第366章 霸王條款（為石力口加更！新鮮出爐～）
王啟明原本的打算，只是把石嶺鄉到縣城的那條主幹道，重新拓寬翻修。但李小南話里話外的意思，顯然希望他們承擔更多。
前期已經鋪墊了那麼多，就差這最後一哆嗦！
哪怕是硬著頭皮，也得上。
他沉吟片刻，忽然想到了個好的點子，重新理清思路，誠懇開口：「李書記，不瞞您說，來之前我確實認真考慮過。久源集團目前資金雖不寬裕，但對家鄉建設義不容辭。我有個不成熟的建議，您先聽聽看。」
李小南略微頷首，示意他繼續。
王啟明語氣沉穩：「我們可以嘗試『資源捆綁』的模式。
我方願意投資拓寬石嶺鄉到縣城的主幹道，以及沿途部分村路，同時也希望縣裡能在主幹路沿線，規劃一定的商業用地，由我方進行綜合開發。
這樣既解決了修路資金問題，也能讓企業獲得持續發展的空間。
重要的是，我和董事會那邊也好交代。」
他王啟明是個商人，商人逐利是本性。
更何況，這個提議能創造雙贏。
他自信，沒有哪個領導，會拒絕這樣的好事。
話音落下，會議室內，幾位懂經濟的幹部，臉上都露出些許動容。
林淑艷更甚。
在她看來，這個建議，對眼下財政捉襟見肘的安南來說，無疑是雪中送炭。
李小南身體微微後靠，手指無聲地在沙發扶手上輕點。
她何等精明，一眼就看穿了王啟明的算盤。
久源出錢幫縣裡解決令人頭疼的財政難題，但縣裡得用未來的潛在收益作交換。
說實話，就眼下而言，她並沒有太多選擇空間。
修路是迫在眉睫的民生工程。即便省里有政策、有補貼，可資金終究有限。而安南又是百廢待興，需要修路的地方太多了。
總不能全靠省里撥款，那樣一年能修幾條？
時間就是金錢，發展機遇稍縱即逝。
安南已經比其他縣區慢了太多，再不迎頭趕上，這貧困縣的帽子、怎麼摘得掉？
要怪，只能怪前幾任領導沒幹好事。
該修的路不修，該發的工資不發，把有限的財政資金，建了一個華而不實的市民廣場。
倒不是說建市民廣場不好，縣財政要是有錢，愛怎麼建就怎麼建。
可真實的情況是，縣財政窮得叮噹響，還搞這些面子工程，有什麼用！
「啟明同志，哪怕我知道，這可能是一份『糖衣炮彈』。
可糖衣，我也得甜滋滋地吃下去。至於炮彈，現在看來，也只能硬著頭皮接住了。」
她話裡帶著調侃，但目光卻銳利如刀，『資源捆綁』這名字起得妙。
其實說白了，不就是以路換地嘛！
這個思路，原則上是可行，也符合當下、國家鼓勵社會資本參與基礎設施建設的政策方向。
聽見書記鬆口，會議室里所有人，都悄悄鬆了口氣。
王啟明笑道：「書記您說笑了，這哪是炮彈？分明是助力安南經濟騰飛的助推器！」
李小南一擺手，「是炮彈也好，助推器也罷。
有幾個關鍵點，我們必須先擺在桌面談清楚。」
她豎起一根手指，「第一，是『量』的問題。路修多長？按什麼標準修？
商業用地，又打算要多少畝？位置在哪裡？
這兩者之間，必須有一個科學、公平的換算比例。
不能說、你修了十公里的路，就想要走沿線上百畝最好的地塊。
這筆帳，得審計、國土、交通幾個部門一起算清楚。」
「第二，是『質』的問題。你提的『綜合開發』，具體指什麼？
是建高標準的物流園區、專業市場，還是簡單蓋一排門面房收租？
縣裡的規劃是有導向的，我希望引入的業態，能夠帶動就業、形成產業集群，而不是低水平的重複建設。」
說到這裡，李小南的聲音陡然拔高，「就這一點，久源必須拿出詳盡可行的開發計劃書。」
「第三，也是最關鍵的一點，」李小南目光如炬，緊緊鎖定王啟明：「這筆交易，必須『資金先行』，才有的談。」
「簡單來說，久源需要先注入修路專項資金，設立共管帳戶，並接受監督。
根據工程進度，縣裡再分批辦理相應地塊的土地出讓手續。」
她微微一笑：「啟明同志，不是政府不信任企業，只是沒有規矩不成方圓。先把規矩立起來，才能避免日後的推諉扯皮。」
王啟明的眉頭狠狠一皺。
儘管早就聽聞李小南作風強硬，但他沒想到，竟強勢到這個地步。
『資金先行』四個字，說起來輕鬆，可對他和集團而言，無異於泰山壓頂。
集團先墊付巨額工程款，資金壓力巨大不說，土地出讓卻要按工程進度分批獲取！
這樣一來，企業根本無法用地塊，從銀行那套取貸款。
主動權在政府手裡，風險全由企業承擔？
這不是霸王條款、是什麼？
他心裡翻江倒海、瘋狂吐槽，臉上卻迅速換上誠懇的表情：「書記，您說的這三點都非常在理。」
先肯定對方，是他談判時的一貫策略。
隨即話鋒一轉，露出恰到好處的苦澀，「不過，書記您也知道，企業運轉，現金流就是生命。
如果一次性投入巨額資金，而資產置換不能同步。
這對集團來說，壓力實在太大，甚至可能影響後續的開發投入。」
他看向李小南和在場眾人，眼神坦誠：「我仔細想了想，有個儘量平衡雙方訴求的思路，您聽聽看，是否可行？」
見李小南微微點頭，他繼續道：「久源可以承諾『資金先行』，首批啟動資金，在一周內到位。
但也請縣裡，拿出相應的誠意，在資金到位的同時，同步啟動首批規劃用地的出讓程序？
至於地塊，我希望是主幹路靠近縣城、價值相對較高的部分。
當然，我們不需要土地立刻過戶，但需要看到、縣裡有實質性的動作。」
來證明雙方，是真正綁在同一條船上的。
他稍作停頓，給安南各位領導留出思考和消化的時間。
在李小南目光再次投來時，他繼續補充：「至於您關心的『質』的問題，請您放心。久源是安南的本土企業，根在這裡，絕不會做那種一錘子買賣、自毀根基的事。」
前期已經鋪墊了那麼多，就差這最後一哆嗦！
哪怕是硬著頭皮，也得上。
他沉吟片刻，忽然想到了個好的點子，重新理清思路，誠懇開口：「李書記，不瞞您說，來之前我確實認真考慮過。久源集團目前資金雖不寬裕，但對家鄉建設義不容辭。我有個不成熟的建議，您先聽聽看。」
李小南略微頷首，示意他繼續。
王啟明語氣沉穩：「我們可以嘗試『資源捆綁』的模式。
我方願意投資拓寬石嶺鄉到縣城的主幹道，以及沿途部分村路，同時也希望縣裡能在主幹路沿線，規劃一定的商業用地，由我方進行綜合開發。
這樣既解決了修路資金問題，也能讓企業獲得持續發展的空間。
重要的是，我和董事會那邊也好交代。」
他王啟明是個商人，商人逐利是本性。
更何況，這個提議能創造雙贏。
他自信，沒有哪個領導，會拒絕這樣的好事。
話音落下，會議室內，幾位懂經濟的幹部，臉上都露出些許動容。
林淑艷更甚。
在她看來，這個建議，對眼下財政捉襟見肘的安南來說，無疑是雪中送炭。
李小南身體微微後靠，手指無聲地在沙發扶手上輕點。
她何等精明，一眼就看穿了王啟明的算盤。
久源出錢幫縣裡解決令人頭疼的財政難題，但縣裡得用未來的潛在收益作交換。
說實話，就眼下而言，她並沒有太多選擇空間。
修路是迫在眉睫的民生工程。即便省里有政策、有補貼，可資金終究有限。而安南又是百廢待興，需要修路的地方太多了。
總不能全靠省里撥款，那樣一年能修幾條？
時間就是金錢，發展機遇稍縱即逝。
安南已經比其他縣區慢了太多，再不迎頭趕上，這貧困縣的帽子、怎麼摘得掉？
要怪，只能怪前幾任領導沒幹好事。
該修的路不修，該發的工資不發，把有限的財政資金，建了一個華而不實的市民廣場。
倒不是說建市民廣場不好，縣財政要是有錢，愛怎麼建就怎麼建。
可真實的情況是，縣財政窮得叮噹響，還搞這些面子工程，有什麼用！
「啟明同志，哪怕我知道，這可能是一份『糖衣炮彈』。
可糖衣，我也得甜滋滋地吃下去。至於炮彈，現在看來，也只能硬著頭皮接住了。」
她話裡帶著調侃，但目光卻銳利如刀，『資源捆綁』這名字起得妙。
其實說白了，不就是以路換地嘛！
這個思路，原則上是可行，也符合當下、國家鼓勵社會資本參與基礎設施建設的政策方向。
聽見書記鬆口，會議室里所有人，都悄悄鬆了口氣。
王啟明笑道：「書記您說笑了，這哪是炮彈？分明是助力安南經濟騰飛的助推器！」
李小南一擺手，「是炮彈也好，助推器也罷。
有幾個關鍵點，我們必須先擺在桌面談清楚。」
她豎起一根手指，「第一，是『量』的問題。路修多長？按什麼標準修？
商業用地，又打算要多少畝？位置在哪裡？
這兩者之間，必須有一個科學、公平的換算比例。
不能說、你修了十公里的路，就想要走沿線上百畝最好的地塊。
這筆帳，得審計、國土、交通幾個部門一起算清楚。」
「第二，是『質』的問題。你提的『綜合開發』，具體指什麼？
是建高標準的物流園區、專業市場，還是簡單蓋一排門面房收租？
縣裡的規劃是有導向的，我希望引入的業態，能夠帶動就業、形成產業集群，而不是低水平的重複建設。」
說到這裡，李小南的聲音陡然拔高，「就這一點，久源必須拿出詳盡可行的開發計劃書。」
「第三，也是最關鍵的一點，」李小南目光如炬，緊緊鎖定王啟明：「這筆交易，必須『資金先行』，才有的談。」
「簡單來說，久源需要先注入修路專項資金，設立共管帳戶，並接受監督。
根據工程進度，縣裡再分批辦理相應地塊的土地出讓手續。」
她微微一笑：「啟明同志，不是政府不信任企業，只是沒有規矩不成方圓。先把規矩立起來，才能避免日後的推諉扯皮。」
王啟明的眉頭狠狠一皺。
儘管早就聽聞李小南作風強硬，但他沒想到，竟強勢到這個地步。
『資金先行』四個字，說起來輕鬆，可對他和集團而言，無異於泰山壓頂。
集團先墊付巨額工程款，資金壓力巨大不說，土地出讓卻要按工程進度分批獲取！
這樣一來，企業根本無法用地塊，從銀行那套取貸款。
主動權在政府手裡，風險全由企業承擔？
這不是霸王條款、是什麼？
他心裡翻江倒海、瘋狂吐槽，臉上卻迅速換上誠懇的表情：「書記，您說的這三點都非常在理。」
先肯定對方，是他談判時的一貫策略。
隨即話鋒一轉，露出恰到好處的苦澀，「不過，書記您也知道，企業運轉，現金流就是生命。
如果一次性投入巨額資金，而資產置換不能同步。
這對集團來說，壓力實在太大，甚至可能影響後續的開發投入。」
他看向李小南和在場眾人，眼神坦誠：「我仔細想了想，有個儘量平衡雙方訴求的思路，您聽聽看，是否可行？」
見李小南微微點頭，他繼續道：「久源可以承諾『資金先行』，首批啟動資金，在一周內到位。
但也請縣裡，拿出相應的誠意，在資金到位的同時，同步啟動首批規劃用地的出讓程序？
至於地塊，我希望是主幹路靠近縣城、價值相對較高的部分。
當然，我們不需要土地立刻過戶，但需要看到、縣裡有實質性的動作。」
來證明雙方，是真正綁在同一條船上的。
他稍作停頓，給安南各位領導留出思考和消化的時間。
在李小南目光再次投來時，他繼續補充：「至於您關心的『質』的問題，請您放心。久源是安南的本土企業，根在這裡，絕不會做那種一錘子買賣、自毀根基的事。」