招待所起家的，最看重的就是因地制宜、有人情味。
這幾年你們做大做強，標準化是主流。但我猜，老爺子心裡，未必不想再做點有情懷、有獨特味道的東西。
三台子，說不定是個不錯的試驗田。」
沈斌臉上的笑意淡了些，多了幾分思考。
「小南，你這話還真說到了點子上。
真不是老同學不想幫忙，你別看我穿得人模狗樣、被人『沈總沈總』地叫著，實際上家裡拍板的還是老爺子。
這麼大的投資，我不敢給你打包票，但我回去，肯定好好跟老爺子說道說道。」
李小南笑了笑：「應該的。」
這麼大的事，沈斌要是一口答應下來，那才真不靠譜。
他肯回去遞話，就已經是好的開頭。
沈斌暗暗鬆了口氣，又轉頭看向董福貴：「董書記，假設，我是說假設啊，我們真的有興趣參與。
你覺得，咱們雙方，具體能怎麼合作？
你們希望我們扮演什麼角色？單純投錢，還是帶著團隊從頭到尾的操盤？」
問題又拋了回來，而且更具體、更深入了。
董福貴這回沒慌，這問題班子反覆琢磨過，也請教過人，還跟李小南討論過幾種可能。
他定了定神，回答道：「沈總，我們希望能深度合作。資金當然需要，但更重要的，是專業的團隊和成熟的運營模式。」
董福貴一邊說，一邊留意著沈斌的表情，剛要繼續，就被書記打斷。
「其實我有個想法，你們完全可以在三台子走高端精品路線，主打奢華體驗和私人訂製，就比如溫泉別墅、高端康養服務這類，瞄準高收入人群。
而民俗這邊，繼續做中低端、有鄉土味的體驗項目，吸引普通遊客。
這樣高中低搭配，既能滿足不同層次的需求，又能形成互補，把整體優勢做大。」
說到這兒，李小南停了一下，「當然，這只是我隨便說說，具體怎麼落實，還得看你們的專業評估和市場調研。」
沈斌聽完這套『高中低搭配、全方面覆蓋』的思路，眼睛一亮。
要不怎麼說，學霸就是學霸。
人家隨口一提，就是一套生意經。
李小南要是知道他的想法，非得老臉一紅——這模式在後世早就被驗證成功了，她不過是借來用用。
「高端精品，私人訂製，溫泉別墅……」
沈斌重複著這幾個詞，越琢磨、越覺得有搞頭。
「這確實是個路子，能把溫泉的稀缺性和高品質服務綁在一起，利潤空間也大。
而且跟三台子原生態環境不衝突，反而能做成『野奢』的特色賣點。
中低端的民宿保證了基礎客流和人氣，還能作為高端產品的潛在客戶池……互補性很強。」
他頓了頓，想了想又說：「不過小南，如果按這個思路來，你們在土地規劃、基礎設施配套上，要做的準備可就多了。
高端區域對私密性、安靜程度、專屬道路、污水處理標準的要求都非常高。」
他看向李小南，眼裡全是認真：「這不是劃兩塊地那麼簡單。」
李小南瞥他一眼，那眼神分明在說『我好歹是縣委書記，能不知道這個』。
沈斌摸摸鼻子，笑了，「不過這樣動靜更大，我真得回去跟老爺子好好匯報。」
李小南端起茶杯，抿了一口，才說：「匯報唄，投資嘛！本來就是雙向選擇。」
沈斌一瞪眼：嗯？？？
見書記光顧著低頭喝茶，壓根沒有接話的意思。
他知道，這回該自己上了。
他清了清嗓子，努力讓聲音聽起來平穩：「我們鎮上也開過幾次會，最後商量下來，決定從小做起、從特色入手。
截至目前，我們已經搞起一批特色溫泉民宿，縣裡統一組織培訓，鎮上也在積極進行標準化管理。
我們還註冊了『三台子』這個公共品牌，把菌菇、筍乾這些土特產分級定價，並與加工廠合作，開發了菌菇醬、菌菇湯包這些產品……對了，我們那兒，還有山林、河灘，可以搞點採摘、徒步、露營之類的體驗項目。」
他越說越順暢，把平時在鎮上和幹部群眾聊的那些零零碎碎的想法，都一股腦倒了出來。
話不算漂亮，也沒什麼邏輯，更沒有精確的數據模型，但勝在實在、具體。
沈斌聽得挺認真，時不時點點頭，插話問幾個細節，情緒給的十分到位。
董福貴有的能答上來，有的拿不準，就老實交代「這個我們還在摸底」，或是「這方面還需要更專業的評估」。
李小南偶爾在董福貴卡殼或是沒說明白的時候，補上一兩句，但話頭始終是董福貴在撐著。
「嗯，總體思路是對的。」
沈斌聽完，沉吟片刻，「做特色，做體驗，做差異化，確實是避開紅海競爭的好辦法。投資規模不大，也容易做出效果。」
他看向李小南，「不過老同學，搞這種精品民宿，或是小型度假產品，對運營管理的要求很高的，需要專業團隊進來，從設計、施工到後期品牌推廣、客戶服務，都得有一套成熟的打法。
你們鎮上，恐怕沒這方面的人才和經驗吧？」
李小南點點頭，放下茶杯：「所以啊，我這不是來找你了嗎？」
沈斌：？？？
「不是？我以為、我是來出主意的，合著我就是那個『主意』？」
李小南一本正經地點頭：「你要這麼理解，也行。」
玩笑過後，她神色認真起來：「我們確實帶著誠意來的，也需要更專業的合作夥伴，更需要資金。
沈財子，你家是做連鎖酒店的，就沒考慮過、往這方面發展？」
沈斌被她這直白、又帶點賴皮的勁兒給逗樂了，他往後一靠，手指敲敲桌面：「小南啊小南，這麼多年了，你這『理直氣壯打秋風』的本事，一點沒退步啊。」
「這怎麼能叫打秋風？」
李小南也笑了，眼神卻很認真，「這是優勢互補，合作共贏。
你們有專業、有資金、有管理經驗，我們有資源、有政策、有迫切發展的決心和還算聽話肯乾的基層隊伍。
三台子現在還是塊璞玉，誰來做、怎麼做，結果可能天差地別。
要是交給那些只想賺快錢、只會複製粘貼的，可能就糟蹋了。
但如果是你來做，我很放心。」
優勢說完了，她還不忘打打感情牌。
「老沈，我記得你家老爺子，最早就是靠幾個有特色的招待所起家的，最看重的就是因地制宜、有人情味。
這幾年你們做大做強，標準化是主流。但我猜，老爺子心裡，未必不想再做點有情懷、有獨特味道的東西。
三台子，說不定是個不錯的試驗田。」
沈斌臉上的笑意淡了些，多了幾分思考。
「小南，你這話還真說到了點子上。
真不是老同學不想幫忙，你別看我穿得人模狗樣、被人『沈總沈總』地叫著，實際上家裡拍板的還是老爺子。
這麼大的投資，我不敢給你打包票，但我回去，肯定好好跟老爺子說道說道。」
李小南笑了笑：「應該的。」
這麼大的事，沈斌要是一口答應下來，那才真不靠譜。
他肯回去遞話，就已經是好的開頭。
沈斌暗暗鬆了口氣，又轉頭看向董福貴：「董書記，假設，我是說假設啊，我們真的有興趣參與。
你覺得，咱們雙方，具體能怎麼合作？
你們希望我們扮演什麼角色？單純投錢，還是帶著團隊從頭到尾的操盤？」
問題又拋了回來，而且更具體、更深入了。
董福貴這回沒慌，這問題班子反覆琢磨過，也請教過人，還跟李小南討論過幾種可能。
他定了定神，回答道：「沈總，我們希望能深度合作。資金當然需要，但更重要的，是專業的團隊和成熟的運營模式。」
董福貴一邊說，一邊留意著沈斌的表情，剛要繼續，就被書記打斷。
「其實我有個想法，你們完全可以在三台子走高端精品路線，主打奢華體驗和私人訂製，就比如溫泉別墅、高端康養服務這類，瞄準高收入人群。
而民俗這邊，繼續做中低端、有鄉土味的體驗項目，吸引普通遊客。
這樣高中低搭配，既能滿足不同層次的需求，又能形成互補，把整體優勢做大。」
說到這兒，李小南停了一下，「當然，這只是我隨便說說，具體怎麼落實，還得看你們的專業評估和市場調研。」
沈斌聽完這套『高中低搭配、全方面覆蓋』的思路，眼睛一亮。
要不怎麼說，學霸就是學霸。
人家隨口一提，就是一套生意經。
李小南要是知道他的想法，非得老臉一紅——這模式在後世早就被驗證成功了，她不過是借來用用。
「高端精品，私人訂製，溫泉別墅……」
沈斌重複著這幾個詞，越琢磨、越覺得有搞頭。
「這確實是個路子，能把溫泉的稀缺性和高品質服務綁在一起，利潤空間也大。
而且跟三台子原生態環境不衝突，反而能做成『野奢』的特色賣點。
中低端的民宿保證了基礎客流和人氣，還能作為高端產品的潛在客戶池……互補性很強。」
他頓了頓，想了想又說：「不過小南，如果按這個思路來，你們在土地規劃、基礎設施配套上，要做的準備可就多了。
高端區域對私密性、安靜程度、專屬道路、污水處理標準的要求都非常高。」
他看向李小南，眼裡全是認真：「這不是劃兩塊地那麼簡單。」
李小南瞥他一眼，那眼神分明在說『我好歹是縣委書記，能不知道這個』。
沈斌摸摸鼻子，笑了，「不過這樣動靜更大，我真得回去跟老爺子好好匯報。」
李小南端起茶杯，抿了一口，才說：「匯報唄，投資嘛！本來就是雙向選擇。」
沈斌一瞪眼：嗯？？？